Las ventajas y desventajas de cómo hacer promociones navideñas en el modelo de marketing online
El paso avanzado aquí es realizar una investigación de mercado y un análisis de la industria, formular un plan de marketing en línea razonable basado en datos precisos y reglas anteriores, y luego continuar con el plan. en lugar de una promoción ciega. La promoción del marketing online navideño es muy importante. Sólo comprendiendo la psicología de sus propios grupos de consumidores y la fuerza de sus competidores en la industria podrá desarrollar un plan que se adapte a sus necesidades. Sólo así podrás ser preciso en el marketing online, evitar desvíos y tener éxito. Esto requiere muchas habilidades. Lo principal es maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, para que nuestros efectos sean más evidentes.
En segundo lugar, juega bien tus cartas emocionales
Las vacaciones suelen ser un momento feliz para amigos, familiares y seres queridos cercanos. Podemos hacer diferentes estilos de temas para diferentes festivales. Por ejemplo, la Navidad es una fiesta en la que se reúnen colegas, compañeros de clase y amigos, por lo que la dirección del marketing online debe determinarse en función de sus necesidades. La moda y la felicidad son los elementos principales. El Año Nuevo y el Festival de Primavera son épocas de reuniones familiares, por lo que podemos utilizar temas como el reencuentro y la felicidad para guiar la atmósfera. El día de San Valentín es un día romántico y cálido, donde el amor es el tema principal. Por eso jugamos diferentes cartas emocionales en estos festivales, lo cual es una garantía necesaria para nuestro marketing online. Este invierno es frío, pero con el afecto y el amor familiar, será más cálido y nuestro mercadeo en red navideño también será cálido y feliz.
En tercer lugar, librar una guerra promocional
Muchas empresas y comerciantes promueven las ventas navideñas, pero no todas tienen éxito. La razón es que realmente no parten de la psicología del consumidor y no comprenden realmente la psicología del consumidor. La promoción a veces puede ser un arma de doble filo. La promoción ciega hará que las empresas y los comerciantes paguen mucho dinero pero no obtengan nada. Promoción especialmente cruel entre pares y competidores, las consecuencias son muy vergonzosas. De hecho, cuando realizamos promociones de descuento, en ocasiones no necesariamente competimos por quién tiene el precio más bajo. Se centra más en nuestros servicios, ya sea que regalemos los bienes que los consumidores desean y nuestras promociones brinden a los consumidores no sólo ganancias económicas, sino también felicidad psicológica y espiritual.
A medida que se acercan las vacaciones, se acerca la temporada alta para diversas industrias. Es necesario realizar un análisis cuidadoso y detallado, hacer preparativos preliminares, aprovechar verdaderamente las oportunidades comerciales y realizar un marketing en línea exitoso primero, hacer las cosas bien, comprender las condiciones del mercado y localizar las necesidades psicológicas de los consumidores. Sólo así podremos hacer un buen trabajo en el marketing online de vacaciones.
Precio: la eterna arma promocional
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El precio es el factor clave que determina si un comprador comprará, además de la calidad, el rendimiento, y estilo. Los vendedores deben crear varios métodos de promoción de precios que sean fáciles de aceptar para los compradores y que puedan estimular los deseos de los consumidores basándose en la psicología de los compradores.
Hoy nos centraremos en los descuentos de precios entre los cuatro métodos de descuento de las promociones de precios y sus seis planes específicos. ¡Los propietarios de tiendas pueden sacar conclusiones de un ejemplo y aplicarlas a las operaciones reales de sus propias tiendas!
Descuento de precio
Opción 1: Descuento por ilusión: brindar a los clientes una sensación diferente
La gente generalmente cree que la calidad de los productos con descuento siempre será peor. Esta es una sugerencia psicológica. Para disipar esta sugerencia psicológica, el comprador debe sentir que el producto que compré tiene en realidad el precio original, pero gasté menos dinero y obtuve ganancias.
¿Cómo hacerlo? Por ejemplo, "Puedes comprar productos por valor de 130 yuanes en nuestra tienda por sólo 100 yuanes" o "Puedes elegir cualquier producto con precio original en nuestra tienda por sólo 99 yuanes". En realidad, ambas situaciones son concesiones de precios, pero provocan en los compradores sentimientos completamente diferentes. Si le da un descuento del 23% a un bebé por valor de 130 yuanes, entonces el comprador. Pero si cambia el nombre del plan a "100 yuanes pueden quitar un producto que vale 130 yuanes", el comprador pensará que el valor del producto sigue siendo 130 yuanes y que solo necesito gastar 100 yuanes para conseguirlo. Y la calidad sigue siendo de 130 yuanes.
Opción 2: Un momento de valor monetario: permita que los clientes acudan en masa
El plan de promoción "Momento Precioso" consiste en permitir a los compradores adquirir libremente los productos dentro de un tiempo específico y A la venta a un precio súper bajo. Por ejemplo, en su tienda, los tesoros fotografiados entre las 9:00 y las 9:05 todas las mañanas se pueden vender por 5 yuanes. Esta promoción puede parecer una gran pérdida, pero de hecho, este movimiento le ha traído un fuerte aumento en popularidad y muchos clientes potenciales, porque el tiempo de selección de cinco minutos es en realidad un apuro. Cinco minutos después, el cliente seguirá comprando en tu tienda. Ya que estás aquí, tienes que comprar algo. Aquellos clientes que aprovecharon la oferta especial por 5 yuanes pueden comprar más porque sienten que se están aprovechando.
Entonces, este momento es atraer la atención del cliente con mil yuanes, y una vez que el cliente es atraído, el siguiente paso es lograr que el cliente pague voluntariamente.
Opción 3: Gran valor por un dólar: una estrategia de promoción que elige lo grande sobre lo pequeño.
El valor de un yuan significa que durante el evento, los clientes pueden gastar un yuan para comprar docenas o incluso cientos de artículos. Es posible que muchas personas no entiendan una pregunta: ¿Este plan promocional no hizo que la tienda perdiera mucho dinero? De hecho, en la superficie, este tipo de producto de 1 yuan no genera dinero, pero a través de estos productos, la tienda atrae mucho tráfico, y si un cliente compra un producto de 1 yuan, es muy probable que esté en la tienda al mismo tiempo. Compre otros artículos, ya que esto también requiere envío gratuito. Y es muy probable que aquellos compradores que ingresan a la tienda pero no compran un producto en dólares compren otros productos en su tienda porque entraron y vieron su tesoro.
Opción 4: Precio crítico: error visual del cliente
El llamado precio crítico es el precio que da a las personas la primera ilusión en términos de comprensión visual y perceptiva. Por ejemplo, si el límite es 100 yuanes, entonces el precio crítico se puede establecer en 99,99 yuanes o 99,9 yuanes. La función más importante de este precio crítico es dar a los compradores un error visual. Este producto no cuesta cientos, sino sólo decenas de dólares. Aunque esta estrategia de promoción se ha utilizado ampliamente en supermercados y centros comerciales, también demuestra que este método ha sido probado y que todavía podemos usarlo en operaciones reales.
Opción 5: Precio escalonado: permita que los clientes se preocupen automáticamente
El llamado precio escalonado significa que el precio de los bienes cambia gradualmente con el tiempo. Por ejemplo, los productos nuevos tienen un 50% de descuento el primer día, un 40% de descuento el segundo día, un 30% de descuento el tercer día, un 20% de descuento el cuarto día, un 10% de descuento el quinto día y el precio original. al sexto día. Esto les da a los clientes una sensación de urgencia y cuanto antes compren, más rentable será, lo que reduce el tiempo de vacilación de los compradores y los incita a realizar compras impulsivas. Por supuesto, hay muchas formas de utilizar las escaleras y las tiendas pueden instalarlas según sus condiciones reales. La idea es atraer clientes sin perder dinero para la tienda.
Opción 6: Reducción de precio y descuento - doble beneficio para los clientes.
La reducción de precio más descuento es en realidad una combinación de reducción de precio y descuento en un producto. En comparación con los descuentos puros o los recortes de precios puros, tiene un giro más, pero no subestime este giro, ya que su atractivo para los clientes es enorme. Primero: para los clientes, en comparación con la reducción de precio y el descuento, los clientes sin duda pensarán que este último es más barato. Este tipo de psicología hace que los clientes pierdan su juicio original y se sientan atraídos por las promociones. En segundo lugar, para las tiendas, aumenta la flexibilidad de la promoción y aumenta el costo de la promoción. Por ejemplo, si un producto valorado en 100 yuanes se descuenta directamente en 40 yuanes, se perderá una ganancia de 40 yuanes en ese producto. Sin embargo, si primero reducimos el precio de un producto de 100 yuanes en 10 yuanes y luego aplicamos un descuento del 20%, la ganancia perdida en un producto será de 28 yuanes. Pero los compradores se sienten mejor con esto último.
Los descuentos en los precios son la forma más cómoda y eficaz de promocionar las ventas. Los propietarios de tiendas pueden seguir algunas de las ideas mencionadas anteriormente y aplicarlas en sus propias tiendas, y definitivamente les irá mejor.
Estrategia de marketing navideño
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Es difícil cubrir todos los aspectos de una campaña de marketing navideño, por lo que el marketing navideño debe estar dirigido, priorizado y enfocado. sobre la solución de problemas de acceso al terminal. Al estimular a los dos terminales, minoristas y consumidores, para que formen una línea recta, se extiende toda la superficie de venta.
Los negocios minoristas incluyen supermercados, almacenes, grandes almacenes, centros comerciales, hipermercados y ciudades electrónicas. El objetivo principal de las actividades de marketing de terminales es aumentar el inventario de productos del minorista a través de una serie de actividades, aumentar la tarifa en el mostrador, lograr puntos de venta con distintas ventajas y cooperar eficazmente con las promociones navideñas de los fabricantes.
Para las actividades de marketing de consumo, es necesario analizar las tendencias de productos de los consumidores, los comportamientos de consumo durante las fiestas, la aceptación de los métodos de promoción y la actitud del mercado hacia productos, precios y canales competidores similares, y finalmente decidir pasar. ¿Lanzamiento de nuevos productos para atraer nuevos consumidores? ¿Se trata de consolidar a los consumidores existentes mediante la promoción? ¿O atraer usuarios de marcas competidoras a través de medios 4P?
Las actividades de marketing festivo deben contar con indicadores cuantitativos para lograr los fines de planificación, evaluación y control. Los indicadores cuantitativos suelen incluir ventas, participación de mercado, margen de beneficio bruto, fecha de comparación, tasa de crecimiento, tasa de repetición de compras, tasa de llegada de publicidad promocional, etc.
Al mismo tiempo, la elección de las herramientas de comunicación de marketing es muy importante.
Durante el festival, la competencia en el mercado es feroz y la demanda del mercado es fuerte. Las actividades de marketing del festival no solo requieren que las empresas lancen rápidamente productos de TI comercializables y establezcan precios atractivos para que los clientes objetivo puedan obtener fácilmente los productos que necesitan, sino que también requieren que las empresas de TI los tomen. la oportunidad de fortalecer o remodelar su nueva imagen en el mercado, diseñar y comunicar apariencias, características, condiciones de compra y productos nuevos y únicos. Llevar información como tentaciones de ganancias a los consumidores objetivo y realizar actividades de difusión y promoción basadas en los antecedentes culturales, los ingresos y la cultura regional de diferentes consumidores. Utilice estas herramientas o actividades para divulgar y mostrar completamente esta información durante períodos especiales (días festivos) y. lugares especiales, formando una extraordinaria escala de consumo. Estas herramientas de comunicación de marketing incluyen la combinación y optimización de promociones publicitarias y promociones publicistas.
Por ejemplo, para consolidar el mercado de productos de TI maduros, el marketing navideño puede adoptar la forma de envío de cupones de pequeño valor, sorteos de lotería consecutivos, etc. Para lanzar nuevos productos, reducir precios, pruebas gratuitas, compre uno y obtenga otro gratis, envíe catálogos de productos por correo, cotizaciones, etc. al mismo tiempo, también puede crear eventos de relaciones públicas y utilizar un evento de promoción de noticias para promocionar productos o empresas, como retribuciones a actividades sociales, patrocinio deportivo o promoción de celebridades. Por supuesto, algunos anuncios temáticos, desde colores y títulos hasta programas y actividades, pueden resaltar el ambiente festivo y crear oportunidades comerciales navideñas.
Métodos de promoción navideña
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(1) Los diferentes tipos de mercado requieren diferentes tipos de herramientas de promoción, como TI y supermercados, supermercados y grandes almacenes. , Centros comerciales e hipermercados. Los hipermercados y las ciudades electrónicas tienen características y entornos similares pero diferentes, y sus métodos de promoción también deberían ser diferentes.
(2) Condiciones de competencia y asignación de costes. Esto incluye las propias fortalezas, condiciones, ventajas y desventajas de la empresa de TI en la competencia, así como las condiciones y el entorno de las marcas competidoras. A partir de esto, se formulan el alcance, cantidad, variedad, tasa de descuento, diseño de recompensa y tasa de reembolso, gastos de venta de productos y gastos de intereses adicionales (referidos a la tasa de retorno y recuperación de la inversión) que la empresa puede proporcionar.
(3) Selección de medios promocionales. Por ejemplo, al elegir cupones como herramienta de promoción, se deben combinar y alinear los medios: cuántos se deben enviar directamente a los clientes, cuántos se deben empaquetar y distribuir, cuántos se deben enviar directamente a los hogares y cuántos se deben enviar. adjuntarse a periódicos y revistas. Debe cuantificarse, perfeccionarse y racionalizarse.
(4) La elección del momento de la promoción es el comienzo del éxito. El principio y el final del momento son el alma del marketing navideño y se les debe prestar atención. Demasiado largo o demasiado corto limitará el buen desarrollo del marketing navideño. Según la práctica extranjera, el período de promoción de comercialización de vacaciones debe ser de medio mes, con 4 días antes de las vacaciones como período de promoción, 7 días durante las vacaciones como período crítico y 3 días después de las vacaciones como período de recuperación. de cada período debe ser la duración promedio del ciclo de compra.
(5) Selección de objetos objetivo de la promoción Hay varios objetos a promocionar en la promoción navideña, que no solo pueden promover las ventas de consumidores y grupos sociales, sino también las ventas de intermediarios y minoristas. e incluso ventas de otros fabricantes y proveedores. Priorizar y elegir los objetivos de promoción adecuados son los factores principales a considerar al realizar marketing navideño. En términos generales, el funcionamiento de la empresa sólo puede completarse cuando el producto pasa a manos de los consumidores. Por lo tanto, el objetivo de las promociones navideñas debe ser estimular a los consumidores, complementados con incentivos de ventas para los minoristas. Pero si se trata de una actividad de marketing de festivales a gran escala, considerando la escala y el efecto de su realización, debe promoverse en múltiples secciones y usarse de múltiples maneras.
Puntos clave del marketing navideño
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El primer punto: objetivos claros.
Es difícil que una campaña de marketing navideño cubra todo el canal, por lo que el marketing navideño debe orientarse, priorizarse y centrarse en los canales terminales. El objetivo principal es mejorar el inventario de productos del minorista, aumentar la tasa de venta y lograr superioridad y viveza en el punto de venta a través de una serie de actividades.
El objetivo principal de las actividades de marketing de consumo es analizar las tendencias de productos de los consumidores, el comportamiento de consumo durante las fiestas, la aceptación de métodos promocionales y las actitudes del mercado hacia productos similares. Las actividades de marketing de festivales deben contar con indicadores cuantitativos para lograr el propósito de evaluación, control y planificación.
Dado que dar regalos durante el Festival de Primavera es una costumbre popular china, algunos productos se pueden regalar. Al mismo tiempo, algunos artículos de primera necesidad que se consumen en grandes cantidades durante los festivales también son adecuados para las promociones festivas. Durante el Año Nuevo chino, a los consumidores les gusta comprar y abastecerse de nuevos productos en grandes cantidades. Para el diseño de la promoción de estos bienes de consumo diario, además de atender al ambiente cultural festivo, también se debe tener en cuenta el deseo de los consumidores de obtener beneficios económicos. Las actividades diseñadas no sólo deben centrarse en la emoción, sino también considerar la realidad.
Punto 2: Resalta el tema de la promoción.
Para brindar a los consumidores una sensación refrescante, las actividades promocionales deben tener un buen tema promocional. Por lo tanto, el diseño temático de las promociones navideñas tiene varios requisitos básicos: primero, debe ser impactante y memorable para los consumidores, segundo, debe ser atractivo e interesante para los consumidores; Por ejemplo, muchos fabricantes utilizan temas de suspenso para atraer a los consumidores a explorar su psicología. En tercer lugar, las palabras clave deben ser breves y fáciles de recordar;
Por ejemplo, si un hotel quiere hacer un buen trabajo en el negocio de las cenas de Nochevieja, debe utilizar "diversión familiar" y "retratos familiares" como temas de promoción y ofrecer servicios específicos.
Punto 3: Presta atención a la forma de promoción.
Cuando la gente piensa en promociones, mucha gente piensa en actuaciones en directo, regalos, descuentos, puntos, sorteos, etc. Aunque los métodos de promoción son similares, todavía hay mucho margen para la innovación en los detalles. Por ejemplo, en la campaña "Gana el gran premio del día de Año Nuevo, sé agradecido y superdotado" diseñada por una empresa de productos para el cuidado de la salud, se llevó a cabo una combinación de formas promocionales.
La empresa llevó a cabo dos formas de combinación, * * * instaló cinco premios para refrigeradores, hornos microondas, bicicletas, termos y "gracias", pero también formuló una regla para que los consumidores puedan usar scratch Four Los agradecimientos de la tarjeta se canjean por una caja de pequeños productos envasados. De esta forma, al mismo tiempo que se premiaba el diseño, llegó el diseño "compre cuatro y llévese uno gratis".
Punto 4: Hacer festivo el punto de venta del producto.
Cómo desarrollar y promover nuevos productos adecuados para el ocio, el entretenimiento y la comunicación de los consumidores durante las vacaciones en función de diferentes situaciones vacacionales, la psicología y el comportamiento del consumidor vacacional, las necesidades reales del mercado vacacional y las características. de cada producto es la clave del éxito. Es fundamental abrir el acceso al mercado de los festivales y apoderarse rápidamente del vasto mercado de los festivales.
Para realizar la fiesta de los productos, debemos prestar atención a los tres puntos básicos de ocio, temática y nutrición del producto. Todas las actividades de marketing navideño deben realizarse en torno a los productos de las "tres modernizaciones". Embalaje innovador, el producto es "alimentación de tres puntos, embalaje de siete puntos". El empaque debe ser "fresco y deslumbrante", único y debe romper con los estereotipos de ropa navideña dorada, roja y morada y ser hermoso, práctico y a la moda. Por ejemplo, el empaque del "Little Wine Tiger" lanzado por Shandong Jingzhi Group no es solo una hermosa obra de arte, sino también un conjunto único de utensilios para vino y un interesante objeto de colección.
Punto 5: El plan de promoción debe ser científico.
Para hacer un buen trabajo en la promoción navideña, se debe estar completamente preparado con anticipación y considerar varios factores. En particular, el personal terminal de la promoción debe recibir capacitación y orientación, de lo contrario causará insatisfacción en el consumidor. el efecto de la actividad se reducirá considerablemente. Las promociones navideñas deben cumplir al menos las tres cosas siguientes: selección de medios promocionales, selección del momento de la promoción y selección de objetos de promoción.
Punto 6: Diseño de actividades promocionales
Intente no competir con fabricantes poderosos, especialmente no entablar guerras de precios con oponentes poderosos. Deberíamos encontrar una nueva forma de resaltar nuestras fortalezas y puntos de venta. Aunque muchas personas están dispuestas a salir a caminar, comer, jugar y gastar dinero durante el Festival de Primavera, cada vez más personas están dispuestas a pasar el festival en casa. Cómo conseguir que estas personas consuman en casa y contribuyan a la prosperidad de la economía vacacional es un tema nuevo en la actualidad.
La forma más de moda de gastar dinero en casa es desarrollar el consumo de información. Los expertos sugieren que se debe acelerar el desarrollo del entretenimiento, los deportes, la lectura, las comunicaciones, la educación, las compras y otros artículos de consumo en las redes de información. Por ejemplo, puedes pedir tarjetas de visita clásicas, series de televisión locales, etc. También puede pedir productos o regalos en línea desde casa a través de Internet, canales de cable y otros canales, y recibirlos en su puerta a través de comerciantes. Si no lo sabes, puedes unirte a nuestro grupo de comunicación. Uno es 1. 8,,,380. . . . . El final es uno, dos, cinco... . . . .