5 ensayos personales de resumen de trabajo mensual

165438+ Nuestra tarea en octubre fue de 60.000 yuanes, pero en realidad completamos 20.000 yuanes, lo que fue 40.000 yuanes menos que el monto de la tarea. Como somos responsables del trabajo puerta a puerta, conocemos bastante bien el proceso del cliente. No hay muchos clientes nuevos este mes y las compras de los clientes antiguos han disminuido.

En el trabajo, como siempre he sido alegre y optimista, no tiene nada de malo ser conserje. Algunos clientes dicen que nuestras niñas y niños tienen muy buenas actitudes, pero es necesario mejorar nuestras habilidades profesionales. Mi respuesta es que necesitamos un aprendizaje permanente.

Especialmente para la medicina tradicional china, es un sistema enorme y complejo. Para nosotros ahora, cada dos líneas es como una montaña. Nunca habíamos hecho algo así antes y solo habían pasado unos meses desde que asumimos el control. Aprender muchas cosas desde cero requiere un proceso, por eso también estamos trabajando duro y activamente para enriquecernos.

En resumen, las ventas en noviembre son las siguientes:

1. Los clientes compraron mucho en el evento del mes pasado y los clientes antiguos solo pueden comprar en otros productos y canales. En general hay muchos productos relacionados, pero la promoción es limitada. Al mismo tiempo, algunos productos, como las tiendas _ _, _ _ _, tienen variedades limitadas y no pueden satisfacer necesidades personalizadas.

2. Hay muy pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para ellos, lo más importante ahora es desarrollar confianza y conocimiento del producto.

3. Carecemos de habilidades de venta y escaso conocimiento de la medicina tradicional china. Necesitamos fortalecer el aprendizaje y la orientación.

Cuando el profesor vino a dar una conferencia el 23 de abril, el volumen de ventas ese día fue bueno. Además, gracias a la buena publicidad anterior, se completaron más de 3.000 ventas. En general, nuestra tienda todavía carece de una marca personal de buena reputación. Pero "No pongas excusas y encuentra una solución" es lo que nuestra tienda y yo personalmente siempre hemos defendido. Quizás mis habilidades no sean suficientes, por eso he estado trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro, para que cada día esté lleno de esperanza. Milu dijo que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta y trabajar duro por lo que me gusta. Durante este período de tiempo en el trabajo, no sentí que el trabajo fuera una carga, por eso pude poner mucho entusiasmo todos los días, lo que me mantuvo apasionado y motivado.

Plan de trabajo para 65438+2 meses:

En 65438+2 meses, marcaremos el comienzo de un nuevo punto culminante de promoción. La última vez, debido a la completa preparación previa del maestro y a nuestros esfuerzos, cumplimos en exceso la tarea. Esta vez queremos alcanzar un nuevo nivel, por eso cada uno de nosotros está trabajando duro para prepararnos.

Para este mes, espero que mi trabajo necesite mejorar, principalmente de la siguiente manera:

1. Hacer un buen trabajo en la publicidad y explicación de la visita del Maestro Bian a _. el 4 de septiembre Las pruebas y el uso de instrumentos y las estadísticas del volumen de pedidos esperado ayudan a preparar mejor los asuntos. Espero que no se agote varias veces como la última vez.

2. Fortalezca su comprensión de Bian, para que se sienta cómodo cuando tenga consultas con los clientes. Al mismo tiempo, centrarse en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.

3. Los antiguos clientes tienen muchos otros productos en casa y necesitan urgentemente su salud, pero todos son ciegos. Podemos aprovechar esto y hacer un buen trabajo en publicidad boca a boca y promoción de productos.

4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. Aunque no siempre tenemos que realizar ventas, al menos deberíamos cultivarlas lentamente y convertirnos en nuestros miembros principales. Al menos no hablaremos mal de nosotros mismos cuando nos lo pregunten. Esto es un éxito y el boca a boca es importante.

5. Hacer un buen trabajo manteniendo a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una "regla 28-20" para las relaciones con los clientes, que todavía se aplica a nosotros ahora. El 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes, el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de los productos, tal como la esencia innata. La última actividad trata principalmente sobre el tesoro. Las proporciones no son exactamente iguales, pero eso es todo. Por lo tanto, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener grandes clientes y desarrollar constantemente nuevos clientes. Mientras mantenemos los productos de los clientes existentes, debemos expandir las ventas de otros productos.

6. Hacer el trabajo asignado por el gerente de la tienda y usar la perseverancia y el coraje para hacer nuestro mejor esfuerzo para llevar adelante nuestro espíritu de artes marciales. La última vez que trabajé como portero, el gerente de la tienda me dijo que era apto. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y espero poder hacerlo bien. Por eso a menudo hablo en nombre de los demás cuando el conferenciante no está presente. Si bien no quiero ser el reemplazo de otra persona para siempre, al menos es un ejercicio porque al menos cuando lo necesitas, no hay nada más que puedas hacer.

En definitiva, esperamos obtener mejores resultados esta vez.

Y puede ser reconocido por más clientes.

2. Ejemplo de resumen de trabajo personal mensual

Hoy es el día 28 desde que llegué a _ _. En el último mes, he aprendido mucho aquí. A continuación haré un resumen de mi estudio en XX.

1. Aprendí los conocimientos básicos de la anualidad e inicialmente dominé el contenido de hablar con los clientes.

Durante el proceso de aprendizaje, dominé el proceso de establecimiento de una anualidad empresarial y también aprendí algunos temas marginales relacionados, como temas de contabilidad, derecho de fideicomisos, etc., al mismo tiempo que encontré muchos; Dificultades que no podía resolver por mí mismo y que obtuve. Después de escuchar las respuestas de colegas y líderes, me di cuenta plenamente de la cultura corporativa de "formar un equipo, ser amigable y honesto". Durante este período de estudio, descubrí que mi conocimiento no era lo suficientemente completo. Hacer una anualidad comercial es un proceso de contacto constante con clientes de alto nivel. No solo necesito dominar el conocimiento sobre anualidades, sino también fortalecer mis conocimientos en finanzas, economía, gestión empresarial, derecho, sociedad y otros aspectos, y armarme de conocimientos para desarrollar mejor la industria de exposiciones.

2. Fui a un viaje de negocios con mi líder y aprendí mucha experiencia en el encuentro con clientes en la práctica.

Para que nuestros líderes aprendan conocimientos básicos y dominen las habilidades de marketing lo antes posible, a finales de abril, seguí al Gerente Huang y al Gerente Xu en un viaje de negocios a Maoming, donde conocí a líderes y colegas relevantes. de nuestra unidad cooperativa, el Banco de China, y también nos reunimos con dos empresas clientes: Dianbai Power Supply Bureau y una empresa de bienes raíces. A lo largo del proceso, he observado y aprendido cómo los gerentes Huang y Xu establecen buenas relaciones de cooperación con los clientes. Al mismo tiempo, descubrí que para que los clientes confíen en ti, tienes que ser bueno en lo que haces, no sólo estar familiarizado con ello. En otras palabras, debes ser un comercializador profesional. Y si quieres ser profesional, debes trabajar duro para practicar las habilidades básicas. Además, el gerente Huang y yo fuimos a la empresa de almacenamiento y transporte para experimentar el proceso de licitación de nuestra empresa y nuestro socio Everbright Bank.

3. A través de la formación en navegación, aprendí los conocimientos básicos de telemarketing y atención a clientes.

Dentro del curso de formación lo que más me impresionó fue el examen de aprobación de la tarde del día 24, que constaba de tres partes: 1. Dada una empresa, busque al gerente a cargo del bienestar de los empleados en el departamento de recursos humanos a través de la recepción. 2. Concierte una cita con el gerente de bienestar de los empleados en el departamento de recursos humanos por teléfono y pase de la primera reunión a la segunda; reunión.

En este día, el examen de aprobación duró desde el mediodía después del almuerzo hasta después de la medianoche. Al final, el profesor aprobador nos hizo aprobar a todos, pero sentí que mi desempeño no fue muy bueno y no rindí a mi nivel. Seguí practicando mis conversaciones telefónicas, me pasaron una y otra vez y me rechazaron una y otra vez... Mis párpados superior e inferior comenzaron a luchar en medio de la noche y no podía concentrarme. Regresé al dormitorio, me lavé la cara y continué... y finalmente pasé.

A través de la formación siento que he dado un salto cualitativo en habilidades y habilidades comerciales.

Después de toda la capacitación, me di cuenta de mis deficiencias: en primer lugar, no estaba satisfecho con la confianza de los clientes; en segundo lugar, al entrevistar a los clientes no podía expresar cosas profesionales vívidamente; en tercer lugar, conocimiento insuficiente sobre los productos y las anualidades; cuarto, los saludos y la cortesía deben mejorarse continuamente. 5. Por lo general, no prestar suficiente atención al trabajo se refleja en falta de profesionalismo en el proceso de ventas.

4. El proceso de llamar a los clientes me acercó al mercado y escuché muchas voces del mercado.

Al llamar a muchas empresas que han realizado trabajos de transferencia de anualidades empresariales (se han realizado 30 llamadas), aprendimos sobre el proceso de trabajo de la transferencia de anualidades empresariales en el mercado: algunos trabajos de transferencia de anualidades empresariales se han completado; Los planes de anualidades empresariales tienen planes diferentes debido a varias razones. Hay varias razones por las que se han suspendido temporalmente, pero la mayoría de ellas se deben a problemas económicos. Por supuesto, todos sabemos que todos los clientes se reúnen por teléfono. Cinco de los clientes no se negaron a conocer nuestra empresa e incluso aceptaron enviar materiales. Como están en Zhuhai, no hay una hora específica.

En resumen, el trabajo telefónico continúa. Entre ellos, lo que no hice bien fue no resumir y clasificar a los clientes. Completaré este trabajo dentro de esta semana.

5. Otros trabajos relacionados. Por ejemplo, recopile información de la lista de clientes de empresas municipales, de suministro de agua y de electricidad.

Para resumir el trabajo de este mes, siento que no soy lo suficientemente proactivo; algunos estudios y trabajos avanzan lentamente, por lo que decidí ponerme al día desde principios de mayo.

3. Ejemplo de resumen mensual de trabajo personal

El tiempo vuela y ha pasado casi medio año en un abrir y cerrar de ojos.

Mirando hacia atrás en mayo de este año, para aprovechar al máximo mi entusiasmo y mis esfuerzos en el trabajo, resumí algunos de mis problemas y deficiencias del pasado a principios de mes e hice cuidadosos preparativos durante las vacaciones de principios de mayo para dar pleno Jugar a mis logros en mayo El entusiasmo por el trabajo ha logrado buenos resultados y resultados.

Ahora, mirando retrospectivamente la situación de este mes, aunque nuestro trabajo efectivamente ha logrado buenos resultados y avances, después de una cuidadosa reflexión, todavía hay algunas deficiencias y áreas que vale la pena revisar. Para ello, hice una reflexión resumida sobre mi situación laboral personal y los problemas existentes en mayo, para poder comprender con mayor claridad mi situación laboral y formular próximos planes.

1. Situación laboral

En el trabajo de este mes, debido al feriado de principios de mes, el tiempo de trabajo no es suficiente. Pero es precisamente gracias a estas vacaciones que no sólo me recuperé bien, sino que también hice todos los preparativos y planes de trabajo.

Para ello, en comparación con la situación de los últimos dos meses, mis resultados de este mes han mejorado mucho. También he realizado mejores rectificaciones y ajustes a los problemas y deficiencias resumidos en el trabajo del mes pasado. métodos de trabajo y mejorar la eficiencia y la calidad.

En general mi desempeño este mes ha sido muy bueno, aunque otros compañeros también han mejorado mucho. Pero lo más importante es que todo nuestro equipo jugó bien.

En segundo lugar, beneficios personales

En el trabajo he mejorado la calidad y eficiencia de mi trabajo a través de la superación personal. Aunque al principio no fue tan fluido, ni siquiera pude adaptarme por un tiempo. Pero pronto, a través de la práctica laboral, también me di cuenta de la existencia de mis propios problemas y reforcé aún más mi superación personal.

Mirando retrospectivamente a todo el proceso de mayo, casi he completado mi trabajo mientras resumía y planificaba. Aunque fue un poco problemático y tomó mucho tiempo, también me permitió aprender muchas lecciones y mejorar mis métodos de trabajo.

Tercero, autorreflexión

Al recordar la situación de este mes, a través de la autorreflexión, también me di cuenta de más deficiencias en mi trabajo. Si quiero mejorar estos problemas, no sólo debo mejorar mi trabajo, sino también mis hábitos y habilidades personales. Para ello, necesito hacer más preparativos para mejorar y fortalecer mis requisitos en el trabajo.

4. Planes para el próximo mes

Pronto será un nuevo mes. Durante el próximo mes, mi principal objetivo es consolidar mis cambios actuales y mejorar aún más. ¡Por supuesto, también fortaleceré mi estudio y ejercicio, mejoraré gradualmente mis habilidades personales y me esforzaré por lograr un mayor desarrollo en tecnología!

4. Muestra de resumen de trabajo mensual personal

Antes que nada, quisiera agradecer a los líderes del colegio por confiar en mí y permitirme desempeñarme como profesor de clase del primer grado de escuela secundaria. Sé que el trabajo del profesor de clase juega un papel importante en las actividades educativas escolares. Desde este mes, he estado aprendiendo del antiguo maestro de la clase y trabajando duro para hacer un buen trabajo en la gestión de la clase. A continuación, hablaré brevemente sobre mi trabajo desde el comienzo de la escuela:

Primero, hacer un buen trabajo en la gestión regular de la clase y cultivar un buen estilo de clase.

Para captar el estilo de clase hay que partir de cada detalle. Por lo tanto, desde el comienzo del entrenamiento militar, he enfatizado y guiado a los estudiantes para que aprendan las normas de comportamiento diarias de la escuela basadas en el "Código para estudiantes de secundaria" y formulé nuestras reglas de primera (segunda) clase, exigiendo que los estudiantes sigan estrictamente las reglas de la escuela. y reglamentos de clase y vestimenta adecuada, noviazgo, modales, comidas, alojamiento, hábitos de comportamiento, disciplina en el aula y el dormitorio, ejercicio, limpieza, etc. Exíjase estrictamente a usted mismo. El ingreso a la escuela secundaria es nuevo y desconocido para los estudiantes de primer año. Les contaré y orientaré sobre casi todo en la escuela, cuándo hacerlo e incluso cada detalle. Por ejemplo: Cómo recoger la mesa después de cenar. ¿Cómo guardas las cosas en el dormitorio? Postura sentada mientras lee en clase tras clase. ¿Qué tipo de limpieza se debe hacer, etc.? Como maestra de clase, soy la primera en llegar a clase todos los días, verifico la situación del dormitorio después del desayuno y luego voy a la clase para verificar una serie de condiciones como la higiene y solucionar los problemas de manera oportuna. A lo largo de este mes de gestión y supervisión, siento que los estudiantes se han adaptado gradualmente a la vida de la escuela secundaria y han formado un mejor ambiente de clase.

En segundo lugar, cultivar y aprovechar plenamente el papel de los cuadros de clase.

Construir una clase armoniosa y progresista requiere la participación de todos los estudiantes, entre los cuales la selección de los cuadros de clase es particularmente importante. . Como dice el refrán: un tren corre rápido sólo gracias a su cinta para la cabeza. Los cuadros de clase son la interpretación de este papel, y sus profesores y estudiantes desempeñan un papel de puente. Por lo tanto, basándome en su información y observaciones, arreglé los asientos durante el entrenamiento militar y seleccioné cuadros de clase, representantes de clase, líderes de equipo, líderes de mesa y líderes de dormitorios. A través de la reunión de gestión de cuadros de la clase, dígales cuáles son las responsabilidades de cada persona, cómo implementarlas, cómo abordar los problemas, etc.

Dígales a los estudiantes en clase que no importa lo joven que sea, sigue siendo el líder del grupo. A los ojos del maestro, es el cuadro y el director de la clase. Esto también espera que todos tengan una responsabilidad, porque la clase es un trabajo duro de todos y es indispensable. Por supuesto, en la gestión también podemos medir las dificultades que encontramos. Al principio, algunos dormitorios siempre mantenían discusiones por la noche. Le pedí a cada miembro que escribiera un resumen y hiciera una garantía en la reunión de la clase. Le pedí a cada líder del dormitorio que registrara la situación del dormitorio al maestro todos los días y se encargara de ello. situación de manera oportuna. De esta manera, descubrí que la disciplina en el dormitorio era obviamente mejor. Por supuesto, hago todo lo posible para elogiar a los cuadros de clase en clase y señalar sus deficiencias en privado para establecer el prestigio de los cuadros de clase. Al mismo tiempo, también pediré a algunos cuadros de la clase que me brinden información sobre la clase con regularidad para poder comprender mejor a los estudiantes y gestionarlos.

En tercer lugar, experimentarlo con los estudiantes para mejorar la cohesión y los sentimientos de la clase.

En septiembre del nuevo semestre, hay muchas actividades cada año. Me esfuerzo por aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en las actividades de clase con los estudiantes. Por ejemplo, en el periódico de pizarra dije desde el principio que confiaba en ellos y dejaba que los alumnos lo completaran, y solo les daba sugerencias y orientación en el proceso. Además, durante las actividades del festival de arte, toda la clase puede participar y practicar junta, lo que no solo aumenta la relación entre los estudiantes, sino que también les permite sentir la fuerza del colectivo. En tales actividades, si no les va bien, a menudo los aliento. Será mejor si todos trabajan más duro la próxima vez y también elogiaré a todos los que han contribuido a la clase. El objetivo es fortalecer tu cohesión en la clase a través de algunas actividades específicas.

En cuarto lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los estudiantes y esforzarse por crear una buena atmósfera de aprendizaje.

Los estudiantes de secundaria no pueden adaptarse completamente a la vida de la escuela secundaria. Muchos estudiantes temen las dificultades a medida que el contenido de aprendizaje se profundiza y aumenta, sus calificaciones fluctúan y pierden confianza en el aprendizaje. Por eso, a menudo uso su tiempo antes de las siete en punto, reuniones de clase u otros momentos para hablar con los estudiantes y comprender su situación y nivel en la escuela primaria, así como su estado actual de aprendizaje y dinámica ideológica, especialmente después de la práctica, o para ayudarlos. Analice su progreso o Dígales algunos buenos métodos de aprendizaje y deje que todos establezcan objetivos de aprendizaje y modelos a seguir. Por otro lado, me comuniqué activamente con los profesores de cada clase, no solo para comprender la situación de aprendizaje de los estudiantes en diversas materias, sino también para transmitirles información sobre los estudiantes, enfatizando la importancia de los cursos principales y el desarrollo integral y equilibrado. Para los cuadros de clase, es aún más importante recordarles que sólo gestionando su propio aprendizaje podrán gestionar bien a los demás y dar ejemplo a los demás.

La gestión de clases es un trabajo complejo y de largo plazo que requiere exploración y mejora continua. No puede suceder de la noche a la mañana. La clave es persistir, persistir y persistir. Sin embargo, continuaré trabajando duro en mi trabajo futuro y pediré consejo con humildad. Porque creo que mientras persistas en trabajar duro, definitivamente ganarás algo algún día.

5. Muestra de resumen de trabajo mensual personal

El inicio de clases en XX coincide con el Festival Qingming. Aunque se ha reducido algo de tiempo en el cronograma, por otro lado, las vacaciones no solo reducen nuestra presión laboral, sino que también me dan suficiente tiempo para adaptarme y hacer algunos preparativos para el trabajo preliminar de este mes.

Revisar la situación laboral personal a lo largo de xx meses, como empleado de XX puesto en xx empresa. ¡Los animo a trabajar duro para completar las tareas laborales de este mes, reflexionar sobre el trabajo del último trimestre y mejorar activamente mi trabajo en XX!

A juzgar por los resultados, el trabajo en XX fue muy bueno. A medida que se acerca el próximo mes, nuestro trabajo también está en pleno apogeo. Ahora, la siguiente fase de trabajo está a punto de comenzar. Aquí resumo el análisis laboral de XX meses de la siguiente manera:

1. Situación laboral mensual personal

A través del resumen y reflexión del trabajo del último trimestre, también contribuyo activamente. a Se hicieron los preparativos y planes correspondientes para XX meses de trabajo. A juzgar por la situación actual, completé muy bien las tareas de XX e implementé activamente las metas y tareas laborales previamente planificadas. Y a través de la adaptación en la práctica y las sugerencias de los líderes para mi trabajo, he logrado mejores resultados en el trabajo.

Por supuesto, como el primer mes del segundo trimestre, todos están muy entusiasmados con el trabajo, lo que también me impulsa a ser más activo en plantear mis propios requisitos y completar con éxito los requisitos laborales que me dio el empresa en XX.

En segundo lugar, aprendizaje y crecimiento personal

Como empleado xx, también soy muy consciente de la importancia del desarrollo en mi trabajo. Para ello, también dedicaré un tiempo a reflexionar y resumir mi situación fuera del trabajo.

Este mes sigo insistiendo en leer mis trabajos, hacer resúmenes y planes, asegurarme de comprender mi trabajo y mi propia situación, y mejorarme activamente.

Además, también uso Internet y libros para recargar energías. Reserve conocimientos comerciales, utilice su tiempo libre para comunicarse activamente con colegas y discutir experiencias laborales. Durante este mes, no solo acumulé experiencia laboral, sino que también resolví los objetivos generales de mi trabajo. ¡Esto no sólo estableció mi dirección de trabajo, sino que también mejoró mi sentido de responsabilidad y entusiasmo por el puesto! Esta ganancia me permite exigirme más en el trabajo.

3. Planes para el próximo mes

En un abrir y cerrar de ojos, el próximo mes ya está aquí. Al igual que el XX, el feriado del Día del Trabajo será muy largo, pero también es una oportunidad suficiente. Mientras hago autoajustes, también aprovecharé este tiempo para mejorar activamente mis problemas y deficiencias anteriores. ¡Aprovecharé plenamente la oportunidad el próximo mes para lograr mejores resultados!