Habilidades de ventas de promoción de Baidu

Habilidades de ventas 1. Categoría de producto 1.1, Ventajas del producto (cinco frases sobre productos) 1. La plataforma china de marketing en línea más grande del mundo, con amplia cobertura 2. Objetivos precisos, que atraen directamente a los clientes a la empresa 3. Prensa Pago por rendimiento, el costo promedio de adquirir nuevos clientes es bajo 4. Palabras clave de promoción integral 5. Servicio completo y atento 1.2 Problemas de precios 1. 5.600 es demasiado caro Idea de solución (1): ¡5.600 yuanes es originalmente una solución de inversión tentativa! Idea (2): la solución no debe calcularse en función de la primera inversión, sino del rendimiento a largo plazo (3): 5.600 yuanes por una comida es más que la de un teléfono móvil. Dé más ejemplos para ilustrar ese 1,5. 600 yuanes es solo una inversión de prueba. Para una empresa, ¿invertir 5.600 yuanes en gastos de publicidad sigue siendo alta? Además, nuestro colega XXX Company ha estado promocionando Baidu y los resultados están ahí. ¿Todavía le preocupa cuánto invertir? 2. No debe calcularse a partir de la primera inversión, sino del rendimiento a largo plazo. Aunque la primera inversión es 5.600, Baidu es actualmente la mejor y definitivamente puede brindarle beneficios. ¡5.600 no es mucho! 3. Sr. Zhang, ¡realmente sabe bromear! Necesitas más que esto para comprar una comida o un teléfono móvil. ¿5.600 sigue siendo alto para ti? Además, nuestro colega XXX Company ha estado promocionando Baidu y los resultados están ahí. ¿Todavía le preocupa cuánto invertir? 2. El precio del clic de la palabra clave es demasiado caro. Solución (1): el hábito psicológico de los chinos es que cuanto más barato, mejor. ¿Cuál es el precio relativo de las palabras clave? Solución (2): ¿Sus palabras clave siguen siendo caras? ¿Sabe que algunas palabras clave son varias veces más caras que las suyas? Solución (3): El precio de las palabras clave lo establece usted, y cada precio definitivamente generará ganancias relativas para la empresa. 1. El precio de las palabras clave depende del valor de mercado de su producto. Si nadie necesita su producto en el mercado, nadie lo buscará. Incluso si su palabra clave no requiere dinero, nadie lo buscará. Entonces tu ascenso no tendrá sentido. 2. Cuanto más cara sea la palabra clave, mayor será la ganancia de su producto. Baidu es originalmente una clasificación de promoción. Su ganancia determina el precio de su palabra clave. Solo si gana dinero, continuará en la clasificación. 3. Hoy en día, los clientes consumen de forma racional y ningún jefe es tonto. Si su beneficio es de sólo 1 yuan, ¿gastará 5 yuanes para fijar el precio de las palabras clave? La razón por la que el precio es tan alto ahora muestra que el efecto sigue siendo bueno. Si una palabra clave solo cuesta unos pocos centavos, realmente debes considerar el efecto. 3. El consumo de clics de Baidu es demasiado rápido, Baidu es un pozo sin fondo 1. ¿Sabes por qué tu consumo es tan rápido? Sólo cuando tus clientes te encuentren podrás consumir tus productos. Tu consumo demuestra que tu efecto de promoción es muy bueno. 2. El consumo rápido significa que hay muchas personas buscando tus productos. es que usted si no quiere que sus clientes potenciales lo encuentren, ¿no quiere tener más y más clientes? Usted está en el negocio, por lo que ciertamente no quiere que sus clientes lo encuentren, ¿verdad? 3. El consumo rápido significa que hay muchas personas buscando su empresa. Entonces, el índice de transacciones para que los clientes hagan negocios con usted también es alto. Naturalmente, ¿seguirá sintiendo que su consumo es rápido? Felicitaciones por su rápido consumo, porque mucha gente está prestando atención. Sus productos, su empresa y la popularidad de su empresa también mejorarán enormemente con tan buenos resultados, ¿cuál es el problema con un consumo más rápido? ahora para ahorrar dinero? ¿O es por efecto? Si realmente desea ahorrar dinero, le sugiero que no considere que Baidu es actualmente el más caro, pero el efecto es el mejor. Si anuncia en otros sitios web, el más barato cuesta 200 yuanes al año. Muchos clientes lo han hecho pero no tiene ningún efecto. Se ahorra dinero, ¡pero los 200 yuanes aún se pierden en general! 1.3 Preguntas frecuentes 1. Solución a las pujas maliciosas (1): ¿Quién puja? ¿Solo tus compañeros? ¿Por qué pujan tus compañeros? Solución (2): El margen de beneficio de su producto determina el nivel de su oferta. Solución (3): Es imposible ofertar de forma maliciosa. Método 1: ¿Quién crees que está pujando contigo? Sólo sus pares ofertarán. Si el margen de beneficio de su producto no puede respaldar su oferta, ¿lo hará? Las empresas sólo ofertarán dentro del rango de un retorno de la inversión asequible, y los precios de oferta no pueden aumentar sin cesar. Método 2: Todos los clientes que pujan por Baidu tienen un solo propósito: utilizar Baidu como plataforma para ayudar a las empresas a ganar más clientes. Ninguna empresa está dispuesta a utilizar sus propios costos publicitarios para hacer cosas tan aburridas.

Creo que cuando promocionas en Baidu, definitivamente no estás tratando de luchar contra tus compañeros, ¿verdad? Método tres: el backend de Baidu tiene una función que le permite clasificar según sus necesidades. El precio de cada puesto es diferente. Si este puesto no puede generar ganancias para los clientes, nadie competirá por este puesto. Tus compañeros siguen trabajando en Baidu. Método 4: Baidu es una empresa que cotiza en bolsa y todas las finanzas son transparentes. Si hay una mayor competencia, el departamento de marketing nacional definitivamente no lo permitirá. El apalancamiento del mercado desempeña un papel en la regulación del precio de oferta en el mecanismo de clasificación de ofertas. Por lo tanto, el precio de oferta sólo fluctuará dentro de un rango razonable. 2. El precio aumentará cada vez más. Si no puede permitírselo, pregunte a sus clientes por qué competirán cada vez más. Ningún jefe es tonto. Cuando se pueden obtener ganancias en esta posición, los clientes invertirán aquí. El efecto de 2 yuanes es el mismo y los clientes no pujarán para competir por ese puesto. El precio de oferta no puede aumentar sin cesar 1. El efecto regulatorio del apalancamiento del mercado 2. Las empresas son consumidores racionales y no pueden ofertar a ciegas. Solo ofertarán dentro del rango aceptable de retorno de la inversión 3. ¿Cómo lo hace la promoción de Baidu? 1) Cuando sus clientes buscan sus productos, pueden ver su empresa en los resultados de búsqueda de Baidu por primera vez. Cuando los clientes ingresan al sitio web de su empresa y conocen sus productos, solo generamos una tarifa. se configuran como palabras clave de Baidu. Los consumidores ingresan palabras clave en el cuadro de búsqueda, ingresan al sitio web del cliente y visitan 3) Busque directamente consultores de Baidu, abra una cuenta por 5600 yuanes por primera vez y pague según los resultados. visita Se deducirán unos centavos de la tarifa de promoción depositada previamente 4. Soluciones de Baidu para clics maliciosos (1): Pregunta, ¿a qué clics maliciosos se refiere? ¿Quién crees que haría clic en ti de forma maliciosa? Idea de solución (2): No hay clics maliciosos en Baidu. Los clientes generalmente mezclan clics no válidos y clics maliciosos. Idea de solución (3): Método de solución uno según la situación: Método de pregunta retórica (aplicable a clics de clientes no potenciales) Quién. ¿Crees que ¿Qué pasa con los clics maliciosos en su sitio web? Baidu PPC lo encuentra a través de búsquedas de palabras clave. Solo la coincidencia exacta de palabras clave puede encontrarlo. Su producto "Bead Chain Machine" es tan profesional. Si sus clientes ni siquiera conocen esta palabra clave, es imposible llegar allí. ¿Hace clic cuando te encuentre? Sólo los usuarios que conocen tu producto, es decir, tus clientes potenciales, podrán encontrarte. Método 2: método de prueba (aplicable a clics maliciosos realizados por pares) No hay clics maliciosos en Baidu. Baidu tiene un sistema de clics anti-maliciosos completo. Si ni siquiera podemos evitar dichos clics, debemos centrarnos en la promoción de búsqueda. Es imposible tener tantos clientes promocionando en Baidu (los clics maliciosos son habituales y los resultados del análisis de funciones muestran un bucle infinito de decimales. Una vez que aparecen los patrones de clics, Baidu no le cobrará por dichos clics) Método tres: (Aplicable a los clics de empleados internos de Baidu) No hay clics maliciosos en Baidu. Baidu es una empresa que cotiza en bolsa en los Estados Unidos. ¿Cree que le defraudaremos 5.000 yuanes? Las tarifas de renovación para nuestros clientes y para nosotros son decenas de miles o incluso cientos de miles de yuanes. Si tenemos clics maliciosos y lo hace pero no tiene ningún efecto, ¿renovará con nosotros? Puede echar un vistazo a "máquina de tintorería, registro de nombres de dominio, construcción de sitios web". Estas palabras clave son relativamente caras. Si las hay, nadie lo hará. Método 4: retorno de la inversión (clics no válidos y clics maliciosos). No garantizamos que cada cliente que haga clic en usted hará negocios con usted, pero podemos garantizar que cada cliente que haga clic en usted es su cliente potencial. Si el cliente no tiene demanda, no podrá ver su producto, como su. empresa Hay 50 personas que buscan la palabra "máquina de cadena de cuentas" al día. Entonces, si cierra dos o tres pedidos de 50 clientes potenciales, ¿no valen la pena los 50 clics que gastó? ¿Cómo logra la plataforma este efecto? Método 5: Adecuado para personas que creen en los informes. El backend de Baidu tiene una función de informe estadístico, puede ver claramente cuántas personas visitan sus palabras clave todos los días y cuántas personas visitan sus palabras clave. palabras clave todos los días Nuestro personal de atención al cliente te enviará un informe estadístico cada mes para que puedas entender claramente tu consumo 5. ¿Cuánto gasto al mes? 1. Esto se puede inferir aproximadamente en función de la situación de sus pares. 2. Esto es incierto. Es difícil estimar el consumo en función de la cantidad de palabras clave que tienes. 3. Esta situación no está clara. Piénsalo. Si gastas unos dólares al mes, no es lo que queremos. no tiene ningún efecto 6. ¿Cómo sé cuánto gasto? 1. Hay un informe de lista de consumo en segundo plano, que puede ver en cualquier momento.

2. Puede instalar un software de estadísticas de tráfico en su sitio web y descubrir qué palabras utilizaron los clientes para encontrar nuestro sitio web. 3. Puedes consultar los dos datos juntos para controlar nuestro consumo. 7. ¿Cómo se cobra cada clic? 1. El precio del clic depende de la clasificación, la oferta y la calidad de usted y de otros clientes. El entorno competitivo más alto puede cambiar en cualquier momento. Incluso si su oferta permanece sin cambios, se puede utilizar la misma palabra clave. en diferentes momentos. El precio del clic también puede variar. No excederá la oferta que establezca para la palabra clave. 2. Si su palabra clave ocupa el último lugar entre todos los resultados de la promoción, o es el único resultado de la promoción que se puede mostrar, el precio del clic será el precio de visualización más bajo de la palabra clave. Cuanto mayor sea la calidad, menor será el precio mínimo de visualización para esta palabra clave. 3. Ahorre 5000 por adelantado. El precio de clic de la misma palabra clave en diferentes momentos también puede ser diferente. Por lo tanto, el precio de un clic también es diferente 2. Problemas con los clientes 2.1 Preguntas frecuentes 1. Baidu no necesita (no necesita) 1. No necesitas a Baidu, siempre necesitas clientes, ¿verdad? (Método de fortalecimiento) 2. Sólo porque no lo quieras ahora no significa que no lo querrás en el futuro. Jaja, si te pido que compres algo que no entiendes, definitivamente no lo quieres. Me tomaré unos minutos para explicarle ahora si lo necesita o no 3. Usted no lo quiere, pero sus clientes sí (método de problema grave) 4. ¿No quiere que le ayude a desarrollar su empresa? (Método interrogativo) 5. ¿Han hecho esto sus pares, competidores y personas que compiten con usted por negocios? ¿Aún no lo necesitas? (Método de huelga) 2. Si no gasta dinero, puede considerar 1. De hecho, Baidu no cobra su dinero, porque su dinero es su depósito por adelantado. 2. Si realmente no cuesta nada, creo que sólo hay que considerar el efecto. 3. El Sr. Zhang realmente sabe bromear, ¿su producto es gratuito para que otros lo utilicen? 3. ¡Ocupado, no hay tiempo! 1. Así es, si te conviertes en Baidu, podrás hacer negocios sin tener que estar ocupado. Ahora te presentaré una manera de hacerlo mejor que antes sin tener que estar ocupado con los negocios. 2. Creo que es más importante para ti escucharme durante estos 5 minutos que estar ocupado con cualquier otra cosa. Ocupado también está ocupado con negocios. Hoy les presentaré una buena manera de hacer negocios. 3. ¡Sí! ¡Tus competidores están más ocupados que tú! 4. ¡Debes considerar el desarrollo de tu empresa a largo plazo! ¡No podemos retrasar el desarrollo de la empresa sólo por estar ocupado temporalmente! 4. El negocio es muy bueno, así que no lo haré por el momento. 1. La popularidad temporal no significa desarrollo a largo plazo. La promoción no solo puede atraer clientes, sino también ayudarlo a promocionar su marca. 2. De hecho, ahora se encuentra en un período de desarrollo estable. Uno de mis clientes, su colega, originalmente tenía un buen negocio. Después de iniciar Baidu, aumentó un 30% interanual. 5. Mi empresa es muy famosa, por lo que no necesito promocionarla. No solo llevamos la marca a los clientes, sino que también llevamos clientes directamente a la empresa y no rechazará una más grande. mercado, ¿verdad? ¿Es su empresa tan famosa como China Mobile? Está haciendo promoción en todas partes. 6. Estoy muy ocupado y no tengo tiempo para asistir a la reunión. Si no asiste a esta reunión, tal vez continúe ocupado a ciegas. No estará ocupado si participa, pero su negocio puede mejorar. Sólo trato con clientes cercanos a mi empresa, ¡no es necesario utilizar Internet! Nuestro método puede acercar a todos los clientes cerca de su empresa, por lo que no habrá competencia para los negocios cercanos. 7. ¡Hemos realizado una promoción y no haremos nada más por el momento! 1. ¿Qué plataforma promocionas? ¿Qué tan efectivo es? Si hubiera algo mejor, ¿aún lo elegirías? 2. Hay clientes que hacen negocios con usted y hay otros clientes que hacen negocios con usted. ¿Lo desea? 8.