Describa brevemente los factores clave para una negociación exitosa.

Factores clave para una negociación exitosa 1: Factor de información

1. El siglo XXI es la era de la información, y puedes imaginar lo importante que es la información para nosotros. Asimismo, la información es la clave para una comunicación empresarial exitosa. Sólo dominando toda la información clave de la otra parte podrás ganar. ¿Así llamado? Si te conoces a ti mismo y al enemigo, ¿podrás librar cien batallas sin peligro? Por eso pienso en el factor información como el primer paso para ganar.

En segundo lugar, aclare quién es la otra persona a cargo del proyecto.

Dado que la comunicación empresarial es necesaria para promover el proyecto cooperativo, primero debe aclarar quién es la persona a cargo del proyecto de la otra parte o la persona que tiene el poder de decisión sobre el proyecto Personas, de lo contrario toda su comunicación será en vano.

Consejo: Hay que conocer algunos datos personales del responsable, como intereses y aficiones, a través de otros canales. Esto es útil. Hay un caso clásico en "Beijing Love Story".

En tercer lugar, comprender las fortalezas, debilidades y objetivos esperados de ambas partes.

Esté completamente preparado, comprenda las fortalezas y debilidades, los objetivos esperados y los resultados finales de la otra parte y de su propia parte en el proyecto de cooperación a través de varios canales, prepare una tabla de análisis resumida y formule planes en torno a los objetivos. para garantizar que su propio partido esté en la iniciativa.

En cuarto lugar, comprender el entorno y otros factores.

En las primeras etapas de la cooperación empresarial, es imposible que la otra parte negocie solo con usted, por lo que para garantizar su victoria, debe comprender las tendencias de sus competidores en todos los aspectos, y usted Debe mostrar su sinceridad y condiciones más favorables para ganarse la confianza y el apoyo de los socios. Además, también es necesario analizar otros factores externos, como las políticas nacionales y las tendencias internacionales del cambio ambiental, para hacer predicciones.

Consejo: Si el proyecto se liquida en divisas, también se deben considerar plenamente las variaciones en los tipos de cambio.

5. Métodos comunes para controlar la información

Consulte en línea, aprenda de instituciones de información profesionales, aprenda del personal relevante y de las instituciones circundantes sobre la información de destino y vaya a la unidad de destino para aprender. .

Consejo: A veces, los porteros, los guardias de seguridad y las señoras de la limpieza también pueden proporcionarte información importante. No menosprecies a las personas insignificantes.

Factores clave para una negociación exitosa Parte 2: Factor tiempo

Si los antiguos tuvieron éxito, ¿debemos prestarle atención? ¿Clima, lugar y gente? dicho. El llamado momento es hacer lo correcto en el momento adecuado. Asimismo, si quieres tener éxito en las comunicaciones empresariales, debes prestar atención al clima.

Primero, elija la hora de la primera reunión.

Generalmente, la otra parte puede organizar la elección de la hora de la reunión para mostrar respeto por la otra parte. Si es la primera vez que nos reunimos, puedes concertarlo el martes, porque el lunes es el comienzo de la semana y suele estar ocupado. La gente está más emocionada en este momento, que no es adecuado para el primer contacto entre partes comerciales.

En segundo lugar, el cronograma para las conversaciones por etapas

Cuando la comunicación comercial madure, las dos partes comenzarán un tira y afloja en algunos términos importantes, especialmente el precio. Podemos aprovechar cierta asimetría de información y concertar una reunión cuando se publique la información, para que la otra parte pueda hacer concesiones, tomando así la iniciativa y promoviendo la cooperación.

En tercer lugar, retrasar la situación para revertirla.

En algunas situaciones, muchas veces nos encontramos en desventaja debido a factores inesperados. Sólo así podremos retrasar efectivamente el tiempo y revertir la situación de la batalla. Podemos ganar tiempo proponiendo aplazar la reunión, organizando actividades de entretenimiento, cambiando participantes relevantes, cambiando temas, haciendo comentarios breves, evitando temas importantes e ignorando conceptos. Si se trata de un evento de negocios relacionado con el extranjero, también podemos ganar tiempo mediante la traducción. .

Parte 3 de Factores clave para una negociación exitosa: Factores de habilidades

Incluso si nuestra parte tiene ventajas en todos los aspectos, aún debemos prestar atención a las habilidades de comunicación.

Primero, elogie y esté de acuerdo con el capítulo inicial.

En la etapa inicial de la comunicación empresarial, basándose en la información de la otra parte, discuta temas que le interesen y aprenda a escuchar más y elogiar más, lo que puede acortar rápidamente la distancia entre los dos. partes y hacer que la otra parte sienta que usted y él tienen mucho en común. Es más fácil lograr resultados beneficiosos para todos cuando se trabaja con usted, creando así una atmósfera relajada para la comunicación posterior sobre planes de cooperación.

Consejo: ¿Aprender a utilizar más palabras en las conversaciones? ¿a nosotros? ¿Usar con precaución? ¿A mí? ¿De múltiples fines? Mejor para nosotros. . . . . . ? ,?Mirar. . . . . .

¿cómo son las cosas? Para mostrar respeto por la otra parte; los elogios deben ser sinceros y no demasiado directos, para no malinterpretar a la otra parte como si intentara complacer o disgustar deliberadamente.

En segundo lugar, se detalla el plan de empatía

Antes de la comunicación empresarial se debe elaborar un plan detallado. Como responsable del proyecto, debes aprender a ponerte en el lugar del otro durante la etapa de revisión del plan.

Dependiendo de si la cotización que ofreces es lo suficientemente atractiva o las condiciones son demasiado duras, necesitarás preparar varios planes diferentes y hacer los ajustes correspondientes según la situación de la comunicación empresarial para estar preparado y responder con calma.

En tercer lugar, sea digno y preste atención a la etiqueta

En las interacciones comerciales, debe prestar atención a su apariencia y etiqueta, y sus gestos deben ser coherentes con su identidad. Si un equipo empresarial participa en un evento, lo mejor es vestirse uniformemente para que la gente tenga una sensación de uniformidad. De manera invisible, dejará una buena impresión en la otra parte de que la empresa está bien administrada y es buena en las operaciones comerciales. Cuando los competidores ofrezcan precios similares, usted se destacará.

4. La cara roja y la cara blanca son suaves.

Sobre la base de analizar completamente la información de la otra parte, usamos las esquinas roja y blanca para descartar nuestros objetivos esperados de secundaria, de modo que la otra parte piense que este es su resultado final y use un suave cuchillo para obtener el máximo espacio de beneficio para nosotros. Por supuesto, que puedas ganar o no depende de tu trabajo de inteligencia y de tus habilidades de interpretación.

En quinto lugar, mantener el resultado final y hacer concesiones de servicios.

Después de repetidas negociaciones y comunicaciones, el precio se fue comprometiendo gradualmente y estuvo cerca del resultado final. Si no puede hacer concesiones, también puede ofrecer servicios preferenciales (como brindar mejor capacitación y un período de garantía más largo), lo que puede conducir a avances y cooperación.

Seis, ultimátum.

Cuando se han agotado los pasos anteriores y no hay espacio para ahorrar tiempo, sólo nos queda correr el riesgo de fracasar, romper el barco, darle a la otra parte el golpe final en forma de ultimátum, y dejar que la otra parte tome las acciones apropiadas ceder, lo que promueve la cooperación.

Consejo: Los ultimátums son riesgosos, por lo que se deben utilizar con precaución y se debe considerar cuidadosamente el tono y la redacción. No debemos hacer que la otra parte se sienta disgustada, sino dejar que la otra parte sienta que hemos mostrado la mayor sinceridad y que debemos pedirle que haga concesiones.