¿Qué hizo el director ejecutivo de Meibang en el pasado?
Zhou Chengjian: De granjero a multimillonario
Zhou Chengjian, de 36 años, es el propietario de una empresa con 3.000 empleados y activos de más de 100 millones. Este joven y exitoso empresario hace más de diez años era un simple agricultor.
Trabajar como sastre completó la acumulación primitiva de capital. Como muchos empresarios privados sin experiencia, Zhou Chengjian completó la acumulación primitiva de capital a través de su propio trabajo duro. Zhou Chengjian nació en un pueblo llamado Shikengling en el condado de Qingtian, Wenzhou, Zhejiang. Para librarse del destino de la pobreza durante generaciones, aprendió desde pequeño el oficio de sastre.
En 1986, Zhou Chengjian, que acababa de cumplir 20 años, llegó a Wenzhou para ganarse la vida. Hizo todo el trabajo sucio y pesado, estuvo en el tren durante tres días y tres noches y solo comió una vez al día para sobrevivir. Después de varios años de arduo trabajo, ahorré algo de dinero centavo a centavo y luego entré al mercado profesional de ropa local de Miaoguosi y comencé mi antiguo negocio. Vendía ropa durante el día y confeccionaba ropa por la noche, trabajando más de 16 horas al día. Para Zhou Chengjian, la oportunidad de ampliar el capital finalmente llegó en 1992.
Ese año, los cortavientos y chaquetas de Shishi, Fujian, arrasaron el mercado de Wenzhou como un torbellino. Zhou Chengjian siguió las condiciones del mercado y confeccionó estas prendas. Una vez, un jefe del noreste le encargó 300 piezas, lo que sin duda era una gran cantidad para un pequeño taller. Debido a la buena calidad de los productos, los clientes llegaron uno tras otro y la cantidad del pedido aumentó de 300 piezas a varios miles de piezas. al año. Después de eso, gané millones de dólares. De esta manera completó inicialmente la acumulación primitiva de capital. Con millones, Zhou Chengjian no estaba satisfecho.
Varios años de duro trabajo en el mercado le han aportado experiencia empresarial y buen ojo. En ese momento, la industria de la confección de Wenzhou producía principalmente trajes con estilos similares, y algunas marcas extranjeras de ropa casual acababan de aparecer en Wenzhou. Zhou Chengjian sintió que la ropa casual tendría un gran potencial de mercado, por lo que usó el dinero disponible para establecer una. fábrica de ropa y produce oficialmente ropa informal, también tiene su propia marca: Meters Bangwei. Los productos están dirigidos a la clase trabajadora y generan pequeñas ganancias pero una rápida rotación.
Utilizando operaciones virtuales para expandir rápidamente el capital, en solo cinco años, los activos de Zhou Chengjian crecieron rápidamente de un millón a cientos de millones, y había un secreto para hacerse rico. En sus propias palabras, utilizó un método de gestión virtual: pedir prestadas gallinas para poner huevos y tomar prestadas redes para pescar. Después de que se construyó la fábrica, Zhou Chengjian tenía muy poco dinero a su disposición.
Como pequeña empresa privada, es difícil obtener préstamos de los bancos. Desesperado, pensó en utilizar fuerzas externas para compensar su falta de fondos. En términos de producción, adopta la estrategia de producción OEM y ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con más de 60 fábricas de procesamiento de prendas de propiedad estatal y conjunta en Guangdong y Jiangsu con equipos de producción de primera clase y gestión estandarizada. Actualmente hay más de 60 empresas en todo el país produciendo para Bangwei, con una producción anual de 8 millones de prendas. Si Zhou Chengjian invirtiera él mismo en todas estas empresas, costaría al menos 300 millones de yuanes.
Para ampliar la participación de mercado, Zhou Chengjian adoptó una estrategia de operación de cadena de franquicia, es decir, la empresa transfiere los derechos de franquicia a las tiendas franquiciadas, y las tiendas franquiciadas deben utilizar las marcas comerciales, nombres comerciales y métodos de servicio de Bangwei. , etc., y proporcionar La empresa paga una determinada tarifa de franquicia. Este método funciona muy bien y el número de tiendas especializadas crece a un ritmo de 50 nuevas cada año. Ahora, hay más de 500 tiendas Bangwei en todo el país. El año pasado, las ventas de la compañía alcanzaron más de 500 millones de yuanes. Si tantas tiendas invirtieran por sí mismas, se necesitarían entre 150 y 200 millones de yuanes. Zhou Chengjian, que tiene cientos de millones de activos, no gasta el dinero en diversión. Todavía viste con sencillez, vive una vida sencilla, mantiene su verdadera naturaleza de agricultor e invierte todo el dinero que gana en diseño de productos y gestión de marcas. . Planea utilizar la gestión virtual en los próximos cinco años, como la contratación de empresas profesionales internacionales para la planificación de la marca y la operación de la empresa para salir a bolsa, de modo que la empresa pueda entrar en la etapa empresarial moderna de gestión de personas jurídicas lo antes posible y hacer marca internacional.
A principios de este año, adquirió 160 acres de terreno en Pudong, Shanghai, con una inversión total de más de 100 millones de yuanes para construir un centro logístico basado en la información y una aldea de diseño para la industria del ocio. Y también ganó el título de "El empresario más exitoso" en la primera selección anual de personas destacadas en la industria de la confección de China.