Red de conocimiento de divisas - Preguntas y respuestas sobre contabilidad - La historia de Wrigley GumEn 1995, William Regal Jr. le propuso una idea audaz a su padre: su negocio familiar, que había dominado el mercado de los chicles durante un siglo, debería empezar a vender mentas, pero su padre, William Regal, que para entonces había dirigido con éxito Wrigley Sugar Co. durante más de 30 años, se negó: Sabemos mascar chicle. Hoy en día, el fenómeno de las grandes empresas que cotizan en bolsa que se transmiten de generación en generación es una historia que está desapareciendo. Sin embargo, Gregory Jr. se hizo cargo de la empresa tras la inesperada muerte de su padre y revitalizó el negocio familiar. El nacimiento del chicle En 1876, el bisabuelo de Little Wrigley, William Regal Sr., llegó a Chicago y vendió primero jabón y luego levadura en polvo. Para atraer clientes, regalaba a los clientes dos paquetes de chicles por cada bolsa de levadura en polvo que vendía. Más tarde, el chicle se hizo cada vez más popular en el mercado y simplemente comenzó a vender solo chicle. Pronto Wrigley Sr. comenzó a producir su propio chicle. En 1883 apareció su chicle "Flecha Amarilla". Para ampliar las ventas, recopiló dos veces directorios telefónicos de todo Estados Unidos y le dio a cada persona cuatro chicles según la dirección anterior. En 1920, la producción anual de chicle de Wrigley había alcanzado los 9 mil millones de unidades, lo que la convertía en la empresa más grande del mundo que vendía un solo producto. En 1923, las acciones de Wrigley comenzaron a cotizar. Unos años más tarde, cuando Estados Unidos entró en la Gran Depresión, Wrigley se volvió más cauteloso bajo el control del hijo del mayor Wrigley, Philip Wrigley. Cuando William Regal Li, el hijo de Philip, se convirtió en director ejecutivo de la empresa en 1961, los productos de Wrigley comenzaron a ingresar a los mercados europeo y asiático y los ingresos de la empresa aumentaron significativamente. Pero los buenos tiempos no duraron mucho y Wrigley comenzó a ser descuidado porque los competidores comenzaron a lanzar chicles sin azúcar, lo que temporalmente le robó el protagonismo a Wrigley. El pequeño Gregory creció viendo a su padre ir a trabajar todos los días al edificio de la sede de la empresa en Chicago. Un verano, el joven Wrigley se puso una bata de laboratorio y fue a probar la fórmula del chicle sin azúcar Yida. Mientras estudiaba economía en Duke, leía los memorandos de la empresa que le enviaba su padre. Sin embargo, en lugar de trabajar en Wrigley de inmediato, quería crear algo propio. No fue hasta 1985 que regresó a Chicago y comenzó a trabajar como asistente de su padre. Su padre era un hombre muy ortodoxo y casi todos, incluidos sus amigos, lo llamaban "Sr. Wrigley". El señor Wrigley es meticuloso con los detalles. Una vez le pidió a un diseñador de Chicago que volara a las oficinas de la compañía en Praga y trabajara con él para seleccionar una alfombra azul que combinara con los pisos de la sede de Chicago. Desafiando el pensamiento conservador de su padre, el joven Wrigley llegó a Canadá en 1999 y se convirtió en el director de la sucursal canadiense de la empresa. Inmediatamente comenzó a cambiar las fórmulas y el empaque de Yellow Arrow, Green Arrow y Spearmint. Las ventas de Wrigley en Canadá estaban disminuyendo en ese momento y las fórmulas de sus productos no habían cambiado en décadas. También propuso lanzar un chicle esférico sin azúcar que se vendería bien en Europa. Pero su padre rápidamente rechazó la idea de cambiar el empaque y la receta, diciendo que incomodaría a los clientes habituales. La propuesta de chicle en forma de bola también fue rechazada porque habría requerido la adición de nuevos y costosos equipos de envasado. El pequeño Wrigley no estaba dispuesto a ceder y siguió persuadiendo. Finalmente, mi padre cedió. La goma de mascar esférica Excel se convirtió en el producto más vendido de la empresa en Canadá. A mediados de la década de 1990, algunas mentas de sabor fuerte comenzaron a ocupar cada vez más espacio en los estantes de dulces. El joven Riggs instó a su padre a comprar Frisk, un fabricante belga de menta, pero su padre creía que las mentas fuertes sólo serían populares por un tiempo. En 1999, Wrigley se cayó accidentalmente en su casa y su salud se deterioró. Diez días después de la muerte de su padre, Gregory Jr. se convirtió en el cuarto director ejecutivo de Wrigley después de su bisabuelo, abuelo y padre. Wall Street cuestionó sus calificaciones. Aunque el negocio de Wrigley tuvo mucho éxito mientras su padre estaba a cargo de la empresa, las ventas del chicle Wrigley en los Estados Unidos fueron mediocres durante unos cinco años después de que él asumió el control. Mientras ordenaba la oficina de su padre, el pequeño Wrigley se sorprendió al encontrar una carta que recibió su padre hablando sobre el color de la alfombra en el piso 12 del edificio de oficinas. Riggs Jr. es el candidato ideal. No quiero preocuparme por eso y no quiero que sus hombres piensen en eso. Comenzó a hacer otras reformas. Algunas son cosas pequeñas, como eliminar la regla de que no se puede usar el correo de voz durante las horas de trabajo y cambiar la regla original de que se debe usar traje y corbata formales durante las horas de trabajo para usar ropa adecuada para ocasiones de negocios.

La historia de Wrigley GumEn 1995, William Regal Jr. le propuso una idea audaz a su padre: su negocio familiar, que había dominado el mercado de los chicles durante un siglo, debería empezar a vender mentas, pero su padre, William Regal, que para entonces había dirigido con éxito Wrigley Sugar Co. durante más de 30 años, se negó: Sabemos mascar chicle. Hoy en día, el fenómeno de las grandes empresas que cotizan en bolsa que se transmiten de generación en generación es una historia que está desapareciendo. Sin embargo, Gregory Jr. se hizo cargo de la empresa tras la inesperada muerte de su padre y revitalizó el negocio familiar. El nacimiento del chicle En 1876, el bisabuelo de Little Wrigley, William Regal Sr., llegó a Chicago y vendió primero jabón y luego levadura en polvo. Para atraer clientes, regalaba a los clientes dos paquetes de chicles por cada bolsa de levadura en polvo que vendía. Más tarde, el chicle se hizo cada vez más popular en el mercado y simplemente comenzó a vender solo chicle. Pronto Wrigley Sr. comenzó a producir su propio chicle. En 1883 apareció su chicle "Flecha Amarilla". Para ampliar las ventas, recopiló dos veces directorios telefónicos de todo Estados Unidos y le dio a cada persona cuatro chicles según la dirección anterior. En 1920, la producción anual de chicle de Wrigley había alcanzado los 9 mil millones de unidades, lo que la convertía en la empresa más grande del mundo que vendía un solo producto. En 1923, las acciones de Wrigley comenzaron a cotizar. Unos años más tarde, cuando Estados Unidos entró en la Gran Depresión, Wrigley se volvió más cauteloso bajo el control del hijo del mayor Wrigley, Philip Wrigley. Cuando William Regal Li, el hijo de Philip, se convirtió en director ejecutivo de la empresa en 1961, los productos de Wrigley comenzaron a ingresar a los mercados europeo y asiático y los ingresos de la empresa aumentaron significativamente. Pero los buenos tiempos no duraron mucho y Wrigley comenzó a ser descuidado porque los competidores comenzaron a lanzar chicles sin azúcar, lo que temporalmente le robó el protagonismo a Wrigley. El pequeño Gregory creció viendo a su padre ir a trabajar todos los días al edificio de la sede de la empresa en Chicago. Un verano, el joven Wrigley se puso una bata de laboratorio y fue a probar la fórmula del chicle sin azúcar Yida. Mientras estudiaba economía en Duke, leía los memorandos de la empresa que le enviaba su padre. Sin embargo, en lugar de trabajar en Wrigley de inmediato, quería crear algo propio. No fue hasta 1985 que regresó a Chicago y comenzó a trabajar como asistente de su padre. Su padre era un hombre muy ortodoxo y casi todos, incluidos sus amigos, lo llamaban "Sr. Wrigley". El señor Wrigley es meticuloso con los detalles. Una vez le pidió a un diseñador de Chicago que volara a las oficinas de la compañía en Praga y trabajara con él para seleccionar una alfombra azul que combinara con los pisos de la sede de Chicago. Desafiando el pensamiento conservador de su padre, el joven Wrigley llegó a Canadá en 1999 y se convirtió en el director de la sucursal canadiense de la empresa. Inmediatamente comenzó a cambiar las fórmulas y el empaque de Yellow Arrow, Green Arrow y Spearmint. Las ventas de Wrigley en Canadá estaban disminuyendo en ese momento y las fórmulas de sus productos no habían cambiado en décadas. También propuso lanzar un chicle esférico sin azúcar que se vendería bien en Europa. Pero su padre rápidamente rechazó la idea de cambiar el empaque y la receta, diciendo que incomodaría a los clientes habituales. La propuesta de chicle en forma de bola también fue rechazada porque habría requerido la adición de nuevos y costosos equipos de envasado. El pequeño Wrigley no estaba dispuesto a ceder y siguió persuadiendo. Finalmente, mi padre cedió. La goma de mascar esférica Excel se convirtió en el producto más vendido de la empresa en Canadá. A mediados de la década de 1990, algunas mentas de sabor fuerte comenzaron a ocupar cada vez más espacio en los estantes de dulces. El joven Riggs instó a su padre a comprar Frisk, un fabricante belga de menta, pero su padre creía que las mentas fuertes sólo serían populares por un tiempo. En 1999, Wrigley se cayó accidentalmente en su casa y su salud se deterioró. Diez días después de la muerte de su padre, Gregory Jr. se convirtió en el cuarto director ejecutivo de Wrigley después de su bisabuelo, abuelo y padre. Wall Street cuestionó sus calificaciones. Aunque el negocio de Wrigley tuvo mucho éxito mientras su padre estaba a cargo de la empresa, las ventas del chicle Wrigley en los Estados Unidos fueron mediocres durante unos cinco años después de que él asumió el control. Mientras ordenaba la oficina de su padre, el pequeño Wrigley se sorprendió al encontrar una carta que recibió su padre hablando sobre el color de la alfombra en el piso 12 del edificio de oficinas. Riggs Jr. es el candidato ideal. No quiero preocuparme por eso y no quiero que sus hombres piensen en eso. Comenzó a hacer otras reformas. Algunas son cosas pequeñas, como eliminar la regla de que no se puede usar el correo de voz durante las horas de trabajo y cambiar la regla original de que se debe usar traje y corbata formales durante las horas de trabajo para usar ropa adecuada para ocasiones de negocios.

Algunos cambios son significativos, como el primer plan estratégico de la empresa que rompe la tradición de promocionar desde dentro y contratar altos directivos de empresas como Gillette y Procter & Gamble. También solicitó nuevos envases y nuevas fórmulas a Green Arrow y otras marcas, algo a lo que su padre siempre se había opuesto. Una vez, mientras asistía a la boda de un amigo en la iglesia, el pequeño Gregory escribió la siguiente frase en una hoja de papel: "Wrigley se integra en la vida todos los días". Dijo que deliberadamente creó la palabra "chicle". La palabra no aparece en la sentencia de modo que si la empresa agrega dulces, etc., la sentencia seguirá aplicándose. Las palabras que el pequeño Gregory anotó ahora se convirtieron en la “visión” de Wrigley. No puede haber innovación sin cometer errores. En una reunión poco después de que Gregory Jr. asumiera el mando, alguien mencionó un nuevo plan del que no sabía nada. Luego recordó que todos se sorprendieron en ese momento, lo miraban como un hombre bajado de Marte porque su padre sabía todo lo que había pasado en la empresa anterior. Envió un correo electrónico a los empleados: si nunca cometiéramos errores, probablemente no innovaríamos y no tomaríamos suficientes riesgos. Él mismo ha cometido errores. Una vez imaginó que se podían agregar algunos ingredientes farmacéuticos al chicle, por lo que Wrigley invirtió más de 100.000 dólares estadounidenses para establecer un departamento de productos para la salud y lanzó chicles que contenían ingredientes resistentes a los ácidos. Pero no lograron convencer a las tiendas minoristas de que colocaran el producto en los estantes junto a las cajas registradoras. Finalmente, en 2003, este producto fue retirado del mercado. Una vez tuvo una audaz aventura que, si la hubiera completado con éxito, habría sido su mayor apuesta. Desafortunadamente, murió por complicaciones. En 2002, recibió noticias del director ejecutivo de Hershey: el fideicomiso que controlaba Hershey quería venderlo. ¿Podría Wrigley considerar hacerse cargo? Sabes, Wrigley nunca ha adquirido otra empresa en medio siglo y ni siquiera ha tenido una deuda en su balance. Respuesta de Wrigley Jr.: Por supuesto. Pero los miembros de la junta no estaban tan seguros acerca de un negocio tan importante, y Wrigley Jr. finalmente convenció a la junta. Wrigley venció a Nestlé y Cadbury con una oferta de entre 65.438 y 250 millones de dólares. Sin embargo, los administradores de Hershey cedieron a la presión política y social y abandonaron los planes de venta en el último minuto. Esta vez, perderse un negocio tan importante fortaleció la determinación de Xiaolei de ingresar al mercado de los dulces. En 2004, Wrigley adquirió una empresa española que entró en el mercado de piruletas y gomitas. Más tarde ese año, Wrigley adquirió dos marcas de dulces de Kraft Foods. Wrigley todavía está considerando otras adquisiciones y los investigadores también están desarrollando el próximo producto importante en el nuevo centro de investigación y desarrollo de la compañía. Los nuevos productos representan ahora el 17% de sus ventas totales, en comparación con menos del 6% en los años 1990. Así es crecer a través del cambio. Bajo el liderazgo de Xiao Lei, los proveedores de Green Arrow y Yellow Arrow se han transformado gradualmente de una empresa que no se atreve a cambiar fácilmente a una empresa que cotiza en bolsa en rápido crecimiento en la industria alimentaria. Adquirió algunos competidores, pidió prestado dinero extranjero e invirtió fuertemente en investigación y desarrollo, algo que Wrigley no había hecho en décadas. A lo largo de la década de 1990, Wrigley lanzó sólo un puñado de productos nuevos, pero sólo el año pasado, Wrigley lanzó 72 nuevas variedades, incluidos chicles con sabor a capuchino y salvavidas amargos. Actualmente, Wrigley está considerando lanzar un chicle patentado con sabor a chocolate específicamente para cachorros. "No descarto nada", afirmó Gregory Jr. Durante sus siete años al frente de la empresa, aunque algunos proyectos fracasaron, el desempeño general de Little Wrigley fue sobresaliente. Las ventas de la compañía se duplicaron con creces el año pasado a 465.438,6 mil millones de dólares, las ganancias aumentaron un 68% y el precio de las acciones aumentó aproximadamente un 45%. Wrigley, de 42 años, también contrató a personas externas como ejecutivos de la empresa para alentar a los empleados a asumir riesgos. lo que no habría sucedido en la antigua era Wrigley. Gregory Jr. dijo que cuando su padre era el centro de la empresa, siempre sentía que algo le impedía acercarse al centro, de lo contrario padre e hijo chocarían entre sí como dos neutrones o átomos en un acelerador de electrones. Esta situación, cree, es el mayor problema de las empresas familiares: cuándo y cómo ceder.

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