¿Cómo concertar una cita con un cliente desconocido por teléfono y pedirle consejo?
1, indicando sin interés y sin tiempo.
Puede describirlo así, Hola señor, sé que no está interesado, es la primera vez que hablamos. Si eres hombre, definitivamente no estás interesado en mí (humor) para aliviar la tensión; si eres chica, no te interesa el oro, pero ¿te interesan las mujeres? Esto puede abrir la mente del cliente. Hablando en serio: nuestra empresa sólo presenta a personas que no están interesadas. Si está interesado, debe hacerlo usted mismo. ¿Aún necesito presentártelo?
Lo más importante al hacer negocios es si hay algo que hacer. Primero haz un plan, hazlo si lo haces, no lo hagas si no lo haces. Al menos podemos aprender sobre una inversión. El oro al contado es muy popular en este momento. Innumerables personas fabrican oro al contado todos los días en todas las ciudades de China e incluso del mundo. Mucha gente lo hace porque siente que tiene algo que hacer. Hay noticias sobre el mercado del oro todos los días en los periódicos de televisión porque el mercado es muy fuerte.
Clientes con intenciones débiles: Pregúntele si ha realizado inversiones similares en derivados financieros antes. ¿Como acciones, fondos, papel oro, etc.?
En caso afirmativo, puede describir la comparación de los productos; en caso contrario, pregunte al cliente si está interesado en invertir en esta área. Luego, debe presentarlo lentamente y dejar que los clientes vengan y conozcan esta variedad. Esto nos lleva de nuevo al punto uno.
No entender a los clientes testarudos:
Esto es un poco difícil, es fácil hablar con ellos, ser amigos y preocuparse por las variedades y tipos de inversiones que está invirtiendo actualmente. También prestas atención a los proyectos en los que invierte y lo llamas periódicamente para comunicarte con él. Habla con él sobre el trabajo que le interesa, para que se preocupe por tu carrera y poco a poco vaya logrando avances.
Cada cliente tiene un tipo diferente y hay que afrontarlo de una forma diferente.
En definitiva, ser sincero, hablar con tono y rapidez, y sonreír al hablar con los clientes.
Amigo, te deseo éxito.