Habla con hechos

Las investigaciones muestran que los ejemplos vívidos y concretos pueden tener un fuerte impacto en los pensamientos y comportamientos de los oyentes. Si no hay ejemplos que lo avalen, las ideas tienden a volverse vagas, sin personalidad y sin vida. Con ejemplos, los pensamientos se volverán concretos, humanizados y vívidos.

Durante tu presentación, puedes utilizar ejemplos breves, normalmente ejemplos específicos que se mencionan de pasada. A veces es posible que necesites utilizar varios ejemplos breves seguidos para impresionar más profundamente a tu audiencia. Los ejemplos completos suelen denominarse ejemplos, historias o anécdotas. Son ejemplos más largos y detallados. Las situaciones descritas en los ejemplos tienen un efecto especial al establecer una conexión entre el oyente y el hablante. Los tres tipos de ejemplos pueden ayudar a ilustrar un punto, respaldarlo o hacerlo más humano. Sin embargo, para obtener mejores resultados, estos ejemplos deben ser vívidos y sustanciales.

Un breve ejemplo

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Los ejemplos breves, también llamados ejemplos específicos, pueden ilustrar un principio en un discurso o introducir un tema.

1?Explica la verdad

El progreso tecnológico ha hecho posible que los médicos creen milagros que antes eran imposibles. Por ejemplo, Ma Xiaowei se rompió el pie en un accidente de camión. Ahora tiene un pie nuevo, hecho de una aleación elástico-plástico con una réplica de un arco normal. ¡Ma Xiaowei no solo puede caminar, sino también correr y hacer deportes!

2?Introducir un tema

Los arqueólogos excavaron la tumba de Tutankamón en el otoño de 1922 y descubrieron tesoros asombrosos en su interior: el antiguo Egipto Un tesoro de arte de valor incalculable que nunca ha sido tocado ni visto por nadie en más de 3.000 años. La arqueología es un tema que requiere investigaciones complejas y los descubrimientos sorprendentes son escasos.

Otra forma de dar ejemplos es dar un ejemplo a la vez hasta que creas que la audiencia queda impresionada. He aquí un ejemplo de cómo se puede utilizar este enfoque para mostrar que los estadounidenses de origen chino han hecho una contribución significativa a la vida y la cultura estadounidenses.

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Todos somos conscientes de los grandes logros actuales de los estadounidenses de origen chino, como el tenista Michael Chang, la novelista Amy Tan y la presentadora de noticias Connie Chang. A lo largo del siglo XX, muchos estadounidenses de origen chino continuaron desempeñando papeles importantes en la vida social estadounidense. Las cerezas de Bing fueron cultivadas por el jardinero Abbing de Oregón. En Florida, EE. UU., Gong cultivó por primera vez cítricos resistentes al frío. El arquitecto I.M. Pei diseñó famosos rascacielos en los Estados Unidos, incluida la Biblioteca John F. Kennedy y la Galería Nacional de Arte. Otro arquitecto, Maying Lin, diseñó el Monumento a los Veteranos de Vietnam en Washington, D.C.

Un ejemplo completo

Un ejemplo completo a menudo se denomina ejemplo, narrativa o anécdota. Son más largos y detallados que los ejemplos breves. Este ejemplo completo cautiva a la audiencia con una historia vívida y dramática. Liu Chuanzhi pronunció una vez un discurso de apertura sobre "El camino empresarial de Lenovo" en la Universidad de Fudan. El ejemplo que dio es muy típico:

Permítanme darles otro ejemplo de riesgo político. En 1987 implementamos internamente un sistema de contratos: las bonificaciones se determinaban en función de las ventas de máquinas. ¿Quién hubiera pensado que debido a que la compra de bienes fue tan buena, los canales fueron tan fluidos y el efecto de contratación fue tan sobresaliente y aterrador? ¿Qué pasó? Es el director de nuestro departamento de contratación y una docena de personas de su departamento. La bonificación per cápita llega a los 6.000 yuanes. En ese momento, mi salario solo superaba los 100. Según la normativa nacional de la época, si la bonificación supera los tres meses de salario, el impuesto sobre la bonificación es del 30%. De esta manera, nuestra investigación encontró que hay tres salidas: la primera es entregar el dinero, pagar impuestos al país y obtener salarios. Si el dinero se acaba, la empresa irá a la quiebra; decir a los compañeros que recibieron el bono: "El año que viene envíalo". Lo pensamos, pero no funcionó. Luego tenemos que adoptar el tercer método, que consiste en cobrar el cheque y distribuir el bono. No somos una empresa privada, somos una empresa estatal y varios subdirectores generales y yo no recibimos ninguna bonificación. Tenemos que correr el riesgo y enviar el dinero allí. De esta forma, el entusiasmo de las masas ha mejorado enormemente. Sin embargo, dos años después, algo le pasó a Volkswagen y hubo un problema con la bonificación. Después de que el problema fue rastreado hasta Lenovo, nuestra empresa perdió más de 90.000 yuanes, lo que me dio una advertencia.

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¿Pero qué tiene de interesante? En menos de un año, las políticas nacionales pertinentes en este ámbito se cambiaron al actual impuesto sobre la renta, porque esa ley fiscal simplemente no era adecuada. En la etapa primaria del socialismo, muchas políticas no son perfectas, por lo que se ajustan constantemente. Las empresas van por delante y la política original no le permite hacer lo que quiera.

Esta situación conlleva grandes riesgos, y este es el riesgo político que asumimos cuando iniciamos nuestro negocio.

Liu Chuanzhi utilizó su propia experiencia personal y pérdidas reales para explicar vívidamente los riesgos políticos asumidos por la empresa durante su creación. Liu Chuanzhi podría haber dicho simplemente: "Las empresas emergentes conllevan grandes riesgos políticos". Pero esta historia hizo que la conclusión que quería expresar fuera mucho más vívida.

Ejemplos hipotéticos

Tanto los ejemplos breves como los completos son reales o hipotéticos. Un ejemplo de la vida real muestra que la situación anterior sucede. Los ejemplos hipotéticos son ejemplos construidos por el propio hablante. En términos generales, estos ejemplos son historias breves que ilustran una verdad universal.

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En 2006, el famoso economista Lang Xianping fue invitado de cierto medio de comunicación. Al hablar del tema de la apreciación del RMB, se refirió al conflicto económico entre Japón y Estados Unidos. La apreciación del yen finalmente causó un daño enorme a la economía japonesa. Hizo las siguientes suposiciones:

Suponiendo que soy un consorcio estadounidense, ciertamente sé lo que sucederá en 1985. Supongamos que en 1983 convertí 10 mil millones de dólares estadounidenses en 2,4 billones de yenes y entré al mercado japonés para comprar acciones y bienes raíces japoneses. La floreciente economía japonesa ha provocado un aumento loco del mercado de valores y del sector inmobiliario. El Acuerdo Plaza se firmó en 1985 y comenzó el yen. Duplicarse en cinco años es el supuesto más bajo: 4,8 billones de yenes.

En ese momento, el yen se apreció a 1:120. Vendí todos mis bienes raíces y acciones japonesas en un año y los convertí nuevamente a dólares, ¡así que son 40 mil millones de dólares! ¡En cinco años obtuve una ganancia neta de 30 mil millones de dólares! Sigue siendo la suposición más baja. ¿Qué pasa con Japón? ¡La repentina retirada de enormes capitales extranjeros provocó el colapso de la economía japonesa! El término económico es "burbuja económica estallando". Esto es lo que Japón suele llamar: "la década perdida". E incluso regresé a Estados Unidos con 40 mil millones de dólares en intereses. Piénselo, ¿no puede ser fuerte la economía estadounidense? ! ! ¡La "década perdida" de Japón es exactamente la "década de prosperidad" de Estados Unidos!

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¡Este ejemplo hipotético es poderoso! Se produjo un efecto muy especial. Lang Xianping creó un escenario realista porque sus suposiciones eran las más bajas y la situación real las superó con creces. En el contexto de la apreciación del yen, los inversores obtuvieron enormes ganancias del 300% en 5 años a través del comercio, ¡mientras que Japón sufrió enormes pérdidas económicas! ¡La "década perdida" de Japón es exactamente la "década de prosperidad" de Estados Unidos! Esta conclusión es directamente relevante para la audiencia, porque China también enfrenta el problema y la presión de la apreciación del RMB, lo que los hace conectarse inmediatamente con el discurso. Si se permite que el RMB se aprecie, China y todos los chinos presentes sufrirán las consecuencias. La hipótesis de Lang Xianping contiene muchas cifras y es muy convincente. Por lo tanto, siempre que utilice un ejemplo hipotético, debe adjuntar algunos datos estadísticos o materiales de respaldo. Esto ilustrará mejor que tal escenario no está lejos de todos.