Iniciar un negocio desde cero: Capítulo 3

Iniciar un negocio desde cero Alrededor de las 7 de la mañana, King Lu comenzó su ajetreado día como de costumbre. Como sugiere el nombre, el rey Lu siempre es el primero en ir a trabajar y el último en salir del trabajo. Esto también es un placer para él. Siempre que no tengo nada que hacer, me siento incómodo. ? Así, en sólo 10 años nació una leyenda: el pobre niño que sólo necesitaba 70 yuanes para viajar con él de repente se convirtió en multimillonario.

Derrota a los adictos al trabajo.

Los títulos de presidente de Huahui International Co., Ltd., presidente de Sichuan Huiji Food Industry Co., Ltd. y presidente de Chengdu Hualong Food Industry Co., Ltd. son envidiables, pero en 1990 , era solo un hombre de Yibin Sur. Un chico pobre de 17 años de Xixi solo tenía 70 yuanes.

En los cinco años siguientes, Lu Jingang, que no tenía dinero ni apoyo personal, trabajó como chef, repartidor y vendedor. Aunque su trabajo no era el ideal, perseveró con espíritu indomable y vida acumulada. ¿La primera olla de oro? Un gran número de empresas alimentarias y minoristas cuentan con recursos valiosos y una rica experiencia en marketing relevante.

¿Usar? ¿La primera olla de oro? Lu Jingang recaudó decenas de miles de yuanes e invirtió en el establecimiento de Chengdu Hualong Food Company en 1996, iniciando su andadura como agente alimentario. Al inicio del negocio, la empresa sólo contaba con cinco personas pobres y el desarrollo del negocio no mejoró durante mucho tiempo.

Pero ¿qué hizo King Kong Lu? ¿estúpido? Compré una máquina de tarjetas de tiempo con 3800, que representaba más del 10% de los fondos totales; las máquinas de tarjetas de tiempo no eran populares en muchas grandes empresas en ese momento. Lu Jingang dijo que esto era un recordatorio para trabajar duro; la máquina de tarjetas perforadas también fue testigo de sus locos esfuerzos: desde el establecimiento de la empresa hasta el presente, Lu Jingang fue el primero en ir a trabajar y el último en irse.

Los esfuerzos de Lu Jingang han sido generosamente recompensados. En el año 2000, Hualong Food había representado con éxito a docenas de marcas nacionales y extranjeras reconocidas y había establecido una red de ventas que cubría el 100% de Shangchao y las tiendas de conveniencia comunitarias en Sichuan, dominando el mercado.

¿Valor extraordinario

? El éxito o el fracaso del desarrollo y las ventas de productos depende del mercado. Nunca crearé productos o negocios que no tengan mercado. ? Lu Jingang es muy valiente y un guerrero que lucha desinteresadamente en guerras comerciales, pero quienes lo conocen saben que este joven jefe está lleno de sabiduría y coraje.

En 2001, Lu Jingang actuó como agente de una marca de semillas de melón en Anhui. Una vez en Anhui, observó en detalle el proceso de producción de este tipo de semillas de melón y de repente se dio cuenta: ¿Resulta que las semillas de melón no lo son? ¿Frito? Sí, pero ¿utilizar materiales medicinales chinos como materiales auxiliares y utilizar procesos de fabricación como remojo, cocción al vapor, ebullición y secado? ¿Cocinar? hecho. Entonces a Lu Jingang se le ocurrió una idea: ¿por qué no trasladar la nave a Chengdu y fabricar una él mismo? ¿Cocinar? Guazini

Esta idea no obtuvo el apoyo de las personas que lo rodeaban, pero en agosto de 2001, Lu Jingang invirtió 5 millones para establecer Huiji Food Co., Ltd. y al mismo tiempo contrató al equipo original de ¿Huizhou Guazini con un salario alto para preparar cuidadosamente su nombre? ¿Emblema? Semillas de melón como guía de producción. ¿Casi de la noche a la mañana? ¿Emblema? Las semillas de melón son populares en Sichuan y el suroeste de China; ¿qué pasará después? ¿Emblema? Productos como la serie de tofu seco también son cada vez más populares.

Compre credibilidad con futuro.

Sin embargo, el desarrollo de las dos principales marcas no fue fácil, especialmente entre 2002 y 2003. ¿Emblema? El desarrollo y crecimiento del banco se topó con una grave escasez de fondos. Lu Jingang, que viajó entre bancos durante mucho tiempo, no pudo encontrar una solución. ¿Qué hacemos? Decidió poner en juego su reputación.

Jingang Lu demostró su carisma: sacó todos sus bienes, incluidos los inmuebles, como garantía de riesgo y firmó un compromiso de pago de por vida. Esto está arriesgando mi futuro personal. ? Su enfoque se ganó la confianza de muchos bancos. Después de obtener fondos con éxito, Hui? Da otro salto. ¿Hualong? Entonces qué. ¿Emblema? Ambos tienen activos superiores a los 100 millones. ? ¿Esto es? ¿Emblema? En ocho años he estado bajo la mayor presión. Ser capaz de soportar la presión es en sí mismo un proceso por el que los directivos deben pasar. Si ni siquiera pudiera pasar este nivel, se habría derrumbado hace mucho tiempo. ? Él confesó.

Emprendimiento hecho a sí mismo, parte 2 1982 Jack Ma, de 18 años, no aprobó el examen de ingreso a la universidad por primera vez y fue a la escuela para ganarse la vida. Trabajó como secretario y portero, y más tarde repartió libros para una revista en tres ocasiones.

Por casualidad, mientras copiaba documentos para el presidente de la Asociación Provincial de Bailarines de Zhejiang, Ma Yun entró en contacto con la obra maestra de Lu Yao "La vida". Este libro rápidamente cambió la opinión de Ma Yun. ¿Qué aprendió Jack Ma del libro? Aunque el camino de la vida es largo, ¿los puntos clave suelen ser sólo unos pocos pasos? Decidí realizar el segundo examen de ingreso a la universidad. En 1983, Jack Ma, de 19 años, reprobó el examen de ingreso a la universidad por segunda vez, con una diferencia total de 140 puntos. Sin embargo, inspirado por el espíritu indomable de las chicas de voleibol, estaba a punto de tomar el tercer examen de ingreso a la universidad, pero estaba decidido a no rendirse nunca debido a la oposición de su familia. 1984 Jack Ma, de 20 años, aprobó por tercera vez el examen de acceso a la universidad. Su puntaje es un puntaje de universidad, que está 5 puntos por detrás del puntaje de pregrado. Más tarde, debido a que Ma Yun no estaba satisfecho con la inscripción de su especialidad, Ma Yun fue transferido a la especialidad de lenguas extranjeras. Tropezó y tambaleó en el programa de pregrado de la Universidad Normal de Hangzhou. En 1988, Jack Ma, de 24 años, ingresó a la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Hangzhou como profesor de inglés después de graduarse. Mientras enseñaba en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Hangzhou de 1988 a 1995, enseñó inglés a tiempo parcial en una escuela nocturna en Hangzhou y también ayudó a otros con la traducción al inglés. Dimitió como docente universitario en 1995. Desde 65438 hasta 0994, Jack Ma, de 30 años, inició su propio negocio y fundó la primera agencia de traducción profesional, Haibo Translation Agency, en Hangzhou.

En 1995, ¿Hangzhou era el mejor en inglés? Jack Ma, de 31 años, recibió el encargo del Departamento de Transporte Provincial de Zhejiang de cobrar deudas en Estados Unidos. Resultó que el dinero era menos de un centavo, pero ¿encontré uno? casa del tesoro? En Seattle, Jack Ma, que no sabía nada de informática, se conectó por primera vez. Tan pronto como aprendió a navegar por Internet, pensó en hacer un anuncio online para su empresa de traducción. A las 10 a. m., publicó el anuncio en línea. Antes de las 12 del mediodía, recibió seis correos electrónicos de Estados Unidos, Alemania y Japón, diciendo que ésta era la primera página web sobre China que habían visto. Jack Ma se dio cuenta en ese momento de que Internet era una mina de oro. Empecé a fantasear con regresar a China para montar una empresa especializada en Internet. A Jack Ma se le ocurrió la idea de recopilar información corporativa nacional y publicarla en línea para el mundo. Inmediatamente decidió cooperar con amigos en Seattle, que era el primer modelo de comercio electrónico B2B del mundo, y empezó a ser creativo a partir de ahí. Y lo llamó Páginas Amarillas de China. La noche de su regreso a China, Ma Yun concertó una cita con 24 amigos, que también eran estudiantes nominales en su escuela nocturna, y se los presentó. Como resultado, 23 personas se opusieron y sólo una dijo que se podía intentar. Ma Yun lo pensó toda la noche y decidió hacerlo a la mañana siguiente, a pesar de que 24 personas se opusieron. ? De hecho, la mayor determinación no es que tenga mucha confianza en Internet, sino que creo que la experiencia es el éxito al hacer algo. Si vas a descansar, puedes darte la vuelta si no funciona. Si no lo haces, es como pensar en miles de caminos por la noche y caminar por un camino por la mañana. . Cuando Jack Ma lo mencionó, lo que admiré fue su coraje, no su visión.

En abril de 1995, Jack Ma, de 31 años, invirtió 7.000 yuanes y, junto con su hermana, su cuñado, sus padres y otros familiares, recaudó 20.000 yuanes. ¿Red Haibo? ,?Red Haibo? Desde entonces se ha convertido en una de las primeras empresas de Internet en China. ¿Cuáles son sus productos? ¿Páginas amarillas de China? . En 1996, Jack Ma, de 32 años, luchaba por promocionar sus Páginas Amarillas de China. En muchas ciudades sin Internet, ¿siempre llaman a Jack Ma? ¿fraude? Pero Jack Ma sigue siendo tan indomable como un loco. Se recuerda esto todos los días. Internet es una carrera de 3.000 metros que afectará a la vida humana en los próximos 30 años. Debes correr tan rápido como la liebre y resistir como la tortuga. ? Luego sal y habla con la gente sobre Internet y convence a los clientes. Este negocio es difícil de iniciar. ¡El volumen de transacciones en 1996 fue en realidad de 7 millones! También fue este año cuando Internet se hizo popular gradualmente. En marzo de 1996, debido a la disparidad de fuerzas entre Hangzhou Telecom, Jack Ma finalmente tuvo que cooperar con Hangzhou Telecom. Los activos de las Páginas Amarillas de China de Jack Ma se convirtieron en 600.000 RMB, lo que representa el 30% de las acciones. Hangzhou Telecom invirtió 6,5438 + 0,4 millones de RMB, lo que representa el 70% de las acciones. Más tarde, debido a diferentes filosofías comerciales, Jack Ma y Hangzhou Telecom se separaron, renunció a sus Páginas Amarillas de China y entregó todas sus 265,438 + 0% de acciones en Páginas Amarillas de China a sus empleados que comenzaron el negocio juntos. Este año es 1997, que supone el primer fracaso en la carrera empresarial de Jack Ma. Este año Jack Ma cumple 33 años. En 1997, después de que Jack Ma dejara las Páginas Amarillas de China, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica lo invitó a unirse al Centro Internacional de Comercio Electrónico de China (EDI), una empresa recién creada por el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica fundada y gestionado por Jack Ma con el 30% de las acciones, y participó en el sitio web oficial del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y posteriormente en El desarrollo de un mercado de comercio de productos básicos chino en línea. En este proceso, ¿los pensamientos btob de Jack Ma maduraron gradualmente? Utilice el comercio electrónico para atender a las pequeñas y medianas empresas. Incluso pensó en el nombre de dominio del sitio web, Alibaba. Internet es como un tesoro interminable esperando a que la gente lo descubra, como la cueva abierta por Alibaba con un hechizo.

En 1999, Jack Ma, de 35 años, estaba harto de las limitaciones, los tropiezos y la timidez de trabajar en empresas gubernamentales. Rechazó invitaciones de Sina y Yahoo y decidió iniciar un negocio en Hangzhou. Todos los miembros del equipo renunciaron a otras oportunidades y decidieron seguirlas. Este año es 1999. Este es el segundo fracaso empresarial de Jack Ma en su vida. 1999 65438 + 15 de octubre, Jack Ma y su equipo regresaron silenciosamente al sur.

En febrero de 1999, se celebró la primera reunión plenaria en la casa de Ma Yun a orillas del lago en Hangzhou. 18 empresarios estaban sentados o de pie alrededor del apasionado Jack Ma con expresiones serias. ¿Jack Ma pronuncia un discurso apasionado de forma rápida y loca? Busquemos juntos en la oscuridad y gritemos juntos. No entrarás en pánico incluso si me apresuro a gritar. Caminas derecho con un cuchillo grande y una docena de personas avanzan. ¿Por qué hay que entrar en pánico esta vez? ¿Qué pasó? En la reunión, Jack Ma y sus socios recaudaron 500.000. Y como es habitual, todo el proceso fue grabado en vídeo. Jack Ma cree firmemente que esto tendrá un gran valor histórico. ¿Qué dijo Jack Ma en esta reunión? Dirigimos una empresa de comercio electrónico y tenemos tres objetivos. Primero, necesitamos construir una empresa que pueda sobrevivir 102 años. En segundo lugar, debemos establecer una empresa de comercio electrónico que sirva a las pequeñas y medianas empresas de China; en tercer lugar, debemos crear la empresa de comercio electrónico más grande del mundo y ubicarla entre los diez sitios web más importantes del mundo. A partir de ese día, Jack Ma empezó a decidirse por el comercio electrónico. Aunque solo tenía 500.000 en capital de riesgo, Jack Ma primero gastó $65.438 + 0.000 para comprar el nombre de dominio de Alibaba a un canadiense y registró cuidadosamente alimama.com y alibaby.com. No alquilaron un edificio de oficinas y trabajaron en la casa de Jack Ma. Como máximo, había 35 personas sentadas en una habitación. Pasaban entre 16 y 18 horas al día trabajando frenéticamente en la casa de Jack Ma, diseñando y discutiendo páginas web e ideas día y noche, y tumbados en el suelo cuando tenían sueño. Jack Ma anima constantemente a los empleados. Una vez que suena el pistoletazo de salida, no tienes tiempo de ver cómo correrá tu oponente. ¿Solo tienes que correr hasta el final? ¿Advertir nuevamente a los empleados? ¿El mayor fracaso es darse por vencido, el mayor enemigo eres tú mismo y el mayor oponente es el tiempo? De esta forma, Arababa nació y creció en la casa de Jack Ma. Alibaba se lanzó oficialmente en marzo de 1999, hasta que poco a poco atrajo la atención de los medios y del capital riesgo. Después de rechazar a 38 inversores que no cumplían con sus requisitos, la familia logró un gran avance en agosto de 1999 cuando aceptó una inversión de 5 millones de dólares principalmente de fondos de Goldman Sachs y una inversión de 20 millones de dólares de SoftBank en el primer trimestre de 2000, y llegó a Changhong. y Chongqing. No fue hasta que se convirtió en el mercado comercial en línea más grande del mundo y la marca de comercio electrónico número uno del mundo que se desarrolló gradualmente y se convirtió en el Imperio Alibaba del Grupo Alibaba. De 1995 a 1999, cuando salió Alibaba, Jack Ma necesitó cinco años y dos fracasos para alcanzar la primera etapa del éxito.

Desde la primera etapa emprendedora de Jack Ma, podemos ver las grandes cualidades de Jack Ma. 1. No quedarse atrás y nunca darse por vencido. Tres exámenes de ingreso a la universidad y dos fracasos solo alentaron aún más a Jack Ma a perseverar y tener éxito. 2. Respuesta rápida, pensamiento claro, bueno para descubrir y comprender las leyes del desarrollo de redes. Desde las Páginas Amarillas de China hasta Alibaba, Taobao, Alipay y Alimama, esto se ha verificado. 3. Sea audaz, cuidadoso y perseverante. Primero, renunció a su puesto entre los diez mejores maestros de Hangzhou y luego abandonó las Páginas Amarillas de China, que cooperaban con Hangzhou Telecom, y el Centro Internacional de Comercio Electrónico (EDI) de China, que cooperaba con el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. En primer lugar, soy audaz e indomable y no dejo ninguna vía de escape. El segundo es ser cauteloso, aunque en mi mente se esté gestando una partida de ajedrez más importante. 4. Cálido y encantador. Jack Ma dejó la empresa que cooperaba con Hangzhou Telecom y el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. Los empleados están dispuestos a renunciar a mejores condiciones y empezar un negocio con Jack Ma. Las 18 personas que iniciaron el negocio en aquel entonces todavía están desarrollándose con Jack Ma. A través de su encanto personal y su pasión, puede atraer a Tsai Chongxin, el representante asiático de las empresas internacionales de capital de riesgo, para que deje su trabajo y lo siga. Los 20 millones de dólares en capital de riesgo invertidos por SoftBank Masayoshi Son se pueden conseguir en seis minutos. 5. Cree en ti mismo y analiza racionalmente. Jack Ma tiene mucha confianza en sí mismo. En la primera reunión del viaje empresarial de Alibaba, Jack Ma predijo el futuro y pidió tomar fotografías de todo el proceso como testigo histórico. Mucha gente dice que Jack Ma es arrogante, pero Jack Ma dijo que fundó Haibo Network con coraje y visión. En los primeros días de Alibaba, ¿Jack Ma buscaba un socio? ¿Invertir el dinero que le sobra y no pedir dinero prestado porque la probabilidad de fracaso es alta? . Jack Ma está loco y confiado, pero creo que este es el resultado de su análisis racional.

Es accidental que una persona tenga éxito una vez, pero con el desarrollo continuo de Jack Ma desde el éxito de Alibaba en 1999, no podemos decir que Jack Ma solo sea audaz y confiado. Por supuesto, esto incluye sabiduría y razón.

¡El éxito de Jack Ma no se debe solo a que comenzó su negocio 10 años antes que nosotros! Tal vez sientas que Jack Ma nació en el momento adecuado, pero tú naciste en el momento equivocado. Quizás creas que Jack Ma tiene abundantes fondos y tú estás empobrecido. Tal vez pienses que Jack Ma tiene suerte y tú no, pero no olvides que Jack Ma no aprobó el examen de ingreso a la universidad por segunda vez y trabajó como porteador, empujador de tercera rueda y vendedor ambulante. No olvidemos que cuando Alibaba inició su negocio, 35 personas estaban hacinadas en una habitación. Todo el mundo necesita recaudar dinero para iniciar un negocio y Jack Ma también necesita pedir dinero prestado para ganar su salario. No olvides que Jack Ma mide 1,62 metros y pesa sólo 1.000. Cuando comenzaron las Páginas Amarillas de China, mucha gente decía que era un mentiroso. El éxito empresarial de Jack Ma no es casualidad. Es la cristalización de la sabiduría y el coraje, el resultado de la confianza y el trabajo duro, y la perfecta combinación de líder y equipo. ¿Jack Ma nos contó lo que dijo Jack Ma? Si Jack Ma puede tener éxito, ¿creo que el 80% de la gente en China puede tener éxito? Si puedes pensar, pensar, hablar y hacer, y convertirte en la mejor nube del mundo, entonces podrás realizar tu propio imperio Alibaba.

Ding Shiyuan, nacido en 1990, nació en Meizhou, Guangdong. Cuando tenía 3 años, se mudó a Shenzhen con su padre, que se dedicaba a los negocios. En la escuela primaria, el rendimiento académico de Ding Shiyuan fue mediocre. Siempre viste pantalones estrechos a la moda y zapatos Nike clásicos, y camina entre los estudiantes como en un desfile de moda elegante. La empresa de organización de eventos que ahora dirige le ha aportado una fortuna de 6.543.800.000 yuanes (6.543.800.000 dólares estadounidenses).

Los estudiantes lo consideran un hipster y los profesores lo consideran un huevo frágil. Como ser humano, debes ser un jade tanto interno como externo, no un huevo frágil. Las personas ignorantes como tú, que tienen una apariencia glamorosa y son acuosas, serán eliminadas por la sociedad tarde o temprano. ? Ding Shiyuan hizo oídos sordos a las críticas casi despectivas del maestro y siguió su propio camino. No soy tan bueno como los demás en el aprendizaje, pero tengo mis propios intereses y mi propia dirección en la vida. ? A menudo deja sus tareas a un lado y se dedica a aprender a maquillarse.

Para iniciar un negocio, debes creer en ti mismo.

Después de ser admitido en la escuela secundaria, sus padres y maestros estaban muy ansiosos, pero Ding Shiyuan vivió una vida cómoda y plena. Se centró principalmente en el estudio de la indumentaria y los modelos. Siempre que tiene tiempo libre, saca varios libros de ropa populares para estudiar. También siempre ahorra su dinero de bolsillo para comprar todo tipo de ropa que le gusta y luego la posa en la escuela. A pesar de las críticas a su alrededor, Ding Shiyuan permaneció impasible. Creía firmemente que sus esfuerzos iban en la dirección correcta.

En el segundo día de la escuela secundaria, finalmente llegó la oportunidad. Ding Shiyuan vio un periódico de ropa pidiendo reporteros. Se dio cuenta de que esta era una oportunidad única para él de ingresar a la industria de la confección, por lo que mintió sobre su edad sin decírselo a sus maestros ni a sus padres. En los días siguientes, dedicó toda su atención a aprender conocimientos profesionales sobre vestimenta, fue de compras los fines de semana e investigó todos los mercados de ropa en Shenzhen.

Iniciar un negocio requiere cansancio.

Pronto, Shenzhen celebró una exposición de empresas de ropa y Ding Shiyuan decidió experimentar de antemano cómo era ser reportero de ropa. Se puso deliberadamente un traje para parecer un reportero, luego siguió a los reporteros que asistían a la reunión hasta la cabina y escuchó a escondidas sus conversaciones. Luego de que el reportero se fue, le pidió al encargado del stand la información de contacto de la empresa de ropa y del propietario. Trabajó incansablemente y recopiló la información de contacto de más de 300 empresas y jefes en tan solo un día.

El reclutamiento del periódico entró en la etapa de entrevista, y Ding Shiyuan caminó con confianza hacia el entrevistador con un traje oscuro. Dio excelentes respuestas a todas las preguntas del entrevistador, pero antes de que la otra parte anunciara los resultados, tomó la iniciativa de confesar sus sentimientos. Perdóname por completar información falsa. En realidad, acabo de cumplir 14 años, pero tenía muchas ganas de conseguir este puesto. Por lo tanto, si su empresa está dispuesta a contratarme, haré todo lo posible para ayudarlo. Le proporcionaré todos los resultados de las investigaciones que he realizado en mi tiempo libre de forma gratuita, incluida la información de contacto de cientos de empresas de ropa. ?

Serás recompensado si pagas.

Le presentó al entrevistador la situación del mercado de ropa de Shenzhen que registró, junto con la información de la empresa de ropa recopilada a través de la CIIE. El entrevistador se sorprendió y no pudo evitar alardear: Aunque usted es el. El más joven, eres el solicitante más diligente. ?

Al final, Ding Shiyuan se destacó entre cientos de entrevistadores. Debido a su edad, finalmente lo contrataron como estudiante reportero. Después de eso, continuó sus estudios, trabajó como reportero y agente de publicidad y conoció a un gran número de propietarios de negocios de ropa.

Un año después, encontró un trabajo a tiempo parcial en otro periódico de ropa étnica y, con la ayuda de una plataforma más grande, conoció a un gran número de modelos destacadas. Combinó las necesidades de empresas y modelos e invitó a modelos para ayudar a las empresas a realizar una serie de exposiciones.

Hecho desde cero para convertirse en multimillonario

Después de dominar muchos recursos mediáticos, corporativos y de modelos, Ding Shiyuan fundó Ding Qiyuan Cultural Communication Company, organizó y planificó docenas de eventos a gran escala. Eventos culturales internacionales y Concurso Mundial de Modelos. Hoy en día, Ding Shiyuan, que acaba de cumplir 22 años, tiene un patrimonio neto de más de 20 millones y es considerado el hombre rico hecho a sí mismo más joven de China.

Ding Shiyuan atribuye su éxito a la teoría del huevo. En ese momento, mis profesores a menudo me comparaban con un huevo y sentía que era muy inferior a esos estudiantes de Yu. Pero luego supe que hay huevos especiales y comunes. Los huevos de dos yemas tienden a ser más populares que los huevos de una sola yema. Por eso siempre me digo a mí mismo que tengo que prestar más atención a todo, tengo que pensar más en todo que los demás. Mientras haga un huevo con dos yemas, todavía puedo tener éxito. ?