Cómo operar y promover un sitio web de centro comercial B2C independiente
Cómo operar un sitio web de centro comercial B2C independiente. Tengo las siguientes ideas para su referencia:
Primero, realice la optimización SEO y obtenga tráfico masivo de cola larga de Baidu.
La optimización SEO de los sitios web de centros comerciales B2C independientes es diferente de las estrategias de optimización SEO de los sitios web oficiales corporativos ordinarios. Los sitios web oficiales corporativos ordinarios solo tienen unas pocas o una docena de páginas, por lo que generalmente solo establecen de 3 a 5 palabras clave más importantes en la página de inicio del sitio web y, si puede, adoptan métodos para realizar la optimización SEO en estas 3 a 5 palabras clave. estas 3-5 palabras clave ocupan un lugar destacado en Baidu, es un éxito. Estas 3-5 palabras clave generalmente solo pueden generar menos de 100 tráfico IP por día.
El sitio web independiente del centro comercial B2C tiene requisitos de tráfico extremadamente altos. Requiere tráfico masivo (miles, decenas de miles, cientos de miles, cientos de miles de tráfico IP si solo se basa en la página de inicio 3-). Obviamente, cinco palabras clave importantes no pueden generar suficiente tráfico ni aumentar suficientes ventas. Dado que el sitio web del centro comercial B2C independiente contiene una gran cantidad de información de productos, asumimos que su centro comercial contiene 100.000 piezas de información de productos. Si cada pieza de información obtiene 1 tráfico IP de Baidu todos los días, entonces puede obtener 100.000 IP de Baidu todos los días. . Si su centro comercial realmente tiene 100.000 IP todos los días, entonces el centro comercial funcionará muy bien.
Cada página del centro comercial corresponde a un Título, que contiene palabras clave del producto. Los optimizadores de SEO del centro comercial deben llevar a cabo la optimización de SEO para cada página: diseñar las palabras clave de cola larga de cada título desde la perspectiva de la psicología de búsqueda del cliente y crear un buen diseño de estructura de experiencia de usuario y diseño de palabras clave para la página. a tiempo. Además, debemos crear más contenido original de alta calidad y enlaces externos para aumentar el peso del centro comercial de modo que la mayoría de las páginas del centro comercial puedan incluirse en Baidu.
Optimizar el SEO para el centro comercial puede generar un tráfico natural masivo desde Baidu, que es gratuito. No recomiendo que los centros comerciales independientes pequeños y medianos utilicen publicidad de ofertas pagadas de Baidu. Los altos costos de publicidad pueden aumentar temporalmente las ventas, pero no generarán un crecimiento real de las ganancias. Para las pequeñas y medianas empresas, es mejor avanzar lentamente y lograr ganancias por etapas y ganancias generales. Sin ganancias, sólo hay un callejón sin salida. Sería más rentable gastar los costes publicitarios ahorrados en contratar uno o dos empleados expertos en SEO.
En segundo lugar, realice una promoción interactiva de la marca a través de las redes sociales.
Si un centro comercial independiente es simplemente un simple sitio web para vender productos, entonces dicho sitio web no puede mejorar la tasa de conversión de compras ni lograr un efecto de marca a largo plazo. Las redes sociales ayudarán a los centros comerciales independientes pequeños y medianos a acelerar la construcción y mejora de sus marcas.
Redes sociales, incluidos blogs, foros, vídeos, redes sociales, espacio, Weibo, WeChat y otras herramientas de red interactivas. A través del funcionamiento integral de las redes sociales, las pequeñas y medianas empresas pueden difundir rápidamente la cultura de marca del centro comercial y obtener el reconocimiento emocional de un gran número de usuarios. Una vez que se establezca este tipo de reconocimiento emocional, la tasa de conversión de compras del centro comercial aumentará exponencialmente y el centro comercial entrará en un camino de desarrollo rápido y saludable.
El responsable de los centros comerciales pequeños y medianos debe prestar atención a todas las herramientas de red de las redes sociales:
1. Blog: registrarse en Alibaba, Sina, Sohu, NetEase, Phoenix y Tianya al mismo tiempo Espere una docena de blogs conocidos y contrate escritores para escribir artículos informativos.
2. Foro: regístrese simultáneamente en 100 foros como Alibaba, Sina, Sohu, NetEase, Tianya, etc., actualice artículos blandos en todos los foros simultáneamente y planifique temas candentes para generar entusiasmo.
3. Vídeo: grabe un vídeo creativo cada mes y reprodúzcalo en sitios web de vídeos conocidos como Youku, Tudou, Kuliu y 56.
4. SNS: regístrese en Renren, Kaixin, Friends, Douban, Baidu Tieba y otros SNS conocidos al mismo tiempo, y publique artículos informativos.
5. Espacio: Cada empleado debe utilizar el espacio QQ para publicar artículos y comentarios suaves para lograr la difusión viral de la marca en el espacio.
6. Weibo: regístrese en Sina Weibo, Tencent Weibo, Sohu Weibo, NetEase Weibo, Phoenix Weibo y Tianya Weibo al mismo tiempo y actualice la información de Weibo simultáneamente para difundir activamente emociones fragmentadas.
7. WeChat: regístrese en herramientas de marketing móvil como Tencent WeChat, NetEase Yixin, Alibaba y Tencent Weishi al mismo tiempo para captar rápidamente clientes móviles.
En tercer lugar, establezca y mantenga una gran base de datos.
El núcleo de un centro comercial independiente es la gran base de datos. Muchos centros comerciales independientes tienen tráfico, pero debido a que se descuida el establecimiento y mantenimiento de grandes bases de datos, la tasa de conversión de compras y la tasa de compra posterior son extremadamente bajas.
Los centros comerciales independientes pueden utilizar plataformas de terceros como Weibo y WeChat para crear bases de datos, pero fundamentalmente, la dependencia de plataformas de terceros conducirá a que otros los controlen en el futuro. Por lo tanto, los centros comerciales independientes deben establecer su propia gran base de datos independiente y establecer datos detallados para todos los clientes para lograr un desarrollo a largo plazo.
El establecimiento y mantenimiento de grandes bases de datos impone altas exigencias al personal y la tecnología del centro comercial. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deberían estar completamente preparadas en términos de hardware y software.
En cuarto lugar, el establecimiento del sistema de distribución.
Los centros comerciales independientes pequeños y medianos, debido a la insuficiencia de fondos y a depender exclusivamente de sus propias ventas directas, se desarrollarán con relativa lentitud. Por lo tanto, puede considerar establecer un sistema de distribución a nivel nacional para permitir que más distribuidores lo ayuden a vender juntos.
¿Cómo construir un sistema de distribución sólido?
1. Abra un canal de distribución en un centro comercial independiente y establezca el precio para que los distribuidores obtengan los productos. máximos beneficios.
2. Reclutar inversiones a través de redes sociales y anuncios en periódicos, revisar y aprobar estrictamente las calificaciones de los distribuidores y garantizar la calidad de los distribuidores.
3. Establecer un departamento de servicio posventa dedicado para brindar a los distribuidores la mejor capacitación y garantía de servicio.
4. Si es posible, se debe establecer un sistema logístico completo para garantizar que los clientes del distribuidor puedan recibir los productos en el momento oportuno.
Los cuatro puntos anteriores ciertamente no pueden resumir de manera exhaustiva todos los métodos operativos de un sitio web de centro comercial B2C independiente, pero en mi opinión, son los cuatro puntos más importantes: la optimización SEO genera tráfico gratuito masivo desde Baidu y las redes sociales. crea marcas emocionales para mejorar las tasas de conversión, las grandes bases de datos aumentan las tasas de compra posteriores de los clientes y los sistemas de distribución son modelos comerciales exitosos que logran un rápido desarrollo.