¿Qué hace un especialista de canal?

El contenido de trabajo del especialista del canal [1] varía de una empresa a otra, pero todas son similares. El trabajo principal del especialista en canales es desarrollar canales de venta para los productos vendidos por la empresa y mantener la red de relaciones con clientes nuevos y antiguos. Los detalles son los siguientes:

Responsabilidades laborales

1. Realizar investigaciones de mercado sobre productos similares en el mercado a desarrollar, como marca, precio, empaque, etc., realizar análisis y comparación y elaboración de informes de mercado.

2. Comparar la calidad, el precio y el embalaje de los productos vendidos por la empresa con productos similares y fijar un precio de entrada al mercado razonable.

3. Desarrollar el mercado y encontrar canales de venta: agentes, franquicias, agentes, etc.

4. Entregar y recoger los pedidos de los clientes en el momento oportuno.

5. Mantenimiento al cliente y visitas periódicas, servicio postventa y trabajos de consulta.

6.Resumir la situación de ventas, analizar los motivos de mejora e implementarlos.

7. Inventario de inventario y sugerencias para agregar o eliminar productos.

8. Compile y envíe informes relevantes de Zhou Yue.

9. Proporcionar planes de marketing de eventos y soporte a los concesionarios del área gestionada.

Responsabilidades laborales

1. Participar en la formulación del plan general para el desarrollo, selección y gestión del canal, e implementarlo después de su aprobación.

2. Busque y administre socios de canal.

3. Desarrollo de nuevos canales

4. Análisis de las tendencias de desarrollo de canales de promoción de la industria

5.

6. Contacto, evaluación, cribado, eliminación y actualización de socios de canal.

7. Responsable de brindar soporte continuo a los socios de canal.

8. Proporcionar capacitación, asistencia preventa, servicio al cliente posventa y soporte técnico a los socios de canal.

9.Colaborar con el análisis de costos de desarrollo del canal y la implementación de planes de control.

10. Mejorar continuamente las estrategias de gestión de canales.

11. Completar otras tareas asignadas temporalmente por los líderes.

Pregunta 2: ¿Qué es un especialista de canal? ¿Qué hacen? ¿Qué pasa con los canales? Los canales de venta son uno de los activos más importantes de una empresa y también el más volátil. Es el camino que toman las empresas en el proceso de entrega de productos a los consumidores. Esta ruta incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores y tiendas minoristas establecidas por la propia empresa. Para los productos, no se trata de aumentar el producto en sí, sino de aumentar el valor agregado del producto a través de servicios. Para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y flujo de negocios, completando tareas que son difíciles; para que los fabricantes lo completen. Las empresas de diferentes industrias, diferentes productos, diferentes tamaños y diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes formas de canales de ventas. La mayoría de los canales de ventas pasan por estos dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas. Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.

En los últimos dos años, han surgido superterminales representadas por Beijing Gome, Shandong Sanlian y Nanjing Suning e incluso han desafiado abiertamente a las empresas industriales. Algunas empresas de electrodomésticos tienen que producir según los pedidos de los superterminales. Esta es una tendencia histórica imparable. Aunque Hyper Terminal es el foco de las empresas, en el marketing real, las empresas nacionales enfrentan principalmente problemas a nivel de distribuidores. Los distribuidores no venden sólo un producto. Las empresas esperan que los distribuidores inviertan capital, personal, redes y otros recursos para ampliar la participación en el mercado local y aumentar la fuerza impulsora local de los productos. Algunas empresas quieren controlar a sus distribuidores de alguna manera, formar alianzas estratégicas con ellos y desarrollarse juntos. Algunas empresas incluso forman empresas conjuntas con distribuidores.

Sabemos que los distribuidores custodian un mercado, tienen suficientes relaciones sociales, una red comercial completa y un equipo comercial probado por el mercado. Su interés a corto plazo es ganar dinero y su interés a largo plazo es el desarrollo. Sus objetivos son diferentes a los de los fabricantes. Entonces, ¿qué medios utilizan las empresas para "controlar" a los distribuidores? Los siguientes cinco métodos pueden darle una respuesta.

Primero, control visual:

Como se menciona en la quinta disciplina, la visión corporativa es la máxima prioridad de los líderes corporativos.

Una empresa sin visión es una empresa sin alma, una empresa que sólo genera dinero y una empresa sin futuro. Aunque la calidad de los distribuidores nacionales es generalmente baja y es normal que no tengan sus propios planes a largo plazo, los fabricantes definitivamente tienen sus propios planes a largo plazo. Debido a que cada empresa debe considerar el desarrollo de su negocio anterior, las oportunidades de mercado son limitadas. Distribuyo principalmente los productos de la Empresa A, lo que significa que probablemente renunciaré a la distribución de productos similares de la Empresa B... Si la Empresa A tiene problemas en su funcionamiento después de unos años, mientras que la Empresa B es muy próspera. Entonces el banquero pagará un enorme costo de oportunidad al optar por regresar a casa.

Basándonos en esta consideración de los distribuidores, por un lado, las empresas deben utilizar el desempeño del mercado para demostrar su excelencia, por otro lado, las empresas deben describir constantemente sus brillantes perspectivas a los distribuidores, que es lo que llamamos " Pájaro Tucao”. El concesionario ha reconocido la filosofía de su empresa, la estrategia de desarrollo corporativo y los principales líderes de la empresa. Incluso si la póliza temporal es inapropiada o hay un problema con el producto temporal, al distribuidor no le importará. Los métodos específicos son los siguientes:

1. Visitas de inspección por parte de ejecutivos corporativos: permitir que los ejecutivos corporativos se comuniquen directamente con los distribuidores y permitirles establecer contactos personales. A través de líderes de alto nivel que transmiten conceptos de desarrollo y esperan las perspectivas de desarrollo de la empresa, estas medidas pueden permitir a los distribuidores comprender mejor la situación actual y el desarrollo futuro de la empresa.

2. Publicaciones internas de la oficina corporativa: publicar periódicamente discursos de líderes corporativos y condiciones del mercado en diversos lugares. Lo mejor es crear una columna de distribuidores para que sus opiniones y sugerencias formen parte de la publicación. Enviar publicaciones a los distribuidores de forma regular.

3. Reuniones de distribuidores: la empresa celebra reuniones periódicas con distribuidores para elogiar y alentar a los distribuidores que se desempeñan bien. La introducción de políticas de la empresa requiere que se celebren reuniones de discusión con los distribuidores con antelación. De esta manera, los comerciantes tienen un sentido de participación como miembros de la empresa, sienten que son parte de la empresa y que su propio desarrollo es inseparable del desarrollo de la empresa.

En segundo lugar, control de marca:

La sociedad empresarial moderna es una sociedad con productos homogéneos, y la única característica que a menudo distingue los productos es la marca. Las marcas son los activos más importantes de muchas empresas, por eso el jefe de Coca-Cola Company se atreve a decir: quemen todas mis fábricas mientras consiga la marca Coca-Cola, seguiré alcanzando la escala actual. Algunas marcas, como McDonald's, Pepsi-Cola y MTV, se han separado de los productos y se han convertido en una cultura, un valor y una religión.

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Pregunta 3: ¿Qué es un "especialista en distribución de canales"? ¿Qué hace exactamente esta posición? ¿Qué pasa con los aranceles? ¿Qué es un especialista en distribución de canales?

Los especialistas en distribución de canales son los principales responsables del desarrollo de los canales comerciales de la empresa. El contenido laboral de un especialista de canal varía de una empresa a otra, pero su contenido laboral es el siguiente: 1. Gestionar el procesamiento de pedidos minoristas del centro comercial en línea de la empresa, organizar envíos, devoluciones y consultas de clientes 2. Administrar el sistema de distribución minorista del distribuidor; Organizar envíos, devoluciones, conciliaciones, recordatorios y consultas; 3. Colocación del canal; 4. Mantenimiento del canal de atención al cliente; 5. Inventario del almacén; 4. Organizar y presentar informes semanales y mensuales relevantes;

¿Cuáles son los requisitos para los especialistas en distribución de canales?

1. Marketing y otras especialidades relacionadas; 2. Tener cierta experiencia laboral como especialista en canales.

3. Tener la capacidad de analizar y resolver problemas de forma independiente y tener una buena visión del mercado. y habilidades de comunicación y capacidades organizativas;

4. Tener experiencia en el desarrollo de canales de mercado y excelente desempeño;

¿A qué se dedica principalmente un especialista en distribución de canales?

¿A qué se dedica principalmente un especialista en distribución de canales? Principalmente responsable de los siguientes trabajos:

1. Planificación, desarrollo, firma de contratos y gestión diaria de agentes de distribución regionales;

2. Planificación y diseño de agentes regionales y construcción de agentes;<. /p >

3. Metas y ritmo de ventas regionales, e implementar planes de incentivos de ventas;

4. Implementación de planes de promoción de productos regionales;

5. Ritmo, Responsable de la comunicación con las tiendas del canal.

¿Cuáles son las perspectivas de desarrollo de los especialistas en distribución de canales?

¿Cuáles son las perspectivas de desarrollo de los especialistas en distribución de canales? Principalmente convertirse en supervisor de distribución de canales, gerente de distribución de canales, etc.

Pregunta 4: ¿Qué hace un especialista del canal telefónico? Las responsabilidades laborales del especialista del canal telefónico son las siguientes, que se refieren al uso del teléfono para completar el desarrollo de los distribuidores cooperativos del canal:

1. con los distribuidores, manteniendo a los clientes y decidido a perseverar;

2 Bajo el liderazgo y supervisión de los superiores, completar regularmente los requisitos de trabajo cuantitativos y manejar y resolver gradualmente los problemas laborales de forma independiente;

3. Explorar y desarrollar nuevos canales de distribuidores cooperativos;

Pregunta 5: ¿Qué hace el canal? Es como un canal que vende los productos de una empresa. Estas personas se denominan especialistas del canal. En general, cuando las empresas hablan de canales, se refieren mayoritariamente a los enlaces intermedios desde los fabricantes hasta los terminales. Esa es la suma de todos los mayoristas, distribuidores y comerciantes a través de los cuales fluyen los productos del fabricante. Los especialistas del canal buscan agentes que los ayuden a promocionar sus productos y gestionar sus propias situaciones comerciales.

Pregunta 6: ¿Qué hace un empleado de canal? Empleado de canal

Al igual que Canal, el vendedor que puede vender los productos de la empresa se llama empleado de canal.

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Responsabilidades laborales:

1. Visitar el mercado, realizar actividades promocionales, lograr objetivos promocionales y completar tareas de la empresa.

2. Gestionar y ayudar al personal de promoción para llevar a cabo diversas actividades promocionales.

Requisitos laborales:

1. Licenciatura o superior, familiarizado con los negocios; tener experiencia en ascensos, buen historial de desempeño;

2. y temperamento Bueno, pensamiento rápido, buenas habilidades de negociación;

3. Fuerte sentido de profesionalismo, trabajo duro y espíritu pionero;

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5. Familiarícese con el terreno y las condiciones del camino.

Pregunta 7: ¿Cuál es el trabajo principal de un especialista del canal inmobiliario? Si adiviné correctamente, debería estar corriendo afuera, repartiendo folletos, promocionando cosas.

Pregunta 8: ¿Cuál es la diferencia entre especialistas de canal y venta telefónica? Un especialista en canales de 10 puntos debe encontrar agentes, ayudarlos a promocionar sus productos y administrar su negocio. El canal es un modelo que puede vender en grandes cantidades, y muchos agentes de segundo y tercer nivel son canales. El telemarketing consiste en vender productos por teléfono. Comunicarse con los clientes vía telefónica en la etapa inicial, generalmente de cara al cliente final. Los canales pueden convertirse en el modelo de venta para grandes clientes. Quizás se pueda decir que el canal es el agente y el personal de televenta es el personal comercial bajo el agente. La responsabilidad del especialista del canal es descubrir agentes, que normalmente pueden aportar mayores beneficios a la empresa rápidamente.

Pregunta 9: ¿Qué hace el especialista de canal de una sociedad de valores? Especialista de canal debería tener un título similar al de Gerente de cuentas. En términos generales, se trata de lograr que la gente abra cuentas de acciones en sociedades de valores. Por supuesto, la mayoría de los canales todavía dependen de los bancos, pero también existen otros canales, como la publicidad en las comunidades, la distribución de folletos en las calles, etc.

Ahora las empresas de valores también están ampliando sus negocios, por ejemplo, los consultores de inversiones, es decir, los especialistas del canal (administradores de cuentas), pueden ofrecer a los clientes asesoramiento financiero sencillo después de haber superado la formación y los exámenes. Espero adoptar!