Planificación de eventos de bodas alcohólicas
Plan de planificación del mercado de vinos para el banquete de bodas de Chengdu
La feroz competencia en el mercado de venta de licores hace que las empresas busquen constantemente avances, pero la situación actual de grave competencia por la homogeneidad de los productos y saturación del mercado es un dolor de cabeza. La segmentación del mercado es una tendencia general, pero qué segmentar y cómo lograrlo es una cuestión aparentemente sencilla, pero en realidad es una cuestión importante relacionada con el éxito o el fracaso. En cuanto a las ventas de licores, el vino de boda es un segmento del mercado que ha llamado mucho la atención. Los expertos de la Asociación de la Industria de Licores predicen que para 2010, el mercado de licores para banquetes de bodas alcanzará los mil millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 10% de la cuota de mercado total. Por lo tanto, es un mercado segmentado y enorme.
Actualmente, muchas empresas han visto oportunidades de negocio en el mercado del vino para bodas. Ha habido un fuerte aumento en el número de empresas en el mercado que afirman ser servicios profesionales de bebidas para bodas, pero desafortunadamente, algunas empresas no tienen sentido del servicio y simplemente insisten en ello. ¿Servicios profesionales? ¿aún? ¿Compra grupal? Algunas empresas fingen ser productos inferiores, lo que causa muchos problemas a los consumidores. Debido a la particularidad del vino de boda (no sé qué usar), los requisitos para los canales de venta y la publicidad también son diferentes. Los consumidores necesitan urgentemente empresas profesionales que puedan atraer la atención de las personas y brindarles servicios integrales, y deben estar cerca del mercado de banquetes de bodas y realizar actividades publicitarias específicas. Sólo de esta manera podremos crear verdaderamente un canal de venta de vinos para bodas sostenible y convertirnos en verdaderos líderes en el campo de la venta de vinos para bodas.
Análisis del entorno del mercado
Chengdu tiene una población de aproximadamente 100.000 habitantes. Según estadísticas incompletas, casi 20.000 parejas se registran para casarse cada año, y alrededor de 12.000 de ellas necesitan fotografías de boda, bodas, hoteles nupciales, vestidos de novia, bebidas nupciales, dulces nupciales y cigarrillos. Esto crea una gran cantidad de problemas en torno a las parejas. servicios al consumidor. ¿Mercado de bodas? .
Análisis psicológico del consumo
Según mi experiencia de ventas, el 30% de los clientes eligen licores de gama media con un precio de 100-200 yuanes, el 40% de los clientes eligen licores con un precio de 200- 300 yuanes, y sólo entre el 1 y el 20% de los clientes eligen licores con precios superiores a 300 yuanes, lo que demuestra que los licores de gama media tienen el mayor volumen de ventas y el mayor potencial de mercado. Además, cuando se trata de elegir el envase de licor, más de la mitad de los consumidores eligen envases exquisitos y hermosos, y alrededor del 30% de los consumidores cree que la marca del licor es la más importante. Además, los clientes suelen recibir descuentos, vino gratis y otras promociones.
El consumo de bebidas para bodas en Chengdu se concentra principalmente en el rango de precios de 100 a 300 yuanes para el vino blanco y de 40 a 80 yuanes para el vino tinto, y el número de mesas es de entre 15 y 30. Esto no quiere decir que no haya recién llegados que utilicen vinos famosos de alta gama como Wuliangye y 1573 para atender entre 50 y 100 mesas, pero estos clientes suelen tener relaciones sociales complejas y es difícil aprovechar su propio negocio o sus familiares en el vino. negocio.
En promedio, en cada banquete de bodas se utilizan unas 10 botellas de vino blanco y 15 botellas de vino tinto, y el consumo es de unos 3.000 yuanes. Los licores de marca con hermosos envases, excelente sabor y numerosos precios y precios minoristas son los principales licores de marca amados por el mercado. Los vinos blancos son principalmente Wuliangye Baijiu, Honghualang, Jiannanchun, Tequ y Luzhou Laojiao Tequ/Centennial. Los vinos tintos son principalmente Huaxia Great Wall Series, Great Wall Series y Changyu Jiebina Series.
Análisis de las ventajas del producto
Según un análisis de encuestas de medios relevantes, cuando los consumidores evalúan el licor, el factor más importante es el sabor del licor, que representa el 49,9%, seguido por la marca de el licor y el efecto después de beber, representando 18,1 y 12,6 respectivamente; además, en la encuesta sobre conocimiento de marca del consumidor, se encontró que cuando los consumidores eligen una determinada marca, la principal consideración es el sabor, representando 47,5; el precio del licor también es un factor que no se puede ignorar. Los consumidores que eligieron el factor precio representaron el 20,7, y el factor marca ocupó el tercer lugar, con el 17,5. Esto es básicamente consistente con lo que encuentro en mis ventas diarias. Lo que más preguntan los clientes es el sabor, por lo que en exposiciones y eventos de ventas normalmente se abren algunas botellas para que los clientes las prueben.
Los licores de sabor fuerte suponen más del 80% del consumo del mercado.
Huaxia Liquor Co., Ltd. está ubicada en el centro del Triángulo Dorado entre Yibin, Luzhou y Renhuai, las famosas zonas productoras de vino del país. El condado de Jiang'an, en la escala general ocupa el tercer lugar en la misma industria en el área de Yibin, ¿el producto líder? ¿Primavera china? ¿Otorgado por el Gobierno Popular Provincial durante cuatro años consecutivos? ¿Marca famosa de Sichuan? productos, la empresa fue identificada por el Departamento Provincial de Comercio como una de las ocho principales empresas de vinos originales de Sichuan, y en 2005 fue calificada como una de las ocho principales empresas de vinos originales de Sichuan por la Oficina Nacional de Estadísticas y la Oficina Nacional de Estadísticas de China. ¿Asociación de Alimentos? ¿Las 100 principales empresas de la industria de bebidas alcohólicas de China? Su calidad y popularidad son incuestionables. Siempre que se promueva adecuadamente, su sabor, empaque y conocimiento de la marca serán muy prometedores si utiliza el mercado de banquetes de bodas como un punto de avance para ingresar al mercado del vino de Chengdu.
Selección del modelo y plataforma de marketing
El mercado del vino para bodas es diferente de los mercados minoristas tradicionales, como los hoteles terminales. Las parejas suelen utilizar como referencias importantes las recomendaciones de las empresas de bodas y las marcas vistas en los banquetes de bodas. Si también pueden verlo en los grandes supermercados y empresas vinícolas (donde a la gente nueva le gusta comparar precios), estarán más decididos a comprar. Hay cerca de 3.000 empresas y tiendas de bodas en Chengdu, y casi 500 de ellas se promocionan y desarrollan sus negocios a través de portales profesionales, bodas, amor, comunidades y otros canales en línea, así como diversas bodas y exposiciones de bodas. Además, restaurantes de bodas, empresas de bodas, estudios fotográficos de bodas (tres canales de bodas), etc. , es un canal de oro para el consumo de bodas por parte de los recién casados, tiene un gran valor en las ventas de bebidas para bodas y es la cima del marketing en el mercado de bebidas para bodas.
De hecho, el mercado del vino para bodas y la industria de servicios para bodas tienen muchas similitudes. La competencia no es una guerra de precios, sino una guerra de valores, que principalmente crea nuevas ventajas competitivas al proporcionar a los recién llegados los productos y servicios más valiosos. Además, a diferencia de la competencia de precios, la competencia de valores se centra tanto en valores tangibles como intangibles. Hoy en día, a medida que la homogeneidad de los productos alcohólicos se vuelve cada vez más grave, la competencia a nivel físico y de precio por sí sola ya no puede satisfacer las necesidades de los consumidores. Somos más innovadores en cuanto a entorno y procesos de consumo, imagen de marca, calidad de servicio, etc., para ampliar la brecha con nuestros competidores.
Solo minimizando los riesgos de las bodas y las parejas relacionadas se podrá expandir el canal sin problemas. Cuando el canal se está desarrollando rápidamente, no hay necesidad de preocuparse por las devoluciones de unos pocos socios, porque los productos devueltos pueden dividirse rápidamente en manos de más socios, sin aumentar en absoluto la presión sobre el inventario y los fondos. Además de cobrar la tarifa de muestra correspondiente (que no exceda los 2000 yuanes), ¿lanzamiento? ¿Ya no se compensará a los socios por bienes premium? ,? ¿Se pueden devolver los productos incondicionalmente? ,? ¿Acuerdo con la empresa una vez al mes? y otros contenidos para establecer relaciones comerciales con socios.
Y elija sitios web y periódicos locales influyentes como medios de promoción para llevar a cabo actividades publicitarias conjuntas en la industria de las bodas, realice una serie de informes especiales sobre la historia empresarial de los jóvenes y forme a usted y a su pareja en el industria de bodas La imagen de un joven prometedor. Al mismo tiempo, se colocaron dos anuncios promocionales en Internet y en medios impresos para que más consumidores entiendan este modelo y este grupo, y también para que otras personas que quieran unirse sientan que hacer las cosas es rentable. Este tipo de embalaje que combina promoción de imagen y publicidad comercial puede dar credibilidad a la empresa ante sus socios por menos de 10.000 yuanes.
En resumen, ¿cómo abrir una buena situación de cooperación beneficiosa para todos y desarrollo común con los socios siendo un ser humano de antemano requiere que hagamos esfuerzos más arduos y seamos inquebrantables? ¿Es conveniente que los demás te facilites? Filosofía empresarial, sigue adelante.