La empresa A logró ingresos operativos de 20 millones de yuanes en un año determinado, incurrió en costos operativos de 120.000 yuanes, gastos de ventas de 400.000 yuanes y gastos administrativos de 100.000 yuanes.
El beneficio operativo se refiere al beneficio obtenido por una empresa en sus actividades de producción y operación, y es la principal fuente de beneficios empresariales. La utilidad operativa es igual a la utilidad del negocio principal más otras ganancias comerciales, menos los gastos operativos, los gastos administrativos y los gastos financieros.
Es el resultado de las actividades comerciales más básicas de una empresa y la fuente de ganancias más importante y estable para la empresa dentro de un período de tiempo determinado. En 2006, las nuevas normas contables para las empresas publicadas por el Ministerio de Finanzas (Estado financiero Nº 30) ajustaron los beneficios de explotación, transfirieron los ingresos por inversiones a los beneficios de explotación y cancelaron la referencia a los beneficios de las principales empresas y otros beneficios empresariales. Los ingresos por subsidios se incorporan a los ingresos no operativos y la utilidad total se obtiene restando de la utilidad operativa los ajustes a los ingresos y gastos no operativos.
Fórmula de cálculo
Beneficio operativo = ingresos operativos - costos operativos - impuestos - gastos de ventas - gastos administrativos - gastos financieros - pérdidas por deterioro de activos - pérdidas por deterioro de crédito + cambios en el valor razonable Ingresos ( -pérdida por cambios en el valor razonable) + ingresos por inversiones (-pérdida por inversiones) + ingresos por enajenación de activos (-pérdida en enajenación de activos) + otros ingresos.
Margen de beneficio operativo = (beneficio operativo/ingresos operativos) × 100%. El margen de beneficio operativo indica la capacidad de la empresa para obtener beneficios a través de la producción y las operaciones. Cuanto mayor sea el ratio, más rentable será el negocio.
Incluyendo:
Ingresos operativos = ingresos del negocio principal + otros ingresos del negocio
Costos operativos = costo del negocio principal + otros costos del negocio
Cómo plegar y editar esta sección
El beneficio operativo siempre ha sido el objetivo de comportamiento en las actividades económicas comerciales. Sin suficientes beneficios, las empresas no pueden seguir sobreviviendo, y sin suficientes beneficios, las empresas no pueden seguir expandiéndose y desarrollándose. En la vida real, frente a una feroz competencia en el mercado y ventas de productos con ganancias extremadamente bajas, muchos dueños de negocios no saben qué hacer. Sin embargo, si el producto no puede venderse sin una reducción de precio, la empresa no puede sobrevivir. Los precios han bajado, las ventas de productos han aumentado, pero las ganancias son cada vez menores, o incluso las pérdidas.
Ruta 1
Hacer negocios y administrar un hogar son lo mismo. Un buen líder empresarial, como una buena ama de casa, puede vivir la mejor vida con la menor cantidad de dinero y evitar desperdicios innecesarios. Esto es especialmente cierto como negocio. En términos generales, el desperdicio de recursos dentro de una empresa se refleja principalmente en:
1. El desperdicio de recursos humanos existe en la mayoría de las empresas, pero es solo una cuestión de grado. El trabajo de una persona lo realizan tres personas, lo cual es muy común en las empresas chinas. Para las empresas, los costos de personal generan desperdicios innecesarios. Las empresas no son organizaciones benéficas y hay que eliminar decisivamente a los holgazanes despedidos. Las empresas más grandes deberían desarrollar sistemas estrictos de evaluación, contratación y despido de personal para maximizar el uso de los recursos humanos.
2. Gastos de material de oficina. Muchas empresas no cuentan con un sistema sólido de recolección de material de oficina, lo que resulta en una recolección y uso aleatorios. Los escritorios de oficina son como tiendas de comestibles, desperdician recursos y contaminan el entorno de la oficina.
3. El comportamiento irregular conduce al desperdicio. Entre algunas empresas de fabricación y procesamiento, muchas no tienen estándares 4S estrictos ni procedimientos de monitoreo de gestión de calidad, lo que resulta en una alta tasa de desperdicio de productos procesados, lo que afecta la velocidad de producción y conduce seriamente a un aumento en los costos de producción. En resumen, las empresas deben comenzar con la gestión y establecer un sistema científico y completo de gestión de contratación de personal, un sistema de gestión de solicitudes de material corporativo y un código de conducta de funcionamiento de la oficina en función de sus propias circunstancias.
Ruta 2
Es una práctica común en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento preocuparse por el empaque, reducir la cantidad, reducir los costos del producto y aumentar las ganancias de las ventas sin reducir los precios. . Echemos un vistazo a los helados de McDonald's y KFC, los líderes de nuestra industria de comida rápida. En la superficie, la pila de helado está llena, pero después de comer, está vacía. Después de observar una serie de bocadillos para niños de Jiahao, las bolsas abultadas llenas de aire hacen que los clientes sientan que son asequibles. De hecho, cuando los abrieron, descubrieron que tenían un 80 por ciento de aire. Incluso los vendedores ambulantes que vendían camarones y pescado utilizaban bandejas para contener montones de camarones regordetes, gritando "5 yuanes el plato, fresco y asequible". Cuando compras los camarones y los guardas, descubres que el fondo de la bandeja está abultado. Aunque este método engaña hasta cierto punto a los ojos de los consumidores, así es como nos sentimos los consumidores al comprar.
Cuando la reducción de precios se vuelva natural, cuando este fenómeno se convierta en algo común, todo se dará por sentado. Compré pasta de dientes y la usé por primera vez. Descubrí que estaba llena de burbujas y me sentí engañada. Cuando no se preocupa por el embalaje, no se está en línea con las tendencias de consumo y el resultado sólo puede ser una pérdida.
Ruta 3
Cualquier producto tiene un ciclo de vida. Cuando un producto entra en un período de declive, los comerciantes tienen que utilizar promociones y recortes de precios para obtener ganancias de ventas finales. Cuando este beneficio se vuelve negativo, las empresas tienen que desarrollar nuevos productos para reemplazar los antiguos. Este fenómeno es más común en la industria electrónica. Los productos adquiridos, como teléfonos móviles y computadoras, se actualizan constantemente para compensar las fallas del producto, lo que genera pequeñas ganancias. Mucha gente se pregunta por qué las computadoras no se pueden actualizar directamente del notebook 2 al notebook 4, y por qué las computadoras deben actualizarse lentamente del notebook 2 al notebook 3, o incluso al notebook 3 y al notebook 2. Como comerciante, no es realista actualizar de 486 a Ben IV en un corto período de tiempo, pero aún es posible acelerar el proceso de actualización de manera adecuada. Sin embargo, los comerciantes hacen esto no sólo para agregar más ciclos de productos para ganarse el aplauso del mercado y lograr mayores ganancias por ventas.
Ruta 4
Despejar eficazmente los canales de compra y envío y optimizar los enlaces también son formas efectivas de reducir los gastos de ventas y aumentar las ganancias por ventas. En las primeras etapas de introducción de productos en el mercado, algunas de nuestras empresas no podían comprar materias primas en grandes cantidades debido a restricciones de ventas y solo podían comprarlas a través de agentes y minoristas de materias primas, lo que aumentaba considerablemente los costos de adquisición. Para algunas empresas que se encuentran en las primeras etapas de introducción de productos, debido a la limitación de la cantidad de compra, el propósito de reducir los costos de compra se puede lograr a través de los modelos estratégicos de compras Lianheng y Lianzong. La llamada adquisición de Lianheng significa comprar conjuntamente los mismos productos con nuestros competidores o empresas afiliadas. La llamada operación continua significa que cuando nuestra empresa tiene suficientes costos operativos, puede comprar la cantidad adecuada de materias primas para los próximos meses; el período de garantía. Por supuesto, los canales de venta de la empresa también son un elemento importante relacionado con los beneficios de ventas de la empresa. Para conseguir cuota de mercado, algunas empresas desarrollan vigorosamente agentes y distribuidores. Como resultado, un producto necesita pasar por tres o cuatro capas de agentes antes de llegar al cliente, lo que no sólo aumenta los costos de gestión del canal, sino que también priva en gran medida al producto de ganancias por ventas.