Marcas de licores de gama inferior a alta

Los datos muestran que el 30 de septiembre, Beijing Capital vendió 130.100 yuanes y Kweichow Moutai ocupó el primer lugar en compras netas, con un monto de 441 millones de yuanes. Cabe señalar que del 26 al 30 de septiembre, los inversores extranjeros compraron Kweichow Moutai durante cinco días consecutivos.

Un informe de investigación publicado por el Instituto de Investigación Toubao el 27 de septiembre muestra que, según el precio, los productos de licor de mi país se pueden dividir en cuatro categorías: licor de alta gama, licor de gama baja y gama media. licores y licores de masa.

Para el sector vitivinícola, las instituciones todavía recomiendan principalmente licores de alta y baja gama. Huaan Securities declaró que el progreso actual del cobro de pagos y el envío de licores de alta gama es estable, el inventario general es saludable y es necesario garantizar las ventas. Por lo tanto, las oportunidades deterministas siguen siendo sólidas y no hay necesidad de preocuparse por el desempeño esperado para todo el año.

En un informe de investigación publicado el 28 de septiembre, CICC Wang Wendan y otros afirmaron que en los últimos años, el espacio para los precios de gama inferior a alta ha seguido aumentando y ampliándose, y ahora ha entrado en una nueva etapa. etapa de profundización de las operaciones de mercado. Los analistas creen que con la recuperación de las escenas de consumo, se espera que las bebidas alcohólicas de gama inferior marquen el comienzo de un crecimiento restaurador.

El Instituto de Investigación Toubao analiza que la industria de licores de alta gama de China está en una tendencia ascendente en su conjunto. Con el aumento de la población de alto patrimonio neto de China y la creciente tendencia a mejorar el consumo, el mercado de licores de alta gama de China mantendrá un rápido nivel de crecimiento, y se espera que el tamaño del mercado alcance 33.654,38+8 mil millones de yuanes para 2026.

En 2021, Moutai, Wuliangye y Luzhou Laojiao ocuparon el 95% de la cuota de mercado de licores de alta gama y la estructura de la industria es estable. Además de Moutai, Wuliangye y Luzhou Laojiao, algunos productos de licor de alta gama como Qinghualang, Fenjiu Internal Ginseng, Cathay Dragon y Yanghe M9 tienen una participación de mercado inferior al 5% y su escala es limitada.

CICC cree que después de cinco años de rápida expansión, el escenario de consumo de productos de gama baja es más equilibrado y la capacidad de resistir riesgos es más fuerte. Se espera que la competencia de los productos de gama inferior en el futuro dependa más de mecanismos flexibles y de innovación de modelos. Los analistas predicen que la CAGR del segundo rango de precios de gama alta de 2021 a 25 es de aproximadamente el 16%, y la escala alcanzará los 180 mil millones de yuanes en 2025, de los cuales la CAGR de ventas es de aproximadamente el 12%, y el volumen de ventas en 2025 será superar las 200.000 toneladas. Se espera que el segundo precio de gama alta siga siendo el de más rápido crecimiento en la industria de las bebidas alcohólicas.

El segundo gama alta es líder en precios en la industria de licores. Según las características de la etapa de desarrollo del producto, Wang Wendan dividió las marcas de licores de gama baja en tres categorías. La primera categoría son las marcas nacionales de gama baja: los canales de ventas se distribuyen en todo el país, los ingresos fuera de la provincia son generalmente mayores que dentro de la provincia y existen bases de marcas nacionales o interregionales, incluidas Jiannanchun, Fangjingjing, Shede Liquor. , Licor Jiugui, Shanxi Fenjiu, Yang He comparte, etc.

La segunda categoría son las marcas de bienes raíces de gama baja: según el mercado de origen, la participación de mercado en la provincia es mucho mayor que fuera de la provincia. se expande gradualmente hacia el exterior, incluidas Gujing Winery, Jin Shiyuan, Kouzijiao, etc. La tercera categoría es la segunda marca de alta gama de licor con sabor a Maotai: los productos principales son marcas de licores con sabor a Maotai en el segundo rango de precios de alta gama, incluidos los licores de las series Xijiu, Guotai, Jinsha y Moutai. La "manía del vino con sabor a Maotai" se originó en 2018, beneficiándose del papel líder de Moutai en la categoría de sabor a Maotai. Después de años de desarrollo, el vino con sabor a Maotai se ha convertido en uno de los actores importantes en el segmento sub-alta.

El segundo crecimiento de alta gama en cinco años se debe principalmente a la "expansión de la demanda de precios + expansión del canal". En el futuro, es necesario fortalecer el funcionamiento refinado del mercado. El número de tiendas terminales en línea de Fang Crystal, Shede Liquor, Jiugui Liquor, Shanxi Fenjiu y Yanghe 2021 son más de 30.000, más de 30.000, casi 20.000, 6,5438+0,05 millones y 2 millones respectivamente.

Wang Yongfeng de GF Securities afirmó en un informe de investigación publicado el 8 de septiembre que los vinos de alta gama más seguros, Kweichow Moutai, Wuliangye y Luzhou Laojiao, fueron los primeros en ser promocionados, seguidos por Shanxi Fenjiu. , que se espera que reinicie el proceso de nacionalización, y Jiugui Liquor, Shede Liquor, así como el segundo vino de alta gama de la región, Yanghe Co., Ltd., Gujing Winery y Yingjia Winery, que han seguido mejorando su estructura de productos. y tener un crecimiento estable de los ingresos.

Sin embargo, los cambios en los terminales de consumo también han impactado en los modelos de negocio y hábitos de gestión de canales de las empresas vitivinícolas.

Un agente de Shandong Corolla Wine le dijo a un periodista de Financial Associated Press: "En el pasado, los fabricantes subían los precios durante las temporadas altas, principalmente debido a las necesidades de acaparamiento de los distribuidores del canal. Ahora, afectada por muchos factores, la incertidumbre de la demanda navideña está aumentando. , y todo el mundo está acaparando. El deseo de bienes está disminuyendo. El consenso en la industria es mantener el flujo de caja".

Un distribuidor local de licores integrales en Jinan también dijo a los periodistas: "El volumen de pedidos. Este año es significativamente más bajo que en años anteriores. No sólo el precio del buen vino no aumenta, sino que la empresa vinícola también ofrece degustaciones de vinos combinados y casi cada dos cajas vienen con una botella gratis”.