Cigarrillos electrónicos locos: ¡llenos de mentiras y enormes ganancias! ¿Cómo invade tu vida el capital de los cigarrillos electrónicos?
No sé si os habéis dado cuenta de que en 2021 se abrirá un nuevo tipo de tienda en las calles y centros comerciales de muchas ciudades de China.
Aunque estas tiendas son de tamaño pequeño, tienen una decoración moderna y moderna, a primera vista parecen vender productos digitales. Sin embargo, no hay palabras etiquetadas como "XX digital" o "XX teléfono móvil", lo que confunde a la gente por un tiempo y no sabe lo que vende.
No fue hasta que encendiste tu teléfono y buscaste el nombre de la tienda que de repente te diste cuenta: “Resulta que vende cigarrillos electrónicos”.
Las noticias sobre los cigarrillos electrónicos dominaron Internet durante un tiempo hace 2 o 3 años. Luo Yonghao y Edison Chen lo apoyaron y varias empresas salieron a bolsa en los Estados Unidos, con un valor de mercado de hasta 100 mil millones.
Pero después de eso, los cigarrillos electrónicos desaparecieron repentinamente, hasta que volvieron a llamar la atención de la gente de manera discreta e intensiva en forma de pequeñas tiendas callejeras.
Durante este periodo, ¿qué pasó con la industria de los cigarrillos electrónicos?
Sin saberlo, cuando cada vez más personas a nuestro alrededor comienzan a fumar cigarrillos electrónicos, ¿cómo es que esta industria extremadamente controvertida destinada a generar enormes ganancias invade silenciosamente la vida de las personas?
Hoy, Bainian le dará una idea de los secretos capitales detrás de la industria de los cigarrillos electrónicos.
2004-2013 Cigarrillo electrónico "Mártir"
A diferencia del tabaco originario de América, los cigarrillos electrónicos no son un producto importado. En 2003, una marca china produjo el primer cigarrillo electrónico del mundo, hace menos de 20 años.
La marca china que abre el desfile se llama "Ruyan".
Al igual que su nombre, el nacimiento de Ruyan ha subvertido toda la industria tabacalera, haciendo que el futuro del mercado del tabaco monopolizado por gigantes parezca confuso. Pero también era como una nube de humo, que se elevaba rápidamente y se disipaba rápidamente, como si nunca hubiera existido.
A diferencia de los posteriores buscadores de beneficios, la intención original de Ruyan no era añadir combustible al mercado del tabaco, sino hacer que la gente dejara de fumar "cómodamente".
La persona que lo inventó se llamaba Han Li, un farmacéutico chino. Como muchos adultos, Han Li se sintió profundamente presionado por la vida después de ingresar a la sociedad y fumaba cada vez con más fuerza.
En este momento, la noticia de que su padre padecía cáncer a causa del tabaquismo le dio la idea de dejar de fumar.
Pero dejar de fumar es un proceso sumamente doloroso. Han Li probó los parches de nicotina, pero todas las noches, cuando se ponía el parche en el estómago, siempre se despertaba de pesadillas cubierto de sudor frío.
No logró dejar de fumar. Como farmacéutico, Han Li pensaba: ¿hay alguna forma de reducir el daño de fumar manteniendo el placer?
Así que intentó utilizar una solución de nicotina de alta concentración como e-líquido y un cable de resistencia calefactor como fuente de calor. De esta manera, diseñó e inventó el primer producto de cigarrillo electrónico a base de nicotina del mundo. .
Al mismo tiempo, Hanli también ha diseñado cuatro tipos de cartuchos de nicotina: alta, media, baja y débil, para ayudar a las personas a deshacerse de su dependencia de los cigarrillos reduciendo gradualmente el contenido de nicotina.
Un año más tarde, en 2004, Hanli nombró al producto al que había dedicado sus esfuerzos "Ruyan" y lo produjo en masa con éxito. En esa época, cuando el ingreso anual per cápita de China era inferior a 10.000 yuanes, el Ruyan tenía un precio de 599 yuanes por pieza, y el producto en forma de pipa más caro costaba hasta 16.800 yuanes, lo que lo hacía parecer un producto de lujo.
“Ruyan” posiciona a los usuarios de cigarrillos electrónicos como: fumadores de mediana edad, ricos y de buen gusto. Cuando Ruyan entró por primera vez en el mercado, hubo mucha publicidad en torno a la función "dejar de fumar" y se pronunció el eslogan que marcaba el tono de la marca: Cuidado íntimo, Ruyan.
¿No suena muy de mediana edad?
Después de la aparición de Ruyan, las ventajas de los cigarrillos electrónicos "sin llamas abiertas, sin alquitrán y sin humo de segunda mano" rápidamente subvirtieron la comprensión que la gente tenía sobre el tabaco, lo que provocó que se vendieran 230 millones de yuanes en sólo 7 meses y medio.
La tecnología de los cigarrillos electrónicos parece estar a punto de desatar una tormenta en el mercado tradicional del tabaco.
Pero desgraciadamente, ¿son realmente inofensivos los cigarrillos electrónicos? No, es sólo que el anuncio de “Ruyan” no dice nada sobre los peligros de los cigarrillos electrónicos.
En 2006, CCTV expuso los falsos efectos de Ruyan para dejar de fumar. Wang Hai, un famoso luchador contra la falsificación, también salió al campo de batalla, acusando a los productos Ruyan de ser dañinos y sospechosos de engañar a los consumidores.
La Administración Estatal del Monopolio del Tabaco dijo a varios medios de comunicación que se sospechaba que la promoción de Ruyan era falsa y contraria a las teorías científicas, y pidió la regulación del mercado de los cigarrillos electrónicos.
Después de ser acusado por la opinión pública, el valor de la marca Ruyan se desplomó y su credibilidad instantáneamente tocó fondo.
Desesperado, Hanli cambió el enfoque de ventas de Ruyan de los mercados nacionales a los mercados extranjeros con mayores niveles de consumo.
Esta transferencia le dio a Ruyan una pequeña oportunidad de regresar.
En el tercer año de su creación, es decir, 2007, las ventas anuales globales de Ruyan superaron los mil millones de yuanes, y las ventas superaron los 300.000. En el mismo año, también se hizo conocida con éxito como "Three Dragons International". listado en Hong Kong.
Pero los buenos días de Ruyan no duraron mucho.
En 2009, la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) emitió una prohibición total de importación de cigarrillos electrónicos. Esta prohibición bloqueó directamente la supervivencia de Ruyan.
Al mismo tiempo, Ruyan intentó proteger sus productos solicitando patentes mundiales, pero la aprobación se retrasó, lo que provocó la aparición continua de imitaciones en el extranjero.
Este año, Ruyan perdió hasta 400 millones de yuanes.
En ese momento, Ruyan ya no era humano ni por dentro ni por fuera. El mercado interno sufrió una crisis de reputación y el mercado externo quedó bloqueado. Desde entonces, ha seguido un camino descendente.
Finalmente, en 2013, Ruyan fue adquirida por Imperial Tobacco, la cuarta tabacalera más grande del mundo, por 75 millones de dólares.
Hay un dicho en el círculo empresarial: "Un paso rápido es un pionero, tres pasos rápidos es un mártir". Aunque Hanli y Ruyan inventaron el primer producto de cigarrillo electrónico del mundo, el mercado aún no está completamente preparado para aceptarlos.
Apenas un año antes de que se adquiriera Ruyan, dos empresas tabacaleras estadounidenses demandaron a la FDA por la "prohibición de importación" en los tribunales. La FDA perdió el caso y se reabrió el mercado de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos.
Pero Ruyan nunca regresó.
2014-2018 Crazy Capital
Aunque Ruyan colapsó, el capital vio el enorme océano azul en el mercado de los cigarrillos electrónicos.
Philip Morris International, British American Tobacco, Imperial Tobacco y Japan Tobacco, los cuatro principales gigantes tabacaleros internacionales, comenzaron a entrar en el mercado de los cigarrillos electrónicos mediante adquisiciones.
Teniendo en cuenta los costes de producción y la experiencia de producción, estos gigantes han situado sus fundiciones en el centro de fabricación de China: Shenzhen.
Según estadísticas del New York Times de 2014, la cadena de suministro de cigarrillos electrónicos con Shenzhen como núcleo produjo el 90% de los productos en el mercado global, con una producción total superior a los 300 millones de cigarrillos.
La afluencia de grandes cantidades de pedidos extranjeros también ha estimulado el rápido desarrollo de la tecnología de fundición china. Y se convertirán en una piedra angular importante para el resurgimiento de las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos.
En 2015, el segundo año después de la adquisición de Ruyan, los cigarrillos electrónicos volvieron a entrar en China en forma de cultura de tendencia europea y estadounidense, y Shenzhen también celebró la primera exposición de cigarrillos electrónicos.
En un instante, el número de marcas nacionales de cigarrillos electrónicos aumentó de Ruyan a más de 400.
Es como el "ejército de marcas falsas" de Huaqiangbei antes del nacimiento de los teléfonos inteligentes. En este momento, la mayoría de las marcas nacionales de cigarrillos electrónicos no tienen connotación, marketing ni promoción, y se cree que son OEM. gigantes extranjeros. Docenas de fabricantes de cigarrillos electrónicos incluso están hacinados en un pequeño parque tecnológico de menos de un kilómetro cuadrado en Shenzhen, produciendo cigarrillos electrónicos en forma de talleres familiares.
El viaje de la marca de cigarrillos electrónicos en China no comenzó hasta 2018.
Este año, el gigante tabacalera estadounidense "Altria" adquirió acciones de la marca de cigarrillos electrónicos Juul 35 de Silicon Valley, lo que elevó la valoración de Juul a 38 mil millones de dólares.
Este incidente permitió al capital chino ver el enorme espacio de valor añadido de las marcas de cigarrillos electrónicos. Debe saber que en Shenzhen en ese momento, el umbral para iniciar un negocio de cigarrillos electrónicos era bajo: 5 millones podían comprar una marca y 50 millones podían incluso ganar una marca líder.
Con la afluencia de capital, muchas marcas nacionales de cigarrillos electrónicos han pasado de ser fabricantes de equipos originales extranjeros a centrarse en productos nacionales. Entre ellas, la marca a la vanguardia es sin duda "RELX".
RELX, fundador Wang Ying, fue un alto ejecutivo de Uber China.
Con un agudo sentido del olfato, cuando eligió los cigarrillos electrónicos para iniciar un negocio, inmediatamente encontró la empresa "Small" de Shenzhen que dominaba la tecnología de producción central: el proceso de producción de "atomizador de cigarrillos electrónicos" para llevar Realizar el trabajo para RELX OEM.
Antes del nacimiento de RELX, los productos de cigarrillos electrónicos domésticos eran principalmente de tipo abierto, comúnmente conocidos como "cigarrillos grandes", que son ricos en calorías, de gran tamaño pero incómodos de usar.
RELX utiliza tecnología pod vape que es más portátil. A través de la cooperación con Smol, los productos de RELX están equipados por primera vez con el núcleo atomizador cerámico y la tecnología de sal de nicotina más avanzados de la industria.
Esta tecnología produce una cantidad reducida de vapor y no irrita demasiado la garganta. Se promociona como "relativamente saludable", pero puede permitir que la nicotina se absorba en el torrente sanguíneo como los cigarrillos reales, aliviando el deseo. para cigarrillos.
Además de equiparse con nuevas tecnologías, RELX también ha realizado grandes esfuerzos en el diseño de productos, embalaje y marketing.
A diferencia de Ruyan, RELX posiciona a sus clientes objetivo como jóvenes amantes de la moda. Para atender la estética de los jóvenes, RELX adopta un estilo industrial minimalista similar al de los teléfonos móviles de Apple para el empaque y también introduce sabores novedosos como frutas y refrescos.
Según los informes, cuando RELX lanzó su primer producto, el costo promedio de empaque en la industria de los cigarrillos electrónicos en ese momento era de dos yuanes, pero RELX gastó 13 yuanes completos e incluyó un documento de nueve páginas. El manual del producto subvierte por completo la primera impresión que los fumadores tienen de los cigarrillos electrónicos como toscos y toscos.
En la industria de los cigarrillos electrónicos en China, RELX ha tomado la delantera.
Solo pasaron tres meses desde el momento en que el fundador Wang Ying decidió unirse al negocio hasta el lanzamiento del primer producto de RELX. Una velocidad empresarial tan vigorosa y vigorosa se debe a la prevalencia del modelo de fundición en la industria de los cigarrillos electrónicos: las nuevas marcas pueden confiar en fundiciones maduras para ahorrar costos y acortar los ciclos de desarrollo de productos.
En 2018, RELX vendió 500.000 barras de cigarrillos y 5,9 millones de cartuchos de cigarrillos en su primer año de actividad, con unos ingresos de 133 millones de yuanes.
Los ingresos de una empresa superaron los 100 millones en su primer año de actividad. Una perspectiva tan atractiva atrae a inversores de capital que acaban de experimentar el auge del P2P y que se lanzan como tiburones.
Durante un tiempo, la “Guerra de los Diez Mil Humos” lanzada en la industria de los cigarrillos electrónicos sólo puede describirse como “una locura”. Nuevas marcas como Ono, SnowPlus, Youzi y Modi han surgido una tras otra, deslumbrando a los consumidores.
Los emprendedores detrás de ellos incluyen ejecutivos de Internet, ingenieros que han estado trabajando durante muchos años e incluso celebridades de Internet de Weibo.
2019-2021 De la prohibición en toda la red al regreso
En 2019, el segundo año después de que se estableció RELX, la "Guerra de los Diez Mil Humos" está en pleno apogeo.
Por ejemplo, Luo Yonghao, ex conferenciante de New Oriental y fundador de Smartisan Mobile, también se ha centrado en el sector de los cigarrillos electrónicos y se ha convertido en socio de la marca de cigarrillos electrónicos "Ono".
Pero Luo Yonghao merece ser llamado la "lámpara oscura de la industria".
El 1 de noviembre de 2019, Lao Luo Gang envió una publicación en Weibo con la intención de hacer un anuncio de alto perfil sobre la preventa de los cigarrillos electrónicos Ono en JD.com. 20 minutos más tarde, el gobierno emitió el "Aviso sobre una mayor protección de los menores contra los cigarrillos electrónicos", exigiendo que no se permita la venta de cigarrillos electrónicos a través de Internet y que no se permita la publicación de anuncios de cigarrillos electrónicos a través de Internet.
Esta prohibición básicamente dictaba la pena de muerte para Ono y otras marcas de cigarrillos electrónicos.
Desde 2018, para lograr una rápida expansión, la mayoría de las marcas de cigarrillos electrónicos han adoptado un enfoque de "activos ligeros". El resultado es que el propietario de la marca es responsable de controlar los vínculos de marketing y ventas, y subcontrata el "trabajo pesado" que requiere tecnología y capital, como investigación y desarrollo y producción, a las fundiciones.
En tales circunstancias, el marketing y las ventas online se han convertido en la clave para la supervivencia de una marca.
Sin embargo, con la introducción de la prohibición gubernamental, el camino de expansión en línea de las marcas de cigarrillos electrónicos ha quedado completamente bloqueado y lo único que queda es gastar mucho dinero para desarrollar tiendas fuera de línea.
Como resultado, la industria de los cigarrillos electrónicos, al igual que las bicicletas compartidas y los viajes compartidos en línea, ha generado posteriormente una clásica “guerra para quemar dinero”.
Hay que decir que, como "ejército regular" de Internet, el ex ejecutivo de Uber Wang Ying está muy familiarizado con este tipo de "guerra para quemar dinero".
Al mismo tiempo que se promulgaba la prohibición, RELX lanzó el nuevo "Plan 361" minorista y anunció que invertiría un total de 600 millones en los próximos tres años para desarrollar 10.000 tiendas RELX fuera de línea.
Youzi, el competidor de RELX, también lanzó inmediatamente el plan "10.000 tiendas", anunciando que proporcionaría a cada propietario de tienda un subsidio de apertura de tienda de hasta 1,18 millones.
En este tipo de guerra para quemar dinero, la competencia se trata de quién tiene los recursos financieros más fuertes. Durante este período, una gran cantidad de marcas pequeñas quedarán eliminadas. Según datos de Tianyancha, solo en el primer semestre de 2020, la industria y el comercio dieron de baja 1.800 empresas de cigarrillos electrónicos.
Al mismo tiempo, a medida que la guerra para quemar dinero se vuelve cada vez más intensa, la codicia del capital también se refleja claramente.
Para conseguir nuevos clientes, las marcas de cigarrillos electrónicos han comenzado a abrir tiendas cerca de los jóvenes, como en ciudades universitarias, cines, cerca de calles de celebridades de Internet e incluso en comedores frente a escuelas primarias. .
Según un informe de la agencia de noticias Xinhua de 2019, el número de personas que utilizan cigarrillos electrónicos en mi país ha alcanzado los 10 millones, con la tasa de uso más alta en el grupo de edad de 15 a 24 años. Esas marcas de cigarrillos electrónicos que alguna vez anunciaron "responsabilidad social" en realidad no lograron que muchas personas dejaran de fumar. En cambio, utilizaron los signos de la moda y las tendencias para convertirse en "la primera calada de cigarrillos de los jóvenes".
Los cigarrillos electrónicos por fin han revelado en este momento su “pecado original”.
¿Tendrán futuro los cigarrillos electrónicos?
La industria de los cigarrillos electrónicos de China se ha desarrollado hasta el día de hoy y el panorama empresarial parece estar “determinado”. RELX, el líder de la industria, ocupa ahora casi el 80% de la cuota de mercado, mientras que Ono y empresas como Youzi comparten el 20% restante del mercado.
Además, hay un gran número de pequeñas empresas cuyas vidas penden de un hilo y están a punto de desaparecer.
Sin embargo, el "martillo regulatorio" que realmente puede subvertir la industria aún no ha llegado.
El 22 de marzo de 2021, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió la "Decisión sobre la modificación de las normas de implementación de la Ley de Monopolio del Tabaco de la República Popular China (borrador para comentarios)", agregando un artículo a las disposiciones complementarias: "Los nuevos productos de tabaco, como los cigarrillos electrónicos, se implementarán con referencia a las disposiciones pertinentes sobre cigarrillos en estas regulaciones".
En el futuro, si la industria de los cigarrillos electrónicos se gestiona por completo. "En cuanto a los cigarrillos", los propietarios de marcas darán el comienzo de dos golpes fatales: uno son los fuertes impuestos y el otro el monopolio.
Según una investigación de CITIC Securities, la carga fiscal general sobre los cigarrillos tradicionales nacionales representa aproximadamente el 62% del precio minorista final. Esto también significa que si los cigarrillos electrónicos están sujetos a fuertes impuestos como los cigarrillos tradicionales, el precio de los cigarrillos electrónicos se verá obligado a aumentar aproximadamente 2 veces.
Este tipo de impacto en el precio no afectará a los cigarrillos electrónicos jóvenes. Consumidores y propietarios de marcas.
Además, si el país implementa un "sistema de licencias" para los cigarrillos electrónicos y permite que las empresas tabacaleras de todo el país se unan a la competencia de la industria. Luego, con los canales de producción y venta minorista de las empresas tabacaleras tradicionales en todo el país, incluso el líder de la industria RELX tendrá dificultades para resistir la entrada del "equipo nacional".
Por supuesto, mirando hacia atrás, siempre es bueno que la industria de los cigarrillos electrónicos esté estrictamente regulada.
Bajo la instigación del capital, la industria actual de los cigarrillos electrónicos ha cambiado de la intención original de "dejar de fumar" a "la primera calada de cigarrillos para los jóvenes". La sociedad ya no puede tolerar el cigarrillo electrónico. que la industria siga siendo “bárbara”.
Creo que en un futuro próximo, a medida que caiga el martillo regulatorio, esos capitales codiciosos y locos eventualmente marcarán el comienzo de su perdición.
Los cigarrillos electrónicos también volverán a su intención original de “dejar de fumar”.
~Fin del texto completo~