"Discurso mágico de Jobs": tenga sed de conocimiento y sea humilde.

Discurso de Jobs: apasionado, poderoso y encantador. Hay suspenso, trama y todo tipo de emoción. Cada detalle es perfecto. El discurso fue en general brillante, con altibajos en la trama, lenguaje corporal natural y seguro, presentación elegante y atractiva y diapositivas exquisitas.

El habla es actuación.

Parezca siempre confiado.

Sólo un "pensamiento" extraordinario puede, en última instancia, cambiar el mundo.

Devoré este libro y obtuve una comprensión más profunda del habla y la comunicación.

El punto de vista central de Jobs: el estado último de complejidad es la simplicidad.

Las personas que son buenos oradores tienen el doble de probabilidades de triunfar.

Un discurso exitoso - ① es una manera de mostrarte a ti mismo y a tus ideas. ② Haz que la audiencia se enamore de ti y bríndales una experiencia inolvidable. ③Vender el concepto y convencer a otros de que comprendan y acepten su idea. ④Es una comunicación eficaz y una herramienta de comunicación empresarial.

El papel del habla - ① Una herramienta para vender tus ideas y tu poder de persuasión estará más allá de tu imaginación. ②Entregue el valor detrás de sus servicios y productos, empresa u otras empresas.

Efecto de discurso exitoso: ① Haz que tu audiencia se levante de sus asientos sorprendida. ②El discurso tiene como objetivo crear una experiencia: una escena surrealista que deje al público asombrado, iluminado y emocionado.

Una vez que das un paso adelante, que tus acciones puedan lograr los resultados deseados depende de tu capacidad para comunicarte con los demás a través del lenguaje o la escritura. ——Peter Drucker

Debe convertirse en el punto de referencia de la calidad. Algunas personas simplemente no pueden adaptarse a un entorno donde la excelencia es sólo un requisito básico. No hay atajos para alcanzar la excelencia. Hablar como Steve Jobs requiere planificación y ensayo.

El discurso está estructurado como un drama en tres actos (historia clásica): crear una historia conmovedora, crear una experiencia en vivo, mejorar y ensayar.

Tienes que mostrar a los demás cómo este producto puede mejorar la vida. Hazlo y ganarás clientes. Si también puedes hacerlo de una manera interesante, tendrás clientes leales que trabajarán para ti. voluntariamente, promocionarte, ayudarte a vender y difundir el evangelio de tu producto con entusiasmo misionero.

El primer principio importante para persuadir a otros es el principio de “no más de tres cosas”. La regla de "no más de tres" es un principio fundamental al escribir, humorar y hablar. Tres cosas para mejorar tus habilidades para hablar y hacer presentaciones: ① Haz contacto visual con la audiencia. ② Mantenga una postura abierta. ③Utilice gestos con frecuencia. Si desea mejorar en gran medida su nivel de discurso, lo más importante es concebir una historia antes de hacer PPT. Cuando prepare su discurso, utilice un método de narración de tres pasos: escribir un guión de discurso, hacer diapositivas de discurso, dar un discurso. en el escenario.

El marketing es drama, una actuación en el escenario. Si desea mejorar en gran medida su nivel de discurso, lo más importante es concebir una historia antes de hacer PPT. Cuando prepare su discurso, utilice un método de narración de tres pasos: escribir un guión de discurso, hacer diapositivas de discurso, dar un discurso. en el escenario.

Steve Jobs creía que nada debía darse por sentado y que todo requería una cuidadosa preparación. Participó en cada detalle del discurso: participó en la redacción del texto, realizó personalmente ejercicios de diapositivas, demostró el producto en el lugar e incluso se aseguró de que la iluminación en el lugar fuera la adecuada e infalible.

El discurso tiene como objetivo lograr el mejor efecto de comunicación, suscitar el debate más amplio e inspirar el asombro más profundo, como una obra de teatro. Estos discursos contienen todos los elementos de un gran drama y película: conflicto dramático y un final perfecto, un villano desagradable y un gran héroe.

Uso del tiempo del orador: los diseñadores de presentaciones recomiendan que los oradores dediquen la mayor parte de su tiempo a desarrollar ideas, dibujar y redactar. Los oradores deben dedicar hasta 90 horas a prepararse para una presentación de una hora con 30 diapositivas.

Pero solo 1/3 del tiempo se utiliza para crear diapositivas. Las primeras 27 horas deben utilizarse para realizar investigaciones relacionadas con el tema del discurso, recopilar opiniones de expertos relevantes, integrar varias ideas y cooperar con colegas para delinear todo el esquema. de la historia.

Haga que el título sea breve y fácil de recordar. Puede captar la atención de la audiencia y mantenerla interesada en seguir escuchando. ¿Cuál es la idea más importante que desea transmitir?

Aristóteles, el padre de la oratoria, creía que el uso de metáforas y símiles haría más atractivo tu discurso.

El primer factor que afecta al comportamiento del consumidor es el boca a boca, y el boca a boca es la herramienta de marketing más eficaz. El boca a boca es el factor número uno que influye en las decisiones de compra.

Agrega un videoclip a tu discurso; el video no debe exceder los 2 o 3 minutos. Puede reproducir ① anuncios, ② evaluaciones de los empleados sobre los productos, ③ fotografías de video de los productos, ④ escenas de personas usando los productos, ⑤ reproducir los elogios de los consumidores sobre los productos.

Los estudiantes se pueden dividir en tres tipos: ①Tipo visual, la mayoría de las personas pertenecen a este tipo. 40② Tipo auditivo, personas que saben escuchar. 20-30③Tipo táctil, personas a las que les gusta sentir y tocar. Aprende haciendo, moviéndote y tocando.

Comience primero con la experiencia del usuario y luego regrese para resolver los problemas técnicos del producto.

Cómo empezar un discurso - ① "¿Qué tiene esto que ver conmigo?" Responder esta pregunta directamente al grano puede captar la atención de la audiencia y hacer que escuchen atentamente su discurso de principio a fin. ②No hay jerga en los comentarios de apertura.

Asegúrese de que en todos sus materiales de marketing, incluidos comunicados de prensa, páginas web y presentaciones, responda la pregunta más importante: "¿Qué tiene esto que ver conmigo?"

> Predicación La esencia del marketing no es vender productos, sino vender sueños. Las personas están más motivadas por valores fundamentales y un sentido de propósito que va más allá de ganar dinero: hacer del mundo un lugar mejor.

Si quieres triunfar, haz lo que te interesa, haz lo que amas y sigue tu misión. Como decía Steve Jobs, tu corazón sabe dónde está la dirección y la esperanza.

Sigue tu pasión y dedícate a una carrera que amas, y la riqueza surgirá naturalmente. La mayoría de la gente no cree esto, pero es la verdad.

Los grandes líderes llaman a otros con un futuro mejor. Los líderes están obsesionados con el futuro. Usted está inquieto y ansioso por el cambio, impaciente por el progreso y extremadamente insatisfecho con el status quo. Sólo haciendo esto podrá ser un líder. Como líder, nunca estás satisfecho con el status quo, porque puedes ver un futuro mejor en tu mente. La brecha entre lo que es y lo que puede ser siempre te estimula, te inspira y te empuja hacia adelante.

Sé bueno expresando tus sueños, porque sólo la pasión y la emoción pueden atraer e inspirar a los demás, y debes atreverte a expresar tus emociones.

Una descripción de una línea: resuma su empresa, producto, servicio, historia o libro en una frase (one-liner).

El título de tu empresa debe ser específico, fácil de recordar y coherente. Un enfoque típico utilizado al lanzar un producto: decir el título, explicar el título y repetirlo nuevamente. Un título de 10 palabras o menos. Los periodistas tienen que aprender a escribir titulares de noticias desde el primer día que ingresan en la Media College.

Destile ideas complejas en puntos específicos. Capaz de desglosar las tecnologías o ideas más complejas y describirlas en tres puntos clave claros. Obama no sólo divide sus discursos en párrafos de tres oraciones, sino que a menudo contiene tres puntos en una sola oración. Los líderes empresariales a menudo se preparan para importantes entrevistas televisivas o discursos de apertura sintetizando su mensaje en tres o cuatro puntos clave.

El mejor momento para expresar una idea es 8 minutos. Si no puedes expresar tu idea claramente en 8 minutos, significa que necesitas pensar en ello nuevamente.

Tu audiencia se distraerá después de 10 minutos. El primer intermedio sigue la regla de los 10 minutos.

Al crear diapositivas, siga el principio de simplificar todo: cada diapositiva es simple, visualmente impactante y puede captar firmemente la atención de la audiencia.

Números con contexto, ejemplos de cómo hacer que los números sean concretos, relevantes y adecuados para la ocasión del discurso. Cuanto mayor sea el número, más importante será ponerlo en un contexto significativo para la audiencia.

Concentrarse en pensar y digerir los conocimientos aprendidos es más importante que tomar notas.

Una forma concisa puede expresar belleza y transmitir información poderosamente. Simplificar significa eliminar cosas innecesarias para introducir las necesarias. Fácil de operar y claro. Sencillo y fácil de usar. La belleza de la moderación y la simplicidad es una aplicación poderosa pero imperceptible del espacio en blanco, que deja espacio para la respiración visual. La simplicidad es poderosa y el espacio vacío transmite elegancia, calidad y claridad.

Cuando intentes transmitir un punto de información, debe haber menos texto en la diapositiva. El texto debe coincidir con lo que estás diciendo, para que la audiencia te preste atención a ti y a la diapositiva.

Sólo los discursos gráficos pueden impresionar a la audiencia. La mejor manera de expresar tus pensamientos es a través de imágenes. El efecto memoria de las imágenes es mucho mejor que el de las palabras puras.

El uso de adjetivos descriptivos puede hacer que el lenguaje sea emocionalmente atractivo.

Promoción de productos: no vendas soluciones, aprende a contar historias. Un lenguaje claro, conciso y contagioso puede ayudarle a convertir a clientes potenciales en clientes y a los clientes en misioneros de la marca.

El cerebro ama el cambio y anhela la variedad.

La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo les hiciste sentir.

Cuatro técnicas interrelacionadas para atraer a la audiencia al hablar: inflexión, pausas, volumen y velocidad. El lenguaje es importante, pero la forma eficaz de hablar es clave: entonación, volumen, velocidad, pausas.

La gente hará diversos juicios sobre ti todo el tiempo, y los primeros 90 segundos de conocerte tienen el mayor impacto en su juicio.

Vídeo usted mismo: observe su lenguaje corporal y escuche su forma de hablar. Ver videos de usted mismo hablando es la mejor manera de mejorar sus habilidades para hablar. Grabe usted mismo y luego mírelo con otras personas. No es necesario que grabe toda la sesión, solo los primeros 5 minutos serán suficientes para proporcionar la información que necesita.

No se trata de practicar cuando eres genial, se trata de practicar para llegar a serlo. Esta sensación informal en el discurso es el resultado de largas y agotadoras sesiones de práctica. Jobs veía sus conferencias magistrales como un arma altamente competitiva. La preparación comienza semanas antes de la presentación, investigando los productos y tecnologías de los que hablará. Se necesitaron cientos de horas de preparación para preparar una presentación de cinco minutos. El discurso se ensayó durante dos días completos y a los gerentes de producto en el sitio se les pidió constantemente comentarios. Jobs pasaría mucho tiempo escribiendo él mismo el diseño en las diapositivas, y la mayor parte del equipo de diseño de contenido también ayudaría, y todo estaría eficiente y organizado el día antes del espectáculo, con al menos uno y, a veces, dos ensayos completos, Jobs. La atención estuvo muy concentrada en todo momento.

Práctica deliberada: estos jugadores estrella mejoran sus habilidades mediante la práctica deliberada; en otras palabras, establecen objetivos específicos, solicitan comentarios y practican mucho con el tiempo para mejorar. Las personas de alto rendimiento perfeccionan habilidades específicas una y otra vez durante años.

Su espontaneidad natural es el resultado de una práctica planificada: en los días previos a un importante discurso en una conferencia, se preparará cuidadosamente para abordar diversas preguntas que puedan surgir y practicará respuestas correctas o técnicas inteligentes de evitación. Churchill lo practicó tan bien que parecía que estaba dando un discurso improvisado y fue capaz de mantener a su audiencia completamente en silencio. Lo que aprendimos de él es muy simple, pero requiere mucho esfuerzo. Practicar mucho es muy importante, especialmente si quieres lucir natural y casual, debes practicar más.

Para lograr que tu discurso sea natural, relajado y más vívido requiere práctica.

Nadie ha encontrado ni un solo ejemplo de cómo lograr un verdadero rendimiento de clase mundial en menos tiempo. Parece que el cerebro necesita tanto tiempo para digerir y absorber para lograr un verdadero dominio.

Las investigaciones muestran que una vez que un músico es lo suficientemente bueno como para asistir a las mejores escuelas de música, lo único que separa a un músico de otro es lo duro que practica. Y lo que es más importante, las mejores personas no sólo trabajan más duro que los demás, o incluso mucho más duro, sino mucho más duro.

Una vez que te des cuenta de que el problema existe, la mayoría de los problemas se resolverán.

Una persona dinámica: habla con pasión, camina con viento en su paso y siempre tiene una sonrisa en su rostro. La energía te hace agradable y el elemento más importante del discurso persuasivo es la simpatía. La energía de un orador puede encender el entusiasmo de la audiencia.

Pues ah, claro, estos mantras debilitarán ligeramente tu influencia sobre los demás. Ensaye un discurso y pídale a alguien que golpee un vaso si logra encontrar un eslogan.

Pregunta de forma proactiva y los demás te lo dirán (pide comentarios). La mayoría de tus compañeros tienen miedo de ofenderte cuando alguien me pide consejo, siempre y cuando vea las áreas en las que realmente necesitan mejorar. , Lo señalaré sin piedad. Al mismo tiempo, como la mayoría de las personas, incluso si hay algo que quiero decir específicamente para mejorar la presentación de alguien, no lo diré a menos que me lo pidan.

5 pasos para practicar respuestas improvisadas - ① Piensa en algunas de las preguntas más comunes que se pueden hacer. ② Coloque estos problemas en grupos o clasifíquelos. ③ Prepare la respuesta más interesante para un tipo de pregunta. ④ Escuche atentamente la pregunta y capte las palabras clave, lo cual es un punto desencadenante que puede ayudarlo a determinar de qué grupo debe encontrar la respuesta. ⑤Mire directamente a los ojos de la persona que hace la pregunta y responda con confianza.

Antídoto para superar el nerviosismo - La mejor manera de evitar el miedo escénico es practicar mucho y saber qué decir, cuándo decirlo y cómo decirlo. Lo interesante de los nervios humanos es que cuanto más se practica, menos nerviosos se vuelven. Superar el miedo escénico con una preparación casi extrema: conoce el contenido de cada diapositiva y sabe exactamente lo que va a decir, llegará al lugar con antelación para poder probar el sonido, la proyección y la presentación de las diapositivas; Incluso conoce el escenario donde están encendidas las luces para que nunca corra hacia las sombras. Esta es la preparación. Puede que se sienta nervioso, pero practicar lo suficiente antes de hablar le dará confianza.

Un gran líder vestirá mejor que nadie Si es la primera vez que se reúne con un subordinado, sus zapatos brillarán más, su camisa blanca será más blanca y sus pantalones serán más brillantes. más brillantes. El mejor consejo de vestimenta: vístete siempre un poco mejor que los demás y ten en cuenta la ocasión. Si quieres vestirte como un rebelde, vístete como un rebelde rico. Cuando Jobs fue al banco a recaudar dinero, vestía un traje caro.

Deseche el guión del discurso: solo hay un mensaje clave (un único tema) en cada diapositiva. ¿Qué es lo único que quiero que mi audiencia recuerde acerca de esta diapositiva?

Enfrenta emergencias (respuesta): cuenta una historia de un minuto, lo que lo hace más humano, más convincente y más natural. Incluso los planes mejor trazados fracasarán de vez en cuando. Cuando una presentación no salía según lo planeado, Jobs reaccionaba con fría confianza. Sonreía, bromeaba, explicaba a la audiencia lo que debían ver y luego continuaba hablando.

Datos en términos de negocios: el público quiere estar informado y divertirse.

El secreto del éxito de Steve Jobs como hombre de negocios y orador: haz lo que amas, considera los contratiempos como oportunidades y busca la excelencia con enfoque y pasión. Cree en ti mismo y en tu historia y sigue tu corazón.