La "organización de festivales" se ha convertido en la herramienta de marketing más utilizada por las empresas de Internet.
Este fin de semana se suceden dos festivales de Internet. El 16 de junio se llevará a cabo en Shanghai la segunda ceremonia de entrega de premios del Weibo Super Celebrity Festival. Dos días después, el 18 de junio, marcará el comienzo del octavo aniversario de la tienda JD.com.
Después de que Alibaba inventara el "Doble 11", la "creación de festivales" se ha convertido en el método de marketing más utilizado por las empresas de Internet. La intención original de cada empresa de "crear festivales" es diferente, los métodos son diferentes y los resultados son naturalmente diferentes, pero su objetivo final es inseparable de cuatro palabras: atraer la atención.
Alibaba: ★★★★★
Cuando se trata de ganar dinero, tengo que admirar a Alibaba.
En 2009, Taobao Mall celebró el primer carnaval de compras "Double Eleven". En 2012, Taobao Mall pasó a llamarse Tmall y "Double Eleven" continuó. El volumen de transacciones de "Double Eleven" en 2016 fue de 120.700 millones, un aumento de más de 2.400 veces en comparación con 2009, cuando se celebró por primera vez.
A medida que los competidores siguen su ejemplo, "Double Eleven" comienza a buscar la transformación nuevamente. Mientras continúa su vigorosa promoción, Alibaba ha cooperado con Hunan Satellite TV y Zhejiang Satellite TV en los últimos dos años para inyectar elementos de entretenimiento y moda en "Double Eleven" y dejar atrás a sus amigos.
En 2012, Taobao lanzó el festival de compras "Double 12" centrado en el modelo C2B. En 2015, Alipay lanzó un festival de compras fuera de línea centrado en O2O en este día. Cada festival creado por Alibaba se ha convertido en un evento emblemático en la industria del comercio electrónico. Amigos y empresarios no sólo siguen los festivales de Alibaba, sino que también hacen lo mismo para crear festivales. En cuanto a la "creación de festivales", darle cinco estrellas a Alibaba debería ser bien merecido.
Weibo: ★★★★☆
La tendencia de las celebridades de Internet va en aumento y muchas empresas de Internet esperan mantenerse en esta "moda". La transmisión en vivo, el video, el comercio electrónico y las plataformas sociales están promoviendo el concepto de celebridades de Internet y también llevan a cabo actividades de marketing relacionadas con las celebridades de Internet, pero Weibo debería ser el pensador más claro.
A juzgar por el nombre, "Super Celebrity Day" no solo tiene el concepto de "celebridad de Internet", sino que también evita la palabra "celebridad de Internet". Porque "celebridad de Internet" sigue siendo controvertida, mientras que "celebridad" es un término aceptable para todas las partes. En términos de escala, el número de celebridades que participan en el evento se ha expandido a diez campos verticales este año, lo que está en línea con la estrategia vertical y el posicionamiento de Weibo como plataforma de interés social, y también es diferente de la estructura relativamente única de celebridades de Internet de otras plataformas.
Desde una perspectiva de juego, las actividades en línea movilizan el entusiasmo de los usuarios por la participación y contribuyen a la actividad. El evento fuera de línea consiste en una cumbre de la industria y una noche de premios, lo que hace que el Super Celebrity Festival tenga valor tanto para la industria como para el entretenimiento. Las celebridades de Internet no son sólo un fenómeno de entretenimiento, sino un nuevo modelo de negocio dentro de la tendencia general de mejora del consumo. Actualmente, Weibo es la mejor plataforma para llevar este modelo de negocio.
Al igual que "Double Eleven", el Super Celebrity Festival también es un festival que aprovechó la situación. Para que este tipo de festival genere un efecto de marca, se necesita tiempo para cultivarlo. Este año es sólo la segunda vez que se celebra el Super Red Man Festival, y su denotación y connotación ya han mostrado diferencias evidentes. Con el tiempo, creo que este festival se convertirá en el "Doble Once" en el campo de las celebridades de Internet. La razón por la que le doy cuatro estrellas y media es porque todavía es demasiado joven.
Festival de los Fideos de Arroz: ★★★★
El 6 de abril es el día en que se fundó Xiaomi 6 de abril de 2012, este día se convirtió en el Festival de los Fideos de Arroz.
Antes de Xiaomi, los fabricantes de teléfonos móviles sólo tenían consumidores, no usuarios, ni fans. Si la rentabilidad y el marketing del hambre son métodos tradicionales en la industria de la telefonía móvil, entonces el marketing de fans es sin duda el mayor impacto que Xiaomi ha traído a la industria de la telefonía móvil. Incluso se puede decir que el primer festival de fideos de arroz celebrado por Xiaomi en el año 798 literario y artístico anunció un cambio total en el método de marketing de la industria de la telefonía móvil.
En 2012, cuando se celebró por primera vez el Mi Fan Festival, Lenovo y ZTE estaban entre los cinco principales fabricantes de teléfonos inteligentes en el mercado chino. En 2013 y 2014, Xiaomi ocupó el primer lugar en envíos de teléfonos inteligentes en el mercado chino durante dos años consecutivos, mientras que ZTE y Lenovo abandonaron los cinco primeros en 2014 y 2015, respectivamente.
Al igual que Double Eleven, el Festival de Fideos de Arroz también ha atraído a sus pares a seguir su ejemplo. El 8 de abril de 2014, Honor anunció este día como el "Carnaval de la Gloria". OPPO, que encabezó el mercado chino de teléfonos móviles el año pasado, también cree fielmente en el marketing de fans. Sin embargo, OPPO está más dispuesta a ganar fans a través de celebridades, por lo que organiza lanzamientos de productos en conciertos de celebridades, como el recién lanzado R11. Se dice que este concierto costó más de 100 millones. Si vale la pena o no dependerá en última instancia de las ventas.
JD.com: ★★★☆
Desde una perspectiva narrativa, “618” tiene más connotaciones. El 18 de junio de 1998, Liu Qiangdong inició su negocio en Zhongguancun. Pero a juzgar por el momento, las huellas de la imitación del "618" son obvias. Fue en el segundo año después del lanzamiento de "Double Eleven" que JD.com comenzó a presentar este día con gran fanfarria. Desde la perspectiva del juego, 618 es una imitación integral, que utiliza varias promociones para obtener un GMV atractivo.
Pero debido al "Double Eleven", "618" sólo puede ser el "número dos del milenio". Alibaba ha intentado convertir "Double Eleven" en una fiesta, y aunque JD.com continúa inyectando elementos de moda en "618", es solo para agregar trucos a la promoción.
Sin embargo, como evento de marca superado sólo por “Double Eleven” en la industria del comercio electrónico, “618” sigue siendo un éxito. Al igual que "Double Eleven", "618" también se ha convertido en un importante nodo de promoción en la industria del comercio electrónico. Alibaba no concede menos importancia a este día que "Double Eleven". Sin embargo, aunque JD.com ya es el segundo gigante más grande en la industria del comercio electrónico, Alibaba es simplemente demasiado grande.
Resumen:
"Organizar festivales" es una herramienta de marketing y el efecto, naturalmente, depende del establecimiento de objetivos. Todos los festivales enumerados en el artículo se han celebrado de forma continua, lo que dice mucho. Si insistimos en distinguir unos de otros, el "Día del Super Hombre Rojo" se trata únicamente de lucir músculos, y el nivel de destreza puede ser ligeramente mayor. "Double Eleven" se está deshaciendo del posicionamiento único de las actividades promocionales, y el Festival de Fideos de Arroz representa el surgimiento de nuevas fuerzas en la industria y no se queda atrás. Por el contrario, la presión sobre el rendimiento obliga a JD.com a prestar más atención al GMV y la rentabilidad. Por tanto, aunque "618" es una buena historia, su valor actual sigue siendo un poco único. Este fin de semana se avecinan dos festivales de Internet. El 16 de junio se llevará a cabo en Shanghai la segunda ceremonia de entrega de premios del Weibo Super Celebrity Festival. Dos días después, el 18 de junio, marcará el comienzo del octavo aniversario de la tienda JD.com.