Entrevista exclusiva con Ding Songsen, presidente de Jinyi Shoes Materials: De la simple venta de productos a la venta selectiva de tecnología

Entrevista exclusiva con Ding Songsen, presidente de Jinyi Shoes Materials: desde la simple venta de productos hasta la venta selectiva de tecnología

En los años de crecimiento con grandes marcas, siempre hemos estado por delante la curva, ganando primero, y Perseverance se ha convertido en su preciado oro tras 20 años de grandes olas. Dijo que se llevaría estas preciosas cosechas y continuaría con Jinyi Shoes año tras año, porque solo con perseverancia podemos ser cada vez más hermosos.

¡En 20 años, después de que las grandes olas se llevaran! En la arena, vimos héroes, Jinyi Shoes Ding Songsen, presidente de Yi Shoe Materials Co., Ltd., es un "héroe" en la industria de la espuma. Siempre está orgulloso de decir que Jin Yi y jefes de marcas como Anta y Jordan. son como hermanos, se complementan y crecen juntos.

Filosofía: Las ideas determinan la salida

Ding Songsen comenzó a trabajar antes de que terminara la atmósfera del Festival de Primavera. En sus palabras, tuvo que cambiar rápidamente al modo de trabajo porque tenía que apresurarse. para trabajar hace muchos años. El envío de pedidos de comercio exterior es inminente.

?¡Si no lo haces bien, perderás dinero! Si lo haces bien, será una mejora para el propio Jinyi. ?Ding Songsen no sólo vio beneficios en este lote de pedidos de comercio exterior, sino también una nueva salida para la empresa.

Ding Songsen dijo a los periodistas que en los últimos uno o dos años, la industria tradicional del calzado ha sido lenta. Ahora, con la recuperación del mercado nacional de fabricación de calzado, el mercado se está recuperando y marcando el comienzo de un precio más brutal. guerra. El año pasado, en algunas vallas publicitarias exteriores, dinteles de tiendas, etc. aparecieron eslóganes como "Venta directa del fabricante a ¥ por yarda" y "Un precio al precio más bajo". Algunos comerciantes incluso sacaron pancartas para atraer clientes a precios bajos. En el pasado, la guerra de precios por los materiales del calzado sólo se ocultaba en la promoción de los vendedores, y era muy raro aparecer de forma tan desnuda.

?Esta guerra de precios no es cuestión de uno o dos días, pero no es necesario participar. Todavía habrá un mercado para nuestra innovación y calidad. Entonces, la base de la innovación es. estar a la vanguardia del conocimiento del mercado. ?Ding Songsen se mostró confiado cuando dijo esto. En los últimos dos años, Jinyi ha absorbido los últimos conceptos de desarrollo de productos internacionales a través de pedidos de comercio exterior, e incluso ha extendido sus tentáculos a Brasil, la principal base de fabricación de calzado deportivo del mundo, y a Japón y Corea del Sur, la base de tendencias de colores a través del extranjero. Investigación de mercado, Jinyi ha refinado productos adecuados para uso doméstico tendencias de desarrollo de productos en el mercado.

Entonces, desde que recibió este pedido hace años, Ding Songsen ha trabajado duro en secreto para hacerlo bien. Ante las diversas "exigencias" de los clientes de comercio exterior, creó especialmente un equipo técnico para rastrearlos y desarrollarlos. Ding Songsen dijo con franqueza que la razón es que el desarrollo y la producción de este lote de pedidos de comercio exterior son generalmente más difíciles que los requisitos actuales de muchos productos nacionales de renombre si se puede lograr un gran avance en la tecnología de desarrollo de este lote de. pedidos de comercio exterior, significará que en el nuevo plazo de un año, Jinyi tendrá la capacidad de introducir esta idea recientemente desarrollada en la industria nacional de espumas.

Lidera el futuro de la industria con visión de futuro, entonces el final del frío invierno ya no estará lejos.

El concepto de Ding Songsen existe desde hace mucho tiempo, hace ya 20 años, la participación de Ding Songsen en la industria de la espuma fue una elección avanzada. Dijo que en ese momento estaba en el negocio de accesorios de cuero. En ese momento, solo había dos empresas en Jinjiang que fabricaban espuma. Todos sabían muy poco sobre la industria de la espuma. Solo sabían que se usaba para plantillas de calzado deportivo. Parte superior trasera, etc. Sintió que el espacio de mercado para accesorios de soporte para materiales de calzado, como revestimientos de superficies, era considerable, por lo que invirtió en una línea de producción con una producción anual de 1.000 toneladas. En ese momento, la producción anual de otras empresas era. Sólo 500 toneladas introdujo equipos taiwaneses. Pero en ese momento, Chendai tenía la primera línea de producción automática de unión de láminas.

A lo largo de los años, Jinyi ha liderado el desarrollo de la industria de materiales de espuma para calzado. Los productos que desarrolló y los códigos de producto que formuló han sido reconocidos y adoptados por la misma industria. Todos ellos son inseparables de Ding. La filosofía de futuro de Songson.

***Ganar: crecer con grandes marcas

2014 fue un año fructífero para Ding Songsen y Jin Yi, y cooperaron con varias grandes marcas. Las empresas de calzado deportivo han experimentado grandes ventas en el mercado, incluidos productos innovadores como zapatos para correr de goma elástica de alta elasticidad que absorben los golpes.

Detrás de la popularidad de cada nuevo producto en el mercado hay una revolución en nuevos materiales, y él trabaja silenciosamente con los grandes para promover estos cambios populares.

Los 20 años que ha estado involucrado en la industria de materiales para calzado también han sido los 20 años en los que Ding Songsen ha crecido con grandes nombres. En su opinión, Jin Yi y los jefes de marcas como Anta y Jordan son como hermanos, se complementan y se complementan. creciendo juntos.

En el pasado, las empresas de materiales para calzado interactuaban principalmente con el personal de compras de la marca, lo que era simplemente una simple compra y venta de productos. Ahora, interactúan directamente con el personal de I + D de la marca, proporcionándoles materiales y permitiéndoles. elegir Este es un nivel técnico de comercio. A lo largo de los años, hemos seguido el desarrollo de grandes marcas y nuestras capacidades independientes de investigación y desarrollo como proveedores de materiales para calzado han mejorado y estamos en mejores condiciones de aprovechar la iniciativa. ?Según él, ahora el personal de I+D de las marcas tiene instrucciones y requisitos generales. Las empresas de materiales para calzado proporcionan los materiales correspondientes según sus condiciones, o los propietarios de las marcas proporcionan los últimos materiales desarrollados, y luego realizan más investigaciones y diseños basándose en las características de estos. materiales.

Aún más a menudo, Jinyi necesita posicionarse como líder de la industria, trabajar con los propietarios de marcas para perfeccionar los puntos de venta de los productos y utilizar materiales innovadores como el medio más eficaz para mejorar el valor añadido de los productos y las marcas. aumentar el contenido de oro de la "madre" del calzado, mejorar la comodidad del producto, aumentar el valor agregado del producto y mejorar el punto de venta en el mercado, logrando así la optimización de los beneficios económicos.

Jinyi brinda buenos servicios y realiza un seguimiento completo por parte de un equipo dedicado antes, durante y después de la venta. Esto ya es una gestión de servicios normalizada. ?Ding Songsen dijo a los periodistas: ?Si no hay una orientación de producción precisa para los productos de preventa, la empresa quedará eliminada de la feroz competencia del mercado. Después de una completa comunicación con nuestros clientes, llegamos a un acuerdo para utilizar esto como punto de venta. nuestros clientes para ayudarles en la promoción. Durante la venta, la empresa debe garantizar el tiempo y la calidad de entrega más básicos. Después de las ventas, es necesario resolver rápidamente cualquier problema que tengan los clientes durante el proceso de producción en masa, recopilar comentarios sobre el producto y proporcionar soporte de datos básicos del mercado para la innovación y actualización de productos. Para las empresas de material para calzado, esto es servicio. ?

Persistencia: los héroes se encuentran en las olas

Apenas unos días después de ir a trabajar, las máquinas en el taller de producción de Jinyi ya estaban retumbando. Como de costumbre, Ding Songsen llegó al taller. temprano para consultas rutinarias. Siempre está feliz de ver las caras familiares de sus empleados. A menudo decía que él y Jin Yi han estado involucrados en la industria de la espuma durante 20 años, ya sea en el taller de primera línea o en la gerencia, casi todos son caras viejas del taller de punzonado. desde que abrió la fábrica. Su perseverancia encierra una responsabilidad hacia ellos y también contiene su visión para la industria. El camino hacia la transformación y mejora de la industria del calzado es largo y tortuoso. Los negocios en la industria de la espuma han sido difíciles de hacer en los últimos años, pero está lejos del punto en el que es imposible hacer negocios. No es fácil de hacer, ¿es más probable que sobrevivas a las grandes olas? ¿Conoces a un héroe?

Entonces, en los últimos dos años, cada vez que un amigo Ding Songsen invertía en esto o aquello, Ding Songsen siempre negaba con la cabeza y continuaba trabajando en la industria de la espuma.

¿Cuál es el punto de saltar? Ding Songsen preguntaba a menudo retóricamente: "De hecho, la cadena industrial no se está reduciendo, sino que está creciendo lentamente". El mercado siempre es un gran pastel allí, depende de cómo se lo parta. ?Cíñete a ello porque Ding Songsen tiene plena confianza en el futuro de la industria.

Para adaptarse al desarrollo del mercado, Ding Songsen ha realizado algunos cambios en las operaciones comerciales. ?Poco a poco iremos eliminando los productos de gama baja y los grupos de clientes de gama baja, y nos posicionaremos sólo en la gama media a alta. Necesitamos "especializar" nuestros productos y convertirlos en el logo de la empresa. ?Ding Songsen cree que si las empresas de materiales para calzado pueden hacer un cambio en su posicionamiento en el mercado en las circunstancias adecuadas y restablecer las estrategias de posicionamiento en el mercado, aún podrán salir de la crisis.

En los últimos 20 años, Jinyi no ha gastado mucho dinero en publicidad, porque la reputación acumulada año tras año se ha convertido en publicidad invisible. Él cree que la persistencia de una persona o una empresa en una industria se estabiliza gradualmente con el tiempo y se convierte en la base de la empresa.

Además de insistir en la innovación y la obtención de ganancias en el negocio principal de materiales para calzado, Ding Songsen también ha considerado confiar en la tecnología de materiales para calzado y utilizar nuevas tecnologías para expandir la cadena de producción y explorar las múltiples facetas. valor de utilización de los productos y esforzarse por superar la industria La expansión de la cadena logra el equilibrio y el desarrollo de la empresa. Los cojines para asientos de automóviles, los zapatos con acabado desechable de EVA e incluso los dispositivos de amortiguación reductores de presión son intentos audaces de las empresas locales de materiales para calzado. Ampliar la cadena industrial. Se entiende que Jinyi ha comenzado a suministrar nuevos productos de espuma a industrias distintas a las de materiales para calzado, como juguetes, equipos de gimnasia, productos acuáticos, colchonetas de gimnasia, industria de equipaje, automóviles, barcos y decoración arquitectónica.

Impresiones de los personajes

Identifique un principio: la integridad es la raíz

Una vez alguien intentó meterse en el sistema de cadena de suministro de Jinyi con bolsas grandes y pequeñas. muy sin rodeos que debes retirar las cosas que trajiste, de lo contrario no podrás hacer los negocios de Jin Yi. ?Ding Songsen dijo que después de 20 años en la industria de la espuma, ha reconocido un principio que es importante para una empresa: los logros actuales de Jinyi se basan en productos excelentes y un sólido sistema de cadena de suministro.

Al principio, establecí algunas conexiones con estas grandes marcas a través de mi negocio de cuero. Más tarde, poco a poco comencé a construir equipos de espuma. He seguido el crecimiento de las grandes marcas y he crecido juntos. Tanto el tramo medio como el superior es siempre la base. En su opinión, el mayor beneficio que él y Jin Yi han obtenido de estos años de acumulación es que incluso si la industria tradicional del calzado no puede salir del terrible período de ajuste este año y el próximo, siempre que pueda mantener la integridad, la empresa puede Desarrollarse de manera constante.Es la base para que las empresas conserven su fuerza. ;