Revisión de las operaciones de la junta directiva de Triangle Tire en 2020.
1. Discusión y análisis de las condiciones operativas
Ante los desafíos. Debido a la epidemia de COVID-19 y la recesión económica, la empresa se ha centrado en desarrollar el principal negocio de neumáticos, adherirse a la orientación del mercado, aprovechar al máximo las ventajas competitivas de la marca, la tecnología y los productos de la empresa, implementar una gestión eficiente y adaptarse a las necesidades nacionales. y cambios en el mercado extranjero, ajustar de manera flexible la estructura del mercado, la estructura del producto y las estrategias de marketing, acelerar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, el impacto y el impacto de la epidemia y la recesión económica en la empresa se han resuelto de manera efectiva y la producción y las ventas se han logrado. crecimiento contra la tendencia. En el primer semestre de 2020, la empresa produjo 10,35 millones de neumáticos de varios tipos, un aumento interanual del 20%; las ventas fueron de 10,19 millones, un aumento interanual del 7,7% fue de 3.8665438 millones de yuanes; , una disminución interanual del 0,57%; el beneficio operativo fue de 543 millones de yuanes, atribuible a la empresa matriz. El beneficio neto de los propietarios de la empresa fue de 456 millones de yuanes, un aumento interanual de 265.438+0%. Las principales condiciones operativas son las siguientes:
1. Construcción de marca global
(1) La empresa a través de varias presentaciones itinerantes, reuniones de promoción de productos en el mercado regional, publicaciones internas de Triangle Tire y publicidad impresa. , patrocinio de nacionales A través de competencias externas y otros medios, los socios globales han mejorado su conocimiento y confianza en la marca Triangle, fortalecido su determinación de responder conjuntamente a oportunidades y desafíos, dotado a la marca Triangle de una profunda connotación cultural y demostrado la "integridad" de la empresa. , integridad, integridad e integridad "a clientes y consumidores. Los valores fundamentales de" innovación, diligencia y amor ".
(2) Por decimotercera vez, se ha asociado con BAIC Group para ofrecer las "Dos Sesiones" nacionales, brindando a los participantes una experiencia de viaje suave, cómoda, ecológica y segura con productos de alta calidad.
(3) Triangle Tire se lanzó el Día de la Marca de China (Shandong) y obtuvo honores como "Empresa de fabricación de alta gama en la provincia de Shandong en 2020" y "Valor de marca de las 100 empresas privadas principales en la provincia de Shandong en 2020"; en 2020, el China Brand Power Index (C-BPI) clasifica a la mejor marca de neumáticos para automóviles en China.
(4) Triangle Tire ganó el Premio Platino, el máximo galardón de la Certificación de Excelencia de Proveedores de Calidad (SQEP) de Caterpillar, por séptima vez.
2. Mercado general
(1) Afectados por la epidemia, el entorno y la demanda del mercado nacional y extranjero cambiaron significativamente en el primer semestre de este año. La demanda del mercado interno disminuyó en el primer trimestre. Desde el segundo trimestre, con el agravamiento de la epidemia y la recuperación de las actividades sociales y económicas, la demanda de neumáticos se ha liberado y mejorado, especialmente la recuperación de las actividades de logística e infraestructura, lo que ha impulsado el crecimiento de los neumáticos para vehículos comerciales y los neumáticos radiales de ingeniería. apoyando a las empresas. En el contexto de una demanda interna débil, la compañía ha mantenido una tendencia de crecimiento estable en las ventas en el extranjero aumentando sus esfuerzos para desarrollar mercados internacionales y explorando profundamente las necesidades y clientes potenciales. En el primer semestre del año, las ventas de comercio exterior de la compañía aumentaron más de un 20%, y las ventas de neumáticos para turismos en América del Norte, Europa, Asia-Pacífico y la CEI, Oriente Medio y África aumentaron significativamente.
(2) Frente a las diferentes demandas del mercado regional y de múltiples niveles, la compañía continúa promoviendo las estrategias de marketing de marca principal y secundaria, aumentando el mercado internacional de diamantes negros, zafiros y la fortaleza del mercado interno Hiiragi. , Bioluda y otras submarcas La promoción de productos de marca y el fortalecimiento de la cooperación con clientes de distribución de alta calidad han promovido efectivamente el crecimiento de las ventas del comercio nacional y exterior, estimulado nuevas demandas y hecho que todo el mercado sea más tridimensional y diversificado.
(3) Adherirse al diseño del mercado de "cielo completo". En la primera mitad de 2020, la compañía clasificará aún más el mercado, desarrollará nuevos canales y promoverá la construcción de tiendas de marcas triangulares regionales globales. En el primer semestre de este año, se construirán más de 65.438+000 tiendas de marcas de diversos tipos en el extranjero.
3. Investigación y desarrollo de tecnología e innovación de productos
(1) En el primer semestre de 2020, la empresa añadió 2 nuevas patentes de invención la patente de invención "hombro antirrayas y; Neumáticos radiales laterales" "Método de fabricación" ganó el tercer premio del Premio de Patentes de la Provincia de Shandong, y la empresa ha ganado el premio durante tres años consecutivos.
(2) Confiando en su profunda fuerza de investigación y desarrollo técnico y sus avanzadas ventajas de fabricación inteligente, la compañía fortalece su acoplamiento técnico con OEM de alto nivel a través de intercambios técnicos y desarrollo de adaptación de productos, mantiene el ritmo del desarrollo de nuevos modelos y promueve El negocio de apoyo de la empresa se ha desarrollado rápidamente. En el primer semestre de 2020, la empresa cooperó con Zhengzhou Yutong, Sany Special Purpose Vehicle y China National Heavy Duty Truck (000951) en la investigación y el desarrollo de nuevos productos de neumáticos para vehículos comerciales para lograr la compatibilidad con el automóvil de pasajeros BYD (002594); -Se ha suministrado el nuevo proyecto de combinación de neumáticos para automóviles de pasajeros de GM-Wuling, Zhengzhou Nissan, Jianghuai Automobile (600418) y Jiangling Motors (000550) que continúa manteniendo ventajas tecnológicas, entre los que se encuentran los nuevos productos de bajo voltaje 23.5R25; se suministran en lotes y se amplían las variedades correspondientes con fabricantes de equipos originales de renombre mundial.
(3) Los neumáticos radiales de aviación son un producto estratégico importante de la empresa. La compañía ha establecido un laboratorio de neumáticos de aviación y una línea de producción de neumáticos radiales de aviación, tiene capacidades de producción de prueba en lotes pequeños y ha logrado avances en campos técnicos clave, como materiales, fórmulas, estructuras, equipos y procesos de neumáticos radiales de aviación. En junio, el neumático radial de aviación civil 30×8.8R15 (neumático delantero de avión de pasajeros A320) desarrollado por la empresa se sometió a pruebas de simulación dinámica en el Centro de pruebas de frenos de ruedas de neumáticos de aviación de Xingping, un laboratorio reconocido por la Administración de Aviación Civil de China, y Pasó con éxito el estándar de aviación civil CTSO. Las 61 pruebas especificadas en C62e han logrado un avance "cero" en la tecnología de neumáticos radiales de aviación civil nacional.
(4) En el primer semestre de 2020, la compañía lanzó un total de 65.438+046 nuevos productos, incrementando principalmente la inversión en I+D y el esfuerzo de desarrollo en cuanto a funciones, series, necesidades diferenciadas del mercado, etc.: ① Neumáticos para vehículos comerciales: desarrollar y actualizar nuevos productos, como productos mineros de tercera generación, productos de patrones de nieve de tercera generación y series especiales para autobuses de nueva energía en el mercado nacional, y desarrollar tecnología de fórmula especial para autobuses de montaña para hacer frente al alto desgaste. -necesidades resistentes de los autobuses en zonas montañosas y lugares pintorescos para el mercado internacional, hemos desarrollado productos todoterreno nuevos adecuados para América del Norte y el Sudeste Asiático, productos 12R24.5 adecuados para América del Sur y hemos desarrollado productos para nieve alta; tecnología de neumáticos de tracción y serie de productos requeridos por la certificación de la UE.
② Neumáticos para turismos: aumentar la investigación, el desarrollo y el lanzamiento de neumáticos para nieve. Se lanzan y lanzan por completo los nuevos neumáticos para nieve nórdicos con incrustaciones de diamantes serie TI501, neumáticos para nieve centroeuropeos serie TW401 y serie PL02. Se completa una nueva camioneta comercial Diseño, desarrollo y verificación de productos TV701.
③Neumáticos originales: con el fin de enriquecer las variedades de neumáticos gigantes para maquinaria de ingeniería y satisfacer la demanda del mercado, se pusieron en producción cuatro nuevos productos, incluidos productos de minería subterránea y el camión articulado E-4. Entre ellos, el excelente rendimiento. de productos de minería subterránea Ha sido altamente reconocido por los clientes en Rusia y los países de la CEI.
④ Neumáticos especiales: a través de una nueva estructura y diseño de fórmula, el rendimiento a alta velocidad de los neumáticos especiales radiales todoterreno se mejora en más de 1 nivel de velocidad.
4. Industria manufacturera
(1) En el primer semestre de 2020, la empresa produjo 250.000 toneladas de diversos neumáticos, un aumento interanual del 8%; transformación de equipos, optimización y actualización de sistemas, mejora de la calidad A través de la construcción de sistemas de gestión, mejora de procesos y producción estandarizada, se ha mejorado aún más el nivel de calidad de los neumáticos para vehículos comerciales y de pasajeros de la empresa.
(2) La estructura de productos de la empresa se ha optimizado aún más: los neumáticos sin cámara para vehículos comerciales representan el 67 % y los neumáticos para turismos de 16 pulgadas o más, el 43 %.
5. Asistencia para la prevención de epidemias
(2) En las primeras etapas de la prevención y el control de epidemias nacionales, los materiales de prevención de epidemias son escasos. Durante este período especial, la compañía impulsó plenamente la cultura corporativa de amar a las personas, recaudó activamente materiales de prevención de epidemias, donó 20.000 máscaras a distribuidores y clientes nacionales y, al mismo tiempo, trabajó codo con codo con los distribuidores para superar las dificultades; En respuesta a la epidemia, la empresa también organizó la prevención de epidemias. Una serie de actividades de marketing, como subsidios, concursos de cocina, esterilizadores atomizadores para automóviles y suministro de equipos de desinfección, pueden mejorar el sentimiento de los clientes y unir las fuerzas de los fabricantes.
(3) Durante el difícil período de propagación de la epidemia mundial, la empresa desempeñó el papel de instituciones extranjeras cercanas al mercado mientras se protegía y saludaba y atendía a los distribuidores lo antes posible. e impartimos la experiencia de prevención de epidemias de China. Compartimos las buenas y las malas con nuestros clientes y hemos donado decenas de miles de máscaras a clientes extranjeros.
2. Posibles riesgos
1. Riesgo de fricción comercial internacional
En los últimos años, Estados Unidos, Brasil, India, Egipto, la Unión Europea y Otros países y regiones han comenzado a expresar opiniones negativas sobre China. La industria del neumático ha iniciado numerosas investigaciones compensatorias y antidumping. La guerra comercial entre China y Estados Unidos que dura dos años ha llegado a su fin, pero la guerra comercial entre China y Estados Unidos iniciada unilateralmente por Estados Unidos se ha extendido desde simples cuestiones arancelarias hasta inversiones, tecnologías clave, derechos de propiedad intelectual, tipos de cambio y finanzas. y otros campos. El unilateralismo y el proteccionismo comercial han aumentado, el sistema de comercio multilateral se ha visto gravemente afectado y el entorno comercial internacional es complejo y severo. Los productos de la empresa se venden en más de 180 países y regiones, y las ventas en el extranjero representan más del 50%. Las fricciones comerciales internacionales tienen un cierto impacto en el negocio de exportación de la empresa. La empresa desarrollará mercados emergentes, explorará vigorosamente mercados en blanco, cultivará intensamente el mercado global y mejorará continuamente la competitividad de sus productos en el mercado global.
2. Riesgo de competencia en el mercado
China se ha convertido en el centro de la industria mundial del automóvil y del neumático. Hay muchos fabricantes nacionales de neumáticos, y los productos en el mercado de gama baja son muy homogéneos y la competencia de precios es obvia. Los fabricantes de neumáticos de renombre internacional tienen evidentes ventajas de marca en el mercado de gama media y alta. Además, el crecimiento económico mundial es lento, las fricciones comerciales internacionales están aumentando y la competencia en las industrias de neumáticos nacionales y extranjeras es cada vez más feroz. La empresa mejora la competitividad central de sus productos y mejora continuamente el valor de marca de "Triangle" a través de la innovación tecnológica, la fabricación inteligente, el diseño global y la construcción de marca.
3. Riesgo de cambios en el tipo de cambio
La moneda de liquidación del negocio de exportación de la empresa es principalmente dólares estadounidenses. El tipo de cambio del dólar estadounidense frente al RMB fluctúa mucho, lo que afectará a la empresa. rendimiento operativo. La empresa ha reducido los riesgos cambiarios importando caucho natural y equipos y aumentando sus pasivos en dólares estadounidenses. Al mismo tiempo, en el contexto de las fluctuaciones bidireccionales del tipo de cambio del RMB, el bloqueo del tipo de cambio se implementa a través de diversos medios, como la liquidación de divisas al contado y a plazo, para reducir el impacto de las fluctuaciones del tipo de cambio en las operaciones de la empresa.
4. Riesgo de fluctuación de costes
El caucho natural y el caucho sintético son las principales materias primas para la producción de neumáticos. Como producto básico, su precio se ve afectado por muchos factores, como el desarrollo de la epidemia, la macroeconomía, la oferta y la demanda, el clima, etc. Las fluctuaciones en los precios del caucho tendrán un gran impacto en el control de costos y la rentabilidad de las empresas de neumáticos. La empresa establece principalmente relaciones de cooperación con proveedores clave, fortalece la investigación sobre las tendencias de los precios de las materias primas, las compras de manera oportuna, mejora los canales de suministro y garantiza que los canales de suministro sean efectivos. A través del análisis sistemático de los fundamentos de la oferta y la demanda de materias primas, combinado con adquisiciones puntuales y a largo plazo, podemos captar el ritmo de adquisiciones, ajustar las reservas de recursos, controlar eficazmente los costos de adquisición de materias primas y evitar riesgos de adquisiciones. Además, a medida que aumentan los costos laborales, la empresa mejora principalmente los niveles de automatización e informatización, optimiza la dotación de personal, mejora la eficiencia y reduce los costos.
5. El impacto de la epidemia de neumonía por el nuevo coronavirus.
En 2020, afectado por la epidemia mundial de COVID-19, el comercio internacional se reducirá y el consumo interno, la inversión y las exportaciones disminuirán; la respuesta global a la epidemia de COVID-19 limitará la velocidad de la economía; recuperación, el comercio mundial disminuirá y las ventas de mercado de la empresa se verán afectadas hasta cierto punto. A la fecha de este informe, no se han identificado reacciones adversas significativas. La empresa continuará previniendo y controlando la epidemia normalizada, fortaleciendo la cooperación con clientes y proveedores ascendentes y descendentes, ampliando aún más el mercado y promoviendo el desarrollo saludable y estable del negocio de la empresa.
Tres. Análisis de la competitividad central durante el período del informe
1 El valor de la marca continuó aumentando.
(1)Triangle Tire se estableció en 1976. La marca Triangle es la primera marca china conocida en la industria china de neumáticos y ha sido registrada en 169 países o regiones de todo el mundo. En septiembre de 2004, Triangle Tire fue calificado como un producto de marca famosa china. Ganó el primer Premio a la Calidad del Gobernador Provincial de Shandong en junio de 5438 + febrero de 2009; se convirtió en el primer lote de empresas piloto de cultivo de marcas industriales nacionales en marzo de 2013; ganó el título de Empresa de Integridad de Calidad de China en septiembre de 2013; empresas piloto de cultivo en marzo de 2017. Reconocida como una empresa de neumáticos "Santong", la empresa ha sido calificada como "Diez marcas más influyentes en la industria de neumáticos de China" por Chnbrand durante muchos años consecutivos. Triangle Tire está incluido en el Índice de poder de marca de China (C-BPI) de 2020.
(2) Triangle Tire es un excelente proveedor de neumáticos originales para marcas de automóviles y vehículos de ingeniería de renombre internacional. Desde 2010, ha ganado premios consecutivos en el proyecto de evaluación de calidad de proveedores de Caterpillar, ganando el premio más alto: el Premio Platino siete veces y el título de "Proveedor Excelente" otorgado por China National Heavy Duty Truck, China FAW, Shaanxi Automobile, Foton Lovo. y otras empresas. Premio a la excelente calidad de Shandong Gong Lin. En 2020, fue incluida en la lista de las 100 principales empresas de repuestos para automóviles de China.
(3) Se han mejorado los estándares de gobierno corporativo Desde 2065438 + junio de 2008, se ha incluido en el Comité de Gobierno Corporativo de la Bolsa de Valores de Shanghai, estableciendo una buena imagen de gobierno estandarizado en el mercado de capitales. .
2. Fuerte capacidad de innovación independiente
(1) La empresa es una empresa nacional de alta tecnología, una empresa nacional de demostración de propiedad intelectual, una empresa nacional de demostración de innovación tecnológica y una empresa industrial. Empresa de demostración de diseño ecológico de productos. Ha construido múltiples plataformas de investigación científica nacionales y provinciales, como el Centro Nacional de Tecnología Empresarial, el Laboratorio Nacional de Ingeniería para Tecnología de Diseño y Fabricación de Neumáticos, el Centro Nacional de Diseño Industrial, el Centro de Investigación Postdoctoral, el Laboratorio Provincial Clave y el Centro Provincial de Tecnología de Ingeniería. Centro de investigación y ha establecido Se estableció un centro de investigación y desarrollo de tecnología en Akron, EE. UU. El laboratorio de la compañía está equipado con un conjunto completo de equipos de prueba para pruebas de rendimiento de neumáticos, pruebas de investigación de procesos y pruebas de rendimiento de materiales, alcanzando el nivel avanzado internacional.
(2) La empresa es la unidad presidenta de la Alianza Estratégica de Innovación Tecnológica de la Industria de Neumáticos de China. Es el precursor tecnológico y líder de la industria de neumáticos de China. Ha establecido un sistema relativamente completo desde la teoría básica. Investigación aplicada al diseño de productos y desarrollo de procesos. Sistema completo de innovación. Al final del período del informe, la compañía ha obtenido 467 patentes, incluidas 76 patentes de invención, 41 patentes internacionales, 1 premio nacional de ciencia y tecnología y 10 premios provinciales y ministeriales de ciencia y tecnología en la industria petroquímica, incluido el "Gigante de Ingeniería". Desarrollo de equipos y tecnología de producción completa de neumáticos radiales" "El proyecto logró avances innovadores en el diseño de productos, desarrollo de equipos de proceso, etc., y ganó el primer premio del Premio Nacional al Progreso de la Ciencia y la Tecnología en la categoría "Investigación y tecnología de mezcla automática continua a baja temperatura; "Desarrollo" ganó el primer premio del Premio al Progreso de Ciencia y Tecnología de la Industria Sinopec (600028); la patente de invención "Duo Drum" "Tecnología de moldeo y producción de neumáticos radiales de ingeniería gigante móvil" ganó el segundo premio del Premio de Patentes Provincial de Shandong; El proyecto "equipo y tecnología de fabricación inteligente de neumáticos de ultra alto rendimiento con calentamiento por inducción electromagnética completa y vulcanización a presión directa" desarrollado conjuntamente con la Universidad de Tecnología Química de Beijing se incluyó en la lista en 2019. Al ingresar al Plan clave de I + D de la provincia de Shandong para importantes proyectos de innovación científica y tecnológica, ha subvertido el modelo tradicional de fabricación de neumáticos y alcanzó el nivel líder internacional.
(3) La empresa ha organizado y participado en la formulación de 132 normas nacionales o industriales, ha participado en la formulación/revisión de 9 normas internacionales y ha representado a China en el Foro de Normas y Reglamentos de Vehículos de las Naciones Unidas 13 veces. y se ha convertido en un líder en estándares nacionales e industriales. El principal formulador; Triangle Tire es responsable del desarrollo de los neumáticos para automóviles de pasajeros C1, C2 para nieve húmeda y C1 para hielo.
(4) El negocio de neumáticos de aviación de la compañía ha completado la investigación y el desarrollo de tecnologías clave como materiales, fórmulas, estructuras, equipos y procesos, tiene las condiciones para la producción de prueba del producto y ha ingresado al producto. etapas de desarrollo y certificación de aeronavegabilidad. El neumático radial 30×8.8R15 para aviación civil (neumático delantero de avión de pasajeros A320) pasó con éxito la prueba clave de simulación dinámica en el Centro de pruebas de frenos de ruedas de neumáticos de aviación de Xingping, un laboratorio reconocido por la Administración de Aviación Civil de China.
3. Practique la fabricación inteligente de neumáticos y organice demostraciones de fábricas inteligentes.
(1) El proceso de fabricación de la nueva fábrica inteligente de la empresa es sencillo, inteligente y automatizado. La nueva fábrica está altamente integrada con sistemas de información de nueva generación (ERP, PLM, MES, CPS, etc.). ), tecnología RFID de Internet de las cosas, tecnología de inteligencia artificial de big data y tecnología de visión artificial, el equipo de producción está completamente automatizado e integrado bajo la programación y el control unificados del sistema de información, los planes de producción se emiten de manera eficiente, la tecnología de proceso se ejecuta automáticamente y los materiales se ejecutan; productos distribuidos y terminados de manera eficiente y precisa. Se monitorea todo el proceso. La nueva fábrica logra la automatización y el funcionamiento eficiente de todo el proceso de producción de neumáticos, reduciendo en gran medida los factores de interferencia humana, haciendo que la fábrica sea segura, respetuosa con el medio ambiente y eficiente.
(2) La eficiencia operativa y la calidad de fabricación de las nuevas fábricas inteligentes han mejorado enormemente.
La profunda integración de la informatización y la automatización permite la coordinación general de la gestión empresarial, la I + D, la fabricación y la logística de ventas, reduciendo el personal de la fábrica en más del 40% y aumentando la productividad laboral en un 30%. Todo el proceso de producción está altamente integrado e inteligente, lo que es en gran medida; garantiza la consistencia y estabilidad de la calidad del producto. El equilibrio dinámico del producto y la tasa de calificación de uniformidad alcanzan más del 99,9%, y indicadores como alta velocidad, durabilidad, ruido y ahorro de combustible han alcanzado el nivel avanzado internacional.
(3) El proyecto de capacidad de gestión colaborativa automatizada de proceso completo de neumáticos para automóviles de pasajeros basado en pedidos de la compañía fue preseleccionado para el "Proyecto piloto de demostración de desarrollo integrado de Internet y fabricación de 2019" por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información. que es una nueva dirección de desarrollo de capacidades para el sistema de gestión integrada de informatización e informatización, para la gestión moderna de fabricación y operaciones.
4. La gestión de productos y calidad está alineada con estándares avanzados internacionales.
(1) La empresa siempre utiliza la construcción de un sistema de calidad para garantizar la mejora continua del nivel de calidad del producto. Ha pasado sucesivamente la certificación del sistema de gestión de calidad QS-9000, la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9001, la certificación del sistema de gestión de calidad ISO/TS16949, la certificación del sistema de gestión de calidad IATF16949 y la certificación del sistema de gestión de medición ISO10012, manteniendo una estrecha vigilancia sobre los estándares internacionales y los estándares de gestión de calidad más altos. de fabricantes de equipos originales.
(2) La empresa siempre apunta a estándares internacionales de tecnología avanzada. El diseño y la fabricación de sus productos cumplen con los tres principales estándares internacionales de EU ETRTO, US TRA y Japan JATMA, así como con estándares avanzados. como la Ley de Etiquetado de la UE y las normas técnicas del mercado SMARTWAY de la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU.
(3) El agarre en mojado, la resistencia a la rodadura, el ruido y otros indicadores de los neumáticos para turismos y vehículos comerciales de la empresa cumplen con los estándares de la segunda etapa de la Ley de Etiquetado de la Unión Europea, así como con los de Japón y el Sur. Corea, Brasil y la Organización Internacional del Golfo GSO, Saudi SASO y otros estándares regulatorios. Nuestros productos han recibido certificación oficial de los principales países o economías del mundo, incluido el CCC de China, el ECE de la Unión Europea y el DOT del Departamento de Transporte de EE. UU., etc.
(4) La empresa ha establecido un sistema de detección y control de todo el proceso basándose en las plataformas de información LIMS y MES, desde la entrada de materias primas hasta la producción de productos semiacabados y la salida de. productos terminados, todo el proceso de producción es monitoreado por información de calidad y la gestión de calidad está informatizada e inteligente.
5. Globalización del diseño del marketing.
(1) Mercado internacional
1. La red de marketing cubre más de 180 países y regiones de todo el mundo. Las economías avanzadas de seis continentes siguen el ritmo de la evolución de los mercados emergentes. Un diseño de mercado equilibrado nos proporciona una amplia profundidad estratégica para hacer frente a situaciones complejas de comercio internacional y capturar oportunamente oportunidades de mercado en diferentes regiones del mundo.
En segundo lugar, los clientes y usuarios finales que brindan soporte en el mercado internacional se encuentran en todo el mundo, entre los que se incluyen principalmente: Caterpillar Company de los Estados Unidos, Volvo Construction Machinery Company, Case New Holland Company, Hyundai de Corea del Sur, Doosan de Corea del Sur y Maxey Trailer de la fábrica de Australia, la fábrica de Liugong India, Terex Italia, ETOP Eslovaquia Group de México, Dangote Group de Nigeria, Emirates Aluminium Group, Dubai International Airport Company de los Emiratos Árabes Unidos, LafargeHolcim Cement Factory; de Suiza, el Grupo Beikang de Rusia, el Grupo Minero Arosa de Rusia y otras empresas de renombre internacional.
En tercer lugar, se ha establecido un equipo internacional para marketing global, con más de 30 equipos internacionales en América del Norte y del Sur, Oceanía, Europa, Asia-Pacífico, Medio Oriente, África, Rusia y otros países. regiones para promover rápidamente la marca y el marketing, la globalización de servicios, apoyando a los distribuidores locales para establecer más de 300 tiendas de la marca Triangle.
(2) Mercado interno
Primero, empresas de apoyo: China National Heavy Duty Truck, Sany Group, Shaanxi Automobile y China FAW en el sistema de camiones pesados y Yutong; Bus en el sistema de autobuses (600066), Zhongtong Bus (000957), Dongfeng Motor (600006), Wuzheng Group y Jianghuai Automobile para sistemas de camiones ligeros, y SAIC-GM-Wuling, Zhengzhou Nissan y Jiangling Motors para sedanes.
2. Negocio de reemplazo: Estableció un modelo de red de marketing para líneas de productos, estableció equipos de marketing profesionales para el mercado de reemplazo de neumáticos para vehículos comerciales, el mercado de reemplazo de neumáticos para automóviles de pasajeros y el mercado de reemplazo de neumáticos de ingeniería, formando una empresa basada en distribuidores. El sistema de comercialización se centra en el comercio mayorista y minorista en tiendas cotizadas, y se extiende a otros puntos de venta como PetroChina y gasolineras Sinopec. La red de marketing cubre todo el país, con más de 3000 tiendas de marca en todo el país, cubriendo más del 80% de las áreas a nivel de condado.
(3) Ventas online
La empresa se centra en desarrollar nuevos modelos de ventas y utilizar métodos de venta de información para expandir nuevos mercados. En vista del alto grado de informatización en el mercado japonés y la gran cantidad de consumidores que utilizan las compras en línea, hemos ampliado nuestra cooperación con Japan Giraffe International Co., Ltd. en el mercado de neumáticos para automóviles de pasajeros, utilizando métodos como los pedidos en línea. , lugares de entrega designados y entrega urgente oportuna para brindar a los consumidores Brindar servicios oportunos y eficientes y aumentar la participación de mercado. En China, el marketing de marca se realiza para los usuarios finales a través de la tienda online Tmall. Desde su lanzamiento en junio de 2014, Tmall Mall ha llevado a cabo varias actividades temáticas cada año para interactuar con los consumidores finales, comprender las necesidades de los usuarios y mejorar continuamente la popularidad de las marcas en línea.
6. La estructura y funciones del producto lideran la tendencia de desarrollo del mercado.
(1) Proporcionar a los consumidores una experiencia de conducción segura y cómoda es el objetivo que persigue Triangle Passenger Car Tires.
Para satisfacer las diversas necesidades de conducción, Triangle ha desarrollado una rica serie de productos de neumáticos que son adecuados para diversas condiciones de la carretera, series completas, funcionales y diferenciadas: neumáticos de verano, que incluyen principalmente un rendimiento ultraalto con las principales características de capacidad de respuesta de manejo y Series de neumáticos deportivos (incluidos los neumáticos Run-Flat), series de neumáticos de alto rendimiento que tienen en cuenta el rendimiento, el confort y la seguridad, y series SUV-HT utilizadas principalmente en vías urbanas. La serie de neumáticos todoterreno SUV-AT se utiliza para condiciones de carreteras mixtas en ciudades y caminos no pavimentados. Es una serie de neumáticos económicos con alto kilometraje y bajo consumo de combustible como objetivos principales. La serie de neumáticos para barro SUV-MT está dirigida principalmente a. entusiastas del todoterreno y conducción al aire libre. Las series de neumáticos para camiones ligeros comerciales con alta carga y alto kilometraje incluyen principalmente series de neumáticos para nieve para automóviles ordinarios, series de neumáticos para nieve para camiones ligeros, series de neumáticos para nieve con diamantes para automóviles y series de neumáticos para nieve con diamantes para camiones ligeros. Serie de neumáticos en el noreste de China y es ampliamente utilizado en Rusia, Europa, América del Norte, Japón y otros mercados, y su seguridad, ahorro de energía y comodidad han alcanzado el nivel avanzado internacional. Además, la empresa ha desarrollado neumáticos para nieve de alta velocidad y neumáticos para todas las estaciones para su uso en zonas de hielo y nieve como Europa Central. Según las características de los taxis, se han desarrollado una serie de neumáticos específicos para taxis.
(2) Los neumáticos para vehículos comerciales son el producto estrella de la empresa, de los cuales los productos sin cámara representan el 67%. Para satisfacer las necesidades de diferentes distancias, condiciones de la carretera y cargas, Triangle ha desarrollado una serie de productos de carretera de media y larga distancia con alto kilometraje y bajo consumo de combustible. Se ha desarrollado una serie de autobuses de alta resistencia al desgaste y bajo consumo de combustible (incluidos vehículos de nueva energía) para el transporte de pasajeros urbano o interurbano. Se ha desarrollado una serie de productos de corta distancia con alta resistencia a cargas para carreteras nacionales y provinciales; autopistas y caminos duros ordinarios. Se ha desarrollado una serie de productos industriales y mineros resistentes a cargas y pinchazos para carreteras pavimentadas y no pavimentadas, además, para adaptarse a una variedad de entornos, se ha desarrollado una serie de productos de transporte especiales seguros para todo clima;
(3) Los gigantescos neumáticos radiales de ingeniería de la empresa rompieron el monopolio internacional y fueron muy reconocidos por los consumidores nacionales y extranjeros. Es uno de los proveedores de apoyo mundiales más importantes del gigante internacional de maquinaria de construcción Caterpillar. De acuerdo con las diferentes condiciones de trabajo y entornos de uso, Triangle Company ha desarrollado ocho series de productos de neumáticos de ingeniería, que pueden usarse para cargadores, camiones volquete rígidos, camiones articulados, traíllas, niveladoras, grúas móviles y vehículos especiales, maquinaria de minería subterránea y maquinaria portuaria. y maquinaria industrial proporcionan productos y servicios confiables.
(4) Los productos de la serie de neumáticos radiales todoterreno especiales "Triangle" sirven para proyectos de construcción de infraestructura y mejora de equipos con características de calidad de diferentes especificaciones, alta velocidad, peso ligero y alto rendimiento de seguridad.