La historia empresarial del "nuevo granjero" Zhu Lixin corriendo a pequeños pasos
La historia empresarial de Xiaobu Jogging del "nuevo granjero" Zhu Lixin
La oportunidad de negocio que capturó Zhu Lixin fue expandir el mercado externamente y conectar los canales de distribución con las uvas locales. La diferencia de precio fue. muy considerable. La siguiente es la historia empresarial de los pequeños pasos del "nuevo granjero" Zhu Lixin que compartí y que todos pueden leer.
¡Saliendo de la estación de tren de alta velocidad de Hangzhou en! En la provincia de Zhejiang, llegamos incluso antes de que nos calentaramos. En el condado de Changxing, que está bajo la jurisdicción de la ciudad vecina de Huzhou, se puede llegar fácilmente a la granja familiar Anxin de Zhu Lixin, un nuevo agricultor, conduciendo durante más de 20 minutos. . Esta finca, que está a sólo 3 kilómetros de la cabecera municipal, estará repleta de turistas todos los fines de semana durante la temporada de maduración de la fruta. Entre la gente que viene a recoger, hay mucha gente que viene especialmente de Hangzhou y Shanghai.
En términos de popularidad, Anxin es definitivamente una de las mejores entre las granjas circundantes, pero en términos de calificaciones, es solo un novato que se fundó hace menos de tres años. Incluso el granjero Zhu Lixin lo es. no más que Y levántate. ¿Por qué prevalecieron los recién llegados? Se entiende que Zhu Lixin obtuvo un total de 4,8 millones de yuanes en préstamos dos veces seguidas basándose en un certificado de derecho de gestión de transferencia de contrato de tierras. Fue este financiamiento el que resolvió la necesidad urgente de Zhu Lixin y permitió que la granja lograra un desarrollo a gran escala.
A principios del nuevo año, fui a la granja de Zhu Lixin para conocer su historia empresarial.
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Si no quieres sentarte en la oficina, tienes que cultivar
La granja de Zhu Lixin es muy fácil de encontrar. Hay carteles. Desde la entrada del pueblo hasta la entrada de la granja, aunque la escala general no es grande, solo más de 120 acres, pero se construyen docenas de invernaderos seguidos, todavía se ve bastante espectacular. Zhu Lixin, que nació en 1984, era uno de los pocos estudiantes universitarios de su familia. Aunque había estudiado agricultura durante siete u ocho años, todavía exudaba un espíritu erudito, pero su piel ya era oscura como la de un granjero.
Tan pronto como comenzó la entrevista, llegaron dos "invitados no invitados". Cuando pregunté, descubrí que venían desde Luoyang, Henan. Ambos nacieron en la década de 1980 y planeaban regresar a su ciudad natal para cultivar fruta del dragón. Hace dos días, vi que Zhu Lixin era bastante bueno. en el cultivo de fruta del dragón en "Focus Interview" de CCTV, por lo que fueron desde Luoyang para buscarla hasta Changxing. Lo que hizo que Zhu Lixin apareciera en CCTV fueron las dos hipotecas sobre la transferencia del contrato de tierras y el certificado de derechos de gestión.
Zhu Lixin se graduó en la Universidad Jiangsu Nantong en 2007, con especialización en gestión de recursos humanos. Después de graduarse, ingresó en una conocida empresa privada local en Changxing y trabajó en administración de oficinas. Aunque el salario inicial no era alto, debido a que Zhu Lixin era trabajador y enérgico, rápidamente se le confiaron tareas importantes. En dos años, su salario anual se duplicó varias veces. Justo cuando su carrera estaba en auge, dejó su trabajo y planeó regresar a casa y trabajar en la agricultura.
Después de finalmente ingresar a la universidad y ser ascendido, ¿por qué volvió a la agricultura? Zhu Lixin no estaba bromeando, vio un destello de oportunidades comerciales. Mi padre empezó a cultivar uvas en el año 2000. En los primeros años, los resultados fueron muy buenos y ganó mucho dinero. Sin embargo, en los últimos años, cada vez hay más agricultores que cultivan uvas en los alrededores. Debido a la falta de conciencia de marketing en la mayoría de ellos, el precio de las uvas ha seguido aumentando. Cuando los precios bajan, de vez en cuando se producen ventas lentas.
La oportunidad de negocio que capturó Zhu Lixin fue expandir el mercado externamente y conectar canales de distribución con uvas locales. La diferencia de precio fue muy considerable. Debido a la falta de acumulación de capital, Zhu Lixin utilizó por primera vez uvas de familiares y amigos como suministro. En unos meses, viajó a Shandong, Anhui, Shanghai y otros lugares. Inesperadamente, ganó entre doscientos y trescientos mil en el primer año. Después de dos años, Zhu Lixin probó los beneficios, pero comprar y vender por sí solo no era una solución a largo plazo. Pensó en iniciar un negocio, por lo que él y su familia transfirieron más de 500 acres de tierra en la ciudad de Si'an, Changxing. e invertido en el cultivo de frutas. Además de las uvas principales, en el jardín se plantan más de diez tipos de frutas, como higos, kiwis y arándanos. La variedad parece rica, pero también trae consigo muchas desventajas: tecnología de gestión compleja, costes laborales elevados, etc. Al final, esta empresa fracasó con la retirada de las acciones de Zhu Lixin en 2014.
Sin embargo, cuatro años de experiencia empresarial le han permitido a Zhu Lixin aprender lecciones y encontrar otra nueva oportunidad empresarial.
La lección es que la agricultura debe tener un posicionamiento claro y preciso; la nueva oportunidad es que, como producto nuevo hoy en día, la pitahaya tiene perspectivas monetarias ilimitadas en el futuro. Zhu Lixin está listo para elegir la oportunidad de partir nuevamente para cultivar fruta del dragón.
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El préstamo hipotecario sobre derechos comerciales resuelve el problema
Si desea iniciar una granja, primero debe elegir una ubicación y transferir el terreno. Por casualidad, un terreno de 120 acres en la aldea de Xujiabang, en la calle Huaxi, entró en el campo de visión de Zhu Lixin. Aunque el área era dos veces más grande de lo esperado, las ventajas aquí eran incomparables: vías fluviales, un entorno hermoso y la clave es 3. kilómetros de la ciudad principal, a sólo 2 kilómetros de la entrada y salida de la autopista más cercana.
Zhu Lixin decidió iniciar su segundo negocio aquí. Esta vez, definió claramente la posición de la finca y plantó pitahaya y uvas, principalmente las primeras, intercalando ambas frutas. Zhu Lixin invirtió casi 10 millones en la construcción de invernaderos, reparación de infraestructura, compra de plántulas y tarifas de transferencia de tierras. No solo agotó los ahorros de su familia, sino que también tenía muchas deudas. Después de una temporada de cosecha, Zhu Lixin descubrió algunos problemas.
?Las variedades antiguas requieren polinización artificial y el fruto es propenso a agrietarse, por lo que la calidad no es la mejor. ?Zhu Lixin dijo a los periodistas que el mayor problema causado por la polinización artificial es que una vez que se concentra el período de floración, hay que llamar a más de 20 mujeres cada noche para polinizar? No sólo es una cuestión de costos, la clave es dónde encontrarla. tanta gente. ?
Afortunadamente, durante un viaje a Taiwán, Zhu Lixin descubrió que había una nueva variedad local de fruta del dragón que podía autopolinizarse. Sin embargo, un cálculo rápido muestra que reemplazar nuevas variedades a gran escala costaría al menos más de 600.000 yuanes, lo que es una suma grande para una granja que lleva funcionando apenas un año y no puede llegar a fin de mes. ¿Cómo recaudar dinero? Zhu Lixin estaba preocupado.
Justo cuando Zhu Lixin estaba extremadamente indeciso, el personal de la Oficina de Agricultura del condado llegó a la puerta e inesperadamente le entregó una "rama de olivo". Resulta que el condado comenzó a probar el préstamo hipotecario para los derechos de gestión de contratos de tierras rurales ya en 2010. Al principio, debido a las restricciones de las políticas y leyes nacionales, los bancos fueron más cautelosos al otorgar préstamos, pero luego se descubrió que ambos Los bancos y las entidades operativas estaban muy satisfechos con este préstamo. En 2014, Changxing profundizó el programa piloto, volvió a aclarar las ideas y la estructura, integró los recursos departamentales y promovió vigorosamente la implementación de la política.
Nos dirigimos a explotaciones familiares como Anxin, que resuelven sus necesidades de financiación a corto plazo mediante préstamos hipotecarios sobre derechos de gestión de contratos de tierras. "Wang Xun, de la Estación de Economía Agrícola de la Oficina Agrícola del Condado de Changxing, dijo a los periodistas que cuando el sujeto presenta una solicitud de préstamo, los expertos pertinentes de la Oficina Agrícola y el contador bancario llevarán a cabo conjuntamente una investigación y revisión del préstamo, y calcularán el valor de la hipoteca. Después de ingresar a la etapa de aprobación y procesamiento, solo se necesitan dos o tres días para obtener el préstamo.
El periodista vio que las entidades comerciales agrícolas pueden recibir certificados de derechos de gestión de transferencia de contratos de tierras rurales y otros certificados de registro de certificados de derechos, los cuales están sellados y emitidos por el gobierno del condado. El primero indica el método de transferencia, punto. , finalidad, área, etc. Información, esta última indica el área de la hipoteca, valor tasado, monto del préstamo, etc. En términos generales, el valor de tasación se refiere a la inversión en infraestructura, el valor de los cultivos y los accesorios del suelo, el ingreso neto promedio anual o del año en curso, etc.
De esta manera, Zhu Lixin utilizó los derechos de gestión de la tierra como garantía para obtener un préstamo de 1,8 millones de yuanes, que utilizó para comprar nuevas plántulas, mejorar el suelo, etc. Después de la introducción de nuevas variedades, se ahorraron muchos costes, la calidad de la pitahaya mejoró significativamente y las ventas también mejoraron. En un año, Zhu Lixin canceló con éxito el préstamo.
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¿Clientes habituales? ¿Préstamo otros 3 millones de yuanes para mejorar la granja?
Porque es algo nuevo y los riesgos naturales y de mercado son inevitables. En el proceso de operación agrícola, para reducir los riesgos que conllevan los préstamos morosos, Changxing determinó razonablemente el monto y el plazo del préstamo cuando promovió los derechos de operación. Los préstamos hipotecarios generalmente se controlan entre el 30 y el 60% del valor estimado. , y el ciclo suele ser de un año, con un máximo de dos años.
Además, Changxing también ha establecido un mecanismo de compensación y reparto de riesgos para los préstamos hipotecarios de derechos de gestión de contratos de tierras rurales. Una vez que se produce un préstamo moroso, los fondos de compensación de riesgos para pequeñas y microempresas del condado compensarán el 30%. de las pérdidas reales.
Al mismo tiempo, con el fin de guiar y alentar a las instituciones financieras a aumentar sus esfuerzos de promoción, el condado ha establecido un sistema de recompensa especial y el departamento de finanzas del condado evalúa y recompensa a las instituciones financieras cada año.
En 2016, sobre la base de proyectos piloto en profundidad de los dos años anteriores, el condado de Changxing se estableció como uno de los primeros condados piloto de préstamos hipotecarios para derechos de gestión de tierras rurales contratados en el país, dirigido específicamente a cuestiones tempranas para resolver aún más las irregularidades del contrato, el valor Problemas como la evaluación no científica y la dificultad para disponer de la garantía. Los datos muestran que a finales del año pasado, el saldo de los préstamos hipotecarios de derechos de gestión de transferencia de contratos de tierras de Changxing alcanzó los 211 millones de yuanes, un aumento de casi 103 millones de yuanes ese año.
El personal relevante del Changxing Rural Bank, que se dedica principalmente a negocios de préstamos, dijo a los periodistas que entre los clientes de préstamos, muchos son clientes habituales que han pedido prestado una vez, debido a los procedimientos convenientes, los préstamos oportunos y los subsidios de intereses parciales de El gobierno, ahora que todo el mundo necesita fondos, inmediatamente piensa en utilizar préstamos hipotecarios para financiar.
Por ejemplo, Zhu Lixin, no hace mucho, solicitó un segundo préstamo hipotecario de derechos operativos. Esta vez, obtuvo un préstamo de 3 millones de yuanes.
Zhu Lixin dijo a los periodistas que cuando comenzó su negocio por segunda vez, no corrió rápido, sino que dio pequeños pasos para trotar, dominando cada nodo y aprovechando cada inversión de manera ordenada y manera planificada, como la compra de nuevos productos, sistema automático de enrollado de película, instalación de luces LED para iluminación complementaria de la planta. En los dos últimos años, la financiación aportada por el préstamo hipotecario de los derechos de explotación contratados la ha protegido en todo momento.
? Planeo convertir la granja en un parque agrícola y turístico, introducir visitas turísticas y recolección, y construir áreas de recreación para padres e hijos, áreas de experiencia agrícola, corredores culturales agrícolas, áreas de comedor de autoservicio, pesca y otras instalaciones de apoyo, para mejorar la comodidad de los turistas. Por lo tanto, también estoy planeando construir un sistema de protección solar externo y un sistema de control de temperatura, que en conjunto supondrán una inversión de millones de dólares. ?Sin embargo, Zhu Lixin tiene plena confianza en la situación del desarrollo. En 2016, su boleta de calificaciones fue que su beneficio neto alcanzó casi 1 millón de yuanes. Este año, cuando la granja entre en su período de máxima producción, las ganancias definitivamente serán aún mejores. ;