¿Cuál es el concepto de vender 20 mil millones al día?
Hace unos días escribí en el artículo "The 13th Double Eleven: ¿Cómo pueden las plataformas y las empresas evitar trabajar para los principales presentadores?" "Mencionó un punto en el campo actual de la transmisión en vivo: los presentadores principales se están volviendo cada vez más fuertes, y los presentadores principales están fortaleciendo el efecto vinculante sobre las principales marcas, los grandes nombres de primera línea y los consumidores leales. Si se compara la plataforma con un "reino", las principales celebridades de Internet han formado un "pequeño reino" encima del gran reino de la plataforma, formando una "China nacional" que no se puede ignorar.
A juzgar por las actuales preventas de Double Eleven de Li Jiaqi y Wei Ya, mi opinión ha sido confirmada.
Li Jiaqi Weiya prevendió 20 mil millones en un día: ¿cómo lo hizo?
En las 12 horas y media de transmisión en vivo que comenzaron la tarde del 20 de octubre, el volumen de transacciones de la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi alcanzó los 10,65 mil millones de yuanes. Viya comenzó a transmitir media hora antes que Li Jiaqi y el volumen de transacciones en un día también alcanzó los 8,25 mil millones de yuanes.
Las ventas de preventa en un día de los dos presentadores principales alcanzaron los 20 mil millones. El efecto de tráfico máximo de los presentadores principales obviamente estuvo directamente relacionado con el colapso del servidor Taobao en ese momento.
El volumen total de transacciones de las dos salas de transmisión en vivo en un día se acerca a los 19 mil millones de yuanes. ¿Cuál es este concepto? Entre las más de 4.500 empresas de acciones A que cotizan en bolsa, sólo 387 tuvieron ingresos operativos anuales superiores a esta cifra el año pasado.
A juzgar por la comisión de 20, los dos pueden ganar 4 mil millones en una noche. Incluso con un descuento del 50%, puede llegar a los 2.000 millones.
Según el "Informe estadístico sobre el estado de desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de información de la red de Internet de China, en junio de 2021, el número de usuarios de transmisiones en vivo en línea en mi país alcanzó los 638 millones, de los cuales el número de usuarios de transmisiones en vivo del comercio electrónico es de 384 millones, lo que representa 38 del total de internautas.
Según el número total de fans de Taobao de Li Jiaqi y Wei Ya, hay 141,3 millones de usuarios. Si se suman los fans de Douyin, Xiaohongshu, Weibo y otras plataformas para eliminar la duplicación, el número total de. Los fanáticos de los dos pueden llegar a 200 millones.
Según el número total de usuarios de transmisiones en vivo de comercio electrónico, tal vez la mitad de ellos hayan ingresado a su sala de transmisión en vivo y la mayoría de ellos ya son sus fanáticos.
Este es un dato que da mucho miedo. Porque a juzgar por los datos, los dos han logrado un monopolio de facto sobre los usuarios en la industria de transmisión en vivo del comercio electrónico. Con el desarrollo del mercado de transmisiones en vivo, ha surgido el efecto Matthew de la tendencia previsible, y los dos pueden ocupar más de la mitad de la base de usuarios de comercio electrónico de transmisiones en vivo.
Aunque hay muchas dudas sobre las ventas de las dos personas, incluso si se eliminan la tasa de retorno y otras humedades, sigue siendo una cifra enorme.
En general, su éxito proviene de muchos aspectos. Uno es la inclinación del tráfico de la plataforma, el segundo es su influencia personal, su popularidad y el número de fans, y el tercero es su innovador marketing de plantación de césped. Realmente vale la pena aprender el juego de precalentamiento de otros presentadores.
Por ejemplo, lo más destacado de esta preventa es que, por un lado, los dos innovaron el modelo de precalentamiento del producto y formaron un poder de comunicación social efectivo: ambos crearon información meticulosa y detallada en el En forma de documentos de Excel, la lista de resultados de Double 11 formó un tema eficaz que se difundió en las plataformas sociales y atrajo tráfico concentrado.
Por un lado, es la creación de contenidos explosivos.
En cuanto al nivel final de difusión de contenidos, han preparado el producto con antelación mediante explicaciones multiplataforma y multicontenido. Por ejemplo, el precalentamiento Double 11 de Viya adopta el método de publicar "Lista principal" y videos cortos; por un lado, se proporcionan spoilers de productos en forma de imágenes y textos y, por otro lado, videos cortos con explicaciones de productos. y las clases de divulgación científica se utilizan antes de la transmisión. Los artículos con descuento se revelan en forma de videos y se distribuyen íntegramente en Douyin, Weibo, Bilibili y otras plataformas.
Hace unos meses, Li Jiaqi había estado cultivando consumidores a través de contenidos como "La pequeña clase de Li Jiaqi" y "La exhibición de nuevos productos de Li Jiaqi" en múltiples plataformas.
El contenido diferenciado "Oferta para todas las niñas" creado por Li Jiaqi esta vez se ha convertido en la clave para cambiar el rumbo de la guerra. Registra cómo Li Jiaqi buscó más descuentos de Double Eleven para "todas las niñas". El proceso de "negociación" con Guerlain, Shiseido, Bosideng, Huaxizi y otras series de marcas, toda la negociación tiene un pleno sentido de variedad.