Tres técnicas para enseñarte cómo encender fácilmente las mechas emocionales de los lectores y escribir textos súper "buenos para vender"
Yo digo que Zhuge Liang es un experto en marketing, por lo que nadie debería oponerse.
Zhuge Liang era originalmente un ermitaño y nunca antes había tenido logros impresionantes. Ante la llegada de Liu Bei, éste desapareció muchas veces y no abrió la puerta hasta la tercera vez.
Ante el afán de Liu Bei por buscar talentos, Zhuge Liang no estuvo de acuerdo de inmediato, sino que primero analizó la tendencia general del mundo. Todo el mundo está ocupado acaparando tierras y la gente está en una situación desesperada, pero ésta es una oportunidad única en la vida. Ya no eres joven y será demasiado tarde si no luchas. Si quieres lograr grandes cosas, primero debes establecer una base. Matar a Liu Biao y capturar Jingzhou es el comienzo de tu fundación.
En el tumulto, Liu Bei se sentía frustrado en todo momento y su confianza en sí mismo fue destruida. Después de escuchar las palabras de Zhuge Liang, su confianza se duplicó de inmediato. Al mismo tiempo, Zhuge Liang, un ermitaño, se convirtió directamente en asesor de Liu Bei a través de su propio marketing y poco a poco alcanzó la cima de su carrera.
¿Por qué Zhuge Liang pudo vender con éxito? Es obvio que Zhuge Liang captó con éxito el temible atractivo de Liu Bei, analizó la grave situación que enfrentaba y dio con éxito una salida en forma de narración.
Zhuge Liang pudo ganarse la confianza de Liu Bei utilizando la psicología, encontrando la mecha emocional y encendiéndola.
En la era actual de exceso de oferta de productos y anuncios que vuelan por todas partes, la clave para escribir textos publicitarios que “traigan bienes” es despertar las emociones de los clientes. En el libro "Cómo escribir textos publicitarios con altas tasas de conversión", se dice que el propósito de escribir textos publicitarios no es mostrar talentos literarios, sino vender productos.
"Cómo escribir textos publicitarios con altas tasas de conversión" es un libro sobre cómo utilizar la psicología, las emociones y las ciencias cognitivas para escribir textos publicitarios súper "buenos en ventas". Este libro utiliza 25 técnicas psicológicas, más de 100 expresiones y 75 conjuntos de ejercicios prácticos para llevarnos a lo más profundo del cerebro de los clientes y aprender cómo utilizar las fuerzas impulsoras psicológicas más profundas de los lectores para crear redacción publicitaria y cómo utilizar métodos de narración. y cómo convencer a los clientes para que hagan un pedido ahora.
El autor de este libro es Andy Maslen, un "gran nombre" en la industria británica de redacción publicitaria. No solo se desempeña como responsable de la formación en redacción publicitaria en una empresa de formación en redacción comercial, sino que también la fundó. una academia de redacción. Entre sus clientes se incluyen la BBC, la mayor organización de difusión de noticias del Reino Unido, PricewaterhouseCoopers, una de las cuatro principales firmas de contabilidad internacionales, Hamleys, la juguetería más antigua del Reino Unido, etc.
¿Cómo tomamos decisiones de compra?
Si desea escribir una copia súper "buena venta", primero debe comprender cómo tomamos decisiones de compra. Las investigaciones muestran que el 80% del comportamiento de compra de las personas se basa en emociones perceptivas más que en la lógica racional.
Al pasar por un centro comercial, vimos un cartel que decía 50 de descuento para compras superiores a 100 yuanes, o añadir 1 yuan por barril de petróleo al gastar 99 yuanes o más. Entramos al centro comercial inconscientemente. Cuando llegué al centro comercial y vi gente tomando gasolina, no pensé si la necesitaba o no, pensé que sufriría una pérdida si no la aprovechaba, así que la tomé primero.
Cuando llegué a casa y encontré que aún quedaban dos barriles de petróleo sin abrir, sentí que había vuelto a hacer compras impulsivas. ¿Pero será racional la próxima vez? No.
Según el concepto de hito somático propuesto por Antonio Damasio, el sistema límbico del cerebro desempeña un papel clave a la hora de guiar e impulsar la conducta (especialmente la toma de decisiones).
El sistema límbico del cerebro también llamado cerebro de lagarto es donde se ubican nuestras emociones, lo que significa que es el responsable de la parte emocional de las personas. Cuando estamos preocupados, ansiosos, felices o tristes, el sistema límbico del cerebro está trabajando.
Las investigaciones muestran que el “cerebro de lagarto” de una persona reacciona 0,03 segundos más rápido que su cerebro racional, y muchas decisiones se toman en ese tiempo. En otras palabras, las decisiones que tomamos son a menudo el resultado de decisiones impulsivas.
Jim Cummings, doctor en sociología por la Universidad de Chicago, dijo en "La ley del cerebro de lagarto": "Si quieres persuadir mejor a los demás, debes aprender a hablar con el 'Cerebro de lagarto'."
Esta es la razón por la que a menudo se escucha música alegre e incluso ruidosa en las tiendas, porque la música de ritmo rápido acelerará el ritmo de movimiento de las personas y también aumentará el deseo de comprar. Reproducir adecuadamente música alegre durante los períodos de mayor flujo de pasajeros puede alentar a los clientes a acelerar su consumo.
Parece que estamos tomando decisiones racionales y haciendo pedidos después de comparar y medir. De hecho, hemos estado consumiendo emocionalmente.
Andy Maslen dijo: "Encuentra el dolor de tus lectores y habrás encontrado la clave para despertar sus emociones".
Encuentra el desencadenante emocional del lector
Allí. es un programa de televisión en Corea del Sur ¿Cómo despertar a alguien rápidamente con una frase?
Algunas personas gritaban "fuego", "terremoto", "estoy enojado", lo que no tuvo ningún efecto en los que dormían como barro, pero la heroína le susurró al oído al hombre una frase, la Los hombres se despertaron inmediatamente y algunos incluso se levantaron de un salto.
¿Qué dijo la heroína? "Leí tu mensaje de texto."
La chica obviamente ha encontrado el desencadenante emocional del hombre, así que sin más palabras, el hombre se despierta instantáneamente.
Después de todo, ¿quién no tiene secretos en su teléfono?
Esos explosivos artículos en Internet también son muy conscientes del papel de las emociones, "No es que estudiar sea inútil, es que tú eres un inútil" y "Otros parecen engañarte, no importa cuán Trabajas duro, pareces estar poseído por un espíritu maligno." "Todo ciego" "Reunión de clase, ¿te ha crecido la cara?" 》, cuando ves un título como este, ¿quieres hacer clic en él impulsivamente para descubrirlo?
Los desencadenantes de las emociones son los problemas que suelen molestar a las personas. Andy Maslen dijo en el libro que si quieres encontrar los puntos de ansiedad de los clientes, son los problemas en los que todavía piensan cuando no puedes dormir a las 3 de la mañana.
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Enciende la mecha emocional
El propósito de encontrar la mecha emocional es encenderla. Cuanto más intensamente arda frente al lector, mejor. más el lector se sentirá atraído por ello.
Zhuge Liang comprendió firmemente el temible atractivo de Liu Bei. Eres viejo y otros se han apoderado de tu territorio. Aún eres miembro de la familia real. siendo el que está en el tablero la carne de pescado. Encendió con éxito la mecha emocional de Liu Bei, haciendo que Liu Bei sintiera que tenía un confidente y estaba ansioso por buscar respuestas.
El autor enumera 19 emociones en el libro, las divide en tres niveles y proporciona un plan de encendido para cada emoción.
El mismo punto de vista se expresa en "Hot Copywriting": tus palabras son como una varita mágica, movilizando los ojos, la nariz, los oídos, la lengua, el cuerpo y el corazón del lector palabra por palabra, haciéndolo experimentar tu Producto de forma inmersiva y lograr el efecto mágico de "prueba de texto".
Cuanto más exitosamente se encienda la mecha emocional, más se sumergirán los lectores en la atmósfera generada por la redacción, más resonarán con ella y estarán cerca de realizar un pedido.
Dar soluciones con alegría
Andy Maslen dijo: "La esencia del copywriting, se trata de entender cómo se sienten los demás y mostrándoles que hay otra vida que pueden vivir que es diferente de la vida que están viviendo, una vida que es mejor, más rica, más plena, libre de ansiedad, dudas e inseguridad. en el que todos los problemas se minimicen o se resuelvan por completo."
Para despertar con éxito las emociones de los lectores, debe proporcionar soluciones oportunas. Por ejemplo: te preocupa la caída del cabello, aquí tengo un champú anticaída. Usted está eligiendo una clase de formación para su hijo. Las clases de formación aquí se imparten en grupos pequeños y no hay tutoría individual.
Existe un efecto de puente colgante en psicología. Los investigadores pidieron a una mujer que se parara en medio de un puente colgante, encuestaron a hombres de entre 18 y 35 años que no tenían compañeras, le hicieron algunas preguntas y luego salir teléfono. El mismo experimento se realizó en otro puente plano de cemento. Los resultados del experimento encontraron que los hombres pensaban que la mujer en el puente colgante era más hermosa y más de la mitad de los hombres la habían llamado. En el experimento del puente de cemento, sólo dos hombres hicieron llamadas. De hecho, las mujeres son la misma persona.
En la situación ambigua, los hombres atribuyeron erróneamente la excitación fisiológica. Originalmente era el puente colgante oscilante lo que hacía que sus corazones latieran más rápido, pero pensaron erróneamente que era la reacción fisiológica causada por el encanto de las mujeres.
En redacción publicitaria, también se puede utilizar el efecto puente colgante para capturar las emociones del lector con suficiente precisión, de modo que el deseo de compra pueda estimularse lo suficiente y el cliente realice un pedido.
Los productos actuales son deslumbrantes. Si quieres ganar un lugar en la competencia, debes permitir que los clientes realicen pedidos rápidamente.
Las buenas historias siempre son catalizadores
Después de decenas de miles de años de evolución, a nuestro cerebro le gustan cada vez más las historias. De hecho, busca una especie de certeza o seguridad. Por eso siempre nos gusta matar el tiempo con novelas o series de televisión.
Cada vez que viajamos, hay una historia en cada lugar pintoresco. Esta piedra es la copa de vino que arrojó Sun Wukong cuando causó estragos en el Palacio Celestial. ¿Esa montaña parece una persona? Cuando el marido viajó lejos, la esposa estaba esperando en casa. Al final, el marido no regresó, pero la esposa se convirtió en piedra. Esta es una piedra que transfiere la suerte y traerá suerte cuando la toques. Todos corrieron a tocar las piedras.
Estas historias son obviamente falsas, pero aún así las disfrutamos. Si el lugar escénico es sólo un paisaje sin estas historias, se verá un poco pálido, pero con el adorno de estas historias, atraerá a la gente a viajar a través de montañas y ríos para visitarlo.
Lo mismo ocurre con la redacción publicitaria. Si solo hablas de las características del producto y de lo bueno que es, parecerá que la señora Wang está fanfarroneando y nadie querrá seguir leyendo.
Ese año, Haier destruyó 76 refrigeradores defectuosos y controló estrictamente la calidad del producto, lo que finalmente convirtió a Haier en un gigante de los electrodomésticos. Wang Jianlin fue demandado 222 veces en los tres años transcurridos desde que inició su negocio. Nadie profundiza en la cifra exacta. La gente se centra en la dificultad de iniciar un negocio y el éxito posterior.
Para contar bien una historia hay que configurar al protagonista, los desafíos que enfrenta, las soluciones y los beneficios que aporta a los clientes. Sólo haciendo bien estas cuatro cosas puede resultar conmovedor. historia. Sólo estas historias pueden conmover profundamente a los lectores, despertar entusiasmo y estimular el deseo de comprar.
Como dijo el gurú de los negocios Seth Godin: "Las mejores historias nunca enseñan a la gente nada nuevo. Por el contrario, las mejores historias identifican las ideas de los lectores y hacen que cada lector sienta que sus ideas son inteligentes, creíbles y recuerdan". lectores que tienen razón.
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Destacar la escasez del producto
En la antigüedad, el transporte era inconveniente. Si Yang Guifei quisiera comer un lichi, tendría que correr rápido para asegurar la frescura. Por lo tanto , Su Shi suspiró, " Come trescientos lichis al día y crece hasta convertirse en un nativo de Lingnan. ”
Hoy en día, con productos abundantes, ¿cómo podemos resaltar la escasez de productos?
La venta flash de Taobao es un ejemplo. Si no lo consigues en un plazo, lo conseguirás. No podrás agarrarlo. Aunque Double 11 es un evento de 24 horas, pero ¿por qué todos se concentran en comprar cosas a medianoche? Si realiza un pedido en los primeros diez minutos, lo obtendrá. lo que quieras. Si no realizas un pedido en este momento, obtendrás lo que quieras, entonces sufrirás una pérdida. Por lo tanto, no importa cuán somnoliento o cansado estés, todavía hay usuarios que están mirando. en sus teléfonos móviles para realizar pedidos a tiempo.
El poderoso poder de los secretos
Gree Air Conditioning informó que los aires acondicionados de Oaks eran inconsistentes en apariencia y seriamente insuficiente en eficiencia energética, lo que causó un gran revuelo en el mercado. Más tarde, para confirmar, Gree desempacó los acondicionadores de aire Oaks en el lugar y probó la eficiencia energética. Al mismo tiempo, Gree explicó y señaló que creía que algunos. Los aires acondicionados de Oaks no estaban a la altura.
La medida de Gree Air Conditioning suprimió inmediatamente las ventas de aires acondicionados de Oaks. En Double 11, Gree Electric anunció que sus ventas en toda la red superaron los 100 millones de yuanes en 21 minutos. y 36 segundos.
La gente es naturalmente curiosa y está dispuesta a buscar secretos. Cuando conocemos los secretos, tenemos un sentido inherente de superioridad. Esto hace que "secreto" sea una palabra poderosa en el proceso de persuadir a otros. ”
Guardar el secreto también es una excelente manera de escribir textos de alta conversión.
El libro "Cómo escribir textos de alta conversión" nos dice: para movilizar las emociones de los lectores, Tráigalos a escena, describa los problemas que encontraron, brinde soluciones y resuene con ellos, y luego complételo con narraciones, la escasez del producto, el poder de los secretos y escriba una redacción publicitaria súper "con" productos ". Ya no es un problema.
"Cómo escribir textos publicitarios con altas tasas de conversión" puede parecer un libro que enseña a las personas cómo escribir textos publicitarios. De hecho, en la era actual en la que el marketing es necesario en todas partes, aprenda a hacerlo en orden. Al utilizar la psicología, las emociones y las ciencias cognitivas para analizar la audiencia, podrá escribir artículos y promocionarse con facilidad.