¿Cómo elegir mercados e industrias objetivo desde una perspectiva de seguridad?
Desempeño sobresaliente: (1) El monto de la garantía de préstamo creció rápidamente. A finales de año, el monto acumulado de protección alcanzó los 654.382 millones de yuanes, con un monto asegurado de 39 millones de yuanes. (2) Se han mejorado gradualmente varias normas y reglamentos y aún no se ha producido la compensación de riesgos. (3) El sistema de control interno se fortalece continuamente. (4) La estructura de gestión se vuelve más razonable. Con el desarrollo del negocio, la empresa ahora cuenta con: Departamento de Evaluación de Crédito, Departamento de Negocios de Garantías, Departamento de Negocios de Inversiones, Departamento de Gestión de Riesgos, Departamento de Gestión de Activos y Departamento de Gestión Integral y cuenta con un equipo experimentado. (5) El desarrollo de la empresa ha logrado resultados iniciales. El beneficio anual es de 6,54386 millones de yuanes. (6) La cooperación entre bancos y seguros se vuelve más fluida. La empresa se ha ganado el reconocimiento de los bancos cooperativos por su buena reputación y su gran solidez. Resumiendo el pasado, hemos realizado principalmente el siguiente trabajo: Primero, hemos logrado logros sobresalientes en gestión flexible y promovido el desarrollo a través del pionero y la innovación. 1. Operar con flexibilidad para maximizar las ganancias. El primero es segmentar el mercado y desarrollar negocios especiales de garantía de préstamos dirigidos a clientes pequeños y medianos. El desarrollo del negocio de garantía está dominado por las pequeñas empresas y los trabajadores autónomos, complementados por las medianas empresas. En segundo lugar, el período del préstamo debe ser corto, uniforme y rápido, y el proyecto no debe exceder un año. El tercero es ajustar de manera flexible el enfoque de soporte comercial de garantía de la compañía de acuerdo con los cambios del mercado. 4. De conformidad con el principio de "encontrar Jinqiao para obtener financiación rápidamente y garantizar la inversión en préstamos", los procedimientos comerciales de garantía requieren una palabra "rápida" y una transacción no debe exceder los 15 días de principio a fin. En quinto lugar, cada garantía de préstamo no excederá los 3 millones de yuanes, centrándose en 6,543,8 millones de yuanes. En sexto lugar, reducir adecuadamente el "umbral" para los servicios de garantía y determinar el coeficiente de cobro en función de la calidad del proyecto y el grado de riesgo de contragarantía. 2. Desarrollar canales de financiación y garantizar negocios. Es responsabilidad del departamento de gestión de activos de la empresa proporcionar los servicios necesarios para la inversión y gestión de fondos. Hay dos consideraciones al establecer el departamento de gestión de activos: una es la necesidad de un desarrollo a largo plazo y la otra es mejorar la calidad del personal empresarial, lo que requiere que el personal empresarial fortalezca el cultivo de las capacidades empresariales y el desarrollo del mercado. Además, desde una perspectiva de riesgo, la separación del desarrollo y la investigación del proyecto cumple con los requisitos del control de riesgos. Este año, en términos de desarrollo del mercado, adoptaremos una estrategia comercial flexible, identificaremos gradualmente grupos de clientes y exploraremos e investigaremos activamente nuevas industrias de crecimiento de ganancias para ampliar el mercado. Cuanto mayor sea la solidez de las garantías, más fluida será la cooperación entre los bancos y el negocio de las garantías podrá desarrollarse de manera constante. Con el aumento del importe de las garantías, el negocio de inversiones de Canadá se está desarrollando bien y la demanda de fondos ha aumentado significativamente. Con el esfuerzo de todos, logramos recaudar casi 100.000 yuanes en financiación a corto plazo, lo que desempeñó un papel determinado en la realización de las tareas establecidas por la empresa. 3. Fortalecer la cooperación con los bancos y promover el desarrollo del negocio de garantías. En la etapa inicial de la cooperación entre el banco y la empresa, debido a que los bancos no entendían las capacidades comerciales y la fortaleza de la compañía, la compañía tomó la iniciativa de comunicarse con los bancos cooperativos para que los bancos comprendieran los procedimientos de evaluación y las capacidades de trabajo de la compañía de garantía, así como la verdadera fortaleza de la empresa resolvió rápidamente las diferentes opiniones en la cooperación empresarial; y los bancos han intercambiado repetidamente políticas de garantía de financiación, haciéndoles comprender que la cooperación es una relación mutuamente beneficiosa y beneficiosa para todos, y han profundizado su confianza y apoyo a la empresa a través de la cooperación empresarial; . 1. Prevenir, controlar y resolver riesgos es el lema eterno de la empresa. Prevenir y resolver riesgos de garantía, mejorar los niveles de gestión de riesgos y establecer un sistema de seguimiento de riesgos eficiente y completo. En términos de prevención de riesgos en proyectos de garantía crediticia, es necesario controlar todo el proceso antes, durante y después del evento, para que las operaciones comerciales puedan lograr un círculo virtuoso. En 2005, la compañía logró logros destacados en el control y prevención de riesgos, adoptando principalmente las siguientes medidas: (1) La prevención de riesgos se centra en la fuente. Los departamentos y departamentos de gestión de riesgos deben fortalecer la división del trabajo y la cooperación, adoptar métodos de gestión clasificados para los préstamos bancarios, prevenir y resolver posibles riesgos en el negocio de garantías y mejorar la calidad de las garantías. De acuerdo con la situación real del negocio de garantía, además de una investigación cuidadosa, un análisis cuidadoso, una evaluación y una aprobación estandarizada de los clientes antes de garantizar, también llevamos a cabo investigaciones y evaluaciones entre departamentos para revisar y analizar exhaustivamente la situación general de la garantía. centrándose en las cualidades personales y la calidad del representante legal. (2) Al diseñar medidas de "contragarantía" prácticas y confiables, se adoptan los principios de ser fáciles de implementar, fáciles de evaluar, operables y acordes con los intereses del asegurado. (3) Servicio de seguimiento a los clientes. Mantener un contacto adecuado con los clientes para comprender los cambios en su producción y operaciones, aceptar recordatorios, sugerencias, persuasiones, advertencias y otras medidas oportunas, y tomar medidas extraordinarias en respuesta a circunstancias extraordinarias para garantizar que los clientes paguen sus préstamos a tiempo.(4) Preste atención a la capacidad de pago del garante que está a punto de expirar e instelo a pagar a tiempo para evitar una extensión. Actualmente, los clientes de las garantías de préstamos de la empresa básicamente reembolsan sus préstamos a tiempo o por adelantado, lo que ha merecido elogios unánimes de los bancos cooperativos y se ha ofrecido a aumentar la cooperación con nuestra empresa. (5) Establecer un sistema de clasificación de riesgos del proyecto para reflejar de manera integral y dinámica los cambios de calidad y riesgo de los proyectos garantizados, comunicarse con varios departamentos de manera oportuna e implementar un sistema de alerta temprana de posibles riesgos. (6) Equipo de seguimiento de riesgos patrimoniales. Una vez que se descubre que un cliente ha violado el contrato de garantía o tiene una situación financiera o solvencia anormal, se requiere ajustar o modificar de inmediato el contrato de garantía y rescindir o cancelar la relación de garantía. (7) Implementar un sistema de revisitas periódicas. Visita de regreso del cliente garantizada dentro de los 15 días. Además de revisar su información financiera, también realizamos visitas de regreso a sus instalaciones comerciales y emitimos un informe de visita de regreso. En tercer lugar, la creación de crédito propio es el sustento del desarrollo de una empresa. La garantía se basa en el crédito. No hay fundamento, ¿dónde está la garantía? Por lo tanto, es muy importante que la industria de garantías fortalezca su propia construcción crediticia. En las primeras etapas de operación, la fuente de fondos de préstamos garantizados del banco para clientes individuales ha cambiado, pero los procedimientos hipotecarios de contragarantía de la compañía para los clientes se han completado y los clientes están llenos de confianza y esperan esperar a que llegue el préstamo. Para ganarse la confianza de los clientes, por un lado, la empresa aumenta los depósitos para ayudar a los bancos a absorberlos y reducir la presión sobre los bancos para que presten. Por otro lado, la empresa aumenta los bancos cooperativos y diversifica los préstamos garantizados. La empresa utiliza préstamos para garantizar que los clientes puedan obtener los fondos según lo programado. Aunque el período del préstamo no fue largo, dejó una profunda impresión en el cliente: siempre que Jinqiao Guarantee Company lo prometa, definitivamente lo hará. Duplica la confianza de los bancos y los clientes en la empresa y desempeña un papel multiplicador en el futuro desarrollo del mercado y la cooperación con los bancos. Este es el beneficio que aporta el crédito a las empresas. Cuarto, adherirse al enfoque orientado a las personas y desarrollar la cultura corporativa. La empresa insiste en poner a las personas en primer lugar y construir una cultura corporativa única. A través de la construcción de una cultura corporativa, nos esforzamos por crear un estilo de trabajo armonioso, emprendedor e innovador, demostrar plenamente la sabiduría innovadora de los empleados, mejorar el sentido de identidad y el espíritu de unidad y cooperación de los empleados, mejorar el mecanismo de evaluación e incentivos, para que los ingresos de los empleados y los beneficios corporativos pueden crecer simultáneamente; alentar constantemente a los empleados a esforzarse por hacer que todos los empleados se sientan cálidos en la organización, satisfacer su sentido de pertenencia y crear una meta personal que conduzca a la autorrealización de los empleados y al pleno uso de su entusiasmo; y potencial. Conviven esperanzas y dificultades, conviven oportunidades y desafíos. 2006 es el primer año de implementación del "Undécimo Plan Quinquenal" y también es otra oportunidad favorable para que la empresa alcance un gran desarrollo. Bajo la dirección de la Asociación Provincial de Garantía, nuestra empresa continuará mejorando el sistema de gestión interna, operará en estricta conformidad con los procesos comerciales, fortalecerá la gestión de prevención de riesgos, establecerá y mejorará los sistemas de gestión y control de riesgos, establecerá un mecanismo de incentivo y restricción para los científicos. evaluación del desempeño e intercambio y aprendizaje con pares. Progresar juntos y trabajar duro para lograr los ambiciosos objetivos de la empresa.
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