¿Cómo le está yendo a Renfu Pharmaceutical en la industria?

El formulario contiene detalles de consulta detallados sobre los gastos de promoción: monto total de este informe, tiempo de uso de la actividad, comentarios detallados, nivel de aprobación, etc. Aquí mostramos principalmente los detalles de los gastos de promoción de algunos vendedores en la provincia de Fujian.

A través del material informativo, podemos ver que los gastos de publicidad involucrados por algunos hospitales incluyen:

Patrocinar la reunión de la rama de anestesia de cirugía no cardíaca del Hospital Afiliado de la Universidad de Putian, el El precio es de 1911,75 yuanes.

El hospital del condado de Xianyou envió 1.500 yuanes en té al director y a los profesores debido al uso de hidromorfona.

Los departamentos del Hospital de la ciudad de Putian se reúnen por 719 yuanes.

El consorcio médico del Hospital Afiliado a la Universidad de Putian cuesta 2.189 yuanes.

La tarifa académica del Hospital Putian es de 993 yuanes.

Compró 688 yuanes para materiales de anestesia para el Hospital Afiliado a la Universidad de Putian.

Tomar fotografías artísticas de profesores y niños en el Hospital Putian, 800 yuanes.

Después de la comunicación, el Hospital Afiliado de la Universidad de Putian agradeció al director por aumentar la producción de cesáreas en 1.000 yuanes.

Compró 1.600 yuanes en cigarrillos para el director Huang del hospital del distrito de Hanjiang en la ciudad de Putian.

Otorgue al Hospital Xianyou Boai un reembolso en medicamentos de 1.600 yuanes.

La cena en el hospital de la ciudad de Putian cuesta 1.289 yuanes.

También se incluye el detalle de gastos promocionales de un vendedor desde febrero de 2017 hasta marzo de 2017. La tarifa de promoción mensual del vendedor es de 34.500 yuanes.

Se puede ver en los materiales que, para promover las ventas de productos, los vendedores de la compañía continuaron dando sobornos a los departamentos y directores del hospital y participaron en sobornos comerciales, que van desde tratar a los invitados hasta comidas y patrocinar actividades. a los sobornos por drogas. Dividimos el destino de los gastos de promoción en tres categorías. Se puede observar que tratar a los invitados con obsequios, agradecimientos académicos y descuentos en medicamentos son los principales gastos:

En términos de monto, los gastos de promoción de la Categoría B oscilan entre 500 yuanes y 365.438+000 yuanes, de los cuales más de 2.000 yuanes Los gastos de promoción son los siguientes:

La cantidad única de gastos de promoción de Categoría A es 3.000, 5.000 o incluso decenas de miles, por ejemplo:

La información anterior Las capturas de pantalla son todas del sistema ERP de Renfu, y también se divulgan capturas de pantalla de algunos gerentes y grupos de trabajo de WeChat desde septiembre de 2017 hasta febrero de 2018. En la captura de pantalla, podemos ver que el personal comercial de Renfu informa el contenido del trabajo del día al equipo y a los líderes todos los días. Por favor pídale instrucciones al líder.

Capturas de pantalla basadas en el contenido del trabajo diario:

El hospital exige reembolsos y los reembolsos tienen prioridad. "Fui al Hospital Popular para comprar y el comprador dijo que el hospital está actualmente en contacto con varios fabricantes de medicamentos y anestésicos para obtener reembolsos, y que aquellos con reembolsos tendrán prioridad. Me enteré de que Sinopharm Ruifen ha discutido los reembolsos con ellos. .."

Bajo una estricta investigación por parte de la Comisión de Inspección Disciplinaria, Renfu exigió a los gerentes que borraran información confidencial, destruyeran información confidencial y eliminaran grupos de trabajo. El trabajo esencial fue reemplazado por visitas domiciliarias y citas. "Debido a que algunos clientes en Quanzhou (departamento de farmacia, departamento de equipos, decano...) fueron investigados por la Comisión de Inspección Disciplinaria e implicados en el hospital, primero debemos hacer los siguientes requisitos: 1. Gerentes de cada región... contar todo personal, desde computadoras, dispositivos de almacenamiento móviles, especialmente Es un archivo que se descargó accidentalmente en el teléfono móvil. La información confidencial en la aldea debe limpiarse e informarme por teléfono. 2. Eliminar los grupos de trabajo en varios. lugares... 3. Presta especial atención al área de Zhangzhou en Quanzhou... Realiza visitas domiciliarias o concerta citas a través de conocidos para hacer el trabajo”

Trabajo diario del Account Manager de Renfu: cliente! mantenimiento, seguimiento de registros de medicación hospitalaria. "Visite al subdirector Lin y traiga té para agradecerle por su apoyo a la endoscopia gastrointestinal indolora. Por la noche, visite al profesor Z del Departamento de Anestesia afiliado, obtenga una hoja de registro de anestesia y dé frutas al" Director X de Anestesiología del hospital ". El departamento prometió utilizar otros métodos. Expresó su comprensión y acuerdo y siguió la promoción de Nabfen. Dijo que aprovecharía la oportunidad para volver y hablar con el adquirente tanto como fuera posible. "Compré un cupón de buffet en el". "Final de año para agradecer al departamento del hospital y luego fui a visitarlo". El director Zhang le dio un cupón de comida y le dijo que hoy compré 200 botellas de Ruijie. Dijo que el soporte las había usado recientemente y también mencionó la reunión de farmacia..."

A través de la apreciación académica, etc. . , deje que el departamento de farmacia le ayude a medirlo. "Visité al director del departamento de farmacia del hospital y verifiqué el inventario de Sufenruifen del director Liu. Después de una breve comunicación, el director Liu dijo que esta cantidad definitivamente será suficiente para febrero, lo que me tranquilizó. "Visité al ginecólogo". . Zhang, director del departamento de farmacia del hospital de maternidad, recibió apoyo académico. El mes pasado recibí 300 Nabufil..."

Comprenda la situación de la sustitución de medicamentos. "Comuníquese con el Hospital del distrito de Hanjiang para reemplazar el midazolam con las mismas especificaciones pero de diferentes fabricantes. Reemplácelo directamente con el nuestro". "Dado que Kaifen fue expulsado, no planeo usarlo. El producto analgésico actual es nuestro Rifen. Sufen, Nabufen”

(Kaifen es la inyección de flurbiprofeno axetil de Beijing Tide. Este producto ganó la licitación en la adquisición centralizada ampliada del año pasado y el precio ganador fue de 21,88 yuanes (50 mg/5 ml).

Productos anestésicos Renfu

Según la información expuesta, vemos que los siguientes productos están relacionados principalmente con Yichang Renfu:

Durante mucho tiempo, el gobierno ha La supervisión del fentanilo -Los estupefacientes de tipo es muy estricto, y la proporción de fabricantes de medicamentos de materia prima se controla a 1:2, y la dosis de los fabricantes de preparados se controla a 1:3.

Yichang Renfu Pharmaceutical Co., Ltd. logró unos ingresos por ventas de estupefacientes de aproximadamente 654.380 millones de yuanes en el primer semestre de 2065.438+09, un aumento interanual de aproximadamente el 24 %. Sus productos anestésicos incluyen narcóticos (sufentanilo y remifentanilo), analgésicos (fentanilo, nalbufina e hidromorfona) y sedantes narcóticos (midazolam). El fentanilo es exprimido por la dezocina y los ingresos por ventas disminuyen. El nalbufen y la hidromorfona son medicamentos fiscalizados con capacidad de mercado limitada. El mercado de midazolam está dominado por Hua En, y el sufentanilo y el remifentanilo se han convertido en las principales fuerzas impulsoras del crecimiento del desempeño de la empresa.

Según datos de nuestro sitio web, entre los 20 principales fabricantes de anestésicos terminales en instituciones médicas públicas de todo el país en 2018, Renfu Pharmaceutical ocupó el primer lugar con una participación de mercado del 18,90%. En el patrón de ventas de los fabricantes de anestésicos terminales en hospitales públicos de provincias y ciudades clave en los primeros tres trimestres de 2019, la participación de mercado total de las 5 empresas TOP fue del 66,43%, con Yichang Renfu Pharmaceutical a la cabeza con una participación de mercado del 24,93%. , seguido por Shanghai Hengrui y Jiangsu Huaen tercero y quinto respectivamente.

Líder absoluto en el mercado del fentanilo

El negocio de Renfu Pharmaceutical incluye medicamentos, dispositivos médicos y condones. Los medicamentos siguen siendo la principal fuente de beneficios de la empresa. Renfu Pharmaceutical es la empresa nacional líder en la producción de productos de fentanilo y mantiene una cuota de mercado muy alta.

El fentanilo, cuyo nombre químico es N-[L-(2-feniletil)-4-piperidil]-N-fenilpropanamida, es un analgesia opioide sintético que tiene potentes efectos anestésicos y analgésicos y se utiliza principalmente para anestesia médica. La contribución del fentanilo al tratamiento médico es enorme. Puede inhibir la analgesia preoperatoria, intraoperatoria y posoperatoria durante cirugía, ginecología y otras cirugías, y también puede usarse para cambios de apósitos de áreas grandes y analgesia quirúrgica menor. También se puede utilizar en combinación con anestésicos para crear un "analgésico estable" con Droperidol.

Yichang Renfu, una filial controlada en un 67% de Renfu Pharmaceutical, se ha convertido en la mayor base de investigación y desarrollo y producción de estupefacientes de Asia, y también es el distribuidor general de estupefacientes y psicotrópicos en el país. Los principales productos de Yichang Renfu incluyen citrato de fentanilo inyectable, citrato de sufentanilo inyectable, preparaciones inyectables de clorhidrato de remifentanilo y materias primas (denominados colectivamente "productos de la serie fentanilo"). Su cuota de mercado nacional de productos anestésicos alcanza el 60%. Desde 2017, el beneficio neto anual del “fentanilo” de Renfu ha alcanzado entre 600 y 700 millones de yuanes. Las estadísticas de los diez analgésicos más vendidos en hospitales clave de todo el país en 2017 muestran que el fentanilo representó más del 60% de las ventas.

Tomemos como ejemplo el clorhidrato de remifentanilo inyectable. Según el sitio web de la Administración Estatal de Productos Médicos, actualmente sólo hay tres empresas nacionales que venden clorhidrato de remifentanilo inyectable. Los datos citados por Humanwell Pharmaceuticals de Minenet muestran que las ventas del medicamento en los tres hospitales públicos terminales de China en 2017 fueron de aproximadamente 600 millones de yuanes, de los cuales la cuota de mercado de Yichang Humanwell fue de aproximadamente el 87%. El informe anual muestra que en 2017, Renfu Pharmaceutical vendió 37,5709 millones de inyecciones de citrato de fentanilo, 35,0444 millones de inyecciones de citrato de sufentanilo y 13,2839 millones de inyecciones de clorhidrato de remifentanilo.

Renwell Pharmaceuticals es actualmente líder absoluto en fentanilo en China. Bajo el alto grado de regulación gubernamental, el umbral de entrada de la industria y las barreras técnicas también son bastante altos, pero se espera que Renfu continúe manteniendo su posición oligopólica en el futuro.

Recientemente, Insys Therapeutics, un fabricante estadounidense de analgésicos de fentanilo, ha sido severamente castigado por los reguladores estadounidenses por sobornar a médicos y pagar beneficios indebidos para recetar dichos productos. El presidente y los altos ejecutivos fueron procesados ​​penalmente y deberían cumplir penas de prisión. ¡Parece que este es un problema en todo el mundo! (El Dr.2 también ha analizado esto en detalle antes: "¿Qué pasará con las compañías farmacéuticas que utilizan el marketing de reembolsos para defraudar al seguro médico en los Estados Unidos?")

Otro problema es muy grave. El sistema registra públicamente estas cosas absolutamente ilegales que incluyen invitar al departamento a comer, pagar a los hijos del director del departamento para que tomen fotografías artísticas, enviar tabaco, vino y té de alta calidad al personal relevante e incluso intercambiar honorarios. En otras palabras, la dirección de la empresa. es consciente de ello y lo permite, y ha sido reconocido e incluso ascendido. Ya no puedes culpar al vendedor por este asunto, diciendo que es su comportamiento personal, y no puedes probar tu inocencia. , las autoridades reguladoras no deben fingir que no pasó nada, incluso si sabes que toda la empresa está violando las regulaciones, ¡aún usas el soborno comercial para promover las ventas!

¡Además, las cosas registradas en el sistema ERP lo están! Dudoso, pero la falta de registros y aprobaciones puede causar que el vendedor se encuentre en un dilema. Reembolso malicioso, pero la aprobación del registro dejará una cadena de evidencia permanente de incumplimiento. ¡Al mismo tiempo, es obviamente imposible de utilizar para la empresa! esta cadena de pruebas y facturas para dar cuenta de estos gastos. Entonces, ¿qué son estas facturas registradas?

Incluyendo un grupo de empresas médicas móviles que blanquean dinero para empresas farmacéuticas, con cientos de millones de dólares de facturación, y una grupo de inversores estúpidos que creen haber comprendido la verdad. ¿Ni siquiera BAT sabe cómo lavar dinero? Se ha resumido aquí mucha información, pero solo sabe cómo hacerlo. ¿Cada vez hay más lavado de dinero? Cada vez hay más cadenas de evidencia permanentes de incumplimiento, y luego cada vez más compañías farmacéuticas se involucrarán, y luego puede haber una serie de truenos.

¡No importa los empleados de la empresa! ¿Intención original? ¿Es desahogar la ira personal o causar problemas a la empresa? Estas son dos cosas diferentes de este contenido.

Una empresa o una industria no siempre puede confiar en reglas ocultas para gobernar el mundo. Tarde o temprano llegará un día como este, ¡porque quien pase dejará huellas!