Cómo encontrar rápidamente clientes en la industria de empresas de contabilidad y agencias tributarias
Existen más de 40 millones de empresas en nuestro país, de las cuales más de 20 millones son pequeñas y microempresas, la mayoría de las cuales no cuentan con personal financiero fijo, pero dependen de ellas. a terceros a menudo se le llama agencia de contabilidad para completar el trabajo de clasificación de documentos, contabilidad, declaración de impuestos, etc. Por lo tanto, las agencias de contabilidad se han multiplicado y crecido rápidamente. Generalmente, la base de clientes de una empresa de agencia de contabilidad es directamente proporcional al número de empleados. Si tiene demasiados empleados, no ganará dinero. Si hay demasiados clientes y empleados, estará demasiado ocupado. Sólo coordinando en proporción podrán obtener los beneficios correspondientes.
Situación actual de las empresas de agencias contables
1. Un cartel cerca de la Oficina Industrial y Comercial distribuye tarjetas de presentación.
Generalmente, las pequeñas agencias de contabilidad colocan un letrero cerca de algunos departamentos industriales y comerciales y emiten tarjetas de presentación. Este tipo de empresa suele emitir una pequeña bolsa para documentos con su tarjeta de visita en su interior. Quienes hayan registrado una empresa o aún no hayan tenido una agencia de contabilidad probablemente consultarán en persona después de verla.
2. Presentación de conocidos
En las empresas de agencias de contabilidad tradicionales, los conocidos todavía representan una gran proporción. Es probable que el círculo de amigos del propio jefe, el círculo de amigos de los empleados y el círculo de amigos de los clientes atraigan muchos clientes. Según las encuestas, muchas pequeñas empresas preguntarán cómo registrar una empresa y cómo llevar las cuentas antes de establecerlas. Si hay personas así a su alrededor, fácilmente se convertirá en una factura.
3. Publicidad en Baidu
Gastar dinero para adquirir clientes de Baidu también es algo que les gusta hacer a algunas poderosas agencias de contabilidad, pero solo aquellos que lo han utilizado sabrán su eficacia. es. Se entiende que la entrada y salida de publicidad a través de las ofertas de Baidu no son proporcionales, así que tenga cuidado.
Además de los puntos anteriores, también puedes publicar algunas publicaciones, como Weibo, blog, etc. , también válido en los puntos de cruce. Debido a la falta de profesionalismo, este tipo de perseverancia a largo plazo puede generar solo una pequeña consulta. Por supuesto, además de la contabilidad, las empresas también prestarán otros servicios corporativos, como registrar marcas, solicitar software, cancelar empresas o ayudar razonablemente a las empresas a evadir impuestos, etc. Siempre que los empleados y clientes de la empresa sean proporcionales, pueden ganar dinero ~
En general, el modelo para ganar dinero en esta industria sigue siendo muy claro. Aunque no es una gran ganancia, todavía no hay presión para mantener el crecimiento de las ganancias.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas de contabilidad de agencias adquirir clientes rápidamente?
Las agencias de contabilidad utilizan su conocimiento profesional para crear valor para los clientes y ganar solo un costo laboral, por lo que solo pueden confiar en que el número de clientes crezca lentamente. Si consigue más clientes rápidamente, obtendrá más beneficios. Las razones que restringen el rápido desarrollo de las empresas de agencias de contabilidad son las siguientes:
1. Las empresas de agencias de contabilidad ordinarias no utilizan software eficiente para mejorar la eficiencia del trabajo.
No puedes trabajar de manera eficiente sin tu propio sistema de gestión de clientes. Si tiene un sistema de gestión de clientes maduro, intente reducir las conversaciones telefónicas y enviar órdenes de trabajo. El contable profesional del cliente procesa órdenes de trabajo o asignaciones de jefes en segundo plano y luego el cliente comprueba el progreso correspondiente en la recepción.
2. Es difícil adquirir clientes
Los métodos tradicionales para adquirir clientes generalmente solo tienen los pocos puntos que resumí anteriormente, y la velocidad de adquisición de clientes es relativamente lenta.
3. Competencia feroz
El umbral para iniciar un negocio es bajo, por lo que hay muchos pares, una gran homogeneidad y una enorme competencia.
4. La mayoría de los jefes son contadores.
Debido a factores propios del jefe, fue cauteloso y faltó coraje durante el proceso de desarrollo.
¿Cómo conseguir clientes rápidamente?
Las empresas de contabilidad de agencia, al igual que otras empresas de Internet, deben utilizar software de sistema avanzado para reducir los costos laborales. En cuanto a la adquisición de clientes, debe centrarse en los conocidos y formar fisiones. Sólo así podrá asegurarse de que las empresas de su círculo de amigos se conviertan en sus clientes. Si desea conseguir referencias, debe tener su propio sistema en línea. No es necesario enviar sobres rojos deliberadamente para evitar vergüenzas innecesarias. Siempre que la empresa ceda un pequeño porcentaje de sus beneficios, el sistema puede funcionar por sí solo, lo que da como resultado un flujo constante de clientes.
1. Las tarjetas de presentación inteligentes con IA se imprimen en tarjetas de presentación de papel.
Imprima el número de su tarjeta de presentación en tarjetas de presentación de papel, de modo que se puedan emitir 100 tarjetas de presentación en un día. Varias personas vieron mi tarjeta de presentación y decidieron qué tipo de negocio querían hacer. Charlaron directamente en línea y hicieron un seguimiento a tiempo para no perder a un cliente potencial.
2. Establecer un sistema de distribución
Los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan. Debe haber muchos jefes alrededor del jefe. Siempre que el servicio sea bueno, el jefe de cada empresa registrada puede presentarle clientes, pero la ganancia no será mucha. Tal vez el propietario del negocio no reciba sobres rojos, pero sin beneficios no habrá entusiasmo por recomendar clientes. Establecer un centro de distribución para permitir a los clientes renovar en línea. Los clientes recomendados pueden comprar servicios directamente en el centro comercial y las ganancias correspondientes se distribuirán automáticamente a los clientes recomendados. También podemos darle uno o dos meses adicionales de honorarios contables. Si cada cliente puede traer uno o dos clientes recomendados, entonces los clientes obtendrán un efecto de fisión.
3. Enviar Me gusta a Momentos
Aunque este es un método de marketing de WeChat muy antiguo y tradicional, es una actividad de marketing de WeChat muy clásica y eficaz. Haga un cartel para mostrar sus actividades y contenidos promocionales y pida a sus clientes que envíen 20 Me gusta a Moments para obtener servicios de contabilidad por valor de unos cientos de yuanes. El reenvío de Me gusta a los clientes se puede deducir directamente en efectivo. A través de esta actividad, puede obtener publicidad generalizada sin invertir un centavo. Los nuevos clientes pueden disfrutar de nuestros servicios a un precio muy bajo. Se puede decir que es lo mejor de ambos mundos.