¿Cuáles son algunas formas efectivas para que las empresas cobren deudas? 1. Ajustar la mentalidad dominante y supervisar con firmeza la falta de confianza. Es un hecho indiscutible que es difícil ponerse al día con el trabajo. Debido a las dificultades, muchos vendedores miran a sus clientes con ojos halagadores, suplicando su comprensión y apoyo. Cuando hablaban, eran tímidos y vacilantes, como si no fueran los deudores sino ellos mismos los que estaban en problemas. Haga que los clientes se sientan intimidados y deliberadamente dificulte las cosas o se niegue a pagar. Si quieres ser nieto, debes corregirte. Por tanto, cuando veas la primera frase del deudor, debes establecer tu mentalidad dominante. Lo que normalmente se debe enfatizar es que te apoyé y pagué un precio determinado. Por ejemplo, tu hermano empezó un negocio sin dinero. ¡Me llevó mucho tiempo convencer al departamento de finanzas! ;¡Oh, es una gran pérdida de tiempo para mí obtener la aprobación de mi jefe para comprarle productos a crédito! Especialmente para los clientes que pagan mal, no es necesario saludarlos por mucho tiempo cuando los conozca. Debes decírselo directamente antes de que te muestre sus puntos fuertes o sus quejas. El propósito de su viaje no es pedirle que compre sus propios bienes, sino pedirle que pague una suma de dinero para venir aquí específicamente. Liberar al deudor de cualquier pensamiento de demora, evasión, prevaricación y ocultamiento. No le dé a la otra parte la oportunidad de tomar la iniciativa y esté mentalmente preparado para tratar con usted de manera oportuna. Algunos destinatarios creen que ser demasiado estrictos con el pago hará que la otra parte se sienta infeliz y afectará las relaciones futuras. Si piensa de esta manera, no sólo nunca recibirá el dinero que debe, sino que también perderá la cooperación futura. Cuanto más dinero debe un cliente, más difícil será pagar y más fácil será recurrir a otras empresas para comprar bienes, menos capacidad tendrá para estabilizar a este cliente, por lo que fortalecer la recaudación es la mejor política. 2. Evaluar el nivel de riesgo de atrasos. Según el tiempo de recuperación programado y la posibilidad de recuperación de la deuda, el pago se puede dividir en impago, recordatorio, cuasi-mala deuda, mala deuda y cuenta inactiva. Para diferentes tipos de pagos, se utilizan diferentes métodos de cobro y se aplican diferentes esfuerzos de cobro. 3. Desarrollar un plan integral para cobrar lo adeudado. Desarrollar un plan de recuperación de pagos priorizado o prepararse para el cobro o la documentación en función de factores como la duración del plazo de pago, el monto y tipo de pago, la solvencia del cliente, la situación personal, la solidez financiera, la distancia de la empresa, etc. Asumir el control es como retirar mercancías, presentar demandas o hacerse cargo de la forma más molesta posible. Wenshou simplemente hizo su trabajo, ayudándolo a cobrar el dinero que le debían los agricultores debajo de él o dándole un ascenso. Los criterios para determinar si se acepta un arma o un documento dependen principalmente de si se coopera con la empresa de forma amistosa. Para aquellos comerciantes que tienen malas intenciones y deliberadamente incumplen sus deudas, sólo pueden recuperarlas. 5. Dependiendo del entusiasmo del deudor, es necesario aprovechar bien el tiempo. Para los clientes que aún no están listos, deben ir a la hora acordada e intentar adelantar el tiempo de puerta a puerta, de lo contrario, los clientes a veces responderán y dirán: Te he estado esperando durante mucho tiempo, pero tú. No vino, así que tengo que hacer otras cosas que son más importantes. No tienes nada que decir. Para los clientes que no simplemente están pagando deudas, deben esperar con anticipación o llamarlo primero para prepararse e instarlo a ejecutar. Sin duda, esto es más eficaz que exigir el pago el día del cobro. Cuando la otra parte promete pagar la deuda, puede solicitar una tarjeta de crédito en el banco y decirle el número de la tarjeta, para que pueda ir al banco a depositar dinero según el número de la tarjeta y evitar cobrar gastos de viaje. Si la otra parte siempre dice que no hay dinero, debe intentar insertar una información privilegiada. Cuando descubra que la otra parte tiene efectivo a mano, o cuando una suma de dinero acaba de ingresar a la cuenta de la otra parte, debe ir allí de inmediato. y atraparlo en el acto. Aprenda también cuándo llamar a su distribuidor para recibir recordatorios. Es más probable que los deudores trabajen con usted si llaman cuando están de mejor humor. Por ejemplo, es mejor llamar a las 3:30 de la tarde, porque suelen estar ocupados con negocios por la mañana y, por lo general, están de buen humor cuando cuentan dinero por la tarde. En este punto, el recordatorio se acepta fácilmente. Debes evitar hablar por teléfono mientras la gente come. La hora del almuerzo es aproximadamente de 165438 + 0:45 a. m. a 2:00 p. m. Generalmente, los distribuidores entretienen a los clientes al mediodía, toman unas copas o toman una pausa para almorzar. Además, necesitan recuperar la sobriedad después de la pausa para el almuerzo, por lo que es mejor llamar a las 3:30. Además, después de que un comerciante compra alimento, se estima que el mejor momento para pagar su deuda es después de vender el 80% del alimento. En este momento, si tiene dinero, siempre que sea firme, considerando que la empresa tiene buena cara a la hora de comprar, tendrá que devolverle parte del mismo. Finalmente, cuando llega el final del mes, algunos comerciantes consideran que cuando la empresa pague el bono mensual, todos estarán contentos y habrá saldado parte de su deuda. 6. Cuando vaya a la oficina del distribuidor a cobrar los atrasos, no se vaya cuando vea a otro cliente en la oficina del distribuidor. Tienes que explicar tu propósito y esperar. Porque el comerciante no quiere que sus clientes vean a los acreedores llegar a su puerta, lo que lo avergonzaría y humillaría frente a nuevos amigos.