Viaje empresarial
La actividad empresarial es una manifestación importante de la vitalidad económica de un país o región. La intensidad de las actividades empresariales se ha convertido gradualmente en uno de los indicadores centrales para medir el potencial económico y las capacidades de desarrollo sostenible de un país o región. . El siguiente es el viaje empresarial de los emprendedores que recopilé para ti, espero que te guste. Viaje empresarial: Chen Hegui
Aunque es conocido como el "Rey de la refrigeración", en la memoria de Chen Hegui, desde que comenzó su negocio, apenas ha disfrutado de un día de felicidad "despreocupada y contenta". Los días eran realmente llenos de aliento y de caminar, de tropezar.
86 años debería ser una edad en la que el pelo tiene canas y los dientes tiemblan. Sin embargo, aunque el empresario de 86 años que tiene enfrente tiene el pelo blanco, está de buen humor y de vez en cuando se ríe a carcajadas mientras habla. Este es Chen Hegui, un empresario taiwanés de Zhejiang y director de Guoxiang Co., Ltd., una empresa que cotiza en bolsa.
Chen Hegui fue a Taiwán en junio de 1949 y fundó Guoxiang Refrigeration Machinery Company en 1966. Se convirtió en el mayor fabricante de equipos de aire acondicionado y refrigeración industrial de Taiwán y fue respetado como el "Rey de la refrigeración" por la industria. . En 1993, Chen llegó al continente y estableció conjuntamente Zhejiang Guoxiang Refrigeration Industry Co., Ltd. con empresas en la ciudad de Shangyu, Zhejiang. En diciembre de 2003, Guoxiang Co., Ltd. se convirtió en la primera empresa financiada por Taiwán aprobada para cotizar en el mercado de acciones A. Sin embargo, muchos años después de su salida a bolsa, Guoxiang Refrigeration, que originalmente era un modelo que cotizaba en China continental y uno de los tres mayores fabricantes de aire acondicionado para trenes del mundo, encontró problemas en sus operaciones de refrigeración. Ahora, China Fortune se ha hecho cargo de la empresa. Land Development, que se especializa en bienes raíces.
Al mismo tiempo, Chen Hegui, que se había jubilado, regresó a su ciudad natal para invertir nuevamente a la edad de 85 años, con la esperanza de recuperar su antigua gloria en esta tierra que conocía muy bien.
Agotado mental y físicamente
En 2003, como la primera empresa financiada por Taiwán aprobada para cotizar en el mercado de acciones A, Guoxiang fue promocionado como un caso de empresarios taiwaneses con " integridad y los pies en la tierra". Para Chen Hegui, esta es sin duda una gran noticia. De hecho, entre 1999 y 2003, debido al impacto de la crisis financiera asiática, la empresa de Chen Hegui en Taiwán sufrió enormes pérdidas y no pudo obtener préstamos de los bancos.
?En ese momento, Guoxiang Company estaba en tal dificultad financiera que solo había seis tapas de cada diez botellas, que no se podían mover en absoluto. Había muchas cosas en las que estar ocupado y preocuparse. ¿¡Todos los días!? A finales de 2003, Chen Hegui pensó que estaba al final de su cuerda, pero llegaron noticias del continente de que Zhejiang Guoxiang Refrigeration Industry Co., Ltd. estaba a punto de cotizar en el mercado de acciones A. . Esto inspiró mucho a Chen Hegui y le hizo decidir regresar a casa.
Sin embargo, después de su salida a bolsa, las condiciones operativas de Guoxiang comenzaron a deteriorarse. Desde que decidió cotizar en el continente, Guoxiang ha comenzado a expandir el mercado interno del continente, enfocándose en el mercado de marcas, y el índice de ventas internas también ha aumentado al 90% de los ingresos. Simplemente no esperaba que cuando entré al mercado interno me encontrara con una brutal guerra de precios. En 2005, la empresa empezó a sufrir pérdidas operativas.
En términos de nivel técnico, Guoxiang ocupa una posición de liderazgo. Tiene el centro de pruebas de productos de compresores de refrigeración más grande de China, el primer sistema de aire acondicionado especial desarrollado con éxito para plantas de energía nuclear en China y la primera empresa de China en construirlo. 4.000 compresores de refrigeración. Cuatrocientas toneladas de aire acondicionado central (Centro de Comercio Internacional de Hangzhou), etc. Sin embargo, según personas familiarizadas con el asunto, Guoxiang cometió dos errores importantes en la toma de decisiones después de salir a bolsa, lo que dañó gravemente su vitalidad: primero, construyó un hospital en Shangyu, aunque el gobierno local proporcionó terrenos baratos, no pudo operar hospitales. La experiencia de Guoxiang finalmente se detuvo y Guoxiang perdió casi 20 millones de yuanes. Otro error fue trasladar la fábrica de Shangyu a Shanghai. Durante este período, la producción normal no fue posible durante aproximadamente medio año, lo que afectó en gran medida los envíos. Se esperaba que los ingresos en 2007 alcanzaran los 400 millones de yuanes, pero al final sólo alcanzaron los 300 millones de yuanes.
Durante este período, Chen Hegui, que estaba agotado tanto mental como físicamente, decidió dejar de fumar. En 2006, Chen y su hijo firmaron un "Acuerdo de transferencia de capital". Chen Hegui transfirió el 27% del capital social de la empresa que poseía a su hijo Chen Tianlin por un precio de 27 millones de yuanes y entregó el negocio de la empresa en China continental a Chen Tianlin.
Pero Chen Tianlin estaba obviamente indefenso. En junio de 2009, Guoxiang emitió un anuncio en el que afirmaba que Chen Tianlin transferiría más de 30 millones de acciones de la empresa que poseía a China Fortune Land Development Co., Ltd.
Regreso al continente
Sin embargo, Chen Hegui no abandonó su carrera en el continente. Esto puede estar relacionado con el antiguo complejo de su ciudad natal.
En 1991, mi tío estaba decidido a regresar a Dongyang para invertir y comenzar una industria, pero debido al entorno de tráfico, proyectos de inversión y otras razones, se retrasó una y otra vez. ?, dijo Chen Junjian, sobrino de Chen Hegui. En la década de 1990, los equipos de refrigeración producidos por Guoxiang se vendían principalmente a grandes ciudades como Shanghai y Tianjin. En ese momento, Chen Hegui tuvo que tomar mucho tiempo para regresar a Dongyang desde el aeropuerto de Hangzhou. Creía que el transporte de Dongyang no era lo suficientemente conveniente y aumentaría los costos de transporte, lo que lo haría inadecuado para los negocios. Aunque los sucesivos comités municipales del partido y los líderes del gobierno municipal en Dongyang tuvieron contacto con él, siempre creyó que la oportunidad de regresar a su ciudad natal para invertir era inmadura.
En 1993, Chen Hegui hizo su primera inversión en China continental y fundó Guoxiang Transportation Equipment Co., Ltd. en Shijiazhuang para proporcionar equipos de aire acondicionado profesionales para vehículos de tránsito ferroviario. Ese mismo año, fundó Zhejiang Guoxiang Refrigeration Industry Co., Ltd. en Shangyu, Zhejiang. El "Ace Air Conditioner" producido por Guoxiang rápidamente abrió el mercado y se convirtió en el aire acondicionado central doméstico más grande, el mayor fabricante de unidades de bomba de calor enfriadas por aire y de unidades de agua helada de tornillo en China continental, y uno de los tres aires acondicionados de tren más grandes. fabricantes en el mundo. Sin embargo, regresar a Dongyang para invertir siempre ha sido el deseo de Chen Hegui.
Para Chen Hegui, regresar a su ciudad natal para iniciar un negocio se debió en parte a su profunda nostalgia y en parte a las oportunidades que brindaba el rápido desarrollo económico del continente.
?Nunca olvidaré mi infancia feliz, ni los bollos al vapor con carne asada y las bolas de arroz glutinoso rellenas de carne de mi ciudad natal. ?Así es como Chen Hegui describió su estado de ánimo cuando estuvo en Taiwán. En el primer año en que Taiwán abrió China continental para visitar a sus familiares, Chen Hegui y su familia regresaron a su ciudad natal para visitar a sus familiares. ?Hacía viento y nevaba, y el viaje fue accidentado. Tomó 7 horas caminar desde Hangzhou a Dongyang. ?Pero aun así, eso no puede impedir que Chen Hegui regrese a su ciudad natal todos los años. Chen Hegui, de 86 años, ya no puede comunicarse con fluidez en el dialecto Dongyang, pero cada vez que escucha el acento amistoso de su ciudad natal, sonríe con complicidad.
La llamada de la ciudad natal
En los últimos años, con el aumento en el número de regresos a su ciudad natal, especialmente la apertura de las autopistas Yongjin, Zhuyong y otras, la visión de Chen Hegui de su ciudad natal ha seguido cambiando. Una vez, el año pasado, Chen Hegui pasó por Jinhua. Un miembro del personal de la Oficina de Asuntos de Taiwán del gobierno municipal de Jinhua le dijo que Zhang Zhongcan, secretario del Comité del Partido Municipal de Dongyang, estaba en Jinhua para una reunión y preguntó. él si quería reunirse. Él dijo: OK. Inesperadamente, Zhang Zhongcan se apresuró a visitarlo tan pronto como se enteró de la noticia, lo que conmovió mucho a Chen Hegui. Sintiendo las expectativas de la gente de su ciudad natal, Chen Hegui una vez más decidió firmemente regresar a su ciudad natal para invertir. Le dijo a su hijo: "Me estoy haciendo mayor. Si no vuelvo a invertir, no tendré ninguna posibilidad. Además, ahora todas las condiciones están maduras".
En la mañana del 27 de septiembre de 2010, se llevó a cabo la ceremonia de inauguración de Zhejiang Cisco Guoxiang Refrigeration Equipment Co., Ltd. en la Nueva Zona Industrial de Chengbei, ciudad de Dongyang. Después de casi 20 años, Chen Hegui finalmente regresó a su ciudad natal de Dongyang desde Taiwán.
Zhejiang Cisco Guoxiang Refrigeration Equipment Co., Ltd., que Chen Hegui invirtió en su ciudad natal de Dongyang, tiene un capital registrado de 8 millones de dólares estadounidenses. El proyecto cubre un área de aproximadamente 70 acres y produce. Productos de aire acondicionado del sistema central y contenedores refrigerados. Ha invertido 160 millones de yuanes. Zhejiang Cisco Guoxiang Refrigeration es la primera empresa financiada por Taiwán introducida por Dongyang, y Chen Hegui también trajo la tecnología y los equipos avanzados de Taiwán a Cisco Guoxiang, dándole una ventaja más competitiva.
Aprovechar el viento del este de China continental
De hecho, el fracaso en el mercado de acciones A no es el primer fracaso que sufre Chen Hegui. Detrás del éxito de "Refrigeration King" se esconden una serie de contratiempos.
A finales de 1971, Chen Hegui fue defraudado por NT$2,5 millones por la Compañía de Aire Acondicionado de Zhang. Cuando se enteró de esto, casi se desmaya. En 1986, Chen Hegui se asoció con dos "expertos en tecnología que regresaron a Taiwán desde los Estados Unidos" para establecer Guorui Technology Co., Ltd. para desarrollar los llamados "generadores de energía térmica". más de NT$40 millones y tuvo que cerrar. Guoxiang Auto Body Co., Ltd. se fundó en 1991. En 1994, se le habían debitado NT$30 millones y tuvo que cerrar su negocio. De 1999 a 2001, debido al impacto de la crisis financiera asiática en Taiwán, sus pares le debían a la empresa más de NT $ 40 millones. En 2005, Lijia Construction Company lo contrató para la ingeniería eléctrica y mecánica del nuevo edificio de enseñanza de la Universidad Médica de Taipei. Durante este período, la empresa quebró y fue defraudada por más de NT$70 millones en fondos del proyecto.
A Chen Hegui le sucedieron tantas cosas desafortunadas una y otra vez, pero aun así insistió en que era una "persona favorecida por el destino": "Si hay ganancia, habrá pérdida, y si hay pérdida". , habrá ganancia."
Y a menudo me consuelo con esta frase: cuando el Cielo está a punto de confiarle a esta persona una gran responsabilidad, primero debe sufrir su mente, tensar sus músculos y huesos, matar de hambre su piel, agotar su cuerpo y estropear sus acciones. ?Fue esta mentalidad la que permitió a Chen Hegui sobrevivir a muchas dificultades y reveses.
Al recordar los altibajos del negocio durante los últimos 40 años, Chen Hegui cree que Guoxiang, al igual que su trabajador fundador, ha hecho y perdido, perdido y hecho de nuevo, y nunca lo ha hecho. suficiente dinero, pero ni un solo cheque ha sido rechazado en 40 años. ?El vicepresidente de finanzas de la empresa siempre me ridiculiza por tomar prestado el viento del este del continente y de mi ciudad natal. Chen Hegui dijo medio burlándose de sí mismo: "Espero que esta vez, en la tierra de mi ciudad natal, pueda volver a tomar prestado el viento del este". ? El viaje empresarial del emprendedor: Hu Gang
Los tiempos hacen héroes. Hu Gang, presidente de Fujian New Continent Group, tiene sólo 42 años. Ya es una empresa con activos totales de más de mil millones de yuanes. El grupo posee 12 sociedades holding, incluida una empresa que cotiza en bolsa, Fujian New Continent Computer Co. Ltd., con industrias que abarcan la información electrónica y la biología. El jefe de una empresa de tecnología privada en los campos de productos farmacéuticos y protección del medio ambiente. ¿Quién hubiera pensado que en su carrera empresarial de más de diez años, había comenzado desde cero dos veces?
Hu Gang es un típico fujianés, inteligente, práctico y capaz de soportar las dificultades y el trabajo duro. Después de graduarse de la escuela secundaria en 1975, al igual que sus compañeros a su alrededor, se fue a trabajar al campo. Sin embargo, esto no afectó su sed de conocimiento. Por lo tanto, cuando se reanudó el examen de ingreso a la universidad, fue admitido en la especialidad de automatización de la Universidad de Fuzhou.
Después de graduarse, Hu Gang trabajó en el Instituto Provincial de Investigación en Computación de Fujian durante seis o siete años. Durante este período, se dedicó principalmente a trabajos de investigación y pronto tuvo sus propios resultados. En ese momento, el Ministerio de Electrónica también lo incluyó como objetivo de capacitación para líderes académicos, lo que le dio la oportunidad de participar en la formulación de algunas políticas y programas en la industria de TI de China.
Su logro importante fue sin duda el desarrollo de la primera tarjeta china de China, que resolvió el problema del software inglés que procesa directamente información china sin modificaciones, lo cual fue extremadamente sensacional en ese momento. Dieciocho meses después, Lenovo Group lo invitó especialmente a ver los resultados de su investigación sobre Hanka y solicitar su opinión, lo que demuestra que esto estaba muy avanzado en ese momento.
Sin embargo, la unidad de Hu Gang no logró darse cuenta plenamente de su papel y no logró mejorarlo a tiempo. En cambio, estaban en desacuerdo entre sí. Al final, este resultado solo vendió más de mil juegos, obteniendo una ganancia de 2 a 3 millones de yuanes, lo que el jefe pensó que era bastante bueno.
Surgió la idea de iniciar su propio negocio.
Este sistema incomodaba mucho a Hu Gang porque no podía producir muy buenos beneficios. Consideró que, en ese sentido, el producto era un fracaso. Para la invención y la creación de un técnico, lo importante no es qué premios ha ganado, sino si puede ser aceptado por la sociedad y cuánta cuota de mercado puede tener. La decepción con este sistema le dio a Hu Gang la idea de iniciar su propio negocio. Restablecer una empresa totalmente privada
Así, a principios de 1994, Hu Gang renunció a sus intereses en Shida, una vez más con las manos vacías, y restableció el Nuevo Mundo totalmente privado. La gente que lo rodeaba no entendía por qué renunció y pidió dinero prestado para iniciar una pequeña empresa cuando su carrera era tan brillante.
Mirando ahora hacia atrás, Hu Gang no se arrepiente en absoluto de su elección original. Quizás esto coincida con el viejo dicho: el oro siempre brilla. Los hechos han demostrado que en sólo siete años, New World ha pasado de ser una pequeña empresa valorada en varios millones de yuanes a un grupo empresarial de alta tecnología con activos totales de más de mil millones de yuanes. Actualmente, New World Group posee 12 sociedades holding, incluida una empresa que cotiza en bolsa, Fujian New World Computer Co., Ltd., con industrias que abarcan los tres campos de la información electrónica, los productos biofarmacéuticos y la protección del medio ambiente.
Hu Gang dijo que el negocio de New World en el campo de la información electrónica tiene principalmente dos partes principales: una son los productos de aplicaciones de terminales, que incluyen puntos de venta financieros, terminales, tecnología y maquinaria de códigos QR y sistemas de monitoreo de carreteras. equipos de control de impuestos electrónicos, etc.; el otro son productos y servicios de software de sistemas, incluida la red de soporte de comunicaciones móviles, negocios centrales de electrónica financiera y otros software de sistemas, y ha comenzado a intervenir en el campo de software y servicios de redes.
En el campo de los productos biofarmacéuticos, TSGF, que actualmente es líder mundial y es el único reactivo nacional de detección de cáncer de primera clase en China, está fabricando reactivos bioquímicos in vitro más fuertes y más grandes. En el campo de la protección del medio ambiente, el producto estrella es la nueva tecnología y equipo de desinfección ultravioleta de primera clase del mundo. Actualmente es muy popular en el mercado y ha comenzado a ingresar al mercado internacional.
Al recordar los altibajos que ha experimentado en el mundo empresarial durante más de diez años, el hombre de éxito Hu Gang todavía tiene una profunda sensación de crisis. Por eso siempre se recuerda a sí mismo que debe seguir aprendiendo, innovando y obteniendo beneficios positivos de los fracasos de otras personas.
Cree que ahora se presenta una excelente oportunidad para el desarrollo de las empresas tecnológicas privadas. Porque la mejora del entorno político, el fuerte apoyo del gobierno al desarrollo de empresas de tecnología privadas y el aumento de la demanda de productos y servicios tecnológicos han proporcionado una etapa sin precedentes para el desarrollo de empresas de tecnología privadas. Lo que tiene que hacer es hacer que su empresa sea más fuerte y más grande en la ola del mercado. Viaje empresarial: Pan Junhai
El trabajo por cuenta propia comienza con trabajo duro
En febrero de 1999, Pan Junhai, que tenía menos de 20 años, abandonó la escuela secundaria en su último año y planeaba salir a trabajar. Sentado en el tren con destino a Beijing, sintió dolor al pensar en su familia, que trabajó incansablemente para recaudar altas tasas de matrícula para él.
?En ese momento, mi familia todavía tenía una deuda de más de 5.000 yuanes y no podía permitirse enviar a tres hermanos a la escuela al mismo tiempo. Mi abuela se desmayó varias veces mientras trabajaba en el campo. Todo lo cual me dolió profundamente. ?En el momento en que subió al autobús, Pan Junhai miró hacia su ciudad natal por última vez, luego se secó las lágrimas, entró en el autobús con los ojos cerrados, caminó directamente a la última fila, se sentó y se embarcó en su salida al trabajo.
Cuando llegó por primera vez a Beijing, Pan Junhai no tenía habilidades y solo podía realizar trabajos manuales: trabajar como portero, como trabajador ocasional en una obra de construcción y en un puesto de comida. En julio de 1999, Pan Junhai entró en un restaurante que también servía castañas fritas. Lo que no esperaba era que formaría un vínculo indisoluble con las castañas asadas.
Pan Junhai, que nació en una zona rural, no teme las dificultades. ?Es vergonzoso salir a vender al principio, pero si no vendes, será difícil vender cosas. Así que no tuve más remedio que gritar fuerte. Durante tres días, nadie a mi alrededor podía gritar más fuerte que yo. Diligente, con los pies en la tierra y ansioso por aprender, el joven Pan Junhai era apreciado por su jefe, un compañero de Anhui. Tres meses después, siguió a su jefe a Qingdao para asar castañas.
Sin embargo, debido a la reducción del mercado, la tienda de castañas cerró pronto y Pan Junhai también perdió su trabajo. ?No estoy dispuesto a vivir una vida tan normal toda mi vida. Quiero hacer una carrera por mi cuenta. ?A Pan Junhai, que estaba en problemas, se le ocurrió la idea de abrir su propia tienda de castañas asadas.
Todo es difícil al principio. Hacer negocios primero requiere una inversión de capital para la compra de materias primas. Para Pan Junhai, es bastante difícil conseguir los fondos. Pero como quieres hacerlo, debes dar este paso con firmeza. Su familia fue al este y al oeste, preguntó a familiares y amigos y reunió 2.000 yuanes. Sin embargo, esta cantidad de dinero no es suficiente para comprar equipos y sólo puede utilizarse para comprar una pequeña cantidad de materias primas.
Primero compró un lote de productos a proveedores con crédito parcial y luego negoció con el propietario de la tienda para compensar el alquiler compartiendo las ganancias. Para ahorrar más dinero para comprar materias primas, siempre vivió con frugalidad y se mostró reacio a gastar dinero. Simplemente trabajó duro y trabajó más duro.
El negocio iba bien y Pan Junhai probó los beneficios por primera vez. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho y la especulación con castañas comenzó a tener lugar en las tiendas de los alrededores. Más tarde, debido a la competencia desleal y al rechazo del propietario, Pan Junhai abandonó tristemente Qingdao para ir a Wenzhou.
Debido a su integridad y confiabilidad, el proveedor Fu Qingjun estaba dispuesto a arriesgarse y le debía a Pan Junhai más de 100.000 yuanes en materias primas a crédito. El mercado de castañas fritas en Wenzhou es enorme y Pan Junhai logró un éxito inesperado. En más de medio año, Pan Junhai y sus familiares y amigos abrieron cuatro tiendas y ganaron su primera olla de oro en Wenzhou, más de 30.000 yuanes. Pagaron sus deudas, compraron máquinas y se abastecieron de materias primas.
De "Li Shanghuang" a "Grain Shanghuang"
A medida que el mercado de Wenzhou se fue saturando gradualmente, Pan Junhai decidió abrir un nuevo mercado. En octubre de 2000, inició su viaje a Guangzhou con 90.000 yuanes en el bolsillo. Inesperadamente, se encontró con su primer "Waterloo" desde que inició su negocio aquí. Debido a la lentitud del mercado y a la grave reducción de la producción de castañas ese año, Pan Junhai perdió 50.000 yuanes.
Recordando esos días, Pan Junhai dijo con emoción: "Más de una docena de personas dormían juntas sobre tablas de madera en el almacén. Usaban grifos de baños públicos para ducharse. Salían temprano todos los días y regresaban". Llegar tarde todos los días para encontrar ofertas". Mi madre sabía que estaba viviendo una vida difícil y empezó a llorar por teléfono. Fue extremadamente incómodo en ese momento. Pero pase lo que pase, mi familia siempre creyó en mí y nunca me rendí.
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Con el apoyo de su familia, Pan Junhai no se inmutó ni siquiera ante una gran presión. Entiende que no hay vuelta atrás, sólo puede perseverar; comprende aún más que para que toda la familia viva una buena vida sólo puede redoblar sus esfuerzos.
El trabajo duro tiene su recompensa. Pan Junhai firmó con éxito un contrato con el gigante minorista mundial Jusco y comenzó a suministrar castañas asadas a los supermercados. De 2002 a 2005, gracias al arduo trabajo y la acumulación, la fortuna de Pan Junhai se hizo cada vez más rica.
En la segunda mitad de 2005, Pan Junhai invirtió más de 200.000 yuanes para crear su propia marca "Lishanghuang", que significa "cada castaña es de calidad real". En menos de tres años, su tienda de nueces tostadas "Lishanghuang" ha crecido a más de 20 sucursales, y sus productos se han expandido desde las castañas tostadas individuales anteriores a una variedad de productos tostados de frutos secos como semillas de melón, maní, nueces, etc. "Lishanghuang" también ha cambiado el nombre a "Emperador de los Granos"
"Los Emperadores de los Granos son seleccionados para mostrar el sabor original, y el emperador de los Granos es cariñoso". Pan Junhai insiste en adherirse al principio de "la calidad es vida", no escatima esfuerzos para comprender cada eslabón de producción y establece un equipo de adquisición de materias primas de alta calidad y un equipo de inspección estricto. Como resultado, todos los productos se venden bien. En todo el país, incluso empresas de Australia, Japón y otros países vienen aquí para discutir la cooperación. En la actualidad, Pan Junhai tiene 48 tiendas de semillas y frutos secos tostados ubicadas en Guangzhou, Foshan, Hefei y otras ciudades, con una producción anual de más de 1.000 toneladas de semillas y frutos secos tostados.