Zhang Dayi, una celebridad popular de Internet que no conoce, tiene ingresos anuales de más de 100 millones, pero su empresa todavía no genera dinero.
La transmisión en vivo vendió 20 millones en 2 horas, la tienda en línea vendió 100 millones en 28 minutos y los ingresos anuales de las celebridades de Internet superaron los 100 millones. Así es como la celebridad de Internet Zhang Dayi se hizo popular. Muchas chicas que aman la moda y la belleza no son ajenas. Esta celebridad de Internet con más de 10 millones de seguidores en Weibo es, a los ojos de muchas chicas, guapa y rica. Ahora, Zhang Dayi y su empresa de comercio electrónico Ruhan Holdings se están preparando para cotizar en Estados Unidos. Como la primera empresa de comercio electrónico de celebridades de Internet de China, Ruhan tiene 113 celebridades de Internet, 148 millones de fanáticos e ingresos anuales de casi mil millones. Entre ellos, Zhang Dayi por sí solo contribuyó con más de la mitad de los ingresos.
“Después de encontrar chicas de alta calidad con gusto y encanto, Ruhan les proporciona servicios de cadena de suministro y expande su influencia a través de las redes sociales. Las chicas estrella de Internet utilizan su índice de encanto personal para guiar a sus fans a consumir y obtener ganancias; comparte "Este es uno de los modelos operativos de la economía de las celebridades de Internet.
Después de mirar el prospecto de Ruhan, descubrí que incluso con Zhang Dayi, que podía vender 100 millones en 28 minutos, Ruhan todavía no ganaba dinero. Ahora, tal vez en el futuro. La pérdida neta anual promedio ha sido de 60 millones de yuanes durante tres años consecutivos, el margen de beneficio bruto de los productos ha seguido disminuyendo, la tasa de crecimiento de los ingresos ha disminuido repetidamente y el costo de empaquetar a los influencers es cada vez más alto. No solo es imposible producir Zhang Dayi en masa, sino que Zhang Dayi no es tan fácil como antes.
Es difícil mantener el estatus de Zhang Dayi como celebridad de Internet y las barreras para su competitividad básica no son altas. La competencia entre las celebridades de Internet es cada vez más feroz. Con el auge de Tik Tok y Xiaohongshu, ha surgido una gran cantidad de celebridades de Internet de nueva generación, que son más verticales y atractivas. Estas nuevas generaciones de celebridades de Internet se adaptan mejor a sus fans. La competencia es feroz.
Es difícil copiar celebridades de Internet en lotes y el factor aleatorio es relativamente grande. Incluso para las superestrellas internacionales de primer y segundo nivel con marcas personales, es raro escuchar que pueden cotizar en el mercado si son particularmente grandes. Para algunos grandes capitales, también es difícil juzgar cómo distinguir a las llamadas celebridades de Internet, qué tan populares son, qué tan líquidas son y cuánto duran. Hay muchos factores involucrados, por lo que será más difícil tener éxito.
El costo de crear una celebridad en Internet es cada vez mayor, y la estructura de costos consta de tres partes principales: costo de desempeño, costo de marketing y costo de gestión. Estos tres gastos pueden sumar hasta el 50% del ingreso total. Esto significa que tres gastos consumen la mitad de los ingresos de Ruhan. Entre ellos, los gastos de marketing representan la mayor parte, representando un promedio del 17% en los últimos 11 trimestres. Esto significa que la mayor parte de los gastos de Ruhan se gastan en el embalaje de las celebridades de Internet. En comparación con JD.COM, la proporción de gastos de marketing es solo del 4% y el costo de empaque de las celebridades en línea sigue aumentando.
Cada uno tiene su propia celebridad o celebridad de Internet favorita. Estas celebridades o celebridades de Internet influyen en los fanáticos a través de su propio encanto, y lo que los fanáticos ven es que están llenos de capital.