Como agente de bienes raíces, ¿qué información necesita saber sobre sus clientes para cerrar un trato?
Como agente inmobiliario, ¿qué información necesitas saber sobre tus clientes para cerrar un trato?
Para ser un agente inmobiliario exitoso, primero debes ser una excelente persona La llamada excelencia no se forma de forma innata y es resultado de la autogestión.
La autogestión es un proceso de adentro hacia afuera. En este proceso, como mínimo, debemos lograr la autodisciplina, la superación personal, el autocontrol y practicar la fuerza interna, de lo contrario estaremos lejos de la excelencia.
El "interior" aquí se refiere a la confianza en uno mismo, y el "exterior" se refiere al sentido de propósito, profesionalismo, expresividad y detalles.
1. Autoconfianza:
La confianza en uno mismo se trata de confianza en uno mismo. Debemos entender que la confianza en uno mismo es una especie de poder.
Antes que nada debes tener confianza en ti mismo. Cuando empieces a trabajar cada día, debes animarte. ¡Soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza te hace más enérgico. Entonces, ¿de dónde viene nuestra confianza?
1. Tener buena conciencia de sí mismo y conceptos cualitativos ilimitados
2. Buscar el poder de los modelos a seguir
3. Tener un posicionamiento más preciso; éxito;
4. Tener suficiente paciencia para el éxito
5. Tener sueños, ser independiente, autosuficiente y libre.
Al mismo tiempo, debe creer en la empresa, creer que la empresa brinda los mejores servicios a los consumidores, creer que las propiedades que vende también son muy comercializables y creer que la empresa le brinda el mejor servicio. Los mejores servicios para aprovechar su propia oportunidad. Debe poder ver las ventajas de la empresa y su propia imagen y servicios, y tenerlas en cuenta. Si quiere competir con sus oponentes, debe tener sus propias ventajas y debe enfrentarse a los clientes y consumidores con una actitud ganadora. creencia.
Como agente inmobiliario no sólo estás vendiendo casas, también te estás vendiendo a ti mismo. Sólo cuando los clientes te acepten aceptarán tus productos.
2. Sentido de objetivo:
Hagas lo que hagas, debes tener un objetivo claro. Si pierdes el objetivo, será imposible alcanzarlo.
La estadounidense Florence Chadwick, de 34 años, fue la primera mujer en cruzar el Canal de la Mancha. Después de completar esta hazaña, decidió desafiar otro estrecho más lejano, el Canal de Catalina, nadando desde la Isla Catalina, 21 millas al oeste de la costa de California, hasta la costa de California. Si su hazaña tiene éxito, se convertirá en la primera mujer en cruzar el estrecho a nado.
En la madrugada del 4 de julio de 1952, la costa oeste de California y el cercano océano Pacífico estaban envueltos en una espesa niebla. Esa mañana, el agua estaba tan fría que su cuerpo estaba entumecido y la niebla era tan espesa que apenas podía ver el barco de escolta. Nadó sola mientras millones de personas la miraban por televisión. Pasaron quince horas minuto a minuto y ella seguía nadando. En el pasado, su mayor problema durante este tipo de nado a través del mar no era la fatiga, sino la temperatura helada del agua.
Finalmente, sintiéndose cansada y con frío, supo que ya no sabía nadar, así que pidió que la subieran al barco. El entrenador y su madre que iban en el barco le dijeron que la costa estaba muy cerca y le aconsejaron que no se rindiera. Pero miró hacia la costa de California. La niebla era tan espesa que no podía ver nada.
Finalmente, a petición suya (15 horas y 55 minutos después de su partida), la gente la subió al barco que la acompañaba. De hecho, ¡se encontraba a sólo media milla de la costa de California!
Más tarde, concluyó que lo que la hizo darse por vencida a medio camino no fue el cansancio o el frío, sino el hecho de que no podía ver el objetivo en la espesa niebla.
El objetivo confuso sacudió su fe.
Dos meses después, cruzó con éxito el mismo canal a nado y seguía siendo la primera mujer en cruzar a nado el canal de Catalina, batiendo el récord masculino en unas dos horas.
Porque esta vez tiene el objetivo muy claro.
Desde este punto de vista, ¡qué importante es el objetivo! Al captar el objetivo, debemos prestar atención a dos elementos principales: aclarar los resultados cuantitativos y captar el tiempo limitado.
Para lograr los resultados objetivo, debemos lograrlos por etapas, prestar atención a la acumulación y hacerlo paso a paso, no intentar lograrlo en un solo paso. En términos de gestión del tiempo, se debe prestar atención a priorizar los eventos en el proceso de alcanzar la meta, para resolver problemas y acercarse a la meta.
1. Eventos que son importantes y urgentes;
2. Eventos que son importantes pero no urgentes.
3. Eventos que son urgentes pero no importantes; ;
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4. Eventos que no son urgentes ni importantes.
A partir de los aspectos anteriores, comprenda el análisis de eventos que conducen a la meta, piense y planifique:
1. Tómese el tiempo para pensar y hacer un plan integral
> 2. Haga arreglos para el día siguiente todos los días;
3. No permita siempre que los asuntos urgentes interrumpan sus planes.
Mientras hagamos estas cosas, nuestro objetivo ya no estará muy lejos.
3. Profesionalidad: En lo que a agentes inmobiliarios se refiere, lo que usted hace es un trabajo muy profesional. Su profesionalidad afecta directamente a sus clientes y, por supuesto, a su desempeño.
¿Por qué los clientes acuden a usted para comprar una casa? ¿Por qué los propietarios acuden a usted para vender sus casas? Debido a que usted es profesional, conoce todos los conocimientos relevantes en el campo inmobiliario y puede brindarles una industria de servicios profesionales. Los propietarios pueden vender sus casas al precio correcto y los clientes pueden comprarlas al precio correcto, con espacio para la apreciación y la imaginación futuras. De usted, puede obtener todos los servicios profesionales que necesitan. Si no comprende esto o aquello, ¿qué quieren los clientes de usted? ¿Por qué debería pagarte comisión?
Betty Hardman es una agente inmobiliaria en Atlanta. Dado que cualquier propiedad en venta puede tener varios agentes, la única manera de Hardman de salir adelante es a través de su amplio conocimiento inmobiliario y su pasión por servir a sus clientes. Hardman enfatizó: "Siempre me mantengo al tanto de las tendencias del mercado y conozco todos los inmuebles en venta en el mercado. Antes de llevar a los clientes a inspeccionar bienes inmuebles, debo preparar toda la información relevante sobre el inmueble y estudiarla con claridad". que los agentes inmobiliarios de hoy deben entender los "préstamos". "Es importante saber qué tipo de inmueble puede obtener qué tipo de préstamo. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios siempre deben prestar atención a los cambios en el mercado financiero para poder ofrecer a los clientes sugerencias de financiación adecuadas.
4. Expresión:
Utilice un lenguaje fluido y contagioso para decirle a sus clientes los problemas que desea explicar, de modo que los clientes puedan comprender claramente el significado de su lenguaje y comprender los problemas que quieren saber. Esta es una parte importante para mejorar la eficiencia en el trabajo.
Sin embargo, recuerde un consejo: los sentimientos siempre son diez veces más rápidos que las palabras, porque esto es una verdad absoluta. Por favor, preste atención a usted mismo y a sus clientes. En todo momento el lenguaje corporal, que es la señal más directa del sentimiento, puede ser más efectivo que el lenguaje. Por ello, debemos prestar atención a los siguientes aspectos en cuanto a expresión:
1. Imagen: vestimenta. de manera apropiada y decente. Ser natural, vestirse apropiadamente y respetarse mutuamente.
2. Ojos: amables, naturales y tranquilos.
3. Lenguaje: firme, confiado y. Sea informado, haga preguntas con atención, sea bueno escuchando y responda preguntas.
4. Sea cortés, evite ser formal, preste atención a la otra persona y sea arrogante. p> De los aspectos anteriores, además del lenguaje, existen otros tres aspectos, todos ellos imagen y cuerpo, por lo que en el proceso de venta a los clientes, además de mejorar la expresividad de nuestro propio lenguaje, también debemos. prestar atención a la expresividad de nuestro lenguaje corporal y, lo que es más importante, prestar atención a la expresividad del cliente.
En general, los clientes no te dirán directamente si están escuchando lo que dices. pero su lenguaje corporal lo hará observando los cinco canales de expresión del lenguaje corporal: cara, brazos, manos, pies y ángulos del cuerpo, podrás conocer el nivel de aceptación del cliente de la información que le brindas. El cliente. Hay tres niveles como semáforos: luz verde, luz amarilla y luz roja. Cuando observe esta información de sus clientes, debe comenzar a tomar las acciones correspondientes, haciendo todo lo posible para comprender los pensamientos de los clientes y guiarlos. a una actitud más positiva.
[Luz verde]: Esta señal indica que los clientes están interesados en la información que les proporcionas y confían mucho en ti. El ángulo del cuerpo de estas personas estará hacia ti y su cuerpo estará ligeramente inclinado. hacia usted; sonreirán, levantarán las cejas y sus ojos siempre mirarán a los suyos cuando estén sentados, el cliente no cruzará las piernas con rudeza;
Cuando vea estas señales verdes, puede estar seguro de que tiene suficientes oportunidades de marketing, pero no olvide que sus propias señales “verdes” ayudarán a mantener y fortalecer la actitud receptiva de sus clientes hacia usted, por lo que debe estar siempre abierto. y amigable.
[Luz amarilla] Los clientes que no se sientan conmovidos por tus palabras mostrarán una señal amarilla. Es posible que aún tengan dudas sobre ti y tengan miedo de arrepentirse de su decisión. Las características de estas personas son: el ángulo del cuerpo está ligeramente alejado del suyo y la expresión del rostro es rígida, infeliz, suspicaz o arrogante, cruzan los brazos, cruzan las piernas y parecen inquietos; La vacilación y la preocupación conducen a esta actitud, pero es relativamente fácil de cambiar. Mantenga una postura positiva y amigable, y utilice preguntas abiertas para alentar a sus clientes a hablar. Puede decir: "Me gustaría escuchar su opinión" o "¿Qué piensa de la situación?". Las respuestas de sus clientes pueden ayudarlo a comprender sus inquietudes, identificar los puntos conflictivos, brindar respuestas y utilizar su actitud positiva para resolverlos. infectarlos.
[Luz Roja] Si ignora la advertencia de luz amarilla del cliente, el cliente puede comenzar a enviar señales rojas y la situación se volverá más grave en este momento. La señal roja es fácil de identificar. El ángulo del cuerpo de estas personas puede estar inclinado amenazadoramente hacia usted, o puede que estén inclinados lejos de usted. Sus rostros pueden estar tensos y sonrojados, y algunos pueden comenzar a negar con la cabeza. Sus brazos están apretados, sus manos cierran puños, señalan o apuntan con las palmas hacia afuera para indicarle que se detenga. Aquí es cuando debes tomar medidas rápidas para calmar al cliente y salvar la situación. En primer lugar, no se defienda, primero exprese comprensión de la actitud del cliente; luego vuelva a implementar la conversación para centrarse en las ventajas de su sugerencia; en tercer lugar, continúe transmitiendo señales positivas de que es abierto y amigable;
Una cosa que debes recordar es que es mucho mejor prevenir que curar. Siempre presta atención al lenguaje corporal de tus clientes cuando hables con ellos. Esté alerta cuando vea la luz amarilla y deje que el lenguaje corporal de sus clientes lo guíe. Realizar el trabajo de marketing sin problemas.
5. Detalles:
Los detalles son un paso importante hacia la finalización. Sólo captando cada detalle y esforzándose por la perfección conseguirás resultados perfectos. En concreto, debemos captar los siguientes puntos:
A. Durante el proceso de recepción, debemos prestar atención a la recopilación de información sobre los clientes. Por ejemplo, el nombre, apellido, número de visitantes, características del cliente, medio de transporte, número de contacto, tipo de casa prevista, opiniones y sugerencias, canales cognitivos, número de visitantes, precio previsto, estándares de entrega, fuentes de clientes, etc.;
Registrar cada proceso de negociación y registrar cada proceso de contacto con los clientes lo más detallado posible (incluido el seguimiento telefónico y las visitas múltiples) para comprender la situación del cliente. Mantenga un contacto regular con los clientes, comprenda la dinámica de los clientes a través de entrevistas telefónicas y otros métodos, y convierta a los clientes en sus amigos a través de interacciones.
Perseverancia. Si el cliente no ha tomado una decisión de compra deberá continuar con el seguimiento;
Cerrar el caso. Registre el estado de la transacción del cliente o los motivos de la no transacción.
Los corredores siempre deben revisar los expedientes de sus clientes en su tiempo libre, recordar la apariencia del cliente, el proceso de recepción y profundizar su impresión sobre él. Cuando el cliente viene a visitarme o me llama por segunda vez, puedo llamarlo con precisión por su nombre. Este es el comienzo para establecer una amistad con el cliente. Siempre que trabaje concienzudamente y con atención, definitivamente alcanzará el más alto nivel de habilidades de ventas.
B. Bueno para captar la inspiración en los detalles.
1. Ten una imagen profesional y sonríe en todo lo que dices y haces.
2. Comuníquese con los clientes de vez en cuando para acortar la distancia entre ellos.
3. Para cada pregunta que haga un cliente, piense en su propósito antes de responder.
4. Escuchar atentamente cada palabra del cliente.
5. No impongas tus pensamientos a los clientes, afirma primero y luego niega.
6. No seas un explicador, sé un vendedor.
7. Utiliza nuevamente elogios, elogios y elogios.
8. Tómate tu tiempo durante las negociaciones y presta atención a los cambios de tono, ya sea negativo o subestimado.
9. A la hora de realizar una introducción, el lenguaje debe ser claro, sencillo y fácil de entender.
10. El análisis teórico debe estar realizado y la discusión debe ser profunda, exhaustiva y detallada.
11. Sea flexible, dé ejemplos en lugar de grandes principios y proporcione a las personas metáforas que expliquen las cosas de una manera sencilla, para lograr el efecto tanto del sonido como de la emoción.
12. Cuando los clientes plantean preguntas, usted debe captarlas, analizarlas en el lugar y responsabilizarlas.
13. Tenga confianza en el forzamiento indirecto. Si una ronda falla, inténtelo de nuevo en la siguiente ronda.
14. Debes estar totalmente preparado y claro. El tema no se puede dejar solo.
15. La articulación es clara y los párrafos son claros.
C. Capte todos los detalles con paciencia y sinceridad.
Desde la perspectiva del cliente, es imposible para la gran mayoría de los clientes elegir todo lo que les gusta a la vez. Como corredor, si puede ofrecer más opciones a la vez, los clientes se lo agradecerán. Después de todo, pensaste en el siguiente paso para ellos.
A veces cuando un agente va a mostrar la siguiente propiedad, lo mejor es avisar directamente al cliente si va o no. Sería una pérdida de tiempo para ellos ir allí porque hay algunas casas que están defectuosas o no cumplen con sus requisitos. Dígales directamente usted mismo, ahorrándoles la molestia de tener que correr de un lado a otro. De forma invisible, su servicio irá un paso más allá.
Imagínate que vienen cien clientes a ver la casa ¿Puede uno de ellos dar el pedido en el acto? Quizás a veces, pero en la mayoría de los casos no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará, dudará de nuevo y pensará una y otra vez. Sin embargo, como excelente agente inmobiliario, no debes desanimarte ni descuidar a tus clientes sólo porque cien clientes acuden a ti para mostrarles una casa y nadie toma una decisión. Si no tienes paciencia, nunca llegarás a ser un buen agente inmobiliario.
Tome cien clientes como ejemplo. Si los cuida bien, cualquiera de ellos puede convertirse en su cliente leal en algún momento en el futuro. Si los desprecia porque no pueden hacer ningún trato en este momento, no obtendrá nada. Y si haces lo contrario, quizá consigas más de cien clientes. Porque tienen amigos, tienen parientes, tienen amigos de amigos, tienen parientes de parientes. El hecho de que no puedan tomar una decisión inmediata hoy por diversas razones no significa que no podrán hacerlo en el futuro, y no es necesariamente su culpa que no puedan realizar un pedido de inmediato.
Cuando la mayoría de las personas acompañan a un cliente a ver una casa, es posible que simplemente le den cierta información sobre la casa y luego registren la información del cliente. Cuando un verdadero agente de oro acompaña a un cliente a ver una casa, siempre que tenga tiempo, siempre llega lo más temprano posible y prepara información sobre al menos cuatro o cinco casas a diferentes precios, para que el cliente tenga más opciones. El agente inmobiliario entiende las necesidades del cliente
Cuanto más detalladas mejor. Por ejemplo, al comprar una casa, es necesario tener un conocimiento básico del cliente
1. Lo deseado. propiedad Si no hay propiedades circundantes adecuadas para esta propiedad, hay propiedades muy adecuadas ¿Se puede considerar?
2. El presupuesto de compra de la vivienda, ya sea en préstamo o en pago total, y el precio. pago inicial aproximado, es explorar los antecedentes del cliente, cuál es el nivel de aceptación y acotar el alcance de la búsqueda de propiedad
3. Orientación de la casa
4. Habitaciones de la casa
5. ¿Hay algún requisito para la decoración?
6. Si hay una casa adecuada, ¿cuándo debemos revisar la casa que sea conveniente?
¿Cuanto más? De hecho, el trabajo de un agente de encontrar una casa para un cliente es como presentarle un objeto a alguien. Cuanto más claro sea el entendimiento, más rápido se podrá hacer la coincidencia.
¡Te deseo éxito! Qué información se necesita para registrar un agente de bienes raíces en todo el país
Busque en Baidu, :examda./fcjj/ para recopilar información sobre agentes de bienes raíces
Vaya a Baidu Wenku para buscar El examen de agente inmobiliario es difícil. No, ¿qué información necesito ver?
La licencia de corredor local puede ser más fácil de aprobar, pero la nacional es más difícil. No hay mucha tarea y muchos requisitos. . . ¡Vamos! Guía de registro y examen de calificación de corredor de bienes raíces nacional de 2007
1. ¿Cuál es la forma de obtener la calificación de corredor de bienes raíces?
Respuesta: Aprobar el examen nacional unificado de calificación de agentes inmobiliarios.
2. ¿Cuáles son los requisitos para registrarse para el examen de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: Todos los ciudadanos de la República Popular China, que respeten las leyes y regulaciones nacionales, hayan obtenido la calificación de agente inmobiliario asociado y cumplan una de las siguientes condiciones, pueden postularse para tomar el inmueble. Examen de calificación de agente:
(1) Obtener un título universitario y haber trabajado durante al menos 6 años, incluidos al menos 3 años en el negocio de corretaje de bienes raíces.
(2) Obtener una licenciatura y haber trabajado durante cuatro años, incluidos dos años en el negocio de corretaje inmobiliario.
(3) Obtener una doble licenciatura o graduarse de un programa de posgrado, y haber trabajado durante tres años, incluido un año en el negocio de corretaje de bienes raíces.
(4) Obtener una maestría, trabajar durante al menos 2 años y dedicarse al negocio de corretaje de bienes raíces durante al menos 1 año.
(5) Obtener el título de doctor y haberse dedicado al negocio de intermediación inmobiliaria durante al menos un año.
3. ¿Qué materias se incluyen en el examen de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: El Examen Nacional Unificado para la Calificación de Corretaje Inmobiliario tiene cuatro materias: "Sistemas y Políticas Inmobiliarias Básicas", "Introducción al Corretaje Inmobiliario", "Práctica del Corretaje Inmobiliario" y "Corretaje Inmobiliario". Conocimientos relacionados".
4. ¿Cuándo se realizará el examen nacional unificado para agentes inmobiliarios de 2007?
Respuesta: El examen nacional unificado de agentes inmobiliarios 2007 está previsto para los días 20 y 21 de octubre de 2007.
5. ¿Cuándo y dónde pueden registrarse candidatos de varios lugares?
Respuesta: Los candidatos de diversos lugares que planean registrarse para el examen de agente de bienes raíces, presten atención a los avisos pertinentes de los departamentos de construcción y personal de sus provincias, municipios y regiones autónomas (los departamentos de examen en diversos lugares puede consultar el "Examen" en este sitio web (Consultar en la columna "Centro"), registrarse según el horario y lugar requerido en el aviso.
6. ¿Cómo pueden los candidatos obtener el formulario de inscripción al examen?
Respuesta: Se solicita a los candidatos que consulten el lugar de inscripción al examen en su provincia, ciudad o región autónoma y obtengan los formularios pertinentes.
7. ¿Cómo comprar el programa del examen de agente inmobiliario y los materiales de preparación para el examen?
Respuesta: (1) Los candidatos pueden comprar el programa de estudios y los materiales de preparación para el examen en el punto de inscripción al examen. (Se solicita a los candidatos que compren libros de texto originales)
8. ¿Cuáles son los materiales de capacitación para el examen de agente de bienes raíces?
Respuesta: Un conjunto de cuatro volúmenes de materiales de tutoría para el examen de calificación de corredores de bienes raíces nacionales (incluidos "Sistemas y políticas básicos de bienes raíces", "Introducción a la corretaje de bienes raíces", "Práctica de corretaje de bienes raíces" y " Intermediación Inmobiliaria"). Conocimientos relevantes") y un programa de exámenes.
9. ¿Los candidatos deben asistir a clases de preparación para el examen de agentes inmobiliarios que se imparten en varios lugares?
Respuesta: Los candidatos pueden decidir si desean participar en las clases de preparación para el examen de agente inmobiliario que se llevan a cabo en varios lugares según su nivel y necesidades reales.
10. ¿Qué tipo de preguntas se incluyen en el examen de agente inmobiliario?
Respuesta: Las preguntas del examen en las cuatro materias son preguntas de opción única, preguntas de opción múltiple y preguntas de análisis integral.
11. ¿Qué preparativos deben hacer los candidatos antes de realizar el examen?
Respuesta: Después del registro, los candidatos deben revisar cuidadosamente los materiales de capacitación del examen de agente de bienes raíces y probar su dominio a través de las preguntas de repaso del libro. Antes del examen, los candidatos deben recoger sus boletos de admisión a tiempo, inspeccionar la sala de examen y preparar el equipo de examen (lápices 2B, calculadoras, bolígrafos, etc.).
12. Al ingresar a la sala de examen, ¿qué equipo de examen pueden traer los candidatos?
Respuesta: Lápices 2B, gomas de borrar y bolígrafos o bolígrafos.
13. ¿Qué elementos no pueden traer los candidatos a la sala de examen?
Respuesta: Los candidatos no pueden traer libretas electrónicas, buscapersonas, teléfonos móviles y otros dispositivos de comunicación a la sala de examen. Aquellos que hayan ingresado a la sala de examen deben cortar el suministro eléctrico y guardarlos en. el lugar designado con otros artículos, no podrán llevarlos a sus asientos.
14. ¿A qué debes prestar atención al rellenar la hoja de respuestas?
Respuesta: Candidatos, lean atentamente las instrucciones de la tarjeta e introduzcan claramente su nombre y número de billete de admisión. Tenga en cuenta que las posiciones de llenado de los números y casillas deben corresponderse entre sí. No haga marcas en la hoja de respuestas, mantenga limpia la superficie de la tarjeta y no doble la hoja de respuestas. Asegúrese de usar un lápiz 2B para completar los cuadrados que deben completarse. No se salga del camino al llenar y no rellene los cuadrados con triángulos, círculos, puntos, etc.
15. ¿A qué debo prestar atención al completar la información del candidato en el examen?
Respuesta: Los candidatos deben leer claramente la información del candidato requerida en el examen y completarla en consecuencia. No escriban el texto más allá del rango de llenado requerido.
16. ¿Cuál es el número de teléfono de la Oficina Nacional de Examinación de Corredores de Bienes Raíces?
Respuesta: Durante el período de fiscalización, el teléfono de guardia de la Oficina Nacional de Fiscalización de Agentes Inmobiliarios es (010) 88083150/51.
17. ¿Cómo pueden los candidatos comprobar las puntuaciones de sus exámenes una vez finalizado el examen?
Respuesta: Los candidatos pueden verificar los resultados de la prueba en este sitio web o según el número de teléfono de consulta publicado en el boleto de admisión, o llamar directamente a la autoridad local de examen de personal para verificar los resultados.
18. ¿Cuántos años son válidos los resultados del examen de agente inmobiliario?
Respuesta: Los resultados del examen de agente inmobiliario están sujetos a un método de gestión renovable de dos años. Por ejemplo, un candidato se registró para 4 exámenes en 2005 y no aprobó uno de ellos. El candidato sólo necesita inscribirse para el examen que no aprobó en 2006. Si se aprueba la puntuación de este examen, se considerará que el candidato ha aprobado todos los exámenes. Si los resultados siguen siendo insatisfactorios, los resultados de los tres exámenes de 2005 no pueden trasladarse a 2007 y el candidato deberá volver a inscribirse para los cuatro exámenes de 2007.
19. ¿Durante cuántos años tiene validez el certificado de calificación del agente inmobiliario?
Respuesta: El certificado de calificación del agente inmobiliario es válido de por vida.
20. ¿Puedo ejercer la intermediación inmobiliaria después de obtener el certificado de habilitación?
Respuesta: No. Las personas que hayan obtenido el "Certificado de Calificación de Corredores de Bienes Raíces de la República Popular China" deben estar registradas antes de poder ejercer en nombre de corredores de bienes raíces registrados.
21. ¿Dónde debo registrarme después de obtener el certificado de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: Después de obtener el certificado de calificación profesional del agente inmobiliario, debe solicitar el registro en el departamento administrativo de construcción provincial o autónomo, en el departamento administrativo inmobiliario municipal o en el departamento que estos les encomienden.
22. ¿Cómo realizar los trámites de registro?
Respuesta: La solicitud de registro de calificaciones de agente inmobiliario debe ser presentada por la unidad empleadora a los departamentos administrativos de construcción provinciales y de las regiones autónomas, a los departamentos administrativos municipales de bienes raíces o a sus departamentos encargados para su revisión preliminar, y luego se informa uniformemente a China Real Estate Valuation Registrada en el Instituto de Agentes Inmobiliarios.
23. ¿Qué materiales se deben presentar al realizar los trámites de registro?
Respuesta: Quienes aprueben el examen deben presentar (1) el Formulario de solicitud de registro de calificación de agente inmobiliario (2) el "Certificado de calificación de práctica de agente inmobiliario" (3) el Certificado de desempeño al realizar los procedimientos de registro; (4) Certificado de aprobación del examen de la unidad donde trabaja.
24. ¿Por cuántos años tiene validez el certificado de registro de calificación del agente inmobiliario?
Respuesta: El certificado de registro de calificación del agente inmobiliario tiene una validez de tres años. Cuando expire el plazo, si desea continuar practicando, deberá participar en la educación continua. Luego de cumplir con los requisitos de educación continua, podrá renovar su registro.
¿Qué debes hacer como agente inmobiliario para ganar dinero?
Familiarícese con la información inmobiliaria circundante, incluidos los tipos de viviendas disponibles en cada comunidad, y familiarícese con las instalaciones de apoyo circundantes, como escuelas, hospitales, supermercados, mercados, etc., para que Puedes dar una buena presentación a los clientes. Presta atención a tu apariencia personal y a tu forma de hablar, y haz que las personas se sientan dignas de confianza. Debe poder negociar precios con los propietarios y utilizar políticas y otra información para reducir los precios de la vivienda, y también debe poder aumentar los precios a los clientes y hablar más sobre los beneficios de la casa, las tendencias de los precios de la vivienda y la información sobre políticas. Ambas partes pueden hablar. Tienes que ser diligente, mostrar a más personas y mostrar a más personas para aumentar la tasa de firma de contratos. Las personas que quieran comprar una casa deben ver una casa con la que estén satisfechos. Obtenga más información de personas más experimentadas. Análisis de caso de transacción de agente inmobiliario
Un agente exitoso
Trabajo diario de un agente exitoso:::
1. Llegue a la empresa a tiempo todos los días, (En general, es una buena idea llegar a la empresa con 20 minutos de anticipación, llueva o haga sol)
2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado, y desarrollar el hábito de recitar las propiedades todos los días y descubrir lo que necesitas.
3. Encienda la computadora y consulte los "Anuncios de nuevas salas", el "Foro de empleados" y otras columnas de la empresa en cualquier momento para mantenerse al tanto de la dinámica comercial, las reglas y regulaciones de la empresa, y mantenerse al día con el desarrollo siempre cambiante de la empresa.
4. Consulte los anuncios en esta área (incluida nuestra empresa y empresas externas) para encontrar los pedidos que necesitan sus clientes, aumentar el volumen de transacciones y luego aumentar el rendimiento (y los anuncios clasificados).
5. Si hay bandejas de llaves recién recibidas en esta sucursal o en esta área, insista en llevar las llaves para ver las casas, con el tiempo se familiarizará con todos los tipos de casas en el área.
6. Límpielos cuidadosamente todos los días durante quince días según la calidad de cada propiedad. Al limpiar cualquier propiedad, debe comunicarse exhaustivamente con el propietario para comprender la situación real.
7. Durante el proceso de limpieza, comprenda que el propietario necesita cambiar la propiedad. Antes de que el propietario venda, programe una cita con el propietario para ver la propiedad (al menos una por semana).
8. Decide buscar un nuevo cliente cada día (un cliente que aún no es necesario, pero que comprará dentro de seis meses)
9. Intenta evaluar tu propia comprensión de los impuestos y tarifas durante el proceso de compra y venta. El método de cálculo de la tarifa de manejo del artículo.
10. Debes intentar que lleves dos clientes a ver la casa cada día.
11. Debes realizar un seguimiento inmediato de tus clientes todos los días y lavar a diez clientes comerciales cada día.
12. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las estaciones de autobuses o en objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario.
13. Compile cinco propiedades usted mismo y siga buscando clientes para emparejar. Las oportunidades aumentarán naturalmente.
14. Haga un seguimiento de las transacciones de alquiler o venta que haya completado usted mismo. en el pasado. ¿Terminará el cliente el contrato? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga su propio trabajo de "visita de regreso al cliente".
15. Dar seguimiento a si los propietarios que han alquilado sus propiedades en el pasado comprarán una unidad adicional para inversión (cobro de renta)
16. Tener tiempo para ir a Comunidades cercanas con transacciones activas de turistas y captación de clientes en la puerta de empresas inmobiliarias.
17. Cuando estés lavando los platos, debes contactar con más propietarios con los que creas que puedes comunicarte mejor, profundizar tu relación y luchar por el control del mercado (firmar un encargo exclusivo)
18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios, insista en comunicarse con clientes y propietarios entre las 8 y las 9 horas.
19. Los vendedores deben conocer más sobre las novedades inmobiliarias de esta ciudad y del país, de manera que aumenten sus conocimientos en esta área, para que puedan tener más contenido al conversar con propietarios y clientes, y crear una imagen "experta".
20. Durante el proceso de negociación es normal encontrar contratiempos. Debes anotar el meollo del problema y evitar volver a hacerlo.
21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de ver la casa), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los clientes y propietarios deben comunicarse entre sí)
22. Los latidos del corazón no son tan Bueno como la acción, y el trabajo duro no es tan bueno como el trabajo manual. Sólo tomando la iniciativa puedes luchar por obtener ingresos. Estimados colegas: comparen su trabajo con el "trabajo diario" anterior en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han logrado y lo que no. Se recomienda extraer este "trabajo diario" en su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! Si las cosas siguen así, ¡el éxito estará a la vuelta de la esquina! Como agente inmobiliario, ¿cómo es más efectivo concertar citas con clientes para ver casas?
Debe conocer el tiempo de trabajo y descanso del cliente, y personalizar el horario según el tiempo del cliente. Al cliente le resultará problemático y no estará dispuesto a ir. Debe comprender las necesidades del cliente para la propiedad, especialmente el entorno circundante y las instalaciones de apoyo. Una vez que hayan satisfecho las necesidades del cliente, puede informarle sobre la popularidad de la propiedad y preguntarle. para concertar una hora para ir contigo. ¿Por qué los agentes inmobiliarios no pueden concertar citas con los clientes para ver las propiedades?
Vender y comprar depende de la oferta, la demanda y el precio. Si tu propiedad está ubicada en una zona con muchas propiedades similares que son más baratas que la tuya, o si nadie quiere una casa en la zona, entonces. Por muy poderoso que sea un agente inmobiliario, tampoco consigo que ningún cliente venga a ver la casa. ¿Cuáles son los requisitos para convertirse en agente inmobiliario, como educación, edad, etc?
Para ser honesto, es muy difícil si no presentas el examen. Lo mejor es realizar el examen. certificado de calificación de agente de bienes raíces y tener un título universitario o superior. Parece que no hay límite de edad.