¿Qué es el marketing? Explicación detallada de las diferencias entre marketing, promoción y ventas.

¿Qué hacen los especialistas en marketing ahora? Cuando se trata de marketing, parece vender algunos productos en la calle o hacer llamadas telefónicas de puerta en puerta, en el mejor de los casos, simplemente realizar algunas actividades promocionales en las compras. centros comerciales. Para ser honesto, la imagen que mucha gente tiene de los especialistas en marketing sigue siendo la de acosarte para hacerte pagar por un producto que no necesitas. Hoy en día, muchas personas siempre se burlan de los especialistas en marketing, pensando que tienen poco contenido técnico y que simplemente se basan en tácticas colectivas o incluso en algunos pequeños trucos para llevar a cabo ofensivas de ventas a los consumidores. De hecho, todos tenemos demasiados malentendidos sobre el concepto de marketing. ¿Qué es el marketing? En primer lugar debemos distinguir entre marketing, promoción y ventas. Marketing en inglés es marketing y mercado significa mercado. El mercado incluye compradores y vendedores, o productores y consumidores. Los compradores y vendedores no sólo incluyen a los consumidores comunes, sino que las transacciones entre empresas también deben considerarse parte del marketing. Por lo tanto, el marketing debe incluir todos los aspectos, desde la propuesta del concepto del producto, el diseño del producto, la adquisición de piezas, el montaje, el transporte, la publicidad, la venta de terminales, etc. El objetivo del marketing es hacer que todos los procesos funcionen a la perfección. Promoción, en inglés, es promoción, que significa promoción y ascenso. La promoción es un concepto en 4P, que tiene una relación paralela con el producto, el canal y el precio. El propósito de la promoción es aumentar las ventas del producto en el corto a mediano plazo mediante la reducción de precios, la promoción en los medios, la expansión del canal y otros comportamientos. una situación operativa fija a largo plazo. Ventas, que en inglés significa venta, es simplemente la acción de "vender". La mayor parte de nuestra comprensión del marketing todavía se limita al concepto de ventas o promoción. Subestimar el concepto conducirá a limitaciones en el comportamiento de marketing y siempre conducirá a actividades de marketing. centrarse en el nivel de promoción con bajo contenido técnico y servicios de valor agregado deficiente. En este caso, los especialistas en marketing son solo vendedores y promotores, y es difícil agregar valor a la empresa y a los productos, perdiendo el significado de marketing. El marketing es una guerra, que es sistemática y estratégica, y requiere planificación y arreglos globales desde la producción, el diseño, la tecnología, la logística, los canales, etc.; es una batalla, que es cíclica, decisiva y coordinada, y requiere planificación por parte de los actores; El departamento de marketing y el departamento de ventas cooperan con el departamento de ventas en la implementación. Es una batalla rutinaria y de largo plazo, que requiere que todo el departamento de ventas se apegue a ella durante mucho tiempo bajo la guía de las necesidades corporativas. Desde el marketing, la promoción hasta las ventas, es un proceso que va de lo macro a lo micro. La promoción y las ventas son un eslabón final importante en las actividades de marketing. Los especialistas en marketing deben planificar estrategias de marketing desde una perspectiva macro y organizar las actividades de promoción y ventas desde una perspectiva micro. Sobre el autor: Wang Shuang, becario postdoctoral en administración de empresas en la Escuela Antai de Economía y Gestión de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, Ph.D.