Como agente de ventas de una empresa de contabilidad, ¿cómo se comunica con los clientes para ganarse su favor?
2. Más cerca de casa: Al responder a las preguntas de otras personas, algunas personas suelen mencionar viejas historias de hace 800 años para demostrar la exactitud de sus opiniones: ¿Recuerdas la historia de XXXX, como la tuya? ¿Ahora? Misma situación. Debe saber que está prestando servicios a pequeñas y medianas empresas, y la característica de las pequeñas y medianas empresas es que generalmente tienen escasez de mano de obra. Por lo tanto, su tiempo es muy escaso, por lo que al responder las preguntas de la empresa, debe ir directo al grano y no necesita demostrar la exactitud de sus puntos de vista, porque el cliente lo considera un agente contable y usted es profesional y confiable en su mente.
3. Contacto fijo: Las pequeñas y medianas empresas, especialmente las operadas por consorcios, suelen tener más de una persona a cargo. Por lo tanto, cuando se habla de clientes, se debe pedir a la empresa que haga arreglos para que personas internas sean sus contactos habituales en el futuro. El contador llama si hay algo. Si la empresa tiene preguntas financieras, es a través de esta persona que la empresa puede hacer preguntas. Si no desea que la empresa establezca una persona de contacto fija, es fácil que una empresa tenga varias opiniones sobre un mismo tema y usted no sepa a quién escuchar.
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