Observando cómo los bancos pueden comercializar su negocio de crédito corporativo desde la perspectiva de Yi Zhongtian

Hace muchos años que no es roja, pero se pone morada cuando está roja no es fácil. Pasó de ser un profesor universitario desconocido a una figura pública en un corto período de tiempo, ya sea elogiado o criticado, su éxito es innegable. Lao Yi es un exitoso hombre de negocios. Vende los productos que fabrica al público chino en un modelo que maximiza las ganancias comerciales. Escribo este artículo hoy principalmente para analizar las implicaciones de este fenómeno para nuestro trabajo en marketing de crédito bancario: 1. ¿Por qué dice esto el diseño? Porque el propósito de la comunicación de marketing no es más que hacer que más personas sepan sobre mí, agradarle y, en última instancia, realizar ventas. No importa en cualquier industria, el propósito es generalmente el mismo. No hay nadie que simplemente grite y no lo haga para ganar dinero. Entonces, echemos un vistazo a cómo lo expone el maestro Yi Zhongtian. En primer lugar, se eligió como base para el diseño la historia de los Tres Reinos, una historia muy conocida en China, para que pueda atraer la atención de muchas personas. En términos de marketing, significa identificar el nicho de mercado y. conectar el producto con los consumidores. Esto facilita el lanzamiento al mercado. El marketing corporativo de los bancos también debe seleccionar las cosas que más preocupan a los clientes, como cómo reducir los costos financieros, cómo promover las ventas de productos, etc. Elegir el punto de entrada correcto es la mitad de la batalla. 2. Comunicación. El profesor Yi Zhongtian utiliza un lenguaje que el público en general puede entender para explicar la historia. En términos profesionales de marketing, la comunicación (uno de los contenidos principales de 4c) no puede ser demasiado académica al explicar personajes históricos. niño y un niño pequeño. Qiao es Bo Da, y Cao Cao es Lao Se, así que no hay necesidad de ser tímido. Tal vez el propio Cao Cao no quiera ocultarlo, pero los historiadores de hoy realmente no tienen necesidad de ocultarlo. Del mismo modo, el director de marketing de cuentas bancarias debe estudiar a fondo los productos del banco y ser capaz de explicar y vender los productos de la forma más sencilla. Las facturas de aceptación bancaria pueden ayudar a las empresas a reducir los costos financieros. No hay necesidad de dar vueltas en círculos. Las facturas de aceptación bancaria pueden garantizar la liquidación de transacciones de la empresa, etc. Todos estos son movimientos en falso y una pérdida de tiempo para usted y sus clientes. 3. Generar impulso La comunicación de marketing no se trata sólo de completar el diseño, sino que también debe generar impulso a continuación. ¿Cómo generar impulso? Usemos "Tres Reinos" como ejemplo. "Taste of the Three Kingdoms" utilizó CCTV como plataforma publicitaria para introducir este producto cultural en el mercado, lo que despertó una amplia atención social. Durante un tiempo, hubo muchos comentarios en los periódicos, Internet y la televisión, ya fueran. elogios o críticas, pero tenía el potencial de crear y Los espectadores son como nubes. Analicemos la plataforma CCTV a continuación. Todos sabemos que los bienes de consumo masivo deben promocionarse a través de la plataforma CCTV. También podríamos considerar "Tres Reinos" como un producto cultural y el nicho de mercado al que se dirige este producto cultural. Por tanto, elegir CCTV como plataforma es un gran acierto. El marketing bancario también requiere generar impulso. Por ejemplo, al promocionar, debe explicar cómo los productos del banco han ganado premios, qué tan profesional es el administrador de cuentas, etc. La forma más sencilla de generar impulso es imprimir: el cliente más diligente bajo su nombre. en la tarjeta de presentación. Gerente, si no tiene títulos como presidente o gerente, su empresa no se preocupará por usted. No permita que otros le generen impulso, créelo usted mismo. 4. Arreglar las cosas correctamente Lo que queremos decir con hacer las cosas bien es tener buenas relaciones con los distribuidores y las terminales. Es decir, satisface la relación de distribución de intereses en todos los eslabones de los productos de la empresa desde la circulación hasta los consumidores. Sólo equilibrando las relaciones de intereses en estos eslabones se puede formar el impulso del producto. Junto con la fuerza de tracción generada en la creación de impulso, el producto se moverá y generará ventas. En el marketing bancario debemos tratar con sucursales y clientes. Liquidar la sucursal, aceptar conceder préstamos a dichos clientes, liquidar al cliente, aceptar la oferta del banco. El fin del marketing es vender productos. Si hace bien todo el trabajo anterior, será difícil incluso si no tiene éxito.