Como comprador de una vivienda, ¿cómo identifica a un agente de bienes raíces y encuentra una persona confiable que lo ayude a comprar una casa sin problemas?
La verdadera industria de los intermediarios
1. Tácticas colectivas, que se basan en la probabilidad para eliminar a los clientes.
Todos los días, los intermediarios llamarán frenéticamente a los clientes. Irónicamente, cuando contesta uno de estos teléfonos, a menudo escuchará un mensaje como este:
"¡Hola señor! Me gustaría recomendarle una casa con jardín de grado provincial y acceso al metro. Puede comprarla". con un pago inicial de 500.000. ¿Te gustaría venir a verlo? ¡Ya no te lo perderás! 15 segundos después, no obtuve nada útil. ¿Cómo se llama este edificio? ¿Dónde está? ¿Cuál es el precio promedio? ¿Qué tipos de apartamentos hay?
A excepción de la apasionada conversación telefónica de la otra parte, el valor es 0. Colgué el teléfono tan pronto como escuché la llamada de la agencia desconocida. ?
Se dice que tiene sentido que no mencionen el nombre del edificio, porque los clientes sentirán curiosidad, y luego tendrán la oportunidad de pillarte paso a paso cuando te pregunten...
La industria intermediaria es la peor que he visto. El sistema de autoservicio más extenso e intensivo. No es exagerado decir que es majestuoso y alcanza su clímax uno tras otro. Siempre que te llaman están llenos de pasión, como el sol de primavera.
En segundo lugar, los compradores y vendedores confían en el engaño para cerrar acuerdos.
Aunque el 99% de los intermediarios carecen de habilidades profesionales, todavía conocen algunos trucos. ¿Cómo se dice "Nunca he comido carne de cerdo y nunca he visto un cerdo corriendo"?
Por primera vez, el agente sólo le mostrará tres apartamentos, dos de los cuales son caros y uno mediano. Quieren darte la sensación de que los precios en esta comunidad no son bajos y los precios ya han subido.
Por la noche, después de ver la casa por primera vez, definitivamente recibirá una llamada del agente que visitó la casa durante el día después de la cena para poner a prueba sus sentimientos e intenciones después de ver la casa. como cuál es tu próximo plan;
Mientras haya una casa en esta comunidad que el propietario esté ansioso por vender, los intermediarios de los alrededores se abalanzarán sobre ti uno tras otro. "La mayoría de los brotes de bambú son en marzo y no hay ninguna tienda como esta después de este pueblo" y "El propietario quiere ir al extranjero a vender con urgencia y se agotaron en tres días". De hecho, esta unidad puede ser simplemente un truco para "especular sobre nuevos productos".
Si es nuevo en la compra de una casa, se recomienda que busque un agente confiable.
Porque comprar una casa en realidad requiere que un tercero la garantice, y tú, el propietario y el intermediario forman una relación triangular, que es al menos relativamente segura.
Si hay varios ejércitos, entonces la idea, naturalmente, será diferente y se necesitará un intermediario real.
La única función de la agencia real es proporcionar por primera vez información inmobiliaria y la información real del propietario. Esto es suficiente.
Como comprador, no existe un intermediario confiable. ¿Qué debo hacer?
Lea pacientemente la siguiente guía:
1. Antes de ingresar a la tienda:
Primero busque en línea el área que le gusta para comprender qué áreas están relacionadas con el producto. tipo de casa. Tenga en cuenta el rango de precio unitario y precio total, así como la antigüedad de la casa.
Puedes buscar algunas casas online con antelación y llamar a la agencia para realizar una consulta, aunque la información online puede no ser precisa. Los comercios intermedios se concentran generalmente en una o dos calles interiores. Compara con antelación para saber qué agencia elegir.
2. Después de ingresar a la tienda:
1. ¿Cómo obtener el precio real de mercado?
Primero busque algunas tiendas intermediarias con las que no quiera cooperar a primera vista y pregunte sobre el precio como "vendedor".
Por ejemplo, si quiero comprar un apartamento de dos habitaciones de 70 metros cuadrados en esta comunidad, entonces compraré un apartamento de dos habitaciones de 70 metros cuadrados (esto requiere hacer la tarea en línea con anticipación) , edificio XX, hogar intermedio y hogar secundario Haga su tarea con anticipación y no se lo pierda. Pregunte cuál es el precio actual e intente ser lo más ficticio y detallado posible.
Si te pregunta el número de tu casa, no lo digas (no lo sabes), solo di que solo te lo estoy preguntando. Si realmente tienes miedo de quedar expuesto, hay otra manera. Primero busque un agente que le muestre la casa y luego muévala a diferentes pisos para formar su propia casa.
Obtener un precio A. En este momento, el precio de A debe ser inferior al precio de mercado. Y el intermediario definitivamente le dirá que la situación actual del mercado no es buena, que su tipo de apartamento no es bueno, etc. Esta información negativa es útil y se puede utilizar para negociar con el propietario cuando se reúna con él.
Luego, como comprador, le pregunto a otro agente sobre el precio del apartamento y obtengo un precio B. El precio B es definitivamente ligeramente superior al precio de mercado.
El precio real de mercado está entre a y b.
Deja tu número
Si crees que el intermediario es confiable, deja tu número. Si no lo es, déjalo.
Ir a ver casas
Por mucho que te guste, no actúes como si te gustara y te apresuraras a comprar una casa.
Puedes contar la información negativa sobre la casa que hayas aprendido antes para hacerle saber al agente que no estás muy satisfecho con la casa y que tienes un conocimiento básico del mercado. Tengo miedo de engañarte.
Al mismo tiempo deberás indicar qué áreas estás aún mirando. No es necesario que elijas esta área.
4. Exprese confiabilidad
Deje que el agente piense que usted es un comprador confiable, en lugar de simplemente preguntar.
Debes indicar claramente tus criterios de selección de vivienda, precio asequible y pago inicial.
Es mejor verlo con familiares o amigos para que el agente sienta que eres sincero y que no estás en el mercado.
Esto le avisará lo antes posible cuando haya una casa adecuada disponible.
5. Marca personal
Para un pequeño intermediario, si la persona es confiable es más importante que si el intermediario es confiable.
Aunque, la probabilidad de encontrar un agente confiable es relativamente baja. Después de todo, las etapas posteriores implican procesos complejos como transferencias y préstamos.
La mayoría de las veces, se muestran muy entusiastas cuando lo llevan a ver casas y elegirlas en la etapa inicial. Después de firmar el contrato, podrá sentir claramente la indiferencia del agente hacia usted. El proceso a seguir siempre se prolonga.
Este también es un punto de crítica por parte de muchos clientes. Especialmente en muchas tiendas intermediarias, hay dos personas encargadas de firmar pedidos, transferencias y préstamos. No puede haber ninguna prisa.
Tercero, negociación formal:
1. ¿Qué pasa con la tarifa de agencia?
¿Cómo negociar los honorarios de agencia? Algunas personas dicen que una vez determinada la tarifa de agencia, la casa sólo se puede ver después de firmar el acuerdo.
Esto es casi imposible. Ni siquiera sabe si realmente quieres comprar una casa. ¿Cómo puede decirte el precio mínimo de los honorarios de agencia?
El agente definitivamente le dirá: vaya a ver la casa primero y luego negocie la tarifa de la agencia lentamente cuando le guste la casa. Si no te gusta la casa, no tiene sentido negociar los honorarios de la agencia.
A la hora de negociar los honorarios de agencia, es necesario reunirse con el propietario, o reunirse para confirmar si está interesado en volver.
Si este apartamento es muy bueno, los honorarios de agencia puede que no sean negociables, porque hay mucha gente haciendo cola, y puede que sea necesario tomar una decisión rápida. Si el apartamento está a precio de mercado, entonces puede regresar y discutir lentamente la tarifa de agencia con el agente.
Entrevista
Muchos agentes le pedirán con entusiasmo que hable con el propietario después de ver la casa.
Una vez completada la entrevista, se le pedirá que firme un contrato en el acto.
Y una vez que se llega a un acuerdo con el arrendador, es complicado reducir los honorarios de agencia. Debes pagar un depósito en el acto.
Por lo tanto, los honorarios de agencia deben negociarse con la agencia antes de reunirse con el propietario.
También existe una fianza, que se entrega al arrendador, nunca al agente.
3. Es mejor no pagar la tarifa de agencia de una sola vez.
El rol de intermediario en realidad incluye estas partes, información + transferencia + préstamo. Sólo la información es la más valiosa y la menos valiosa. Transferencia + préstamo, no hay contenido técnico, también puedes buscar tú mismo una empresa de préstamos.
Pero después de firmar el contrato, debes pagar la tarifa de agencia de una sola vez, lo cual está absolutamente prohibido.
Debido a que hay muchas cosas problemáticas en la transferencia + préstamo posterior, también es el vínculo con más problemas.
Si pagas una tarifa de intermediario de una vez, no tendrá la motivación para ayudarte a completarla en serio. Recomendado partir por la mitad.
4. Verificar la autenticidad de la propiedad y del arrendador.
Por favor traer el certificado de propiedad original y el documento de identidad. Confirme que es él, si hay familiares y si los familiares también aceptan vender la casa.
Si un familiar aparece repentinamente durante el proceso de transferencia y el familiar no firma, no podrás transferir la propiedad en absoluto. Su depósito será pagado en vano.
Antes de firmar un contrato, asegúrese de acompañar al propietario a la Autoridad de Vivienda (Centro de Comercio de Bienes Raíces) para verificar las cuentas y ver si la propiedad ha sido congelada o sellada.
5. Respecto a la diferencia de precio
Este es menos el caso ahora. Porque el núcleo de la diferencia de precio es que el propietario no puede tener contacto directo con el comprador.
Ahora que nos reunimos en casa y negociamos el precio directamente, es difícil pagar la diferencia de precio.
6. Acerca de otras personas grises
Al transferir la propiedad, muchos intermediarios de repente le dirán que ha habido muchas transferencias recientemente y que llevará mucho tiempo transferir el certificado.
Él conoce a conocidos y te dará un número de emergencia. El certificado se emitirá el mismo día o dentro de unos días, pero tendrás que pagar de tres a cinco mil yuanes y establecer algunas conexiones.
Para decirte en serio, ¡no hay nada! La Autoridad de Vivienda no tiene uno. Puede llamar a la autoridad de vivienda con antelación para averiguar el horario.
Esta es su excusa para enmarcar el dinero, y todos los honorarios irán al bolsillo del intermediario.
En cuanto a los préstamos para vivienda, también dijo que si se paga una pequeña cuota, el préstamo será más rápido. De hecho, no existe. Los préstamos bancarios se distribuyen en lotes.
Algunos intermediarios dirán que sus materiales no cumplen con las normas y luego usarán el pretexto de cobrar una comisión para ayudarlo a conseguir los materiales.
Esto requiere que usted envíe sus propios materiales al intermediario antes de solicitar un préstamo, le permita confirmar si cumplen los requisitos y luego decida si desea obtener un préstamo.
Antes de firmar un contrato de hipoteca con un banco no se debe realizar ningún pago por adelantado. De lo contrario, tomará tu pago por adelantado y te causará todo tipo de problemas en el medio. ¿Qué vas a hacer?