Método de comparación producto-mercado
PMF (? Product-Market Fit): Es decir, ¿qué productos utiliza para lograr el mejor ajuste entre el producto y el mercado? ¿Perfecto? Satisfacer la demanda del mercado y satisfacer a los clientes. Este es también el primer paso hacia el éxito.
1. ¿Es tu producto realmente lo que los clientes necesitan? ;
2. ¿Puede el producto realmente encontrar un mercado?
3. ¿Tendrá este producto un gran espacio de mercado en el futuro?
4. ¿Hay clientes dispuestos a pagar por el producto y obtener ganancias? ?
Cuando no se produce el PMF, es decir, cuando los usuarios no obtienen íntegramente el valor del producto, ¿cuál es esta etapa? ¿No provocará comunicación de boca en boca? ¿Tampoco puede desencadenar el crecimiento de usuarios naturales a gran escala? . Y cuando se produce PMF, los usuarios de semillas se apresurarán a comprar el producto, ¿entonces? Cuando se forma un crecimiento a gran escala, ¿comienza la pronunciada curva de crecimiento? Mostrar prototipo.
? ¿Qué tipos de PMF hay disponibles en el mercado? ?
En general, existen tres tipos:
¿Este mercado está claramente definido y existe? , pero actualmente? La experiencia del producto que satisface este mercado no es lo suficientemente buena y los usuarios buscan funciones adicionales o formas más convenientes de resolver los problemas correspondientes.
¿Un ejemplo típico del primer PMF? ¿Es el primer vapor? ¿Alquilar un coche? Las empresas de automóviles entran en el negocio del taxi. ? Ya existe un gran mercado para el turismo. ¿Pero goteando agua? La posición de monopolio hace que todos se quejen. ¿Acabar con frecuencia con big data? Varios problemas de seguridad han hecho que todos se quejen de la experiencia de Didi. ? En ese momento, Meituan, Shouqi, China y otras empresas tomaron medidas.
Las empresas de nueva creación pueden aprovechar un nicho en este mercado. ¿Lanzamiento directo del producto? ¿Para satisfacer segmentos del mercado? .
Por ejemplo: ¿VIP? Niños, ¿el mercado de profesores de inglés para niños? ¿Siempre has estado allí? Pero solía ir a la escuela intensiva. Pero el mercado norteamericano de tutoría de profesores extranjeros aún no está completamente satisfecho, ¿y? ¿PERSONAJE? Los niños llenan este mercado.
¿Haciendo este tipo de producto? También habrá muchos obstáculos, porque los propios usuarios no saben si necesitan este producto antes de que nazca. Parece que la demanda no existe y el mercado no existe. La mayoría de los modelos de negocio empresariales disruptivos entran en esta categoría. ?
En última instancia, muchas empresas emergentes pueden adoptar la forma de integración de los tres FMP mencionados anteriormente. Por ejemplo: Airbnb, ¿es 1? Combinado con el tercer tipo, atiende a un mercado existente, que son los viajeros privados y los viajeros de negocios. ¿Pero para satisfacer una necesidad que nunca han experimentado? Simplemente quédese en una casa normal en lugar de en un hotel.