¿Quiénes son los tres gigantes de la Reserva Natural del Oeste de Beijing?

No hay duda de que el negocio B2B de Alibaba siempre ha sido un grupo empresarial del que se enorgullece, incluido el “Ejército de Hierro Chino” del que se rumorea desde hace mucho tiempo en el mundo. Como el primer grupo empresarial que cotiza en bolsa del grupo, tiene una importancia extraordinaria en el campo del comercio electrónico de China; Huicong.com cotizó con éxito en el GEM de Hong Kong ya en 2003, con una valoración actual de 654,38 mil millones + 500 millones de dólares; Recientemente, obtuvimos una financiación de Serie E de 1,1 billones de yuanes liderada por Beijing West Venture Capital y Zhongtai Securities. Como fundador de B2B2.0, Zhaogangwang hizo una fortuna y dio a luz a "Zhaohua".

El B2B avanza en una dirección predecible y el futuro parece brillante. ¿Puede Alibaba lograr un mayor éxito? ¿Podrá HC salir de su capullo y convertirse en mariposa? ¿Puede el descubrimiento de acero continuar con el mito? ¿Cuáles son los modelos de los llamados tres gigantes B2B? ¿Realmente no existen lagunas en los tres modos?

La estrategia B2B de Alibaba es la “apertura”

Alibaba Group celebró una Cumbre Ecológica B2B entre el 5 de junio y el 5 de octubre de este año, invitando a Evergreen Logistics, UFIDA, Sijiqing y Minmetals E-commerce. China Minsheng Bank y muchos otros socios han anunciado enérgicamente el “regreso” de Alibaba al campo B2B. Entre ellos, Alibaba.com y Yitong son responsables del comercio exterior, y 1688 es responsable del comercio interior.

Según Yibang Power Network, Alibaba espera conectar todas las empresas B2B a través de Alibaba.com y las plataformas 1688 en el futuro. Tomemos como ejemplo la inversión de 320 millones de Alibaba en la empresa de comercio electrónico Minmetals, Lian Xinyi. Después de la cooperación, Alibaba conectará el comercio electrónico de Minmetals con 1688 negocios.

Zheng Dong, jefe de apoyo a las decisiones del grupo empresarial B2B de Alibaba, dijo que la estrategia B2B de Alibaba es abrir la cooperación y proporcionar las capacidades en línea de Alibaba a las empresas para que los vendedores puedan encontrar mejores compradores. mejor.

Li Quanquan, director general del departamento financiero del grupo empresarial B2B de Alibaba, dijo que espera abrir la infraestructura de big data de Alibaba a las instituciones financieras para financiar pequeñas y medianas empresas.

Investigadores senior de B2B analizaron para Yibang Power Network que la estrategia B2B de Alibaba es proporcionar datos de transacciones acumuladas al Banco de China a través de la cooperación con empresas similares como Evergreen Logistics, UFIDA ERP y Minmetals E-commerce, Ping. Un banco y otras instituciones financieras para proporcionar financiación a las pequeñas y medianas empresas. Alibaba utiliza acumulación de datos, sistemas de pago, etc. para obtener ganancias.

¿Es Alibaba B2B el orgullo de las personas exitosas?

Según Yibang Dynamics.com, Alibaba no parece estar interesada en el comercio electrónico vertical, porque es muy diferente de Huicong.com y Zhaogang.com en su respeto por el B2B vertical. Después de que Alibaba invirtiera en Lian Xinyi, una empresa de comercio electrónico propiedad de Minmetals, no hizo más que proporcionar tecnología y acoplamiento de plataformas.

El investigador senior B2B mencionado anteriormente analizó que las empresas autogestionadas pueden garantizar la seguridad de los datos y también pueden evitar que los comerciantes realicen pedidos fraudulentos, por lo que la financiación de la cadena de suministro es particularmente viable. La actual estrategia B2B de Alibaba tiene muchas ventajas, como la capacidad de integrar rápidamente recursos, un rápido crecimiento empresarial y bajas pérdidas en la transformación basada en la industria original. Pero el llamado “ecosistema abierto” de Alibaba también tiene muchos inconvenientes:

En primer lugar, según la experiencia del lado C, es inevitable que se produzcan guerras de precios entre comerciantes por el efecto de marca causado por la transparencia de precios. . Aunque durante mucho tiempo todo el mundo ha sido inmune a la llamada "corte de los vínculos intermedios", algunos vínculos tradicionales sí necesitan ser cortados. Se puede decir que la medida de Ali ignora la urgente prioridad de la "eficiencia de la cadena de suministro" y aún promueve la competencia en precios. Es realmente difícil lograr mucho.

En segundo lugar, aunque el extremo B es muy sensible al precio, a diferencia del extremo C, el extremo B tiene una mayor demanda de relaciones sólidas como seguridad y durabilidad. Si Alibaba promueve ciegamente la guerra de precios, en el futuro sólo quedarán dos productos en la plataforma: los grandes comerciantes con efectos de marca obvios y los pequeños comerciantes que "cambian de lugar de una sola vez".

En tercer lugar, si la polarización entre 1688 y Alibaba.com es tan grave como la de Tmall y Taobao, entonces las instituciones financieras deben desconfiar de la utilidad y confiabilidad de los datos precipitados. La estrategia B2B de Alibaba parece perfecta, pero en realidad es el orgullo del ganador.

La gente informada preguntó: "Si este modelo es factible, entonces ¿por qué Huicong gasta tanto dinero para comprar bancos?"

No hace mucho, 1688 comerciantes le dieron la noticia a Yibang. Power Network, dijo que actualmente los comerciantes generalmente no están dispuestos a completar transacciones en 1688, porque no solo es difícil "evitar impuestos" al completar transacciones en la plataforma, sino que su tráfico también puede proporcionar un cierto grado de influencia para la marca. Hasta el momento no se han observado ventajas. El margen de beneficio del 10% es casi la mitad de ese margen fuera de línea, y hay que soportar factores como el aumento de las tarifas de servicio de la plataforma de vez en cuando.

HC, busca inversión en acero, ¿por qué?

Según las estadísticas de Yibang Power Network, en 2015, el monto de financiación de varias plataformas B2B alcanzó los mil millones de yuanes, ingresando al campo de la inversión ángel. Hay dos empresas con montos de financiación relativamente altos y estrategias claras: Zhaogang.com y HC.com. Entre ellas, Zhaogang.com ha invertido en varias empresas de comercio electrónico vertical B2B, como Zhaoyou.com, y opera Zhaogang.com de forma independiente. Huicong.com, una plataforma B2B para la industria del aluminio, ha invertido en empresas de comercio electrónico vertical B2B, como Chemical B2B Fifth City, Rural B2B Cm Network y Mold B2B Sino-American International, y opera de forma independiente compras de plástico B2B para productos químicos; No hace mucho, Huicong.com realizó una inversión estratégica de 99 millones de yuanes en Shanghai Steel Union.

Se informa que la industria generalmente cree que Zhaogang.com y Huicong.com ingresaron al campo de la inversión para evitar riesgos a través de la inversión. Pero puede que este no sea el caso.

El director ejecutivo de Huicong.com, Jiang Guo, dijo que HC.com recaudó casi 800 millones de yuanes en el mercado de capitales en 2015 y suscribió el 10% de las acciones del Inner Mongolia Jingu Rural Commercial Bank, convirtiéndose en su mayor accionista. . Al mismo tiempo, expresó que Huicong.com tiene una gran importancia estratégica en inversión ángel, pagos y finanzas. En el futuro, Huicong.com pagará a terceros sin costo por plataformas verticales y otorgará 10 veces el límite de crédito.

Wang Dong, fundador de Steel Network, también afirmó en público que la inversión ángel en plataformas B2B tiene fines financieros.

Un experto de la industria dijo a Yibang Power Network que instituciones similares tienen precedentes en el extranjero. Grandes empresas han creado departamentos financieros, como GE Capital de General Motors y DHL Capital, que se especializa en financiación de cadenas de suministro. La intención de Huicong de adquirir Inner Mongolia Jingu Rural Commercial Bank también es similar. Zhaogang.com coopera con JD Finance para brindar servicios financieros de la cadena de suministro a Zhaogang.com y sus numerosas plataformas B2B verticales, utilizando la financiación de la cadena de suministro como plataforma para obtener ganancias.

Según el análisis de los expertos de la industria antes mencionados, este tipo de préstamos generalmente los otorgan instituciones financieras a pequeñas y medianas empresas, y el tiempo varía desde unos pocos días hasta unos pocos meses. y la velocidad de rotación del capital es relativamente rápida. No es imposible lograr una facturación anual de financiación de la cadena de suministro superior a los 10 mil millones en unos pocos años.

¿El software de pago de terceros no tiene sentido para las empresas del lado B?

El fundador de una plataforma B2B vertical utilizó Yibang Power Network para analizar que, aunque Huicong.com y Xungang.com tienen intenciones similares, en realidad son de naturaleza diferente y cada uno tiene sus propios problemas.

Desde la perspectiva de la estrategia de Huicong.com, espera promover el desarrollo de software de pagos y finanzas mediante la inversión en plataformas verticales B2B. Estas preguntas son las siguientes:

1. ¿Cuál es la importancia del software de pago para las empresas del lado B? Actualmente no hay ninguna conclusión en la industria. En términos de datos de transacciones, las facturas son suficientes para que la plataforma controle la autenticidad de los datos, y las empresas autogestionadas en sí tienen una función de control de riesgos desde la perspectiva de la experiencia operativa, ya que las empresas del lado B a menudo toman decisiones por múltiples; Para las personas, pueden realizarse pagos en línea, pero nunca se basan en una forma de pago de software.

En segundo lugar, el pago a terceros en el lado B tiene grandes limitaciones. Las empresas tienden a no comprar un solo producto. Aunque actualmente existen muchos pagos de terceros del lado B, ninguno de ellos puede dominar el mundo. Éste no debería ser un problema que pueda resolverse mediante "subsidios". En términos de alcance, es más probable que Alipay de Alibaba ocupe este campo.

En tercer lugar, el software de pago de terceros es de mucha mayor importancia para la plataforma que para la empresa. Si las empresas del lado B utilizan software de pago de terceros, entonces la plataforma tendrá un fondo común objetivo. La infraestructura de Internet, como el software de pago, las plataformas sociales y las plataformas de búsqueda, tienen monopolios naturales y su valor es obvio para los profesionales.

En cuarto lugar, si tenemos que hablar del uso de pagos de terceros en plataformas B2B, entonces el B2B transfronterizo puede convertirse en un gran avance para el software B2B. En este campo, Alibaba ya ha tomado la delantera porque tiene socios que brindan servicios de despacho de aduanas, cambio de divisas y otros.

Descubrí que la malla de acero en el sistema financiero es una "desventaja"

Según Yibang Power Network, entre las instituciones financieras que actualmente cooperan con la malla de acero, además de las instituciones financieras como Ping An Bank, también están JD Finance, Tongban Street, etc. Los factores más importantes en la financiación de la cadena de suministro son: la línea de crédito y la tasa de interés.

Después de que Huicong.com se convierta en el mayor accionista del Inner Mongolia Jingu Rural Commercial Bank, podrá obtener productos financieros de la cadena de suministro con un costo de aproximadamente el 6%, por lo que la línea de crédito, naturalmente, no es un problema.

El fundador de una plataforma B2B reveló que actualmente las plataformas B2B cooperan principalmente con bancos y plataformas P2P en proyectos de financiación de la cadena de suministro. El costo de la cooperación con los bancos es menor, pero los bancos son relativamente conservadores y sus líneas de crédito son generalmente bajas; lo contrario ocurre con las plataformas P2P. La razón por la que las plataformas B2B cooperan con muchos bancos es para proporcionar más líneas de crédito al lado B. El costo de la plataforma B2B es de aproximadamente 10% ~ 14%, y la tasa de interés de las empresas del lado B es de aproximadamente 15% ~ 35%.

Un investigador senior de B2B dijo a Yibang Power Network que los socios de Alibaba incluyen el Banco de China y el Banco Minsheng, y muchos bancos están esperando a ver. Creo que las líneas de crédito y las tasas de interés proporcionadas por Alibaba pueden no ser tan buenas como las de Huicong en el futuro, pero no serán una desventaja.

Buscar mallas de acero está en desventaja en el sistema financiero. Según informes de los medios, impulsados ​​por Xiongniu Capital, después de que JD Finance cooperara con Zhaogang.com, su costo fue de aproximadamente el 9%, lo que era difícil de igualar el 6% de HC y la conexión directa de Alibaba con los bancos. Al mismo tiempo, como empresa de nueva creación, Zhaogang.com inevitablemente no será reconocida a gran escala por el sistema bancario más conservador. Sin embargo, este factor desfavorable puede ser mejorado por Beijing West Venture Capital Holdings (los accionistas son la Comisión de Reforma y Desarrollo de Beijing, el Grupo Shougang, el Grupo del Carbón de Beijing, etc.). ).