Análisis completo de los mercados extranjeros de alta calidad: Corea del Sur
Corea del Sur es la cuarta economía más grande de Asia y la undécima economía más grande del mundo. Con sus industrias fuertes, su mercado maduro y su excelente poder adquisitivo, Corea del Sur es una excelente opción para que las empresas chinas de comercio exterior exploren los mercados extranjeros.
En series anteriores de mercados emergentes, presentamos mercados en el Sudeste Asiático, África, India y Medio Oriente. Esta semana centrémonos en nuestro vecino, Corea del Sur.
Corea del Sur
La República de Corea (coreano:, inglés: Republic of Korea, South Korea), denominada "Corea del Sur".
Corea del Sur está situada en la parte nororiental del continente asiático y en la parte sur de la Península de Corea. Está rodeada de mares por tres lados. Limita con el Mar Occidental de Corea del Sur (Mar Amarillo). ) al suroeste, el Estrecho de Corea (Korean Strait) al sureste, y el Mar Oriental de Corea del Sur (Mar del Japón) al este, limitando con la República Popular Democrática de Corea (la Zona Desmilitarizada entre el Norte). y Corea del Sur) en el norte, con un territorio total de 99.237 kilómetros cuadrados (aproximadamente el 45% de la superficie total de la Península de Corea)
La capital de Corea del Sur es Seúl. Otras ciudades importantes son Busan, Incheon, Ulsan, Daegu, Daejeon, Gwangju, Suwon y Jeju.
Descripción general del mercado de Corea del Sur
01 Población
Según el "Libro blanco sobre la población mundial 2020 (versión coreana)" publicado por la Asociación Coreana de Salud y Bienestar de la Población y el Fondo de Población de las Naciones Unidas Muestra que la población total de Corea del Sur es de 513.000 habitantes, y la tasa de crecimiento anual promedio de la población de Corea del Sur de 2015 a 2020 es del 0,2%, que es inferior al 1,1% del mundo.
La población de Corea del Sur entre 0 y 14 años es también la más baja entre la población total, representando el 12,5%, que es sólo la mitad del promedio mundial (25,4%). La proporción de la población mayor de 65 años en Corea del Sur es del 15,8%, cifra muy superior a la media mundial (9,3%).
Corea del Sur está dominada por coreanos y tiene muchas religiones, entre ellas el budismo, el cristianismo, el catolicismo y el protestantismo.
02 Situación de la industria
Las industrias de Corea del Sur son principalmente industrias manufactureras y de servicios. La producción de la construcción naval, los automóviles, la electrónica, el acero, los textiles y otras industrias se encuentran entre las 10 principales del mundo. .
Los grandes grupos empresariales ocupan una posición muy importante en la economía coreana. En la actualidad, los principales grupos empresariales de gran escala incluyen Samsung, Hyundai Motor, SK, LG, etc.
Recursos naturales
Corea del Sur no dispone de muchos recursos minerales, principalmente hierro, antracita, plomo, zinc, tungsteno, manganeso, oro, plata, cobre, etc., pero sí reservas. no son grandes. Debido a la falta de recursos minerales, las principales materias primas industriales dependen de las importaciones.
La superficie forestal de Corea del Sur representa el 66,6% del área total y es rica en recursos madereros. Corea del Sur está rodeada de mar por tres lados y es rica en recursos acuáticos. Los principales productos acuáticos son 75 especies de peces, 20 especies de mariscos, 15 especies de algas y 10 especies de otros organismos marinos, totalizando 120 especies. Los productos acuáticos se han convertido en una importante fuente de alimentos proteicos y en una de las industrias importantes para que Corea del Sur gane divisas.
La superficie cultivada actual en Corea del Sur es de 6.5438+0759 millones de hectáreas, distribuidas principalmente en las llanuras y zonas montañosas del oeste y el sur.
04 Producto Interno Bruto
Los datos publicados por el Banco de Corea (Banco Central) muestran que el producto interno bruto (PIB) de Corea del Sur en 2019 fue de 13,96 billones de wones (aproximadamente 1,64 billones de dólares). ) El crecimiento del 2% fue el más bajo en 10 años. Entre ellos, el crecimiento real en el primer trimestre fue del 1,7%, el crecimiento real en el segundo y tercer trimestre fue del 2% y el cuarto trimestre aumentó ligeramente al 2,3%. Trimestralmente, hay algunos signos de recuperación.
Durante el período de 2010 a 2019, el PIB de Corea del Sur mostró una tendencia general de crecimiento, pero la tasa de crecimiento se desaceleró gradualmente.
Basado en una población permanente de 513.000 habitantes, el PIB per cápita de Corea del Sur en 2019 fue de aproximadamente 319.700 dólares estadounidenses, ubicándose en el puesto 29 del mundo.
05 Poder adquisitivo
De 2010 a 2020, el salario mínimo de Corea del Sur ha ido aumentando. Los datos más recientes muestran que el salario mínimo de Corea del Sur aumentó de 8.350 wones/hora en 2019 a 8.590 wones/hora en 2020 (aproximadamente 50,29 RMB/hora).
El poder adquisitivo per cápita de Corea del Sur aumenta año tras año. En 2019, el poder adquisitivo (PIB) per cápita de Corea del Sur era de 43.400 yuanes.
Nota: El producto nacional bruto (PNB) per cápita es la relación entre el PNB (paridad de poder adquisitivo) de un país o región y el número total de ciudadanos locales. Es un indicador del nivel de desarrollo económico local. .
Comercio de importación y exportación de Corea del Sur
Debido a que el mercado interno es demasiado pequeño para consumir una enorme capacidad de producción industrial, la economía de Corea del Sur depende en gran medida del comercio exterior.
Descripción general de 01
De 2009 a 2019, el comercio total de importación y exportación de bienes de Corea del Sur fluctuó mucho.
En 2010, Corea del Sur salió rápidamente del impacto de la crisis financiera internacional, y su volumen total de importaciones y exportaciones se disparó un 29,9%, alcanzando los 891.600 millones de dólares. De 2011 a 2014, el volumen del comercio exterior de Corea del Sur superó el billón de dólares durante cuatro años consecutivos y se mantuvo relativamente estable. En 2015 y 2016, el volumen de comercio exterior de Corea del Sur volvió a caer por debajo del billón de dólares, principalmente debido a la desaceleración del crecimiento económico mundial y la caída de los precios del petróleo.
Desde 2017, el volumen del comercio exterior de Corea del Sur ha comenzado a recuperarse nuevamente. En 2018, el volumen de importaciones y exportaciones de Corea del Sur fue de 65.438 dólares estadounidenses + 0,14 billones, un aumento interanual del 8,4%, pero la tasa de crecimiento ha disminuido. Según las estadísticas aduaneras coreanas, el volumen de importación y exportación de productos coreanos fue de 201.140,34 mil millones de dólares EE.UU., un aumento del 8,4% respecto al año anterior.
En 2019, el volumen total de importaciones y exportaciones de Corea del Sur fue de 10.457,6 mil millones de dólares, una disminución interanual del 8,29%. Entre ellos, el valor total de las exportaciones fue de 542.233 millones de dólares, una disminución del 10,35%; el valor total de los bienes importados fue de 503.343 millones de dólares, una disminución del 5,95%.
02 Balanza comercial de importaciones y exportaciones
Corea del Sur ha logrado un superávit comercial durante 11 años consecutivos, y la escala comercial ha superado el billón de dólares estadounidenses durante tres años consecutivos. Para todo 2019, el superávit comercial de Corea del Sur fue de 38.890 millones de dólares, una disminución del 44,2% (alcanzó 780.000 millones de dólares en años anteriores).
El déficit comercial de Corea del Sur proviene principalmente de países productores de petróleo de Medio Oriente como Japón, Australia, Alemania, Rusia, Chile, Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, los Emiratos Árabes Unidos e Irak. El superávit comercial proviene de China, Vietnam, Estados Unidos, India, Singapur, México, Filipinas, Polonia y Turquía.
Distribución de los mercados de importación y exportación
Los tres principales países exportadores de Corea del Sur son China, Estados Unidos y Vietnam. Los tres principales países importadores de Corea del Sur son China, Estados Unidos y Japón. Las siguientes son las estadísticas comerciales de los diez principales mercados de importación y exportación de Corea del Sur desde 2065 438+07-2065 438+09.
Estructura de productos de importación y exportación
Desde la perspectiva de los productos básicos de exportación, los productos mecánicos y eléctricos, los equipos de transporte y los metales y productos básicos son los principales productos básicos de exportación de Corea del Sur. Además, Corea del Sur también exporta una gran cantidad de productos químicos y minerales representados por cosméticos y productos para el cuidado de la piel.
Los datos de las aduanas de Corea del Sur muestran que en 2019, el volumen de exportación de los diez principales productos básicos de exportación de Corea del Sur fue de 304.230 millones de dólares, lo que representa el 5,61% de las exportaciones totales (542.330 millones de dólares), y los productos básicos de exportación están más diversificados. .
Ranking de los diez principales productos básicos de exportación de Corea del Sur en 2019 (unidad: dólares estadounidenses)
Proporción del nombre del producto en las exportaciones
Semiconductores 93,94 mil millones 17,3%
Automóviles 43,04 mil millones de unidades 7,9%
Los productos derivados del petróleo alcanzaron 40,65 mil millones de unidades, un aumento del 7,5%
Autopartes 22,54 mil millones 4,2%
Pantallas planas y Sensores 20.660 millones 3,8%
Resinas sintéticas 20.250 millones 3,7%
Estructuras marinas y piezas de barcos 2065438+800 millones 3,7%
Placas de acero 18,61 mil millones 3,4%
Equipos de comunicaciones inalámbricas 140,9 mil millones 2,6%
Productos de plástico 102,9 mil millones 1,9%
Desde la perspectiva de los bienes importados, productos minerales, mecánicos y eléctricos Productos y productos químicos se importan desde Corea del Sur. Las tres primeras categorías de bienes.
Según datos de la aduana de Corea del Sur:
Los diez principales productos importados de Corea del Sur en 2019 (unidad: dólares estadounidenses)
Proporción del nombre del producto en el valor de importación
Petróleo crudo 7065438+900 millones 13,9%
Semiconductores 47030 millones 9,3%
Gas natural 20580 millones 465438+0%
Derivados del petróleo 175400 millones 3,5%
p>Carbón 14,21 mil millones 2,8%
Equipos de comunicaciones inalámbricas 136,3 mil millones 2,7%
Automóviles 1,199 mil millones 2,4%
Computadoras 113,4 millones 2,3%
p>Materias primas químicas finas 113,3 millones 2,3%
Ropa 108,9 mil millones 2,2%
Resumen de las importaciones y exportaciones entre Corea y China comercio
China no sólo es el mayor socio comercial de Corea, sino también el mayor socio comercial de importación y exportación de Corea del Sur.
Según las estadísticas de la Aduana coreana, el comercio total de importación y exportación de bienes entre Corea del Sur y China en 2019 fue de 243.438 millones de dólares, una disminución interanual del 9,4%. Entre ellos, las exportaciones totales de Corea del Sur a China fueron de 65.438+03.6203 millones de dólares EE.UU., una disminución de 654,38+05,99%; las importaciones totales de Corea del Sur desde China fueron de 654,38+007.229 millones de dólares EE.UU., un aumento del 0,7%.
Las importaciones de Corea del Sur desde China incluyen principalmente productos mecánicos y eléctricos, metales y productos básicos, productos químicos, etc. Las exportaciones de Corea del Sur a China incluyen principalmente productos mecánicos y eléctricos, productos químicos, productos de plástico y caucho, etc.
Características de los compradores coreanos
01
Alta lealtad
Los clientes coreanos son muy leales y generalmente eligen proveedores No serán fácilmente reemplazados en el futuro, y el precio del contrato a menudo permanece sin cambios durante muchos años a menos que cambie el personal. Los comerciantes suelen cambiar de proveedores y negociar con frecuencia.
Seguir contactos
Los clientes coreanos respetan a las personas que tienen conexiones profundas en China. Si tienes conexiones profundas, déjales una pista y definitivamente darán un giro de 180 grados. Todo es negociable, incluso si hace negocios contigo, sufrirá una pérdida. Nunca inventes cosas.
El coreano es el principal idioma de comunicación.
La mayoría de las empresas coreanas necesitan comunicarse en coreano; algunas grandes empresas pueden comunicarse con empresas de alta tecnología y empresas comerciales en inglés; algunas empresas tienen empleados que hablan chino. Por lo tanto, es mejor cooperar con una empresa coreana y contar con vendedores que entiendan coreano.
04 Características de adquisiciones de las empresas coreanas
Las empresas muy grandes generalmente compran a través de filiales o empresas de nivel inferior, y pueden ir directamente a las filiales de las grandes empresas.
La mayoría de las empresas rara vez visitan la oficina del vendedor, pero la oficina favorece la confianza en un área con la que el cliente está familiarizado.
Los vendedores en Corea del Sur prestan más atención a la apariencia. ropa y vehículos (la imagen no se puede ignorar).
Toma de decisiones: 1) Las necesidades del departamento de marketing o del departamento de ventas: El departamento de ventas que tiene un gran impacto en el rendimiento tiene una gran variedad de opciones. 2) El departamento técnico es responsable de las pruebas: un alto contenido técnico significa que el departamento técnico tiene mayor margen de elección. 3) Implementación por parte del Departamento de Compras: Si el contenido técnico es bajo, será implementado directamente por el Departamento de Compras en base a la aplicación del Departamento de Marketing.
Preste especial atención a la gestión de riesgos del comercio exterior
Los clientes coreanos conceden gran importancia a la gestión de los riesgos del comercio exterior por parte de los proveedores. En términos de riesgos comerciales objetivos, especialmente los riesgos financieros, problemas de calidad, fechas de entrega, etc. que más preocupan a los clientes, se deben hacer preparativos y soluciones adecuadas.
Información de contacto y resultados con clientes coreanos.
La mejor introducción de relación: cuanto más dura sea la relación de introducción, mejor será el efecto.
Visita e intercambio dos: Es difícil reunirse con el nivel de toma de decisiones Intente reunirse con líderes de nivel medio y superior mediante visitas repetidas.
En tercer lugar, la comunicación telefónica: la mayoría de los empleados de las empresas coreanas están muy ocupados y no tienen tiempo para escuchar las llamadas de ventas.
Correo electrónico número cuatro: los buzones de correo de algunas empresas bloquearán los correos electrónicos de China. También hay muchos correos electrónicos no deseados en Corea del Sur, y sus correos electrónicos promocionales quedarán fácilmente enterrados en ellos.
Se debe prestar atención a la exploración del mercado coreano
Antes de explorar el mercado coreano, debe comprender de antemano las regulaciones de gestión comercial, las prácticas comerciales y las características culturales locales de Corea, para saber a ti mismo y al enemigo.
01 Barreras comerciales
Para proteger el mercado interno, el gobierno coreano ha tomado algunas medidas para restringir la entrada de productos de otros países al mercado interno.
Antes de abrir el mercado coreano, asegúrese de aprender más sobre las barreras comerciales arancelarias y no arancelarias de Corea.
02 Tratado de Libre Comercio
En la actualidad, Corea del Sur es el país más activo y significativo del mundo en la firma de TLC con empresarios extranjeros. Al abrir el mercado coreano, estos acuerdos de libre comercio pueden usarse para reducir los costos de exportación a los mercados europeo y estadounidense, pero hay que prestar atención a las reglas de origen.
Con una competencia feroz, el mercado debería responder rápidamente.
Debido a que el mercado coreano está muy concentrado y el tamaño del mercado es limitado, la competencia para apoderarse del mercado dentro de una escala de usuarios limitada es feroz. Por lo tanto, el desarrollo del mercado coreano debe ser extremadamente sensible a las tendencias del mercado, y cuando lleguen las tendencias, la acción debe ser ágil.
04 Pronóstico estacional
Debido a razones climáticas, muchos productos en Corea del Sur son altamente estacionales y estacionales, con obvias temporadas bajas. Por lo tanto, el pronóstico estacional de los productos debe ser preciso; de lo contrario, será demasiado tarde cuando llegue la temporada alta de ventas.
05 La apariencia es el rey
Corea del Sur es un mercado relativamente de alto nivel y los consumidores coreanos también son famosos por su búsqueda de la apariencia, por lo que el diseño del producto es muy importante. Si desea ganarse a los consumidores coreanos, debe estar dispuesto a gastar dinero en diseño de productos, diseño al estilo coreano o cooperar con diseñadores coreanos. Éstas son mejores formas de cooperación.
El potencial de mercado para los aristócratas solteros es enorme.
Los datos de Statistics Korea muestran que el número de hogares unipersonales en Corea del Sur aumenta año tras año. Se espera que para 2028, los hogares unipersonales representen la mayor proporción y se conviertan en la corriente principal de la sociedad coreana. También ha nacido la economía única. El mercado único es cada vez más popular y tiene un enorme potencial.
El único grupo étnico de Corea del Sur se concentra principalmente en la clase media educada y poderosa, que concede gran importancia a la calidad de vida. Al desarrollar el mercado coreano, debemos prestar atención al posicionamiento de estas marcas o importadores, porque pueden ser clientes de muy rápido crecimiento.
No pierda ninguna oportunidad de cooperar con SKG.
SKG se refiere a S (Samsung) Samsung, K (SK), G (LG), Samsung y LG. Los importadores o marcas que más han cooperado con estos tres gigantes generalmente no son grandes empresas, lo que nos puede servir como una de las dimensiones para juzgar si los clientes son de alta calidad. En segundo lugar, si tiene la oportunidad de cooperar con alguno. De los tres gigantes, no lo dejes pasar. Una vez que la cooperación es exitosa, es un respaldo crediticio muy importante.
Es una buena opción para Corea del Sur desarrollar su propia marca.
Corea del Sur es un mercado regional importante para que muchas marcas chinas salgan al extranjero, especialmente electrodomésticos y productos electrónicos. Principalmente porque el mercado coreano está cerca de China y la cultura es cercana; en segundo lugar, los consumidores coreanos no rechazan las marcas chinas con un alto rendimiento de costos y, en tercer lugar, la competencia entre los importadores coreanos es demasiado feroz. Muchos importadores coreanos optan por ayudar a las marcas chinas a salir al extranjero, pero pueden obtener apoyo de la cadena de suministro y obtener sus propias ventajas en la competencia.
Entonces, si está expandiendo su marca en el mercado global, Corea del Sur será una buena opción y es relativamente fácil de promocionar.