Las intenciones estratégicas de JD.com en la guerra de precios de JD.com
Vale la pena señalar que esta guerra de precios en la industria B2C no comenzó con los productos 3C en los que JD.com es bueno, sino con los libros como una oportunidad. Después de lanzar una guerra de precios de libros, no sólo Dangdang lanzó un contraataque promocional, sino que incluso Amazon, que había mantenido un perfil bajo durante mucho tiempo, anunció que gastaría 100 millones para lanzar la promoción más grande.
¿Por qué JD.com vende libros? ¿Por qué iniciar una guerra de precios de los libros? Una opinión generalmente aceptada en Weibo es que JD.com espera utilizar esta medida para expresar públicamente su ambición de desarrollar una plataforma integral.
“¿Por qué JD.com vende libros? Creo que el primero es ampliar la categoría vertical de la plataforma integral para satisfacer las necesidades de los consumidores; el segundo es el de artículos pequeños habituales, como libros, al entregar un producto; Al mismo tiempo, para los productos 3C, agregar dos libros más no ejercerá más presión sobre la logística, pero es un costo marginal; el tercero es aumentar la frecuencia de las compras y aumentar la rigidez. Después de todo, puede comprar un televisor en color; JD.com al año, pero puedes comprar libros 4 veces. Basta con mirar el informe de Dangdang", dijo en Weibo Li Li (Weibo), editor en jefe asistente de la revista "IT Manager World" y alto funcionario de medios. .
Han Zhi HZ (Weibo) de Yueduji Culture Company cree que "JD.com no está interesado en beber. Está claro que vender libros no es lo más rentable, sin mencionar que su plataforma logística nacional tiene Aún no se ha lanzado, entonces, ¿por qué está ansioso por ganar dinero pretendiendo ser un debilucho? Incluso los libros de precios especiales se compran para aumentar la variedad. El objetivo de JD.com debería ser atacar a los grandes almacenes y electrodomésticos de Dangdang. JD.com tendrá posibilidades de ganar”.
Cuando comenzó la guerra de precios en los libros, Dangdang extendió la guerra a todos los productos de libros, 3C y grandes almacenes. Esto también provocó que varias empresas anunciaran eso. gastarían decenas de millones de yuanes en promociones importantes. Si Dangdang comienza a competir con los productos 3C, ¿qué pasará con JD.com?
El internauta Yuan Zhishan (Weibo) cree que "el que sufre sigue siendo Dangdang". Su razón es que el mercado del libro es un mercado relativamente perfectamente competitivo con una concentración de mercado relativamente baja, lo que dificulta la formación de alianzas de precios. Sin embargo, el mercado 3C es obviamente un mercado oligopólico con una concentración de mercado relativamente alta, y es fácil para los participantes del mercado alcanzar un cierto "entendimiento tácito" de precios.