Cinco ideas principales para las operaciones comerciales
Cinco pensamientos principales y 15 tipos de modelos de negocio
La operación empresarial debe tener los cinco pensamientos principales ABCDE para tener un concepto operativo estable.
1. Un pensamiento, un gobierno pensando, bailando con lobos.
Todos los grandes fondos están en manos del gobierno. Nuestras empresas han trabajado duro para obtener decenas de millones o incluso cientos de millones de fondos, pero en manos del gobierno, solo se quedan con una pieza en blanco. de papel y escribir una nota por valor de cientos de millones. Luego se utilizan medios administrativos, militares, policiales y otros para garantizar el funcionamiento de esta franja blanca. Por lo tanto, si todas las empresas quieren funcionar bien, deben seguir el ritmo y la batuta del gobierno. Cuando las empresas comienzan, deben seguir las señales y los semáforos del gobierno. No empieces demasiado pronto. Si te pasas un semáforo en rojo dos pasos más adelante, te convertirás en un mártir.
Esto se divide en A grande, A mediana y A pequeña
1. A grande: el primer iniciador se convertirá en A grande. Este es un producto tipo resorte y un león. La industria ha experimentado un crecimiento explosivo. Dado que aquí no hay productos competidores, toda la empresa solo necesita trabajar en la velocidad y no necesariamente tiene que considerar la calidad y los detalles, porque no hay daño sin comparación, siempre y cuando no haya nadie. Puedes compararlo, será el primero. Es el NO1, es el mejor.
2. Si obtienes A, el segundo titular se convertirá en una manada de lobos. Hay buena gente y tengo un cierto espacio en el mercado. Muchas empresas ya han introducido productos intermedios, es decir, productos de verano, que deben ser de alta calidad en un segmento determinado. Sólo entonces podrá haber espacio para la supervivencia.
3. La pequeña A. El tercer titular es Rabbit. Este es un producto de otoño. El mercado ya está lleno. La gente es buena y yo hago los detalles. Los leones y los lobos se han apoderado del área grande. Simplemente sobreviven en un rincón determinado y ganan con velocidad. Detalles Deben cuidar de todos. Cada detalle está pulido al extremo.
El cuarto iniciador se convertirá en una oveja gorda y solo podrá ser sacrificado por otros y convertirse en carne en las mesas de otras personas sin ninguna capacidad de defenderse.
Manténgase al día con el gobierno, comience desde el pensamiento del gobierno y opere puntos de observación de acuerdo con los nodos y las necesidades del gobierno para diseñar el ecosistema, impulsar el desarrollo de industrias locales, aumentar las tasas de empleo social y aumentar la cantidad del PIB. El modelo de pensamiento del gobierno, sin mencionar las ganancias, básicamente puede obtener el crédito del gobierno y las políticas relacionadas. Obteniendo así un importante apoyo financiero.
2. Pensamiento B, pensamiento empresarial, pensamiento de inversión
Toda la empresa debe tener tres tipos de pensamiento: B grande, B mediano y B pequeño.
1. Operación temática de Big B, pensamiento de operación de capital: una empresa debe cooperar y cooperar con Big B, es decir, empresas que cotizan en bolsa con un valor de mercado de más de 10 mil millones. Para estas decenas de miles de millones o incluso cientos de miles de millones de empresas. Puede invertir cientos de millones de yuanes en usted. De hecho, solo le importa la escala, la continuidad y el umbral de toda la historia empresarial y la retórica que usted diseñó, para poder lanzar su conmovedora retórica al mercado de valores. Un ejemplo importante es que el Escuadrón de la Muerte de Ningbo, Xu Xiang, participó en el revuelo de Jiachen Biotechnology. Afirman desarrollar una vacuna contra la hepatitis B. Actualmente hay cientos de millones de pacientes con hepatitis B en el país. umbral alto, lo que dificulta la entrada de otros. En 1998, Chongqing Beer compró el 52% de los derechos de propiedad de Jiachen Biotech. Desde entonces, una cervecería insignificante sin concepto ha sido considerada como una acción conceptual para la vacuna contra la hepatitis B. El valor de las acciones de la compañía se ha apreciado de 8 yuanes a 83 yuanes. 2011, un aumento de 30 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, hace 13 años, Jiachen Biotechnology no tenía ningún beneficio, no tenía proyectos estables y se encontraba en un estado de pérdidas. No es más que crear un hermoso mito para Big B, obteniendo así decenas de millones de yuanes en inversiones. La cooperación entre ambas partes ganará.
2. Pensamiento ZhongB, pensamiento de operación de tráfico, el núcleo de su operación es crear tráfico y convertirse en la entrada a otras grandes empresas. El ejemplo clásico es el caso de Hu Weiwei, el fundador de Mobike, quien. Fue seguidor de Xiao Huang Bicycle, creó la primera bicicleta compartida, amplió su tráfico y finalmente fue adquirida por Meituan por 1.800 millones de dólares. De 2015 a 2018, recibieron decenas de miles de millones de financiación y casi todos sus proyectos de bicicletas fueron. Solo una entrada de Meituan nunca ha obtenido ganancias durante muchos años, contribuyendo con más de 2 mil millones en enormes pérdidas a Meituan cada año.
Eche un vistazo más de cerca a la lista de financiación de la operación Mobike de Hu Weiwei desde el principio hasta la creación de una empresa unicornio con una valoración de 10 mil millones, el dinero que ella aportó es casi insignificante. dinero para iniciar un negocio. Los bancos, las compañías de seguros y las compañías de valores son todos muy rentables y tienen una cosa en común: ¡todos utilizan el dinero de otras personas para ganar dinero! Ganar dinero con el dinero invertido por otros es la mejor manera de ganar dinero.
3. El pensamiento del pequeño B: Los tres países del Romance de los Tres Reinos representan tres modos de funcionamiento estable de las pequeñas empresas. Cao Cao es un pensador de productos. Tiene un producto único en el mundo, el Emperador. Xian de la dinastía Han. Luego tomó al emperador y ordenó a los príncipes. Sun Quan era dueño de Jiangdong, y el peligro natural del río Yangtze hizo que fuera difícil para otros atacarlo. La historia es que Cao Cao atacó a Soochow varias veces pero falló y finalmente cayó al río y se mojó la barba. , que luego pasó a llamarse boca de Wuhu Yuxi. El negocio aquí es tener canales de marketing estables que sean difíciles de acceder para otros. Los productos y canales de Liu Bei son inestables, pero tiene a Liu Guan, Zhang Zhugeliang, Zhao Yun y Ma Chao. Son un equipo excelente y también pueden tener una competitividad central. El pensamiento de producto, el pensamiento de canal y el pensamiento de equipo son los tres puntos de apoyo para que las pequeñas empresas sean estables. Lo mejor es tener tres puntos de apoyo y una mentalidad de operación de capital, para que las cuatro patas de una mesa sean muy estables.
Cabe mencionar que en el pensamiento de equipo de Little B, un equipo es un grupo de personas talentosas reunidas. Hay tres tipos de talentos: el primero es Zhang Liang, el tipo rey estratégico, y el segundo. vertical es el villano Liu Bang Chen Ping es el tipo sinvergüenza emocional, Sanji es el tipo guapo de Han Xin, además Xiao He es el tipo de detalles logísticos y Fan Kuai es el tipo de acción. Sólo cuando estos cinco tipos de personas se agrupan se les puede llamar grupo. Todos son un grupo de pensadores, y todos son guapos y talentosos. Son todos los detalles de Xiao He los que lo atrapan, y todos son villanos y prisioneros. Al final, todo es una ilusión, pero conecta a este equipo emocional y espiritualmente, para que los oídos de todos puedan escucharte desde el fondo de su corazón, llamándote "equipo". Solo quiero confundir a todos con el dinero y la estructura organizacional. Es simplemente seguir a la manada. Una vez que crece, otros volarán alto cuando tengan dinero. El llamado equipo y la fortaleza se desmoronarán inmediatamente desde adentro. El sistema de vida de una empresa de este tipo sólo puede durar tres generaciones, es decir, el período de muerte es seis veces más largo que el período de aprendizaje y el período de crecimiento. El período de crecimiento dura dos años y la empresa muere después de doce años.
Entre los Tres Reinos, el Grupo Liu Bei finalmente fue derrotado. La razón principal fue que Zhuge Liang era solo un talento tipo Xiao He con detalles y sin un gran plan estratégico. Simplemente trabajó duro y siguió luchando sin. teniendo una gran elección. Y todo el equipo no tiene talentos objetivo tipo Chen Ping.
3. Pensamiento del cliente tipo C: Se divide en tres tipos de pensamiento: C grande, C mediano y C pequeño:
1. Pensamiento C pequeño, es decir, usuario Pensamiento funcional, nosotros y productos Qué necesidades de los pequeños clientes pueden satisfacerse funcionalmente. Intente diversificar al máximo la funcionalidad de sus productos.
2. El pensamiento de Medium C es el pensamiento de marca del cliente. Aquí tenemos que distinguir entre clientes y usuarios. Para la melatonina, los usuarios son las personas mayores y los clientes son sus hijos. Como producto educativo, los usuarios son estudiantes y los clientes son sus padres. El núcleo del pensamiento C no es lograr lo último en experiencia de usuario, sino tener el pensamiento del cliente, de modo que los clientes sientan que toda la marca es estable, a gran escala, con un cierto volumen y unificada tanto en el frente como en la parte posterior. Tener cierta formación y estar avalado por una gran unidad o experto. De esta manera, toda la organización de tipo C medio puede obtener ingresos estables.
Aquí, marca y marca son dos direcciones completamente diferentes. La marca es el pensamiento de las ventas, lo buenas que son nuestras funciones y el piso de los productos de una empresa, mientras que la marca es el pensamiento de marketing centrado en el cliente. pensar si nuestra marca está en la mente de los clientes y, de ser así, cuál es su ranking, si es primero o segundo. Lo mejor es poder cruzar el río palpando las piedras. Tus propias cartas se pueden unificar con algunos de los súper símbolos en la mente de tu cliente.
3. Pensamiento en gran C. Todo el producto ya no tiene funciones, solo brinda experiencia y sensación al cliente, haciéndolos sentir cómodos y cómodos. Este es el modo de pensar en la fabricación de artículos de lujo. El costo de producción de los bolsos de cuero LV en China es de 50 yuanes, y después de su colocación. la marca, 50.000 yuanes, y luego todas las chicas se sienten muy orgullosas cuando lo sacan. Para los grandes clientes C aquí, si quieres comprar algo caro, no tienes que comprar el precio del producto a la persona adecuada. Está subiendo cada vez más, pero las ventas son cada vez mejores. Si el producto no es bueno, prefiero quemarlo antes que bajar el precio.
3. Pensamiento tipo D, pensando en los puntos débiles de los usuarios. Aquí también hay D pequeña, D mediana y D grande.
Para una empresa estable, sus principales productos deben basarse en los puntos débiles de los usuarios. Por supuesto, los usuarios siempre tienen problemas en este momento, no nosotros desde la perspectiva de los propietarios de empresas y la tecnología. Desde la perspectiva de un oficial, creo que los clientes tienen puntos débiles. Esto se llama punto de dolor experto o, para abreviar, enfermedad experta.
1. Pensamiento Little D, es decir, pensamiento experto. Uno de los malentendidos clásicos es el ejemplo de Bian Que cuando conoció a Cai Huangong. Tan pronto como el camarada Bian Que, un experto, vio a Cai Huangong, dijo desde un punto de vista profesional que si no lo trata, está enfermo. empeorará. Esto es para entrar en la enfermedad del experto, Lord Huan Gong se enfureció de inmediato: Maldita sea, tú eres el único que está enfermo. Los médicos sólo se atribuyen el mérito de no poder curar a los pacientes. Entonces se separaron. Al final ambos perdieron: el duque Huan murió y los expertos se empobrecieron.
2. Pensamiento medio D. Ah Shi punto de pensamiento: Un médico de marketing con pensamiento de punto de dolor es Sun Simiao. Tanteó la lesión del paciente y el paciente gritó: "Ah ... está aquí, está aquí. El médico aplicó acupuntura y el curso de la enfermedad". mejorado. Por eso este punto de acupuntura especial se denominó "punto Ashi". En otras palabras, cuando se utiliza una aguja, no es necesario insertarla en el punto de acupuntura. Si funciona, pégalo en el lugar correcto, si puede lograr el efecto. Estos puntos dolorosos especiales se denominan "puntos Ashi". El punto clave aquí entre Sun Simiao y Bian Que es que el primero pellizca al paciente constantemente, y es el paciente quien dice que le duele, mientras que el segundo dice que es el propio experto quien siente el dolor. Los pacientes buscarán a un médico si sienten dolor. El médico dijo que si tenía dolor, sólo podía estar ocupado buscando pacientes. Los médicos buscan pacientes para romperles las piernas, mientras los pacientes buscan médicos para abrir la boca.
3. El pensamiento de Big D es un pensamiento del Hospital Fujian Putian. Un paciente es picado por un mosquito y siente un poco de picazón pero no duele. Vendrán expertos y médicos del Hospital Putian. Termina, corta una abertura en el bolso del paciente y luego pregúntale si te duele. Si todavía no duele, no importa. Solo ponle un poco más de sal. Ah, duele. ¿Duele? Este es un tumor maligno. Deberías irte a casa rápidamente para encargarte del funeral. Pero también tengo algunos medicamentos contra el cáncer extranjeros. Cuestan 50.000 yuanes cada uno.
5. Pensamiento tipo E: Pensamiento en cadena ecológica.
Su producto no es un solo producto, que tiene un precio unitario y se vende externamente. Todo el producto es una cadena de productos. , con al menos tres tipos de productos, al igual que esta gran E tiene tres líneas, la inferior es el producto front-end. Este tipo de producto no es rentable, o incluso una pérdida total, principalmente para generar tráfico y hacer entrada. . Atraer clientes.
La línea E en el medio es para fabricar productos de gama media y generar fidelidad para los clientes. Convierte a algunos clientes básicos en clientes de nivel medio, de modo que pueda brindar servicios cuidadosamente a estos valiosos clientes. Ya no se trata de pensar en el producto, sino en pensar en el servicio al cliente. Obteniendo así elogios y reputación de los clientes.
La última línea es que si tiene un cierto número de clientes de nivel medio, puede convertirlos en clientes de alto nivel y producir productos de alta gama. Un ganador que tiene una cierta cantidad de ingresos y es un generador de ganancias no obtendrá ganancias en el inicio obvio, dejando así a todo el mercado sin dinero para ganar e impidiendo que otros pares ingresen. Otros no pueden ingresar buenas críticas y ocultar todas las ganancias. Vea el backend.