Por ejemplo, cómo lleva la contabilidad el gerente de una tienda de ropa.
La facturación diaria de las tiendas minoristas es un tema extremadamente delicado y también el que más preocupa a la industria. Mediante la descomposición de la siguiente fórmula, creo que todos pueden tener una cierta comprensión del verdadero significado de la facturación y cómo utilizar diversos factores de marketing para mejorar el rendimiento de la tienda y tomar medidas eficaces sobre esta base.
Ventas = flujo de clientes (ubicación de la tienda) × tasa de entrada de clientes (ambiente de la tienda) × tasa de transacciones de los clientes (habilidades de promoción, actitud de servicio, habilidades de hospitalidad) × cantidad promedio de bienes comprados (promoción adicional) × unidad promedio precio de los bienes adquiridos (que proporcionan bienes de mayor valor agregado).
En resumen, podemos saber que la facturación es el efecto multiplicador de cinco factores: flujo de clientes, índice de ingresos de los clientes, índice de transacciones de los clientes, número promedio de bienes comprados y precio unitario promedio de los bienes comprados. Si desea aumentar la facturación de las tiendas, por supuesto debe analizar estos cinco factores. Un rendimiento de marketing estable y sostenido es inseparable de una gestión y un control eficaces.
Flujo de clientes
Dado que la cantidad de flujo de clientes puede afectar el rendimiento de la tienda, primero debemos considerar abrir una tienda en un área con tráfico frecuente y, en segundo lugar, hacer un uso efectivo. de promociones comerciales, lo que también supone un aumento en el flujo de clientes, pero la tarea fundamental es ampliar las tiendas de la empresa y cultivar clientes habituales básicos.
Tasa de entrada de clientes
Incluso si la tienda está ubicada en un lugar con un flujo frecuente de clientes, si carece del encanto para atraer clientes a la tienda, será difícil impulsar el el desempeño de la tienda. Por lo tanto, es necesario moldear eficazmente las características de la tienda, como el encanto del escaparate, el embellecimiento del diseño de la tienda y la atracción de actividades promocionales relacionadas, y la diversificación del mecanismo de servicio de la tienda, que no solo puede Atraiga a los clientes que pasan para que entren a la tienda, pero también atraiga a los que vienen aquí especialmente y aumente la tasa de entrada a la tienda.
Proporción de transacciones del cliente
Cómo estimular las motivaciones y acciones de compra de los clientes cuando ingresan a una tienda depende de la exhibición de la mercancía general de la tienda y del poder de ventas. Como la atmósfera de la decoración del piso, las características de la composición del producto, el efecto de exhibición, la actitud de servicio y las habilidades de hospitalidad del personal de ventas, etc. , afectará el índice de transacciones de las compras de los clientes.
La cantidad promedio de bienes comprados
Depende de la integridad de la colección de productos de la tienda para satisfacer las necesidades de los clientes, además, depende de la relevancia de la composición del producto y de la calidad del producto; Comprensión del producto por parte del personal de ventas. Comprender y así ofrecer a los clientes una gama de productos interrelacionados. Al mismo tiempo, con un conocimiento profundo de los productos, el personal de ventas puede dar explicaciones y sugerencias apropiadas a los clientes en cualquier momento, promoviendo así la confianza de los clientes y la demanda de los productos y aumentando la cantidad de productos comprados por los clientes de las tiendas.
Precio unitario promedio de los bienes comprados
El número promedio de bienes comprados mencionado anteriormente tiene el propósito de aumentar la "cantidad" y el "valor" de los bienes. también relacionado con el general El precio de la serie de productos está relacionado. Incluso para la misma transacción, se deben hacer esfuerzos para aumentar el precio unitario. Por tanto, en cuanto a recogida de productos, debemos ser capaces de ofrecer productos con mayor valor añadido según las necesidades del cliente.
A través del análisis de los factores anteriores, se puede ver que la forma de aumentar la facturación de las tiendas minoristas es mediante la combinación de la fortaleza del sitio, la fortaleza del producto, la fortaleza de las ventas y otros factores, en lugar de depender únicamente en algún tipo de esfuerzo.
□Análisis general de la operación diaria (consulte la descripción general diaria de la operación de la terminal)
A medida que aumenta la competencia de las terminales por las ventas, también aumentan los requisitos y la carga de trabajo correspondientes. Para reducir la presión laboral de los propietarios de terminales, se desarrolló especialmente un nuevo informe con múltiples funciones de informes e información de gestión, que incluyen análisis de forma de productos básicos de ventas en tienda, análisis de formatos de ventas, análisis de tendencias de energía de ventas, gestión de fondos y métodos de pago, gestión de inventario de productos básicos. y gestión de atención al cliente, gestión de personal, gestión de productos, gestión de tiendas y otras funciones, que son instructivas, analíticas y resumidas para la gestión de tiendas.
1), gestión de ingresos y gastos operativos
a Análisis de categorías: el objetivo es proporcionar información diversa sobre las ventas, al tiempo que refleja de manera efectiva el precio unitario promedio y el precio unitario total de varios productos. La recopilación efectiva de esta parte de información proporcionará un alto valor de participación para el pedido y la circulación de productos de la tienda.
Facturación neta = facturación - descuento sobre ventas - devoluciones y cambios.
Proporción de ventas netas = ventas netas de varios tipos ÷ ventas totales × 100%
Cantidad de ventas: según las ventas en el recibo de la computadora, la cantidad de ventas estará relacionada con las ventas. en la gestión de inventario las columnas son consistentes, de lo contrario es un error.
Proporción de artículos vendidos = número de artículos vendidos por categoría ÷ número total de artículos vendidos × 100%.
El método de cálculo del precio unitario del producto: precio unitario de varios productos = ventas netas de productos ÷ cantidad de productos vendidos.
Precio unitario medio = ventas netas totales ÷ número total de unidades vendidas.
Método de cálculo contable: suma de las proporciones de cada categoría (ventas netas y número de piezas vendidas) = 100%.
B. Análisis de la proporción de descuentos: a través de las estadísticas de los descuentos de ventas diarios, puede ver claramente los grupos de consumidores de los clientes de las tiendas, como hogares relacionados con la empresa, clientes de las principales tiendas, unidades de compra grupales, etc. y diálogo con el departamento de gestión, también podrás comparar las diferencias de consumo de varias tiendas.
Análisis de ratio de descuentos: Clasifica las estadísticas en función de los descuentos en los recibos informáticos, y complétalas de forma correcta y veraz.
C. Análisis del ciclo de ventas: refleja principalmente el número de clientes, el volumen de transacciones y el monto de las transacciones en cada ciclo, y luego calcula el precio unitario del cliente en cada ciclo para facilitar la implementación de mano de obra en la tienda y los ciclos de entrega. Más importante aún, puede analizar los hábitos de consumo, las características de compra y los niveles de consumo de los flujos de pasajeros en varios períodos.
Análisis del período de ventas: según el período comercial, el monto de la transacción y el número de transacciones se cuentan por separado, y luego se calcula el precio unitario del cliente en cada período.
d. Análisis de tendencias de ventas: basado principalmente en la situación de ventas y las ventas promedio de los dos últimos períodos, predice las tendencias de ventas futuras.
Tendencia de salto = (volumen de ventas esta semana - volumen de ventas en el mismo período la semana pasada) ÷ volumen de ventas esta semana.
2) Gestión de efectivo
A. Análisis del método de pago: monitoree principalmente el método de pago de las ventas diarias de la tienda y prediga y supervise efectivamente la devolución de efectivo esperada de la tienda.
B. Estadísticas de cobros y pagos de efectivo: puede monitorear el flujo de efectivo (gastos y remesas) y el saldo de efectivo de los fondos operativos de la tienda el primer día para facilitar la implementación de las responsabilidades de asignación y custodia de fondos.
c Registros de recibos y pagos de efectivo: registra los pagos en exceso, los pagos en exceso, los pagos insuficientes y los pagos insuficientes. Refleja principalmente la situación anormal del efectivo en el proceso de operación de la tienda, al tiempo que garantiza que el incidente pueda reflejarse, informarse y resolverse verdaderamente de manera oportuna.
3) Gestión de inventario
A. Gestión de inventario de mercancías: refleja principalmente la compra diaria (devolución), las ventas (devolución) y el estado del inventario de varios productos en la tienda. Es conveniente que las tiendas analicen la racionalidad del inventario de productos en función de las condiciones de venta, para tomar las medidas de gestión de productos correspondientes.
B. Gestión de reposición y traslado de productos:
Reportar y transmitir información sobre la asignación y reposición de productos en tienda en función de las ventas. Es útil realizar un seguimiento de la información del producto y garantizar un flujo de trabajo fluido del departamento.
Para el cambio, si el estilo y el color han cambiado, ¿quieres saber el estado de venta del reembolso? Independientemente de si la venta es mala o no, responda con prontitud.
a "Inventario de hoy" = inventario del día anterior + compras - devoluciones - ventas + reembolsos.
Analizando el inventario de cada categoría en el día y combinándolo con la situación de ventas, determine el número de transferencias de entrada/salida y el número de piezas. Si el inventario de buenos productos es insuficiente, debe solicitar su transferencia; para productos con un gran inventario pero bajas ventas, debe solicitar su transferencia o incluirlos como productos principales.
Cantidad de reabastecimiento = ventas diarias esperadas (ventas promedio en el período anterior) × días de rotación - inventario existente - mercancías en tránsito.
b.Realizar controles contables diarios sobre los siguientes elementos:
Observar qué modelos se venden bien, completar la columna "Modelos más vendidos" y al mismo tiempo, según la situación del inventario
Las condiciones (ciclo de entrega) determinan la cantidad y el número de piezas a transferir; Los fondos no vendibles se utilizarán como "productos principales" o se solicitarán para su "transferencia" mañana según el inventario y las ventas reales.
Observa los detalles del inventario: ¿están completos los colores y tallas? ¿Algunos modelos están a punto de perder color y talla? En el caso de una solicitud de reabastecimiento oportuna, todo el personal de la tienda debe comprender qué modelos están a punto de perder color y tamaño, y qué tamaños y colores están disponibles actualmente. Todas estas son cosas que deben enfatizarse en el proceso de promoción del producto.
Transferencia de entrada/salida: Bajo la premisa de garantizar un stock de seguridad, ajustar la mercancía y formular planes de entrada y salida.
Ejemplo: el volumen de exhibición de la tienda Mengqing es de 1000 piezas (500 piezas), el volumen de ventas diario es de 15 piezas y el ciclo de entrega es de 1 semana, entonces el stock de seguridad de la tienda Mengqing es = (1000 +15 * 7 ) × 65433. ※ Luego solicite transferir los modelos más vendidos en nuestra tienda bajo la premisa de que hay 500 ***1160 productos.
Cantidad/cantidad transferida: el más vendido, actualmente la cantidad no es grande, si el código está roto, se puede vender, pero el código debe complementarse para la compra grupal, la cantidad es grande; Y es necesario ajustar los productos.
Cantidad/cantidad de transferencia: se vendió bien, pero no se espera vender tanto en la siguiente etapa; no se puede vender, se notificó que el inventario aún es grande para transferir mercancías).
4) Gestión del mercado
A. Gestión de productos más vendidos: eliminar los factores de orientación subjetiva de la guía de compras del día, los productos con gran volumen de ventas proporcionan retroalimentación sobre el precio; , estilo, color y estilo de los productos más vendidos.
B. Gestión de productos principales: En general, se refiere a productos que no son populares y deben promocionarse vigorosamente. Inventario generalmente grande. Deje que el gerente de la tienda formule productos emblemáticos para diferentes períodos en función del inventario de la tienda y la política publicitaria de la empresa para aumentar las ventas y evitar el inventario.
c. Manejo de quejas de clientes:
Hacer negocios no sólo debe crear clientes, sino también retenerlos.
Escuchar las quejas de los clientes nunca es un placer y, en ocasiones, puede resultar prolijo y molesto. Por lo tanto, los dependientes a menudo consideran las quejas como un problema, o les hacen oídos sordos, o simplemente manejan las quejas con una humilde disculpa. Y las tiendas especializadas también consideran que las quejas de los clientes son extremadamente simples, las ignoran o las tratan apresuradamente.
De hecho, las quejas son voces de clientes extremadamente valiosas. Las guías de compras no deben tratar ciegamente, evitar o evadir las quejas de los clientes, sino que deben abordarlas de frente para ganarse la confianza de los clientes.
Los clientes ahora van a tiendas especializadas para comprar necesidades de varios niveles, no sólo los bienes tangibles en sí. Los clientes no sólo esperan comprar productos satisfactorios, sino también recibir atención y respeto por parte del personal de recepción. Que se pueda retener a los clientes depende en gran medida de la realización de las expectativas de los clientes en cuanto a la calidad comercial, la actitud de servicio del personal de la tienda, la actitud de servicio durante las ventas y la entrega oportuna del servicio posventa. El vínculo clave radica en cómo la guía de compras trata, maneja y gestiona las quejas de los clientes, por lo que los empleados de la tienda deben resolverlas. Si no hay forma de solucionar el problema, se debe informar al departamento directo y solucionarlo de manera oportuna.
5) Gestión de operaciones
A. Informe diario de operaciones: puede resumir el trabajo diario todos los días, tomar notas y mensajes en algunas columnas y recordar a varios departamentos que realicen un seguimiento de su trabajo. .
B. Gestión de asistencia: refleja la situación de licencias, viajes de negocios, licencias y asistencia de los empleados de la tienda, y proporciona la racionalidad de la dotación de personal y la racionalidad de la gestión del personal del gerente.
C. Mantenimiento de equipos/materiales: Enumerar los equipos y materiales que es necesario mantener o reponer en la tienda cada día para facilitar el seguimiento de los asuntos diarios y asegurar el normal funcionamiento de la tienda.
Todo gerente de tienda es propietario de una tienda de muebles para el hogar. Debe tener habilidades de gestión únicas y ser responsable del mantenimiento preventivo general de las instalaciones de la tienda. Cuando encuentra un problema, hace todo lo posible por resolverlo él mismo. Cuando realmente no se pueda solucionar, solicite ayuda al departamento de ventas directas.
□Gestión de ventas semanal y mensual (ver informe de ventas semanal e informe de ventas diario)
1), informe semanal, informe mensual, otros informes, análisis de informes de ventas y análisis del último informe Comparación, estilo, cantidad, volumen de ventas, último volumen de ventas y análisis de estilo más vendido actual.
a. Analizar las razones de la mejora o disminución del rendimiento.
B. Comparar el desempeño de las marcas competidoras del entorno y analizar las brechas existentes.
c. Analizar los estilos existentes y las cantidades de ventas para determinar las brechas de productos.
d. Diferencias de estilos para formular planes de ventas.
2) Factores naturales
1. Razones climáticas
b El entorno de mercado del distrito comercial, como la organización de actividades, la renovación de centros comerciales y la construcción de carreteras. el distrito comercial, etc.
c. Frecuencia de implementación y efectividad de actividades similares de promoción de marcas competitivas
3) "Gestión de clientes" de fichas de clientes
1. >
b. Establecer fichas de clientes
Tres gestión de almacenes
□¿Qué son la "logística", la "logística inversa" y la "logística rápida"?
Logística Es la forma física de flujo de mercancías desde el lugar de suministro hasta el lugar de recepción; el almacén es el centro de la logística, desempeña un papel importante en la logística y, en sentido figurado, desempeña un papel amortiguador en las incertidumbres de la oferta y la demanda; almacén es que te guste lo nuevo y no te guste lo viejo.
El inventario de logística inversa son bienes no vendidos (devoluciones, cambios) durante la temporada o cronograma de ventas.
La llamada respuesta logística rápida (OR) significa que el flujo de mercancías debe satisfacer de forma precisa y rápida las necesidades del cliente, y dar respuestas correctas y razonables en cualquier momento de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado.
□Disposición organizada de los productos
1) Los productos deben estar dispuestos de manera ordenada y clara de un vistazo.
2) Los productos deben estar clasificados y organizados: clasificados según estilo, color y código de barras.
3) Los libros más vendidos deben colocarse en estantes que sean fáciles de recoger en la entrada; los libros que no sean los más vendidos pueden colocarse en lo más profundo del almacén.
4) Intenta poner los mismos productos en el mismo lugar.
5) Establecer la ubicación de colocación de los productos defectuosos a procesar.
6) Si la mercancía está en cajas de cartón, indique el estilo, código de barras, etc.
□Stock de Seguridad
El establecimiento razonable de un stock de seguridad juega un papel importante en el suministro efectivo de bienes y la evitación efectiva del inventario para distribuidores y franquiciados. Existen varios métodos para establecer el stock de seguridad como referencia:
1) Métodos de cálculo para el stock de seguridad y reposición:
a. se envían al distribuidor general.
B. El distribuidor general calcula el valor recomendado del stock de seguridad razonable del franquiciado basándose en la fórmula de previsión. El método de cálculo específico es el siguiente:
Ejemplo: comenzamos en enero. ※
A=valor del stock de seguridad de 1 mes
B=ventas mensuales.
CI = stock de seguridad de un mes
Entonces C1 = A1.
C2=(A1+B1)×2/3
C3=(A1+B1+B2)×2/4
C4 =(a 1 +b 1+B2+B3)×2/5
…………
CI =(CI-1+∑BI-1)×2/(I+1)
El distribuidor general establece un valor de stock de seguridad en la etapa inicial en función de las diferentes situaciones de los franquiciados. Una vez puesto en funcionamiento, el distribuidor general calcula las recomendaciones de stock de seguridad y participa en la situación real (dicha). como promociones o factores estacionales) para realizar los ajustes correspondientes Modificar y enviar a los distribuidores.
c. Y calcule la cantidad de reposición, establecida como x.
Cantidad de reabastecimiento X = valor recomendado del stock de seguridad + cantidad de inventario en tránsito - inventario actual - inventario existente.
d. Después de recibir la orden de reabastecimiento del distribuidor, el distribuidor general medirá si el monto de reabastecimiento del distribuidor es razonable y lo configurará en función de la cantidad de inventario restante del franquiciado y el valor de stock de seguridad recomendado.
Z=(Y-X)/Y×100%
Si Z es -20% o +20%, el monto de reabastecimiento del distribuidor es razonable y puede continuar.
2), regla de stock de seguridad de 1,5 veces
La configuración y el análisis del inventario del franquiciado anterior son un poco complicados y dependen de la transmisión precisa de los datos generales del distribuidor y del franquiciado, lo que requiere un terminal. El sistema operativo es relativamente completo. En funcionamiento real, también se puede aplicar la regla de 1,5 veces. La fórmula específica es la siguiente:
Cantidad de compra razonable = [(último inventario + último inventario) - inventario actual] × 1,5 veces - inventario actual.
3). Basado en ventas reales:
Inventario razonable = (exhibición de la tienda + ventas diarias promedio × ciclo de ventas) × (1+5%) [período de aumento continuo] p>
Inventario razonable = (exhibición de la tienda + ventas diarias promedio × ciclo de ventas) × (1-5%) [período de disminución continua]
Cantidad de compra razonable = inventario razonable - cantidad de exhibición de la tienda
p>4), reabastecimiento de tienda
Cantidad estimada de reabastecimiento de tienda = Ventas diarias estimadas × días de facturación + tienda disponible - mercancías en tránsito
Cálculo del El método de stock de seguridad anterior, la situación real de los franquiciados y distribuidores en general y la conveniencia del trabajo, elija un método de cálculo, pero tenga en cuenta que después de elegir uno, debe continuar utilizando este método para garantizar la exactitud del trabajo de ventas.
□Inventario continuo de mercancías
1), método de operación: las mercancías exhibidas se cuentan una vez por turno y el "Formulario de inventario de entrega de turno" se completa y firma para cada recuento. por el supervisor de turno para su confirmación. Si se descubre un error, el responsable de turno deberá compensar según el precio de venta al por menor de las mercancías adeudadas y emitir una factura de venta.
2) Horario de funcionamiento: una vez por la mañana antes del trabajo, una vez por la mañana antes de salir del trabajo y una vez por la noche.
3) Operaciones de inventario:
1. La importancia del trabajo de inventario: Cada inventario exitoso es una parte indispensable del sistema de gestión de la operación y gestión diaria de la tienda. La importancia es que permite al jefe conocer los gastos operativos y las ganancias del mes actual de manera oportuna y precisa, además, el inventario puede respaldar y controlar la información del producto de manera oportuna;
b. Proceso operativo del trabajo de inventario
Trabajo de preparación antes del inventario:
El gerente de la tienda divide toda la tienda y marca el código de partición en una posición visible en En el estante correspondiente, el dependiente clasificó el área de mercancías y las clasificó en bandejas a prueba de fugas, bandejas faltantes y bandejas incorrectas.
Copie la hoja de inventario: escriba claramente el nombre del producto, el número de producto, el precio unitario, la cantidad, la cantidad, etc., y copie la hoja de inventario de acuerdo con la hoja de inventario planificada para garantizar que los artículos del inventario estén consistente con el orden de visualización real. Las dos últimas líneas de cada hoja de inventario deben dejarse en blanco para evitar que falten entradas y realizar entradas adicionales de manera oportuna.
b Proceso de inventario: El punto inicial lo realiza el responsable. Los resultados de los puntos iniciales deben recalcularse. Si necesita cambiar los puntos iniciales, solo se permiten correcciones de subrayado y no se permiten modificaciones para garantizar que la lista de inventario esté ordenada y se implemente el sistema de rendición de cuentas.
Consecuencias en la posición C: una vez completado el inventario, primero restaure el estado de exhibición original, limpie los pasillos y reponga los suministros, y prepárese para continuar con el negocio normal. Luego, al verificar los datos en la tabla de inventario, puede averiguar si hay información del producto en stock y reponer los productos de manera oportuna para evitar escasez artificial.
d Si se trata de una liquidación mensual, los resultados deben comunicarse al gerente de la sucursal y las cuentas manuales de la tienda deben conciliarse con las cuentas informáticas de la sucursal. En caso de pérdida de algún artículo, se realizará una compensación de acuerdo con la reglamentación y se realizará un inventario de las tiendas especializadas administradas por tecnología de la información en estricto cumplimiento de las reglamentaciones y requisitos del programa de software.
4) Inventario a gran escala
Generalmente, el inventario general se realiza una vez cada dos meses o una vez al mes, mientras que el inventario grande normalmente se realiza 2 o 3 veces al año.
Principio del inventario: Las cuentas y los artículos deben coincidir.
Verbo (abreviatura de verbo) gestión financiera (balance y cuenta de resultados)
□Ratio de gestión de activos
1) Tasa de rotación de inventario
Tasa de rotación del inventario = costo de ventas del producto/[(inventario inicial + inventario final)/2]
Significado: la tasa de rotación del inventario es el principal indicador de la velocidad de rotación del inventario. Mejorar la rotación de inventarios y acortar el ciclo económico puede mejorar la liquidez.
El análisis cree que la tasa de rotación del inventario refleja el nivel de gestión del inventario. Cuanto mayor es la tasa de rotación del inventario, menor es el nivel de ocupación del inventario, mayor es la liquidez y más rápido se convierte el inventario en efectivo o cuentas por cobrar, lo que afecta la solvencia a corto plazo.
2) Días de rotación de inventario
Días de rotación de inventario=360/tasa de rotación de inventario
=[360×(inventario inicial + inventario final)/2] / Costo de venta del producto
Significado: número de días que le toma a una empresa comprar inventario, ponerlo en producción y venderlo. Aumentar la tasa de rotación del inventario y acortar el ciclo operativo puede mejorar la liquidez de la empresa.
El análisis cree que la tasa de rotación del inventario refleja el nivel de gestión del inventario. Cuanto más rápida sea la tasa de rotación del inventario, menor será el nivel de ocupación del inventario, mayor será la liquidez y más rápido se podrá convertir el inventario en efectivo o cuentas por cobrar. No sólo afecta a la solvencia a corto plazo.
3). Tasa de rotación de cuentas por cobrar
Tasa de rotación de cuentas por cobrar = ingresos por ventas/[(cuentas por cobrar iniciales + cuentas por cobrar finales)/2]
Importancia : Cuanto mayor sea la tasa de rotación de las cuentas por cobrar, más rápido será el cobro. Por el contrario, muestra que la liquidez de las cuentas por cobrar es demasiado lenta, lo que afecta la rotación normal del capital y la solvencia.
El análisis cree que la tasa de rotación de cuentas por cobrar debe considerarse junto con los métodos operativos de la empresa. El uso de este indicador no puede reflejar la situación real en las siguientes circunstancias: en primer lugar, las empresas que operan estacionalmente; en segundo lugar, los métodos de liquidación a plazos se utilizan ampliamente; en tercer lugar, las ventas utilizan una gran cantidad de liquidación en efectivo; en cuarto lugar, las grandes ventas al final del año; año o una fuerte caída en las ventas al final del año.
4) Ciclo comercial
Ciclo comercial = días de rotación de inventario + ciclo promedio de cobro de pagos.
= {[(Inventario inicial + Inventario final)/2] × 360}/Costo de ventas del producto + {[(Cuentas por cobrar iniciales + Cuentas por cobrar finales)/2] × 360}/ Ingresos por ventas del producto.
Importancia: el ciclo económico es el tiempo que transcurre desde la adquisición del inventario hasta la venta del inventario y la recuperación de efectivo. En términos generales, un ciclo económico corto indica una rotación de capital rápida; un ciclo económico largo indica una rotación de capital lenta.
Consejos de análisis: El ciclo económico generalmente se analiza junto con la tasa de rotación de inventario y la tasa de rotación de cuentas por cobrar. La duración del ciclo económico no sólo refleja el nivel de gestión de activos, sino que también afecta la solvencia y la rentabilidad de la deuda.
□Tasa de rentabilidad
La rentabilidad es la capacidad que tiene una empresa para obtener beneficios. Los inversores y deudores están muy preocupados por este proyecto.
Los siguientes son varios elementos importantes, analizados de la siguiente manera:
1), tasa de beneficio neto de ventas
Tasa de beneficio neto de ventas = beneficio neto/ingresos por ventas × 100%
Significado: Este indicador refleja la ganancia neta por dólar de ingresos por ventas. Representa el nivel de ingresos de los ingresos por ventas.
El análisis cree que si bien se aumentan los ingresos por ventas, se deben obtener más ganancias netas en consecuencia para mantener la tasa de ganancias por ventas netas sin cambios o aumentar. El margen de beneficio de las ventas netas se puede descomponer en el margen de beneficio de las ventas brutas, la tasa del impuesto sobre las ventas, la tasa del costo de las ventas y la tasa de gastos del período de ventas.
2) Margen de beneficio bruto de ventas
Margen de beneficio bruto de ventas = [(ingresos de ventas - coste de ventas)/ingresos de ventas] × 100%
Significado: significa por yuan Después de deducir los costos de ventas de los ingresos por ventas, ¿cuánto dinero se puede usar para gastos en cada período para generar ganancias?
El análisis cree que el margen de beneficio de ventas brutas es la base inicial del margen de beneficio de ventas netas de una empresa. Sin un margen de beneficio de ventas brutas lo suficientemente grande, no se pueden generar beneficios. Las empresas pueden analizar el margen de beneficio de las ventas brutas de forma regular para determinar la ocurrencia y la proporción de los ingresos y costos de ventas de la empresa.