El enfoque pionero de Zhang Xinghai: asociarse con empresas estatales para construir microcoches
Ya no es inusual que los empresarios privados trabajen en automóviles, pero Zhang Xinghai es capaz de idear nuevos trucos.
Antes de Zhang Xinghai, ya había empresarios privados como Li Shufu y Yin Mingshan involucrados en el campo del automóvil. A diferencia de Li Shufu y otros que optaron por "hacerlo solo y empezar con los automóviles", Zhang Xinghai tomó un camino que nadie había recorrido antes: utilizando los miniautos como punto de entrada, ingresó a la industria del automóvil a través de la cooperación con grandes empresas estatales. -grupos de propiedad.
En 1986, Zhang Xinghai invirtió sólo 8.000 yuanes para establecer la fábrica de resortes eléctricos Baxian Phoenix para producir resortes de asientos para los microcoches Changan. Entró en la industria de los amortiguadores en 1996 y comenzó a fabricar y vender motocicletas. Posteriormente, se estableció Chongqing Yu'an Innovation Technology (Group) Co., Ltd. (denominado Yu'an Group, ahora bajo Xiaokang Holdings).
El 27 de junio de 2003, Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Industrial Co., Ltd. y Yu'an Group establecieron conjuntamente Dongfeng Yu'an Vehicle Co., Ltd. (denominado "Dongfeng Yu'an "), que produce principalmente microcoches de la marca Dongfeng Xiaokang. Zhang Xinghai se desempeña como director general de la empresa conjunta. Un gran grupo automovilístico estatal y una empresa privada han unido fuerzas para fabricar minicoches, los primeros de su tipo en la industria automovilística de mi país. Zhang Xinghai se convirtió en el primer "comedor de cangrejos".
“Cuando decidimos entrar en la industria del automóvil, lo pensamos muy claro: la industria del automóvil requiere grandes inversiones y una larga cadena industrial. No se puede entrar simplemente entrando. "Nosotros, la cooperación de empresa conjunta con Dongfeng Motor Corporation y Dongfeng Industrial Co., Ltd. es la integración de las ventajas de todas las partes. Hoy en día, las cuatro ventajas principales de la empresa conjunta se están utilizando muy bien", dijo Zhang Xinghai. dicho.
Al firmar el acuerdo de empresa conjunta, Yu'an Group solo pagó 50 millones de yuanes, pero recibió el 50% de las acciones de la empresa conjunta. Después de firmar el contrato, una persona a cargo de Dongfeng le dijo a Zhang Xinghai: "Usted ganó esta negociación".
Puede hacer que los tres principales grupos automotrices nacionales se humillen y negocien una empresa conjunta con una empresa privada. Y también le dio a la otra parte condiciones muy generosas, que de hecho pueden llamarse "victoria". ¿Por qué el Grupo Yu'an liderado por Zhang Xinghai se ganó el favor de Dongfeng en ese momento? ¿Cuál es su truco?
Zhang Xinghai dijo a los periodistas que en realidad no existe ningún truco de magia. Poder ganarse el "corazón" de Dongfeng no excluye factores como la buena suerte, pero lo más fundamental es la fuerza, la credibilidad y la sinceridad. Antes de la empresa conjunta, Yu'an Group era proveedor de repuestos para Dongfeng. Durante muchos años de cooperación, Yu'an Group ha ganado premios de Dongfeng Corporation muchas veces debido a la calidad confiable de sus productos y su entrega a tiempo. Su filosofía empresarial honesta y pragmática ha dejado una buena impresión en la alta dirección de Dongfeng. Más tarde, cuando se enteró de que Dongfeng estaba interesado en encontrar un socio para el proyecto del minivehículo, Zhang Xinghai inmediatamente expresó su voluntad de cooperar con Dongfeng y rápidamente recibió una respuesta e inició negociaciones. Las dos partes mantuvieron una discusión muy armoniosa y firmaron el contrato en medio mes.