¿Cómo unirse a Kyoto Pie?
¡Estoy realmente preocupado cuando veo que muchos internautas todavía están interesados en esos proyectos de "franquicias falsas"! Esto no quiere decir que todos los que se dedican a las "franquicias" en nuestro país deban ser "grandes malos". Después de todo, hay muchos casos buenos y genuinos de "franquicias" en China. Sin embargo, dado que actualmente no existe un sistema de gestión unificado estricto para las "franquicias" en China, siempre debemos tener más cuidado con quienes utilizan el lema de "franquicias" para engañar a los "pequeños inversores". Para ayudar a todos a identificar rápidamente qué tipo de "franquicia" es una "trampa peligrosa". Hoy, asumiré un gran riesgo y expondré audazmente algunas de las historias internas de las "franquicias" que actualmente son populares en China y que espero que puedan abrir los ojos de todos.
También tengo varios amigos que se dedican a "franquicias falsas" en Shanghai, y mi familia es uno de sus proveedores. Por lo tanto, puedo decir que conozco muy bien la historia interna de algunas de sus operaciones. En términos generales, este tipo de "trampa peligrosa" tiene las siguientes características:
En primer lugar, los jefes de estas empresas suelen ser "retornados" con cientos de miles de dólares en sus manos. grupo, entonces, son al menos personas que tienen alguna relación con "el extranjero". A menudo utilizan "relaciones en el extranjero" y "amigos en el extranjero" para registrar una "marca extranjera" "en el extranjero". Dado que la tendencia coreana ha sido la más fuerte en China en los últimos años, muchas personas se apresuran a registrar "marcas coreanas". Después de registrar una marca extranjera, utilizan "medios legales" para introducir la marca en el país para su operación. El método general es "confiarse como agente general en China continental" y "licenciatario de marcas". De esta manera, empresas que no existían en el extranjero comenzaron a atraer inversiones masivas en China.
Luego, suelen elegir algunos productos a través de algunas exposiciones, mercados mayoristas, información online, presentaciones de amigos, etc. Para estar seguro, normalmente publican primero la información de "reclutamiento" en línea. Después de determinar que la cantidad de comentarios en línea es relativamente grande, se seleccionarán algunas revistas conocidas para publicar "hermosos anuncios de inversiones". Hasta donde yo sé, su principal gasto son los "gastos de publicidad". Generalmente, es necesario invertir alrededor de 1 millón en tarifas de publicidad, y luego habrá un efecto publicitario a gran escala y una respuesta positiva.
Una vez invertida la publicidad, comienza la "promoción formal de inversión". En este momento, harán los arreglos para que algunas personas muy elocuentes hablen con usted. Para atraerlo a unirse, naturalmente, se deben organizar algunas "hermosas leyendas" que lo inspiren. Dado que la mayoría de las personas que solicitan unirse son "novatos" en el mundo de los negocios, es fácil utilizar algunos medios técnicos simples para "imaginarse un mañana mejor" y tirar a los "novatos" al agua.
Para mi sorpresa, la actitud de servicio inicial de este tipo de empresa fue muy buena. Para que usted pueda decidirse a unirse lo antes posible, le organizarán alojamiento y también contratarán a un vendedor para que le oriente sobre "cómo iniciar un negocio". Luego, mientras estás dudando, él te dará una mala noticia abruptamente: "Esta mañana, otra persona de tu lugar vino a postularse para unirse". Algunos vendedores con altas habilidades también dejarán que alguien con quien no estás familiarizado sea "amigo". venga a visitar a "ese nuevo solicitante que está compitiendo con usted" y deliberadamente le permitirá conocer a esa persona y también le ayudará deliberadamente con la coordinación interna de una manera amigable. Naturalmente, bajo este tipo de presión, y considerando la dificultad de viajar tan lejos para una inspección, no se puede regresar con las manos vacías, ¿verdad? Es más, usted mismo está realmente ansioso por crear una gran carrera. Entonces, me inspiré fácilmente en el "Método general de incitación" y obedientemente pagué el dinero para unirme a la alianza.
Después de pagar el dinero, es natural firmar el acuerdo, participar en la capacitación de franquicia y comprar el primer lote de productos. En el acuerdo, por supuesto, habrá algunas cláusulas que parecen razonables en la superficie, y cualquiera que las lea tendrá que decir "así son las cosas", pero en realidad son muy "problemáticas". Por ejemplo: te fijarán un requisito cuantitativo, si no lo cumples, tienen derecho a cancelar tu calificación o si no cumples el requisito durante varios meses consecutivos, el contrato de franquicia se rescindirá automáticamente.
Cuando cuestiones esto, fácilmente te dirán: "Oye, no tengas miedo, básicamente podemos cumplir con el estándar. Piénsalo, si ni siquiera puedes alcanzar este nivel, ¿tiene algún sentido seguir haciéndolo?". " ? " Cuando escuchaste esto, pensaste: "¿Es cierto? Si no tuviera este tipo de base, ni siquiera querría hacerlo yo mismo. Así que no lo tomé en serio". . Pero no esperaba que en el futuro mis calificaciones de membresía fueran "terminadas automáticamente" solo por esto.
Además, también te harán algunas sugerencias sobre la gestión de tu negocio y las operaciones de la tienda que parecen razonables en la superficie y suenan como si deberías hacerlas, pero en realidad son muy difíciles de hacer. -Llegan solicitudes de tareas pendientes. Pero entonces te sentirás "mareado" debido a estas limitaciones y orientación. Al final, tendrá que "renunciar automáticamente a sus calificaciones" o "renunciar automáticamente a unirse" debido a motivos como "capacidad insuficiente" o "no seguir las instrucciones".
Por lo tanto, suelo decir que hay que tener cuidado con este tipo de operación estándar "3S". Quieren que "vendas productos designados en lugares designados, utilizando modelos designados", y así es. tratando de limitar su desarrollo de varias maneras. Aquellos que realmente se dedican a la "franquicia" quieren que sus franquiciados crezcan y duren más. Pero para aquellos que dependen de los "cuotas de franquicia" como su principal fuente de ingresos, espero que renuncien lo antes posible. Debido a que usted renuncia, pueden confiscar abiertamente el otro "depósito" que pagó y pueden buscar "justificadamente" un nuevo franquiciado nuevamente. Lo que temen es que sigan operando a largo plazo, porque no quieren que esta industria crezca y dure más. Entonces, si no mueres, ¿no significa que los estás arrastrando hacia abajo? ?
Por lo tanto, siempre encontrarán maneras de matarte. Por ejemplo, cuando cierto estilo tuyo se vende bien, están agotados. No importa cuántas veces le preguntes sobre la reposición de productos, siempre dirá "no". La razón es: "Debe actualizarse constantemente, de lo contrario, seguirán los falsificadores. Debería comprar más productos nuevos y vender menos productos viejos". "Como resultado, un buen producto que usted ha trabajado tan duro para cultivar se ha arruinado...
De hecho, no son sólo sus franquiciados los que están muy enojados por este tipo de "franquicia" falsa. Pero nuestra oferta Shang tampoco tiene ninguna impresión favorable de ellos. Porque lo que les importa a estas personas no es el desarrollo de la industria en general, sino la "tarifa de franquicia" y el "margen". Por lo tanto, la cantidad que nos piden a menudo no es grande, lo que no beneficia a nuestros fabricantes. Precisamente por la existencia de estas "ovejas negras" el mercado de las buenas "franquicias" se ha convertido en una "mezcolanza" y un "desastre". Como resultado, quienes realmente se dedican a las "franquicias" se han visto implicados por ellas. La razón por la que los expongo hoy es con el propósito de "limpiar la escoria en la industria de las franquicias", y espero obtener el firme apoyo de todos.
La franquicia ha permitido a muchas personas emprender un camino empresarial exitoso, pero también ha provocado que muchas personas pierdan su dinero. Entonces, ¿cuáles son los riesgos de las franquicias? Ayer (24), el responsable de la Cadena de Tiendas y Asociación de Franquicias de Tianjin descifró algunas estafas de franquicias y proporcionó a los inversores las medidas correspondientes de acuerdo con la implementación oficial de las "Medidas de Gestión de Franquicias Comerciales" (en adelante, las nuevas medidas). el 1 de febrero de este año.
Trampa 1: Vender equipos con licencias falsas
Fenómeno: el grupo del proyecto grita el lema de renunciar a la tarifa de franquicia, pero tiene la intención de vender el equipo. Una vez que una empresa "atrapa dinero", huye.
Contramedidas: Según el nuevo método, franquicia significa que al firmar un contrato, el franquiciado tendrá derecho a utilizar la marca, el nombre comercial, el modelo de negocio y otros recursos comerciales del franquiciador, y a realizar negocios bajo un sistema comercial unificado de acuerdo con el contrato y pagar tarifas de franquicia al franquiciador, que ya no incluyen productos, equipos, tecnología, patentes, etc. Si cuando un empresario está inspeccionando un proyecto de franquicia y descubre que la misma máquina se puede comprar a un precio más bajo en el mercado, y el costo de compra de la máquina representa la mayor parte o incluso la totalidad del monto de la franquicia, debe desvelarse.
Trampa 2: No hay negociación en la trampa del contrato
Fenómeno: Muchas franquicias prometen comprar todos los productos del franquiciado al autorizar, haciendo que el franquiciado sienta que puede ganar tanto como ellos producen.
De hecho, el franquiciador indicará los estándares de los productos que recicla en el contrato, pero el texto es vago. Cuando el franquiciado produce el producto, el franquiciador puede rechazarlo alegando que el producto no cumple con los requisitos. El franquiciado sólo sufrirá una pérdida tonta.
Contramedidas: El nuevo método estipula los términos del contrato en detalle, involucrando 14 elementos que incluyen el contenido, el plazo y la ubicación de la franquicia, para proteger mejor los derechos e intereses de las partes. Por lo tanto, cuando los empresarios deciden unirse a un proyecto de cadena, no pueden simplemente firmar el contrato de manera casual: deben considerar cuidadosamente los términos o solicitar asistencia profesional.
Trampa 3: promover retornos de inversión exagerados
Fenómeno: se anuncia que decenas de miles o incluso cientos de miles de yuanes de inversión se pueden recuperar en tres o seis meses al unirse el proyecto, pero los emprendedores Una vez que se unen al sistema de la cadena, descubren que el costo de inversión es mucho mayor que la cantidad indicada originalmente.
Contramedidas: Las nuevas medidas exigen que los franquiciadores proporcionen contenido preciso, veraz y legal al publicitar, promover y vender derechos de franquicia. Los franquiciados no deben imaginar hacerse ricos de la noche a la mañana al iniciar un negocio. Normalmente los proyectos de franquicia en funcionamiento requieren de un proceso de recuperación de la inversión para ser rentables.
Trampa 4: Las tiendas modelo son fiduciarias de franquicias
Fenómeno: Muchos franquiciados solo deciden sobre su propio negocio a través de inspecciones tempranas de las tiendas modelo designadas por el líder de la alianza, pero es muy probable que son creados por el líder de la alianza. El "fideicomiso" permite a los franquiciados ver el negocio de moda.
Contramedidas: Las nuevas medidas requieren que el franquiciador tenga al menos dos tiendas operadas directamente en China que hayan estado operando durante más de un año o tiendas operadas directamente establecidas por sus subsidiarias o compañías holding. Antes de tomar una decisión sobre una franquicia, lo mejor es que los franquiciados elijan al azar varias tiendas franquiciadas para comprender la situación.
Trampa 5: Cualquiera que tenga dinero no se negará
Fenómeno: Si el propietario de una cadena de franquicias no controla a los franquiciados, puede unirse y iniciar un negocio siempre que el La tarifa de franquicia se paga en el acto. Es una señal de peligro. Porque, para estandarizar la calidad de los bienes y servicios, las sedes formales de las franquicias tienen revisiones de calificación extremadamente estrictas para los franquiciados, incluidos los umbrales de capital de la franquicia, las capacidades operativas, etc.
Contramedidas: Las nuevas medidas requieren que el franquiciador proporcione al solicitante información básica verdadera y precisa sobre la franquicia, incluido el nombre del franquiciador, residencia, capital social, ámbito comercial, número de años de franquicia, etc. Información básica sobre asuntos importantes. Por lo tanto, los franquiciados deben realizar personalmente inspecciones in situ de la sede del proyecto y de las tiendas franquiciadas existentes para recopilar información, y no pueden pagar la tarifa de franquicia o el depósito apresuradamente.
El guardián del "General de Hierro", el superior El gerente general de la cadena de tiendas se unió al Sr. Bian. La empresa se vació repentinamente -
La puerta de vidrio estaba cerrada
A eso de las 8 en punto de esta mañana, había una escena muy concurrida. en la calle Ganquan. En ese momento, una tienda de tres pisos al costado de la carretera estaba inusualmente silenciosa. En la puerta de vidrio, una enorme cerradura circular de hierro estaba bien cerrada. A través de la rendija de la puerta, solo se podía ver el desorden del interior. El Sr. Bian se apoyó contra la puerta de vidrio y siguió mirando a través de las rendijas de la puerta, pero lo que vio frente a él solo lo hizo estar más seguro de que la empresa matriz de su cafetería había desaparecido. "Me comuniqué con ellos hace unos días. Todo estaba bien en ese momento. ¿Cómo es que se ha vuelto así ahora? ¿La máquina de café que valía más de 10,000 yuanes que guardé aquí acaba de desaparecer frente a mí?" Iron" abrió la puerta y el Sr. Bian repentinamente perdió el rumbo porque la oficina central ya estaba en una ciudad vacía.
"No lo mires. Anteayer varias personas llamaron a la puerta, pero no pudieron hacer nada. Pagaron una tarifa de franquicia de 100.000 yuanes, pero aún no han abierto. "Ahora que se ha vuelto así, supongo que su dinero está desperdiciado", le advirtió un comerciante cercano al Sr. Bian después de conocer nuestro propósito. El Sr. Bian suspiró profundamente, pero sus ojos aún miraban involuntariamente hacia la puerta de vidrio, con ira e impotencia escritas en su rostro.
La oficina central "se evaporó"
Ayer por la tarde, el Sr. Bian llamó a la línea directa 962288 para informar que la empresa matriz de la cadena de tiendas a la que se unió, Xitai Food Machinery Co., Ltd. ., había desaparecido repentinamente en los últimos días.
El señor Bian, de 47 años, es el dueño de una pequeña cafetería. Hace dos años, a través de anuncios en los periódicos, encontró Xitai Food Machinery Co., Ltd., que en ese momento tenía casi cien tiendas franquiciadas.
Bajo la "ofensiva de salvación" del vendedor que "gasta más dinero y produce más arroz", el Sr. Bian decidió unirse después de visitar varias tiendas franquiciadas "modelo" y pagar una tarifa única de franquicia de casi 100.000 yuanes. Después de la apertura de la tienda, Xitai Food Machinery Co., Ltd. se convirtió en el único proveedor de materia prima de su empresa.
Pero ayer por la mañana, cuando el Sr. Bian fue a la sucursal de la empresa ubicada en el edificio Minmetals en Guangfu Road, el guardia de seguridad le dijo que la oficina había sido sellada por las autoridades judiciales y de seguridad pública a las 10 de la noche. el lunes por la noche.
Cuidado con la trampa de la "trampa del dinero"
Las franquicias de cadenas de tiendas son un nuevo canal de emprendimiento y reempleo tras el despido de trabajadores. Además se ha convertido en el más rápido y económico. camino para que muchas personas que tienen el sueño de ser un "pequeño jefe" logren sus objetivos elegidos por Heart. Ayer, el periodista entrevistó a personas relevantes de la Asociación de Cadenas de Tiendas de Shanghai y de la comunidad jurídica.
Asociación de Cadenas de Tiendas de Shanghai: actualmente hay alrededor de 2.400 cadenas de tiendas en Shanghai, lo que representa aproximadamente el 28% del número de cadenas de tiendas en Shanghai, y esta proporción aumenta año tras año. Algunos comerciantes sin escrúpulos aprovecharon el entusiasmo de los franquiciados por iniciar un negocio y cavaron algunas "trampas de dinero" en las franquicias en cadena. Después de que los franquiciados pagaron los depósitos, su dinero desapareció. Por ello, recordó a los empresarios que estén interesados en unirse a la franquicia que tengan mucho cuidado antes de unirse y tengan cuidado con alguien que haga trampa con el pretexto de unirse.
Experto jurídico: Respecto a las franquicias de cadena, los franquiciados deberían recopilar más información y estudiarla detenidamente antes de tomar una decisión. Si es posible, lo mejor es firmar el contrato con un abogado. Además, debido a que todavía faltan las leyes existentes en China en términos de cadenas de franquicias, faltan restricciones efectivas tanto para los franquiciadores como para los licenciatarios. Por lo tanto, la repetición de tales incidentes también ha planteado nuevos problemas en la formulación de regulaciones de franquicia.
Una cosa que hice durante este período fue investigar algunas tiendas de franquicias de ropa y visitar algunas empresas a nombre de la franquicia. ¡Espero que todos tengan cuidado! Su forma de estafar al dinero. ¡No es fácil para todos ganar dinero! Tiendas de descuento, ropa para parejas, ropa para padres e hijos, etc. Si encuentra los siguientes problemas, espero que tenga cuidado al unirse.
Sus métodos engañosos y características son las siguientes:
1. Quienes buscan franquiciados son jóvenes que quieren montar un negocio pero tienen poca experiencia. Por lo tanto, estas personas corren un alto riesgo de ser engañadas. Si eres una persona que nunca antes ha iniciado un negocio, eres una persona joven y quieres unirte a algunos proyectos que viste en Internet. Por favor tenga cuidado.
2. Un proyecto de franquicia de este tipo hará que el sitio web sea muy hermoso y exquisito. Todo el mundo ama la belleza.
3. El contenido de estos sitios web es muy atractivo. O significa enormes ganancias, cero riesgo o el tiempo para recuperar costos es muy corto.
4. Hay situaciones en las que se cobran depósitos: algunos franquiciados dicen que no cobran tarifas de franquicia. El motivo para cobrar depósitos es garantizar que los franquiciados puedan operar de acuerdo con las llamadas divisiones regionales de la empresa. Se compromete a devolver el depósito en forma de mercancía. Si te unes, dicen que hay muchas condiciones para reembolsar el depósito. O has incumplido el contrato o el importe de tus ventas no ha cumplido con sus requisitos. En definitiva, harán todo lo posible para evitar que recibas el depósito tan fácilmente, de lo contrario te lo devolverán en forma de mercancía. No en efectivo.
5. Hay situaciones en las que se cobran tarifas de franquicia: algunos franquiciados dicen que al cobrar tarifas de franquicia, pueden obtener productos adicionales de la empresa. Por ejemplo, existen carteles, colgadores, vallas publicitarias, pilas, etc. para empresas que abren nuevas tiendas. Pero la tarifa de franquicia es mucho más alta que los obsequios adicionales. No importa si el número de franquicias es pequeño, hay algunas empresas que se especializan en hacer trampa en las tarifas de franquicia, que fácilmente pueden llegar a decenas de miles. Debería tener más cuidado con estas empresas. ¿Qué tipo de obsequios adicionales de una empresa de este tipo valdrían decenas de miles?
6. También hay algunas empresas que no cobran tarifas de franquicia ni depósitos y prometen que los productos que no se pueden vender se pueden cambiar al 100%. Este tipo de empresa es relativamente buena y hay menos estafas. Pero pidieron comprar una determinada cantidad de bienes por primera vez, y el volumen de compra aún no era pequeño, 30.000 o 50.000. También se dice que dichas compras son 100% canjeables. Pero una vez que compras sus productos, es difícil venderlos. ¿Por qué tipo de bienes deberías cambiarlos? Simplemente no es algo que puedas decir.
Tal vez quieras cambiar algunos productos que ya no están en oferta. Si los cambias unas cuantas veces más, su actitud será diferente. Si vienes unas cuantas veces más, no tendrás energía para cambiarlos. El costo de cada cambio correrá a cargo de usted, no gané mucho dinero, pero pagué mucho por los costos de envío. Algunas empresas de franquicia han llegado a un acuerdo con algunas empresas de transporte y empresas de mensajería, y cada persona gana la mitad del flete. Originalmente, el envío a un lugar determinado solo cuesta 30, pero debido a que se paga al momento de la recogida o por cobrar, el flete puede ser. Naturalmente aumentó a 60. Los treinta yuanes adicionales significan que la empresa de franquicia y la empresa de transporte ganan cada una la mitad.
7. Si lees su sitio web y quieres saber algo sobre cómo unirte a su franquicia, llama a la empresa. No esperarán a que preguntes nada y solo te dirán que si estás interesado, acércate a la empresa. para investigar. Piénsalo, cuando llegas a su territorio, ellos son quienes toman las decisiones. Es normal hacer trampa pase lo que pase. Entonces, si existe una empresa que le dice que será mejor que venga y eche un vistazo, debe tener cuidado. Es posible que no te unas a su compañía cuando llegues, pero te costará mucho tiempo valioso y gastos de viaje.
8. Si tienes más cuidado y les preguntas si tienen alguna franquicia exitosa, dónde están y si tienen un número de teléfono, no te lo dirán. La respuesta unificada es acudir. a la empresa para una inspección in situ, de lo contrario, lo que le dicen está muy lejos de usted y su propósito no es dejarle verlo ni permitirle comprender su situación de otras maneras. Pero si realmente quieres conocerme, una forma es ir a Taobao. Creo que puedes encontrar una tienda de franquicia que venda en línea. Puede encontrar su tienda franquiciada y llamar para preguntar. Esta vez visité muchas tiendas franquiciadas y las encontré a través de este método.
9. Si realmente vas a esa empresa, significa que la actitud y la sinceridad del reclutador de inversiones por teléfono son relativamente buenas y irás. Pero también hay que tener cuidado. Es necesario comprender la fortaleza de esta empresa desde varios aspectos. El primero es la calidad de los productos, el segundo es el precio de los productos y el tercero es la licencia comercial de la empresa. Si quieres unirte a un determinado proyecto, no mires solo a una empresa. Esta es la razón por la que definitivamente fracasarás.
10. Si quieres unirte a un determinado proyecto, nunca pagues más de un centavo a la empresa, de lo contrario estarás muerto. Eso sí, si quieres entregarlo, deberás entregarlo a una empresa que estés seguro que no tendrá problemas.
11. Según algunas leyes del país, una empresa que quiera unirse debe tener su propia tienda directa, en caso contrario. No es necesario examinar nada en absoluto. Es simplemente falso. Si es ilegal, puedes ir directamente a la oficina industrial y comercial local donde se encuentran y denunciarlo, ¡e incluso podrías recibir una recompensa!
12. Sin embargo, hay muchos buenos franquiciados en Internet, así que no seas parcial. Este artículo solo quiere recordárselo a algunos jóvenes impulsivos.
13. El negocio no es tan rentable ahora como lo era en el pasado, la competencia es demasiado feroz.
Secreto: Así se tiende la trampa
El orador en el "Foro de Cadenas y Franquicias de China (Shenzhen) 2005" - Niu Zhimin, editor en jefe de "Chain y Franquicia", dijo que hay que ser una persona inteligente. Los franquiciados deben desarrollar un "ojo feroz" para ver a través de las trampas.
Las trampas de la franquicia generalmente se plantean así:
En primer lugar, "la empresa es de origen noble". Para mostrar su identidad, a algunos franquiciadores siempre les gusta nombrar la empresa con la palabra ". internacional", pero hay que tener especial cuidado de que no todas las empresas con nombres "internacionales" sean empresas "extranjeras" del extranjero. Las empresas nacionales pueden registrar legalmente empresas con nombres "internacionales" en Hong Kong, pero la esencia de la empresa es " cambiar la sopa sin cambiar la medicina." ";
En segundo lugar, "la historia es inventada". Muchos franquiciadores cuentan a los franquiciados su historia de desarrollo empresarial, que a menudo es una mezcla de verdad y falsedad;
"La publicidad es "engañosa". Para atraer la atención de los franquiciados, el franquiciador incluyó mucha información falsa en el anuncio;
"La exposición recauda dinero". Para participar en la exposición, hay que pagar, y todos los comerciantes en la exposición han pagado dinero, pero la calidad varía de buena a mala;
“El honor se compra con dinero”. para demostrar su fuerza, pero el "contenido de oro" de varios honores es diferente. El honor se puede comprar con dinero;
"Los negocios están en auge gracias a la confianza". Los franquiciados realizan inspecciones in situ de las tiendas operadas directamente o de las tiendas franquiciadas de su sistema de franquicias, pero en realidad muchos de los "clientes" de Yingmen son empleados de la empresa o "cómplices contratados". visitas" sin avisar al franquiciador al inspeccionar a los franquiciados;
"La casa está vacía cuando te das cuenta". Cuando los franquiciados descubren que han sido engañados y acuden al franquiciador, descubren que el franquiciador ha "vació el edificio" y "se evaporó". Quizás no fue hasta ese momento que los franquiciados realmente descubrieron que "la trampa está hecha a su medida".
Respuesta: Elige la más adecuada según tus capacidades
¿Cómo evitar los riesgos de la franquicia? Li Weihua, subdirector ejecutivo del Centro de Investigación de Franquicias de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China, señaló que lo mejor es elegir un sistema de franquicia con "tres procesos lentos y uno rápido". la etapa inicial debe ser "lenta". Una vez que se toma la decisión, la implementación estricta debe ser "rápida" "Ingrese al estado".
Dijo que al elegir un sistema de franquicia, primero debes elegir una "industria", no una "empresa". Lo más importante es elegir la industria que mejor se adapte a ti, como la industria que deseas. le interesa, la industria que conoce, Identificar industrias con buenas perspectivas de desarrollo. Cuando realmente desee elegir un franquiciador, primero debe leer la información pública del franquiciador en detalle y comprenderlo en detalle; en segundo lugar, debe preguntarle constantemente y plantearle audazmente varias preguntas hasta que esté satisfecho con la respuesta; debe "visitar en secreto" las instalaciones comerciales del franquiciador y visitar la sede del franquiciador. Al firmar el contrato, es mejor traer a un amigo que sepa más sobre franquicias y asegurarse de leerlo claramente punto por punto; Lo mejor es ir acompañado de un abogado profesional.
Niu Zhimin dijo que los mayores beneficios de la franquicia son la marca, el servicio y el apoyo administrativo, pero en general el "umbral" es relativamente alto. En lugar de correr el riesgo de franquiciar, los empresarios de pequeño capital también podrían abrir una sola tienda primero, acumular experiencia y luego unirse cuando la competencia entre las marcas de franquicias nacionales y extranjeras se vuelva más intensa y el mercado se vuelva más estandarizado. De esta manera se puede eliminar fundamentalmente el riesgo de ser engañado.
Ejemplo 1:
Todas las franquicias de Yiwofeng quebraron en el plazo de un año.
El Sr. Lin (seudónimo) es un oficinista. A principios de 2003, vio a los niños. juguetes en alquiler en las grandes ciudades El negocio estaba en auge y con la idea de "un truco que podría usarse en todo el mundo", fui al franquiciador para inspeccionarlo. El franquiciador calculó que, basándose en la población y las condiciones económicas de la ciudad donde se encontraba el Sr. Lin, podría ganar al menos 1 millón de yuanes al año. El Sr. Lin cree que ganar 1 millón de yuanes al año es una exageración, pero estaría satisfecho siempre que gane 100.000 yuanes. Después de pensarlo durante un día, pagó la tarifa de franquicia de 30.000 RMB. En siete días, la tienda del Sr. Lin abrió en el centro de la ciudad. El alquiler es de 20.000 yuanes al año y el salario de los empleados es de 10.000 yuanes al año. Adopta un sistema de membresía. Los clientes pagan una cuota de membresía de 300 yuanes por adelantado para obtener descuentos.
El rendimiento durante el primer mes fue bueno. Inesperadamente, en dos meses, había siete cadenas de tiendas de alquiler de juguetes para niños más en la pequeña ciudad del Sr. Lin. Cinco meses después, los ingresos brutos del Sr. Lin no eran suficientes para cubrir los salarios de los empleados, ¡por lo que perdió más de 50.000 yuanes en compensación! En un año cerraron las 10 tiendas de alquiler de juguetes para niños que abrieron ese año en la pequeña ciudad.
Ejemplo 2:
El "estatus de noble" resultó ser un cebo
En mayo de este año, el Sr. Shi de la ciudad de Rizhao, provincia de Shandong, recibió un correo electrónico con el contenido Es un anuncio de inversión para "eline digital smart phone". Lo más atractivo es que las tarifas telefónicas son muy bajas y la oficina de la empresa está ubicada en una prestigiosa universidad de Beijing. Los materiales promocionales afirman que si un agente consigue 500 clientes, puede ganar al menos 679.000 yuanes. El 18 de julio, el Sr. Shi llegó a la oficina de la empresa en una prestigiosa universidad para realizar una inspección. Descubrí que la licencia comercial de la empresa y la licencia comercial de telecomunicaciones estaban disponibles. También intenté llamar y la factura del teléfono fue realmente barata. El Sr. Shi firmó el contrato el mismo día, pagó la tarifa de franquicia de 8.000 yuanes y gastó más de 2.000 yuanes para comprar tres teléfonos "eLineTong" y recargar facturas telefónicas. Pero en la noche del 24 de julio, el Sr. Shi descubrió que el teléfono dejó de funcionar repentinamente. Llamó a la empresa, pero también apagaron todos sus teléfonos. El 26 de julio, el Sr. Shi se apresuró a viajar a Beijing y se enteró de que la "compañía" se había "evaporado" y que más de una docena de agentes de todo el país habían sido engañados.
10 situaciones a tener en cuenta al incorporarse a la franquicia
1. El líder es una persona física y no una persona jurídica.
2. La marca no es una marca registrada y no está protegida por ley.
3. El líder nunca ha dirigido su propio negocio, simplemente vende un concepto, afirmando que "en la era de la economía del conocimiento, el conocimiento es dinero".
4. Aunque el líder tiene un historial empresarial, nunca ha ganado dinero. No espere que su suerte sea mejor que la suya.
5. El líder te asegura que puedes ganar 100 yuanes de dinero siempre que inviertas.
6. Puedes unirte siempre que compres cientos de miles de productos y no podrás devolverlos.
7. Quiere conocer la situación empresarial del franquiciado, pero el líder duda.
8. Examinas la situación cuidadosamente, pero el líder de la alianza dice que hay innumerables personas esperando para unirse y que no existe tal tienda después de esta aldea, instándote a pagar rápidamente.
9. El personal de la sede es muy inestable.
10. No se le permite estudiar los términos del contrato detenidamente y se le exige "ser honesto al hacer negocios".
Siete aspectos a considerar al incorporarse a la franquicia
1. ¿Cuál es la visibilidad en el mercado de la marca franquiciada? ¿Existe algún impacto adverso en el mercado?
2. ¿Es razonable la proporción de la tarifa de franquicia con la inversión general del proyecto y el nivel de ganancias de la tienda individual prometido por el franquiciador?
3. ¿Está estandarizado y unificado el diseño de la tienda modelo del franquiciador u otras tiendas franquiciadas?
4.Durante el proceso de negociación, ¿el franquiciador evita riesgos ciegamente?
5. ¿Qué apoyo puede brindar el franquiciador a la tienda?
6. Los antecedentes comerciales del franquiciante y circunstancias relacionadas.
7. Visitar a quienes se han sumado para entender la situación.