Plan de actividades de calentamiento inmobiliario
Para garantizar que las actividades se lleven a cabo de manera sólida, a menudo es necesario formular un plan de actividades con anticipación de acuerdo con la situación específica. El plan de actividades es en realidad un documento de planificación basado en factores relacionados. a la actividad. Entonces, ¿has aprendido sobre el plan de actividades? El siguiente es un plan de actividades de preparación para el sector inmobiliario que he compilado para usted. Puede aprenderlo y consultarlo. Espero que le resulte útil. Plan de actividades de preparación inmobiliaria 1
Mingcheng es una comunidad que integra viviendas comerciales y tiendas comerciales. Para llevar las ventas de Mingcheng a un nivel superior, decidimos celebrar una fiesta del Festival del Medio Otoño. El plan de implementación de esta Gala del Festival del Medio Otoño se detalla a continuación:
1. Hora del evento
12 de septiembre de 20XX (Festival del Medio Otoño) 18:00-21:00
2. Ubicación de la actividad
Plaza central de Mingcheng
3. Tema de la actividad
Observando la luna
Tema Explicación: Este tema El desarrollador lo combinó orgánicamente con el Festival del Medio Otoño y al mismo tiempo creó una cálida atmósfera hogareña, lo que implica que entrar es como regresar a casa.
IV.Objetivo del evento
1. Construir una plataforma para una comunicación estrecha entre propietarios y desarrolladores
2. Establecer la imagen corporativa del desarrollador y más promocionarlo Inmobiliaria
3. Explorar en profundidad grupos de consumidores potenciales
5. Número estimado de participantes para el evento
Fiesta del Medio Otoño: 600 personas
Recepción de mediados de otoño: 400 personas
Total: 1.000 personas
6. Lema del evento
“¿Irás a casa a cenar esta noche? ”
Promoción del evento Interpretación del lema: El Festival del Medio Otoño es un festival tradicional chino. Hay un dicho: "Cada temporada festiva es un momento para reuniones familiares". Reuniones Por lo tanto, el lema del evento desencadena este evento con una consulta de los familiares. Esta frase también puede despertar más entusiasmo en el público y también implica que este evento brindará a todos los participantes una cálida sensación de hogar.
7. Plan de actividades e ideas creativas
Medidas promocionales antes de la actividad:
1. En esta actividad podrás disfrutar de un 10% de descuento en la compra de un casa el día de su lanzamiento (nota: se pueden formular algunas restricciones según las circunstancias del desarrollador
2. Hacer y regalar al azar una cantidad de camisetas promocionales culturales para este evento); /p>
3. Haga un boleto de entrada al Festival del Medio Otoño de "Ciudad famosa" impreso con las palabras "(la forma puede referirse a la forma del pastel de luna
El propósito de las actividades anteriores es); para fortalecer el efecto publicitario del evento y resaltar la filosofía empresarial humanizada del desarrollador.
Fiesta del Festival del Medio Otoño
Para lograr un mejor efecto publicitario y una mayor conciencia, este evento planea dividir la fiesta en dos partes: la parte de fiesta y el cóctel, y A través de algunas actividades y enlaces se combinan orgánicamente las dos partes.
Contenido de la fiesta:
La fiesta se centra en resaltar la atmósfera y el estilo del hogar, interpretar la connotación y herencia del Festival del Medio Otoño, promover la cultura tradicional china y provocando gritos de emoción entre todos los participantes y se puede integrar a esta fiesta de la forma más rápida y natural, para que todos los participantes puedan experimentar realmente la cálida sensación de estar en casa.
Durante la fiesta, los líderes relevantes del grupo otorgaron el título de empleado honorario al propietario número 1.000 de la propiedad inmobiliaria (nota: el número específico se puede determinar de acuerdo con la situación específica del promotor, puede ser un número entero, o puede ser el 815, el 918 y otros dígitos numéricos relacionados con el Festival del Medio Otoño).
Sesión interactiva en el sitio:
1. Elaboración del pastel de luna en el sitio
El chef contratado demostrará el proceso de elaboración del pastel de luna y el proceso en el sitio, y el propietario interactivo lo operará en el sitio y entregará los pasteles de luna preparados a las personas que más quiera dárselos.
Este enlace destaca principalmente el ambiente cálido de la familia, especialmente aquellos propietarios que están ocupados trabajando todo el día y les resulta difícil ayudar a la familia. Expresar sus disculpas de esta manera puede hacer que la gente se sienta más profunda. . Se dan cuenta de lo difícil que es administrar un hogar.
2. Colección in situ de poemas y canciones sobre el Festival del Medio Otoño
El anfitrión recopilará diversas formas de obras (como canciones, poemas, etc.) sobre el Festival del Medio Otoño de la audiencia y enviárselos. El regalo se puede dar en forma de canto en el lugar, salpicando tinta en el lugar o recitando a sus familiares (observando).
Este enlace considera principalmente que en diversas formas de obras sobre el Festival del Medio Otoño, la mayoría utiliza los sentimientos del Medio Otoño para expresar un sentimiento de anhelo por el hogar y los familiares. El propósito es fortalecer aún más el. sentimiento y atmósfera de hogar. Encarna un estilo de expresar sentimientos con poemas, cantar sentimientos con palabras y alabar sentimientos con canciones.
3. El sabor de los mooncakes, el sabor de casa
El presentador invita al público a subir al escenario para degustar los mooncakes. Los mooncakes se dividen en agrios, dulces, amargos y especiales. . El público que tenía un gusto amargo tenía que contar en el acto algo que le entristeciera en la vida familiar; el público que tenía un gusto dulce tenía que contar en el acto algo que le hacía sentirse más triste; vida familiar. Cosas dulces; el público que ha experimentado amargura necesita contar en el acto lo más doloroso (punto) que ha sentido en la vida familiar; el público que come pasteles de luna especiales puede recibir dinero en efectivo o beneficios materiales del desarrollador; el premio.
Esta sesión permite principalmente a los participantes compartir los diversos gustos de sus vidas con los asistentes, ¡y luego alcanzar el éxito!
4. Reemplazo de palabras
El presentador invita a la audiencia a subir al escenario para leer un artículo, reemplazar "Festival del Medio Otoño" en el artículo con "", y reemplazar ". " con "Festival del Medio Otoño". Los participantes que no cometan errores recibirán recompensas en efectivo o materiales del desarrollador, y aquellos que lean incorrectamente serán castigados.
Esta sesión tiene como principal objetivo entretener y también tiene como objetivo promocionar la imagen de marca de la empresa. Plan de actividades de preparación para el sector inmobiliario 2
1. Antecedentes de la actividad:
Se organizará una actividad de preparación el 28 de septiembre para aumentar las visitas de clientes los fines de semana y publicar información sobre el evento del Día Nacional en por adelantado, para invitar a los clientes con antelación a los eventos del Día Nacional.
Organizar una serie de actividades durante el feriado del Día Nacional para acumular clientes y aumentar las visitas de clientes.
Los importantes nodos Gold, Nine y Silver Ten crean un buen ambiente de ventas para el departamento de ventas y aumentan la popularidad del proyecto.
2. Contenido de la actividad:
Duración de la actividad: 28 de septiembre, 1 de octubre al 7 de octubre (10:00-17:30)
Lugar del evento: Ventas sitio del departamento
Objetivo: clientes sinceros y clientes que solicitan el mismo día
III Acoplamiento de eventos
Persona de acople de eventos: XXX
Responsable del montaje y avistamiento:
Contenido específico:
Contenido de la actividad:
1. Experto en pesca
Invitados participantes Puede atrapar pequeños peces de colores en el tanque de agua. Cada persona puede atrapar 6 peces de colores, y se le regalará una pequeña pecera y plantas acuáticas.
2. Exquisitas comidas frías
Se dividen según el gusto cuatro tipos de tartas, dos tipos de snacks, tres tipos de frutas y dos tipos de bebidas.
1 al 7 de octubre (10:00-17:30)
Contenido de la actividad: ¡Estás invitado a viajar a Francia!
Con los jardines franceses como estilo principal de diseño de jardines, durante este Día Nacional se lanzan una serie de actividades turísticas francesas, con canciones francesas como música de fondo, que hacen que los clientes se sientan como si estuvieran en las calles de Francia.
Dividido en dos partes:
1. El French Food Tour lanza una serie de comida francesa (siete platos en siete días), que permite a los clientes degustar y aprender la comida francesa y su preparación. métodos.
Día 1: Experimente la cocina francesa Le Cordon Bleu
Día 2: "Oro líquido" de Portugal - bacalao plateado
Día 3: Aperitivos clásicos franceses, experimente el mundo exótico estilo.
Día 4: La crème brûlée francesa enseñará a tus hijos sobre los postres franceses.
Día 5: la mayoría de las personas pueden aprender la cocina francesa, probar la comida francesa y aprender a cocinar un festín.
Día 6: Comida francesa sencilla y fácil de aprender: pastel de frutas francés
Día 7: Siente la atmósfera romántica de Francia, aprende a hacer chocolate francés y aprende el romance de la Francés
2. El recorrido por el arte francés (tres opciones en siete días), a través de la interacción con comida deliciosa, garantiza un ambiente animado.
Día 1: disfrute del lujo francés, todo el mundo lo tiene, perfume francés hecho en casa, trae Francia a casa.
Día 2: Van Gogh es tan débil. Incluso si aquí haces graffiti, sigues siendo un artista. Ven y pinta pinturas al óleo.
Día 3: Construcción DIY al estilo francés, deja que tus hijos se conviertan en arquitectos desde una edad temprana.
IV.Presupuesto de Costos
Fecha de actividad del fin de semana: 28 de septiembre
Fecha de actividad del Día Nacional: 1 de octubre al 7 de octubre Las actividades se dividen en dos partes. tour gastronómico y tour artístico plan de actividades de calentamiento inmobiliario 3
1. Descripción del plan
Hoy en día, el mercado inmobiliario está cambiando rápidamente y los distintos nodos del proyecto no están Demasiado claro. Personalmente, creo que la participación de ventas directas en la etapa inicial del proyecto no es adecuada para una participación a gran escala.
Creo que el período de almacenamiento de un proyecto es de entre 3 meses y seis meses. Si es inferior a 3 meses, no puede alcanzar la capacidad de almacenamiento del cliente. Si excede el almacenamiento inicial de seis meses, los clientes. Básicamente morirá.
El trabajo de venta directa es muy duro y la mayoría de los empleados reciben salarios bajos. Aunque el salario básico no es importante, el personal de ventas depende principalmente de las comisiones. Los empleados recibirán un salario básico exiguo y harán un muy buen trabajo. Por el trabajo duro, la apertura del mercado está muy lejos y no pueden obtener de inmediato las recompensas que merecen. Siento que muchos de mis empleados no pueden persistir por mucho tiempo. Aquellos que puedan persistir durante mucho tiempo agotará su pasión y motivación. La mayoría de las personas son las más motivadas y apasionadas en los primeros tres meses después de ingresar a una industria.
2. Antecedentes y propósito del establecimiento de la venta directa
1. Antecedentes del establecimiento de la venta directa
El surgimiento de la venta directa se basa en reglas y, en general, Aparece en mercados semimaduros. La etapa de mercado débil. Como modelo de ventas, la venta directa tiene su propia racionalidad y los mercados maduros definitivamente tendrán venta directa. La aparición del marketing también demuestra que el mercado inmobiliario está madurando.
La venta directa se basa precisamente en la etapa de debilidad del mercado, cuando los métodos de venta tradicionales fracasan y se necesitan nuevos métodos de venta que los complementen.
2. El propósito del marketing directo
(1) Publicidad y promoción: en comparación con los métodos publicitarios tradicionales, como estaciones de televisión, periódicos y anuncios, que fácilmente pueden costar cientos de miles o millones. El costo anual de la venta directa a decenas de personas es inferior a 1 millón, lo cual es muy rentable. Los métodos de publicidad masiva, como la televisión, los periódicos y los bombardeos de artillería antiaérea, dificultan la radiación integral del proyecto. Los consultores de inversiones pueden mantener comunicaciones cara a cara punto a punto con los clientes para que los proyectos puedan cubrir los puntos ciegos de la publicidad.
(2) Expansión de clientes: cada vez hay menos llamadas y visitas de clientes, el efecto de la promoción en línea es cada vez menor, cada vez es más difícil encontrar clientes potenciales con condiciones de compra. Cada vez hay más competidores y el mercado. La competencia se está calentando. La venta directa resuelve muy bien el problema del pequeño número de clientes potenciales.
3. Descripción del establecimiento del equipo de ventas directas y situación de la dotación de personal
1. Estructura organizativa del equipo de ventas directas
4. Métodos y estándares de contratación de personal de ventas directas
Los métodos de contratación son principalmente online y offline.
(1) Reclutamiento en línea: el reclutamiento en línea es reclutamiento en línea, principalmente a través de los dos sitios web de reclutamiento de 58.com y Ganji.com para publicar información de reclutamiento (hasta donde yo sé, otros sitios web chinos en el área de Heze no son tan efectivos), complementados con grupos QQ locales, grupos WeChat, barras de publicaciones y foros.
(2) Reclutamiento fuera de línea: principalmente a través del mercado de talentos, presentaciones de amigos y publicación de información de reclutamiento en tableros de anuncios en algunas calles y comunidades.
(3) Criterios de contratación:
Se dará prioridad a aquellos que tengan una voluntad firme e ignoren los contratiempos
Se dará prioridad a aquellos que lo sean; no dispuestos a aceptar la mediocridad y tener el coraje de desafiarse a sí mismos
Edad: 20 a 35 años
Educación: título de escuela secundaria o superior
; Idioma: Buen dominio del mandarín;
Emprendedor, orientado a objetivos y motivado, tiene la confianza para desafiar salarios altos;
Sólidas habilidades de expresión y comunicación, positivas y de buena salud; Optimista, honesto y confiable.
5. Responsabilidades del personal de ventas directas
(1) Gerente de ventas directas
a. Tareas relacionadas con las ventas de la empresa Responsable de completar las tareas de ventas asignadas por la empresa.
b.Desarrollar planes de ventas por fases, organizar la implementación de los planes anuales de trabajo y ventas del departamento de ventas y completar los planes de ventas.
c. Trabajar con el departamento de recursos humanos para formular el sistema de gestión básico del departamento de ventas. Capacite al personal de ventas, dirija y coordine al personal en el sitio, cree una atmósfera de ventas y ayude a cerrar acuerdos.
d. Formular normas de gestión específicas para los empleados de venta directa.
e. Presentar informes de ventas de manera oportuna y reportar la información recopilada, opiniones y problemas.
f.Desarrollar planes de reclutamiento, educación y capacitación de empleados.
g. Realizar evaluaciones y exámenes periódicos a los empleados del departamento y sancionar o despedir a los empleados que no aprueben múltiples evaluaciones y exámenes.
(2) Gerente de ventas directas
Resolver problemas en el equipo y establecer un sentido de conciencia del equipo
Responsable del desarrollo de las ventas directas, liderando y; Guiar a los subordinados para que realicen el trabajo esencial.
Responsable de la recopilación y seguimiento preliminar de los clientes de venta directa.
Responsable de garantizar el entusiasmo de los empleados del equipo y captar rápidamente las diversas ideas de los empleados sobre el trabajo.
Responsable de la gestión de asistencia de ventas directas y datos de información
Responsable del resumen y arreglo semanal, solucionando diversos problemas
(3) Consultor de inversiones
Debe obedecer el liderazgo y los arreglos del supervisor y completar diversas tareas de evaluación del desempeño
Cumplir estrictamente con varias; reglas y regulaciones y demostrar un buen desempeño en todo momento Imagen de la empresa
Competente en la retórica del proyecto, comprensión y dominio de los puntos de venta del proyecto y captación precisa de la mente del cliente
Seguimiento de los clientes en un; de manera oportuna y eficaz, llevándolos al departamento de ventas o dejando la información del cliente como objetivo final.
No promocionar el proyecto de forma indiscriminada, sino mostrar una imagen profesional.
6. Apariencia personal y actitud laboral de venta directa
(1) Mantener una buena perspectiva mental
(2) Prestar atención a la imagen personal y la higiene, y vestir apropiadamente, aliento fresco;
(3) Prestar atención al lenguaje cortés con los clientes
(4) Confiar en la empresa, obedecer y tener una actitud laboral positiva
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(5) Respetar el liderazgo y unir a los compañeros.
IV.Modelo de desarrollo de clientes de venta directa
A través de la práctica y la experiencia del equipo, creo que la dirección de la expansión de las ventas directas debe ser fácil antes que difícil, cercana antes que lejana, y cercana y profesional. la expansión del mercado primero. Configure los puntos después, realice las actividades primero y los canales después.
1. Expansión callejera del mercado de venta directa
(1) El primer paso de la expansión debería ser expandir los principales mercados profesionales en Heze, como el mercado mayorista de ropa de Kangzhuang y la ciudad textil de Huadu. , Hengda Hay varios mercados profesionales importantes en Heze, como Sheng Market y Big Market.
(2) Después de la expansión de cada importante, el proyecto se expandirá por región de cerca a lejos, enfocándose en tiendas a lo largo de las calles de Heze, como Dongfanghong Street, Huanghe Road, Renmin Road y otras. bloques principales.
(3) Por último, ampliar los mercados y las tiendas callejeras en las ciudades situadas debajo del distrito de Mudan.
Nota: Para los comerciantes de la calle y los comerciantes de los mercados profesionales, las visitas de seguimiento cara a cara después de la expansión deben planificarse y realizarse sin interrupción (el efecto de las visitas de seguimiento telefónicas está lejos inferior a la comunicación cara a cara).
2. Puntos de venta directa
(1) Establecer puntos en los principales supermercados del distrito de Mudan como Ginza, Xinsu Tianmei, Maoye, etc. Hay dos formas de montar un stand. Una es alquilar un puesto en el centro comercial, poner una mesa de bar, dos taburetes, dos roll-ups y dos vendedores en el puesto. Si las condiciones lo permiten, se puede colocar una mesa de arena. la otra es Una forma es colocar una carpa móvil, una mesa de bar, dos taburetes y dos carteles fuera del centro comercial (es fácil colocar rollos afuera y dejar que el viento los derribe).
(2) Los principales hoteles del distrito de Mudan están ubicados en áreas urbanas, como el Heping Hotel, el Huadu Hotel, el Yinsheng Hotel y otros hoteles importantes en Heze. También hay dos formas de montar los puntos. Son iguales que en los supermercados. El vendedor depende de la situación, con 1 o 2 personas es suficiente.
(3) Establecer sitios en varias comunidades urbanas en el distrito de Mudan; seleccionar comunidades con tasas de ocupación relativamente altas en el distrito de Mudan, como la comunidad de Huacheng, la comunidad de Heping, la comunidad de Huaying, etc. Método de montaje: establecer un punto en la entrada de la comunidad, colocar una carpa móvil, una mesa de bar, dos taburetes, dos tableros de exhibición y enviar dos vendedores.
(4) Escuelas primarias y jardines de infancia en el distrito de Mudan: como escuela primaria experimental, escuela primaria adjunta, primera escuela primaria, jardín de infancia municipal, centro de educación temprana, etc. Método de instalación: dos tableros de exhibición y dos empleados de negocios (el tiempo para que los padres recojan y dejen a sus hijos es muy corto y la escuela está muy llena, por lo que no es adecuado colocar carpas para actividades, mesas de bar, etc.) .
(5) Establecer sucursales de los principales bancos en el área urbana del distrito de Mudan; seleccionar los principales bancos en áreas prósperas del distrito de Mudan, como el Banco Industrial y Comercial de China en Zhonghua Road, China Construction; Banco en Mudan Road, Banco Agrícola de China en Renmin Road, etc. El método de establecimiento de puntos es el mismo que el método de establecimiento de puntos en la puerta de la comunidad.
(6) Establecer gasolineras en las principales gasolineras del área urbana del distrito de Mudan; seleccione gasolineras con un flujo relativamente grande de personas en el distrito de Mudan, como las gasolineras de Huanghe Road; Las estaciones en Renmin Road y las gasolineras en Yangtze River Road esperan. En el método de establecimiento de puntos, simplemente envíe dos vendedores para enviar los pedidos.
(7) El método de configuración de los condados debajo de Heze y las ciudades debajo del distrito de Mudan es el mismo que el del área urbana del distrito de Mudan y puede cambiar ligeramente según la situación real.
Nota: El establecimiento de supermercados y hoteles requiere fondos relativamente grandes y es muy difícil, ya que requiere la cooperación de todo el departamento de marketing. El establecimiento de cada entrada a la comunidad y al banco requiere algunos obsequios, y se entregan algunos pequeños obsequios a la administración de la propiedad y a los guardias de seguridad. El tiempo de fraguado de cada ubicación depende de la situación específica.
3. Actividades de venta directa
(1) Tour: en las bulliciosas calles y pueblos de la ciudad y el condado de Heze, invite a empresas de eventos a acumular rápidamente popularidad a través de actuaciones y atraer a los transeúntes. y la atención de los residentes y las empresas circundantes, a fin de promover el proyecto y ampliar la clientela (el costo de un evento generalmente oscila entre 5.000 y 10.000 yuanes).
(2) Actividades unitarias; puede ser en hospitales, bancos, agencias gubernamentales, Yuhuang Chemical y otras grandes empresas e instituciones. Llevar a cabo proyectos publicitarios mediante la celebración de competiciones de tenis de mesa, recorridos sin conductor en vehículos privados y otras actividades similares para lograr el propósito de captar la atención de los clientes (el éxito del evento depende de la cooperación de varios departamentos, especialmente el departamento de planificación).
4. Canales de venta directa
(1) Los empleados presentan a los clientes a través de familiares y amigos para promover las transacciones.
(2) Movilizar el círculo de amigos de los empleados; recopilar información sobre un grupo de clientes de alta calidad en lugares de consumo de alto nivel, como grandes hoteles, gimnasios, clubes de moda, salones de belleza y tiendas de pediluvios. en varios condados y distritos de Heze.
Nota: El uso de canales requiere parte de los fondos como gastos de relaciones públicas.
5. Elaboración de materiales de venta directa
1. Una sola página dedicada a la venta directa; no tener el número de teléfono público de la empresa en la única página, dejar un espacio en blanco debajo para los empleados escriban sus propios números de teléfono.
2. Carteles dedicados a la venta directa; en ciudades y condados de Heze, calles, comunidades, mercados profesionales y en tiendas con clientes con relaciones relativamente buenas. Se deben colocar carteles siempre que sea posible. No debe haber números de teléfono públicos de la empresa en los carteles.
3. Mesas de bar, taburetes, banners enrollables, carteles promocionales y carpas necesarios para actividades y puntos.
4. Lo que más necesita el equipo de venta directa es un vehículo propio (se recomienda disponer de vehículos Iveco o CMB, que son más cómodos para sentar personas y tirar de materiales).