Soy un nuevo empleado del banco y no tengo familiares ni amigos ricos. ¿Cómo se comercializan depósitos y préstamos a extraños?
Haga un plan de estudio, aprenda rápidamente los procesos básicos de productos y servicios del banco en 15 días y vaya a la librería a comprar un libro sobre habilidades de marketing y un libro sobre etiqueta empresarial. Únase a un equipo, aprenda de colegas, tenga una experiencia de conversación cruzada al mismo tiempo, tómese el tiempo para ser cliente, vaya a otros bancos para hacer más negocios, observe y conozca los servicios de otros bancos a través de "ser atendido" y pregunte. cómo manejar productos y servicios relacionados. De esta manera podrás meterte en el personaje rápidamente. Cuando salga a hacer marketing, sea profesional, confiado, amigable y ordenado. Está prohibido hacer preguntas o decir palabras ambiguas.
Desarrollar un plan de trabajo semanal y llevar registros diarios. Prepare suficientes tarjetas de presentación, envíelas a las personas adecuadas en cualquier momento, solicite sus tarjetas de presentación e información de contacto y mantenga el contacto necesario. Persiste en "barrer edificios", no importa qué tan lejos o cerca estés, siempre que tengas tiempo y oportunidades. Acude a la oficina de calle o al comité vecinal para participar en algunas actividades benéficas los fines de semana. Incluso si conoces a las personas mayores, también puedes conocer a sus hijos que ya están trabajando. Vaya regularmente a lugares con mucho tráfico para instalar mostradores de información, distribuir información sobre productos populares del banco y sus propias tarjetas de presentación, y solicite las tarjetas de presentación de la otra parte. Preste atención y familiarícese con las características de las industrias relevantes y acuda periódicamente a los mercados circundantes para comercializar productos bancarios específicos. Preste atención y participe en las diversas actividades del foro empresarial. Por un lado, podrá adquirir conocimientos y, por otro, conocer a los empresarios y profesionales que participan en el foro, especialmente a los ponentes, para mejorar la comunicación. . En cualquier comunicación interpersonal, sea siempre sincero y no hipócrita, haga lo mejor que pueda y explique claramente lo que no puede hacer. Lleva contigo una agenda y un bolígrafo, graba más, escucha más y evita distraerte y jugar con el móvil cuando pasa algo.
Segmentación de mercado, segmentación de clientes. Los clientes de nivel bajo venden productos, los clientes de nivel medio venden procesos y los clientes de nivel alto venden soluciones. Antes de finalizar el trabajo de cada día, resuma y analice el trabajo del día, piense en las personas y las cosas que encontrará, mejore la pertinencia de su trabajo, encuentre las oportunidades adecuadas, proporcione los productos y servicios adecuados a las personas adecuadas y no forzar o "avergonzar" su situación actual con los clientes y clientes potenciales, esto será contraproducente y los alejará de usted.
Cuando envías más de 1000 tarjetas de presentación o recolectas 300 tarjetas de presentación (creo que esto no es difícil de hacer), lograrás un poco de éxito a través de tus servicios profesionales. Una vez que haya recopilado más de 2000 tarjetas de presentación, deberá aprender más habilidades clave de marketing de cuentas.
¡Te deseo mucha suerte en tu trabajo!