El espíritu empresarial de Zhang Yuangang
Ingresos de la empresa en 2010: decenas de millones de yuanes
En términos sencillos, Zhang Yuangang vende software. En 2010, los ingresos por ventas de la empresa fueron de decenas de millones de yuanes, con un beneficio de casi 4 millones de yuanes (incluido el 40% son software de gestión de materiales para restaurantes). En 2007, los nuevos productos desarrollados fueron rechazados y la empresa estuvo al borde de la quiebra. Pero en 2009, su negocio mejoró repentinamente y consiguió cada vez más clientes.
Después del Festival de Primavera de 2009, Zhang Yuangang comenzó a calmarse y analizar las razones de la mejora en el negocio. Descubrió que el excelente sistema de gestión de materiales podía ayudar a las empresas de catering a ahorrar materiales y la empresa lo recompensó con una excelente reputación y un aumento de los pedidos. "Antes de utilizar el software, ¿dónde se utilizaban los 100 kilogramos de carne de vacuno comprados en el restaurante? ¿Y en qué cantidad? Es realmente difícil de medir. El jefe sólo puede hacer una estimación aproximada y decirle al comprador: 'Compre más mañana o " proceso de gestión de materiales.
El refinado sistema de gestión de materiales desarrollado por el equipo de Zhang Yuangang puede ayudar a los restaurantes a estandarizar sus materiales. "No podemos abrir el código fuente, pero podemos ahorrar dinero. El software le dirá dónde se utilizan la carne de res, la aleta de tiburón y el abulón y en qué cantidad".
Ahora, además de la excelente gestión de materiales sistema, Zhang Yuangang lidera el equipo El sistema de suscripción y distribución desarrollado y el sistema de gestión de cocina también son distintivos y se han aplicado a 576 restaurantes como Busan Cuisine y Yuda Basho. Aunque su software es ahora el más caro de la industria, con un conjunto de software que se vende por millones de dólares, han eliminado a un gran número de competidores. Además, el proyecto de comunidad inteligente basado en el software de gestión de catering puede utilizar la tecnología de Internet de las cosas para inteligenteizar la comida, la ropa, la vivienda y el transporte de los residentes de la comunidad Jinqiao Biyun en Shanghai, incluidos servicios inteligentes de pedido de comidas, informes automáticos de agua y electricidad. Metros y otros proyectos de vida. Solo este proyecto le valió a Zhang Yuangang un pedido por valor de 20 millones de yuanes.
“Es fácil decirlo ahora, pero el proceso de transformación es muy doloroso”. Shanghai Zeyang Information Technology Co., Ltd. de Zhang Yuangang se fundó en 2004, cuando tenía 22 años, con un comienzo. Obtuve un capital de 210.000 yuanes y lo gané trabajando por mi cuenta.
En 2003, después de graduarse con una licenciatura en automatización, comenzó a considerar iniciar un negocio después de trabajar en ERP durante un año. Zhang Yuangang descubrió que todo el software de gestión empresarial disponible en el mercado estaba dirigido a grandes empresas y era caro, con precios que oscilaban entre 10 y 20 millones de yuanes por juego. "El 99% de las empresas en el mercado son pequeñas empresas y también necesitan administración, pero un conjunto de software por valor de 100.000 yuanes puede resultarles demasiado caro. La enorme capacidad del mercado hizo que Zhang Yuangang se sintiera seguro y llevó a siete personas a hacerlo". Complete el estudio de mercado, redacte el plan de negocios y comience a actuar. En ese momento, la empresa estaba posicionada como una empresa de ERP. La diferencia con competidores como Kingdee y Guanjiapo era que prestaba servicios a pequeñas empresas de 2 a 100 personas y tenía un precio de 20.000 a 100.000 yuanes, lo que era barato.
Pero cuando realmente lo hice, descubrí que el concepto de ERP es muy amplio y las cosas que se deben hacer son muy específicas, incluido el almacenamiento, la logística, el personal, la asistencia, los salarios, los pedidos y el almacenamiento. , salidas, pedidos, adquisiciones, finanzas... hay que encargarse de todo. "Una pequeña empresa con sólo siete u ocho personas se atreve a desafiar el ERP. Después de un año, no puede sobrevivir. Aunque el producto ya se ha formado, el dinero se ha gastado, concluyó que la razón principal es que hay competidores poderosos como". Kingdee ha acumulado Durante más de 20 años, nuestros propios productos no son lo suficientemente funcionales y carecen de competitividad.
“Iniciar un negocio no es tan sencillo como hacer una investigación de mercado, redactar un plan de negocios y calcular el punto de equilibrio. Para iniciar una empresa, hay que fabricar productos que la gente esté dispuesta a tener. Después de experimentar reveses, Zhang Yuan acaba de calcular comprender qué es realmente el espíritu empresarial.
“Dado que no podemos hacer ERP, ¿podemos hacer algo que pueda conectar sistemas ERP?” En 2006, Zhang Yuangang dirigió el equipo para desarrollar la plataforma de información SIP, que es muy influyente en la industria. La ventaja es que puede integrar software de gestión independiente, como finanzas internas, personal y ventas, dentro de la empresa. "SIP tiene buena compatibilidad. No es necesario reemplazar el sistema de asistencia, el sistema comercial, etc., y no es necesario realizar inversiones repetidas. Protege las inversiones existentes y puede aprovechar el valor histórico".
"Hoy en día, las empresas del sector se benefician de la conexión de muchos dispositivos "Pero cuando se promocionó por primera vez, el primer comentario de los clientes fue: "¡Debe ser falso! ¿Por qué Microsoft no hace algo tan bueno? Oracle no ¿Hacerlo?" Zhang Yuangang se quedó sin palabras cuando se le hizo esta pregunta. Palabra.
El producto en el que trabajó tan duro para desarrollar fue llamado "falso" por los clientes, lo que hizo que a Zhang Yuangang se le helara el corazón. Por supuesto, hoy puede dar una respuesta muy profesional: "No es que las grandes empresas no estén dispuestas a utilizar esta tecnología, pero no se molestan en hacerlo. Las grandes empresas hablan de monopolio, mientras que las pequeñas hablan de compatibilidad. Esto es determinado por la naturaleza del negocio."
Después del Festival de Primavera de 2007, Zhang Yuangang, que sufría por la gestión de la empresa, decidió profundizar en una determinada industria y hacer algo específico. El primer paso que consideró fue construir un sistema de gestión de catering, basándose en las siguientes consideraciones: la industria de la restauración gana dinero rápidamente; los restaurantes son todos pequeños propietarios y el ciclo de toma de decisiones es corto.
No es fácil para un profano en restauración cambiarse a un sistema de gestión de restauración. Al igual que el negocio de ERP en el pasado, la industria del software de gestión de catering se ha convertido en un océano rojo. Sin ninguna ventaja, Zhang Yuangang solo puede llevar a la empresa a luchar por los precios: "Si alguien lo vende por 10.000 yuanes, yo lo venderé". 6.000 yuanes; si alguien lo vende por 6.000 yuanes, lo venderé por 3.800 yuanes..." La guerra de precios de Zhang Yuangang terminó con sus competidores tomando represalias con precios más bajos. "Se han acumulado durante mucho tiempo y no pueden obtener ganancias, pero No podemos. Tenemos que ganar dinero para sobrevivir ". Durante ese tiempo, Zhang Yuangang estaba en una situación miserable, y una vez estuvo atrapado en una situación de problemas internos y externos: internamente, los clientes lo regañaron por productos deficientes. , y externamente fue expulsado por los competidores.
"Los hermanos son diligentes y trabajan horas extras todos los días: visitan a los clientes durante el día y escriben programas por la noche. Son vendedores y programadores. Cuando van a depurar, los clientes los regañan..." Zhang Yuangang se sintió deprimido y agraviado. "No es que no tengamos habilidades, es porque no entendemos la industria de la restauración. Ahora sabemos: simplemente agregar platos, quitar platos, lavar platos, instar platos, detener platos ... cómo escribir programas si ¿No los conoces? Zhang Yuangang se dio cuenta de que debería estar en la industria de la restauración. Después de descubrir sus propias características, finalmente descubrió que puede centrarse en tres partes: el sistema de gestión de materiales finos, el sistema de gestión de cocina inteligente y la cadena. sistema de gestión de membresía.
No hace falta un día para entender verdaderamente el proceso de gestión de catering. Durante un tiempo, Zhang Yuangang y sus colegas tomaban el tren nocturno hasta el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road todas las mañanas. ayudar a los camioneros a transportar alimentos frescos cuando los productos entraban y salían del almacén. Observaron cómo se pesaba, cargaba, clasificaba, procesaba y almacenaba el pescado crudo después de comprarlo, y cómo distribuir todo el proceso comercial a cada uno. tienda, etc. Al principio, el vendedor de pescado les echó agua fría a regañadientes: "Hemos desarrollado muchos conjuntos de software antes y tenemos que completar muchos formularios cada vez. La carga de trabajo no se ha reducido, pero se ha vuelto más problemático. ¿Su software puede ayudarnos a hacer menos trabajo?" Las palabras del pescadero estimularon deliberadamente a estos jóvenes, pero Zhang Yuangang comprendió de repente: "¡Sí, se les debería permitir hacer menos trabajo!"
Tienes que hacerlo. Sea un observador atento durante el proceso de traslado y descarga de la mercancía. El atento Zhang Yuangang descubrió un problema. El vendedor de pescado puede dar a los comerciantes de pescado pequeños pedidos de cada tienda en el mercado de pescado: la tienda A pide 100 kilogramos de pescado. para la tienda B, 500 kilogramos para la tienda C... Los comerciantes de pescado que suministran los productos los empaquetan tienda por tienda y luego pesan colectivamente el peso total al vendedor de pescado y luego lo cargan en el camión. La ventaja es que ahorra la necesidad de entregar alimentos. Este descubrimiento repentinamente le ahorró al vendedor de pescado al menos 2 horas en el proceso de pesaje y clasificación en el mercado. Lo que hizo Zhang Yuangang fue liderar al equipo para registrar todo el proceso de ingreso. y salida del almacén, incluyendo cada tienda. Las cajas de carga se distinguen mediante cinta roja, cinta azul, etc., y este enlace se escribe en el sistema
El primer producto que se presentó después de inspeccionar personalmente el mismo. mercado fue aprobado por el vendedor de pescado.
“Lo que hacemos no son inventos que cambian el mundo, solo hacemos los detalles. Si lo hacemos bien, aún podemos mejorar la vida. "La dirección de los esfuerzos de Zhang Yuangang es encontrar más comodidad en las necesidades diarias, alimentos, vivienda y transporte, y luego lograrlo a través del software.