Habilidades de negociación tripartita para agentes inmobiliarios
Los agentes inmobiliarios necesitan dominar muchas habilidades en su trabajo. Las siguientes son las habilidades de negociación tripartita para agentes inmobiliarios que les traigo. Bienvenido a leer.
El concepto y la mentalidad de la negociación
1. Propósito de la negociación: en una situación en la que todos ganan, tratar de satisfacer las primeras necesidades de ambas partes tanto como sea posible, aprovechar el impulso para Si se controla la situación en lugar de aprovechar el impulso para reprimir a cualquiera de las partes, se establece un estatus de igualdad mutua y las negociaciones tendrán más probabilidades de tener éxito. (Debido a que el intermediario es un proveedor de servicios intermediario, un cuenco de agua es igual).
2. No dañe los intereses de un tercero que calumnia y desprecia a personas inocentes. (Por ejemplo, el presentador, el maestro de Feng Shui, el abogado, el amigo de la otra parte, etc.) Debe golpearlo de manera profesional y lógica e infectar a la otra parte con un lenguaje corporal entusiasta.
La importancia de la negociación:
1. Cuando hay una brecha en el precio y otras condiciones de transacción, las entrevistas pueden ayudar a reducir la brecha, acelerar los vínculos intermedios y aumentar la probabilidad. de transacción;
2. Cuando las condiciones de la transacción, como los precios, son similares, las entrevistas pueden captar al comprador y al vendedor tanto como sea posible, reducir las variables de la transacción y promover transacciones rápidas.
Notas y pasos de la negociación
Antes:
a. Primero determine cuánto quiere negociar el comprador, luego llame al comprador y dígale que el dueño fue. No estaba dispuesto a negociar debido a la diferencia de precio, por lo que escribió un telegrama diciendo que el propietario no estaba dispuesto a negociar. (Este método también lo pueden utilizar los propietarios de viviendas).
b.Concierte una cita para ambas partes y dígale al comprador que traiga un depósito y salga a negociar un precio más alto. De lo contrario, no deje que ambas partes pierdan tiempo. de clientes que pujan más que usted, pero aún no se lo ha informado al propietario, aproveche la oportunidad.
c. Lo mejor es que el propietario indique primero el precio y cambie el itinerario.
d. Determinar el precio entre el comprador y el vendedor, y fijar el precio para ambas partes.
e. El titular de la reserva deberá llegar con 30 minutos de anticipación para recibir educación previa al empleo.
f, usa dinero para comprar y vender, y ambas partes usan el poder.
G.Disposición de los asientos.
h. El diseño del sitio debe aclarar la información del sitio (información de la sala de conferencias y fuentes de la pizarra, anuncios en las ventanas).
1. No se puede pasar por alto la rareza que configura a ambas partes (compradores y productos).
j. Determinar el locutor principal y el locutor asistente.
Medio:
1. El corredor muestra tres puntos:
A. El encuentro entre las dos partes es transparente y abierto.
b.Ambas partes son muy sinceras.
c.Discutir esta brecha antes de la reunión definitivamente será un éxito.
2. Saludo:
Ambas partes se presentaron y se reconocieron, pero no se conocían.
1. Vayamos al grano:
Exposición de precios, la primera ola de ajuste por diferencia de precios.
2. Ambas partes insisten:
Si se separa una de las partes, ambas partes persuadirán, harán las concesiones apropiadas y ajustarán el precio, y luego forzarán la segunda ola de persuasión. (Diálogo con la parte débil)
3. Persuasión separada de ambas partes:
El negociador visita a ambas partes y proporciona información adecuada para influir en los juicios de ambas partes y promover la transacción.
4. El precio está cerca, saca el recibo de depósito: ambas partes insisten...
Después de eso:
1. .
2. Firmar el contrato lo antes posible (las condiciones de firma se introducen durante las negociaciones).
3. Enviar a una parte:
El comprador acepta el modelo, el vendedor cambia el horario y hace un último esfuerzo.
4. Solución de problemas:
Después, revisar los métodos de mejora y analizar los motivos del fallo.
Notas:
1. Deja que tus clientes sientan tu sinceridad y trabajen duro en todo momento.
2. Pase lo que pase, completar la transacción es la primera prioridad.
3. Durante el proceso de negociación, trate de retener al menos a una de las partes.
4. Los agentes deben ser lo suficientemente persistentes y ser siempre buenas personas.
5. No pongas el precio hasta el final.
6. La cara roja y la cara blanca cooperan tácitamente en el proceso de promoción.
7. Los corredores deben controlar el ritmo de las negociaciones en sus propias manos.
8. Los intermediarios deben ser cautos a la hora de asumir compromisos con cualquier parte y deben dejar espacio para ellos mismos.
9. Intentar conseguir “cuatro más y uno menos” en las negociaciones, es decir, escuchar más, ver más, hacer más y hablar menos.
10. Si queremos convencer a nuestros clientes, primero debemos hacerles sentir que estamos pensando en ellos. Esto es especialmente cierto por separado.
11. Mostrar dificultades en cualquier momento durante el proceso de negociación.
Factores que afectan la transacción durante la negociación
Dirección de la propiedad, propiedad, método de obtención de los derechos de propiedad, año, tuberías y cables de carbón gratuitos, agua, electricidad, muebles, electricidad y otras instalaciones de hardware. , precio de transacción, tiempo de entrega, método de retiro, tiempo de retiro, método de pago, préstamo bancario, crédito del comprador, corredor, etc.
Cosas a tener en cuenta durante las negociaciones
A. Recuerde a todos los presentes que apaguen sus teléfonos móviles o los pongan en modo silencioso para garantizar que no se interrumpa todo el proceso de negociación del contrato, y haga los arreglos necesarios. para que el comprador y el vendedor se sienten solos;
b. Trate de no negociar por teléfono.
C. El negociador debe presentarse junto con el comprador y el vendedor a la otra parte antes de iniciar la negociación;
d. Durante el proceso de negociación, siempre debe mantener una posición neutral. evitar causar molestias al cliente. La impresión de equidad y de favorecer a una de las partes puede provocar que las negociaciones se bloqueen o suspendan. Principios de negociación: observar las palabras y las emociones, actuar según el viento, responder con tacto, y aparecer con sinceridad.
f. Al negociar, preste atención a su voz, velocidad de habla y entonación. No sea arrogante, grosero ni demasiado humilde. Mantenga una actitud laboral correcta que refleje la justicia y seriedad del contrato. firma;
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G. Los negociadores deben controlar el ritmo y la atmósfera de las negociaciones in situ durante el proceso de negociación, mantener la idea dominante de respeto mutuo y comprensión entre las tres partes. y permitir que compradores y vendedores negocien sobre la premisa de igualdad y voluntariedad;
H. Cuando ambas partes lleguen a un punto muerto durante el proceso de negociación, se recomienda suspender temporalmente las negociaciones. El negociador debe separar temporalmente a las dos partes con tacto y trabajar por separado para aliviar la atmósfera incómoda y reanudar la negociación;
1. Durante la negociación, el agente debe ser la línea principal de todo el proceso de negociación, guiando y ayudando tanto al comprador como al vendedor A la hora de negociar un fichaje, ninguna de las partes puede hablar durante mucho tiempo de temas que no tengan que ver con el fichaje, distrayendo así la atención de ambas partes y alterando el ritmo de la negociación;
J. Durante el proceso de negociación, el agente debe conocer todo el proceso de transacción y los repuestos deben explicarse y describirse en detalle para reflejar servicios profesionales y de alta calidad y sentar una buena base para la firma posterior;
K. Renji debe responder correctamente a varias preguntas planteadas por los clientes y no dudar en hacer promesas, garantías verbales y otras palabras y hechos que violen las regulaciones de la empresa;
l. proceso, debe comprender rápidamente la psicología y la dinámica del cliente, y estar preparado para situaciones futuras, anticipar la situación y las condiciones, coordinarlas y controlarlas de manera oportuna;
m. no debe intensificar los conflictos, pero debe aprovechar la situación lo mejor posible, primero cambiar el tema y luego suavizarlo lentamente, y no crear problemas para la firma del contrato;
n. El comprador y el vendedor insisten en sus propias opiniones, pueden adoptar el método de "No quiero pelear, pero defenderé" y congelarse temporalmente.
O. A la hora de negociar el precio, date cierto margen de maniobra.
p, Somos intermediarios y necesitamos cobrar honorarios de intermediación (comisiones) a ambas partes.
q. No esté dispuesto a negociar con ninguna de las partes (haciendo que los clientes y propietarios sientan que son justos).
r. Al negociar con los clientes, tenga confianza y confianza. No se deje deslumbrar por el impulso de los clientes o propietarios. Piense que soy un consultor inmobiliario profesional.
En Estados Unidos, trate de evitar disputas entre ambas partes y utilice otras ventajas para compensar sus propias desventajas.
No hagas promesas a los clientes fácilmente cuando no estés seguro.
u.Si no está seguro, trate de no reunirse ni hablar con ambas partes.
Cosas a tener en cuenta después de la negociación
A. Si la negociación tiene éxito, el contrato debe firmarse inmediatamente y se deben verificar los documentos presentados por ambas partes;
b. Si la negociación fracasa Tenga éxito y no se demore demasiado y pierda el valioso tiempo de sus clientes. Al inquilino se le debe permitir irse solo y al cliente se le debe dar suficiente autonomía para considerarlo plenamente. Sin embargo, en el período posterior, el asesor inmobiliario debe realizar un seguimiento y mantenimiento de inmediato y esforzarse por tener la oportunidad de firmar el contrato nuevamente; /p>
c. Independientemente de si se negocia o no, se debe dar al cliente una buena impresión. Cuando los clientes se van, deben enviar cortésmente a ambas partes a la puerta, darse la mano y despedirse, lo que refleja nuestro concepto de servicio profesional y meticuloso, establece la imagen de marca de la empresa y sienta una buena base para las siguientes negociaciones.
Puntos de negociación:
1. Generalmente, los compradores y vendedores están en lados opuestos, por lo que cuando los clientes plantean problemas o deficiencias, deben estar en la misma página y ponerse de acuerdo primero. punto de vista y luego exponer rápidamente nuestras razones para convencerlo.
Nota: En términos generales, los compradores aceptan "personas" por adelantado y luego comienzan a aceptar "cosas". Entonces, para los compradores, un agente amable y amable también es lo que les impresiona.
2. Trate de hacer que la otra parte se relaje durante el proceso de negociación, pero mantenga un alto grado de alerta y una conversación humorística. En otras palabras, debes elegir la media dorada en cualquier momento y en cualquier ocasión; "relajado pero no casual", "alerta pero no serio" y prestar atención a ajustar tus expresiones faciales y cambios en cualquier momento: "sonríe"
3. Para controlar la reacción emocional de la otra parte, primero debes controlar tus propias emociones, por lo que debes ser lo suficientemente paciente, no tener miedo de las críticas y acusaciones de los clientes, mantener una buena conducta y no dejarte llevar. enojarse fácilmente y mostrar una hermosa sonrisa en cualquier momento. Si pierde los estribos y muestra impaciencia, o deja que la otra parte controle sus emociones, es fácil que la otra parte descubra fallas o malentendidos, lo que resultará en la mitad del esfuerzo o el fracaso de la negociación.
4. El agente primero debe dirigir una obra (layout) con el comprador y el vendedor respectivamente, y dar un desempeño perfecto durante el proceso de negociación, pero el agente es alguien que conoce completamente el contenido de todo el espectáculo. . En lugar de dejarse guiar por los compradores y vendedores. (Negociar significa dar un desempeño perfecto)
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