El enfoque empresarial de Zhang Benzheng
Las personas que conocen a Zhang Benzheng lo llaman en broma "cuatro diferentes": no parece un funcionario, ni un erudito, ni un hombre de negocios. Porque no tiene la majestuosidad de un cuadro, la gentileza de un profesor ni la astucia de un hombre de negocios. En respuesta a este tipo de broma, Zhang Benzheng se rió y dijo que en realidad no se parece en nada a él, y que la suma total de ellos es solo "cuatro apariencias diferentes".
La gente de la industria envió una vez un pareado a los directores ejecutivos: "El sonido de la compra y la venta se puede escuchar en los oídos, y me preocupo por todo lo relacionado con el dinero, Internet, fusiones y adquisiciones". Debido a estas cuatro diferencias, Zhang Benzheng puede destacarse todos los días. Solo dejando una hermosa marca en la configuración de cada rol se puede hacer todo, grande y pequeño, con facilidad, y solo entonces se puede completar con éxito la transición. De profesor a emprendedor.
Quizás cuando el clima global de TI, BT y otras nuevas economías se esté enfriando, el estilo académico y el riguroso estilo de trabajo de Zhang Benzheng inspirarán a las personas de hoy y de mañana. Después del establecimiento de Tsinghua Unigroup (Group) Corporation en 1993, Zhang Benzheng se dio cuenta de que la apertura de grandes almacenes no podía ser un plan de desarrollo a largo plazo para Unisoc. En la cruel competencia del mercado, este método puramente natural no sólo trae toxinas a las empresas, sino también una crisis de fragmentación.
En ese momento, la situación de Ziguang era que sus filiales eran responsables de sus propias pérdidas y ganancias y entregaban las ganancias a la oficina central. Este tipo de sistema es fácil de controlar cuando la filial es pequeña; cuando crece, surgen problemas. Hay muchas empresas que han sido "vaciadas" en Zhongguancun. Los pequeños jefes son todos muy ricos, pero la sede está vacía. Zhang Benzheng sintió la urgencia de racionalizar el sistema de gestión de la empresa. Entonces Zhang Benzheng comenzó a hacer dos cosas: una era rectificar el sistema y la otra era unificar los nombres comerciales.
Sus métodos son triples: ideológicamente, inculca la conciencia de Great Ziguang, la estrategia de Great Ziguang y el desarrollo de Great Ziguang en términos de gestión, se estipula que todos los préstamos de las subsidiarias deben realizarse; La oficina central y las subsidiarias deben ampliar la contratación de personal. Las personas también deben pasar por la oficina central y las subsidiarias no pueden desarrollarse a voluntad. Además, se estipula que todas las oficinas de las subsidiarias deben concentrarse en el edificio Ziguang. Y otros lugares no se considerarán en principio, para fortalecer el espíritu de combate general basado en la ubicación.
Internamente, las sucursales siguen las instrucciones de la casa matriz, y externamente abogan por una sana competencia. Algunas subsidiarias no estaban dispuestas a utilizar el nombre comercial de Ziguang. Zhang Benzheng les permitió darles tres años, pero aún así tuvieron que cambiar después de tres años. De esta manera, hizo su debut la "Flota Luz Púrpura" cuidadosamente construida por Zhang Benzheng. La flota zarpó, pero Zhang Benzheng se ganó la reputación de dictador. Zhang Benzheng no estuvo de acuerdo con esto. Considera que el director general de una empresa tiene que tomar la decisión final. Mucha gente suele considerar que la decisión final es dictatorial. Nadie escucha diferentes voces, pero al final debe haber una persona que tome la decisión final.
Zhang Benzheng siempre ha pensado que es muy tranquilo y casual. Cuando habla, le gusta enterrar su cuerpo en el sofá y mirarte seriamente con dos ojos. se emocionará mucho, pero nunca ocultará su error. Sus empleados también dijeron que a veces incluso van a la oficina del presidente para jugar al Go y discutir con él. El papel vigoroso y decidido de Zhang Benzheng puede estar relacionado con el hecho de que perdió a su padre cuando era joven y asumió prematuramente la carga de la familia. Zhang Benzheng es una persona responsable y digna de confianza y, a veces, es un poco serio. Esta responsabilidad y confianza empezó a tomar forma desde su primer negocio.
En 1988, durante la etapa inicial de Ziguang, Zhang Benzheng concertó una cita con una empresa de Hainan para cooperar en la exportación de textiles. Zhang Benzheng fue responsable de pedir prestado 3,5 millones al banco, y una empresa de Hainan fue responsable de exportar. La empresa de Hainan fue entonces responsable de reembolsar el capital y los intereses, y también le dio a Ziguang el 11% de las ganancias. Tres meses después, la empresa de Hainan exportó con éxito los textiles y recuperó la moneda extranjera, pero dijo que no podía devolver el dinero a tiempo porque esperaba esperar hasta que el tipo de cambio entre el RMB y el dólar estadounidense fuera más alto antes de vender dólares estadounidenses. por RMB.
Zhang Benzheng tiene prisa. Aunque el dinero siempre se recibirá, solo será un poco más tarde, pero ¿y si el préstamo de 3,5 millones no se puede pagar a tiempo? ¿Cómo se desarrollará Ziguang en el futuro si pierde su credibilidad? Esa noche, Zhang Benzheng se quedó despierto toda la noche y estaba listo para ser despedido. Al día siguiente, dos de los hombres de Zhang Benzheng volvieron a consolar a Zhang Benzheng y le dijeron: "No se preocupen, recuperaremos el dinero. Definitivamente el dinero está ahí, solo serán necesarios unos días para Zhang Benzheng, que no había dormido". toda la noche, rompió a llorar. Finalmente, Zhang Benzheng devolvió a tiempo el dinero adeudado por el banco. La empresa de Hainan pensaba que Zhang Benzheng estaba armando un escándalo por un grano de arena, pero creía que perdería credibilidad si no lo hacía.
De hecho, además de la credibilidad, Zhang Benzheng está de acuerdo en que las cualidades más importantes de un director ejecutivo son tres: primero, un fuerte sentido de profesionalismo; segundo, la capacidad de tratar a los subordinados de manera justa y brindarles oportunidades; y una tercera etapa, la capacidad de incluir ideas innovadoras en innovación institucional y empresarial.
Si quieres hacerlo, hazlo bien; de lo contrario, si no lo haces, nunca conseguirás hacer nada porque siempre estás pensando en ganancias y pérdidas personales. La competencia internacional es cada vez más feroz. China debe desarrollarse si quiere tener una base en el mundo, y las empresas chinas asumen la importante tarea del desarrollo nacional. Es este sentido de responsabilidad histórica lo que hace que Zhang Benzhengyi no dude. Para que muchas grandes empresas en China, incluidas las estatales, funcionen bien, los líderes deben ser ambiciosos. Zhang Benzheng cree que el malentendido de muchos jefes al contratar es que prestan demasiada atención a las opiniones periféricas. Las personas que son verdaderamente capaces pero que no están de acuerdo consigo mismas son fácilmente ignoradas. También suele negar algunas de sus propias opiniones y le gusta escuchar opiniones diferentes a las suyas. Dar una oportunidad a los demás puede ser la cualidad más valiosa de un emprendedor. Cuando Ziguang estaba en una buena situación, Zhang Benzheng sintió que no solo no podía relajarse, sino que también estaba bajo una gran presión. Tal vez sus productos se venden bien en el mercado hoy, pero mañana serán reemplazados por el nuevo producto de otra persona. Su presión es que no sabe qué nuevos productos investigan todos todos los días y si su producto siempre puede liderar.
Zhang Benzheng tiene sus razones para estar de acuerdo con la "mentalidad corporativa apocalíptica". La palabra "Ziguang" es un poco loca y, a veces, ni siquiera él puede soportarla.
Las empresas de alta tecnología son diferentes de las empresas ordinarias. Si los alimentos producidos por los agricultores no pueden alcanzar una calidad de primera clase, pueden reducirse a alimentos de segunda o tercera clase y aun así venderse. Sin embargo, si las empresas de alta tecnología no pueden producir productos de primera clase, serán basura y no. uno lo comprará. Por ejemplo, todavía producen 286 y 386 computadoras, por muy baratas que sean, siguen siendo basura. Por lo tanto, debes prestar atención al mercado todos los días y caminar sobre hielo fino. Incluso cuando Ziguang Scanner se convirtió en la marca número uno en el mercado chino, Zhang Benzheng todavía no olvidó la crisis. Después de unirse a la OMC, los aranceles son cada vez más bajos y, después de todo, los escáneres no son muy rentables, por lo que sólo pueden seguir aumentando su valor añadido.
Lo mismo ocurre con las computadoras portátiles, aunque Ziguang ha ganado dinero con el lanzamiento de su computadora portátil de 10.000 yuanes, es difícil deshacerse de las ataduras del bajo precio. Sólo podemos añadir funciones adicionales y preocuparnos por el valor añadido. A medida que los aranceles se reducen año tras año, Zhang Benzheng siempre debe mantener una sensación de crisis y estar preparado para luchar en cualquier momento.