Cómo acelerar el crecimiento del rendimiento del equipo
Para mantener alta la moral de su equipo de ventas, primero debe comprender algunos de los factores que afectan a su equipo. Luego, resumo los factores que afectan la moral del equipo de la siguiente manera:
1. Si las metas personales y las del equipo son consistentes y si el individuo está completamente de acuerdo con los valores del equipo. Este es el punto más importante. Si los objetivos personales son inconsistentes con los objetivos del equipo, el individuo sentirá que los objetivos del equipo no tienen nada que ver con ellos mismos y el buen o mal trabajo no tendrá ningún impacto en ellos mismos. El bajo entusiasmo del individuo por el trabajo, la falta de esfuerzo en el trabajo y la formalidad son fatales para un equipo de ventas que enfatiza el trabajo en equipo.
Por lo tanto, el primer trabajo del gerente de ventas es mantener los objetivos de todos los miembros del equipo coherentes con los del equipo. Como mínimo, deben poder identificarse con los objetivos del equipo, para que puedan. puede lograr los objetivos del equipo en el proceso de lograr objetivos personales, lograr objetivos personales a partir del logro de los objetivos del equipo. Que todos se sientan parte indispensable del equipo y se sientan orgullosos de su equipo.
2. ¿Son razonables los mecanismos salariales y de incentivos del equipo? La equidad, la imparcialidad y la apertura son los principios de los mecanismos de remuneración e incentivos. El equipo no solo debe prestar atención al equipo en su conjunto, sino también fomentar la excelencia y distribuir según el trabajo. El igualitarismo sólo puede enterrar talentos destacados y reducir la eficiencia laboral general del equipo.
3. Si las reglas y regulaciones del equipo son razonables y sólidas. Los sistemas son necesarios para estandarizar la gestión y también son la base de la cultura de equipo. Si los empleados que violan las disciplinas no reciben el castigo que merecen, se formará una mala atmósfera en el equipo, lo que provocará que los buenos empleados sean excluidos y que se formen fácilmente camarillas. Es un factor que debilita la moral de los buenos empleados. Vale la pena enfatizar que los gerentes de ventas deben dar el ejemplo y castigarse más severamente si violan la disciplina. De esta forma se puede potenciar el prestigio del directivo entre el equipo.
4. Estilo de liderazgo de equipo. Un líder de equipo es muy importante y su estilo de liderazgo tiene un gran impacto en el equipo. Como líder del equipo de ventas, siento que debes tener habilidades en todos los aspectos. En primer lugar, debes tener liderazgo, pero también sentido de responsabilidad, carácter correcto y una gran capacidad de aprendizaje.
5. La satisfacción de los miembros del equipo con su trabajo también es un factor que tiene un gran impacto en la moral del equipo. Muchos vendedores pierden la satisfacción laboral después de alcanzar una determinada etapa. Hay dos situaciones: una es que el trabajo diario es repetitivo, mostrando fatiga mental; la otra es que los contratiempos en el trabajo de ventas afectan la confianza y la falta de confianza muestra una mentalidad confusa.
En primer lugar, el equipo comercial debe tener una formación comercial eficaz. La formación debe incluir dos aspectos, uno es la formación ideológica y mental; el otro es la formación en habilidades de ventas.
1. Tus propios objetivos son coherentes con los del equipo. Cada uno trabaja para sí mismo y para el equipo, no para los demás. Sólo cuando el equipo es bueno los individuos pueden ser mejores. Esto también requiere que el gerente de ventas aclare un objetivo razonable, tenga un valor que todos puedan aceptar y una visión de equipo que todos estén esperando.
Si la mayoría de la gente está de acuerdo con los objetivos del equipo, pero hay alguien que realmente no está de acuerdo, entonces se le debe pedir que abandone el equipo, porque las emociones de una persona pueden afectar la moral del equipo. todo el equipo.
La formación en habilidades comerciales también incluye tres partes:
1. Esto es muy importante para las ventas del vendedor. Si el vendedor no es profesional en el producto, no podrá generar la confianza del cliente y perderá algunos recursos del cliente. Al mismo tiempo, afectará el estado de trabajo del vendedor y afectará el rendimiento. moral del vendedor.
2. Formación en habilidades comerciales. No es necesario entrar en detalles sobre esto. Las habilidades de ventas son un factor muy importante en la tasa de cierre.
3. Formación para compartir y comunicar experiencias exitosas. Este tipo de formación también es muy importante para la moral del equipo. Mucha experiencia proviene del mercado y de los clientes. También puede cultivar la capacidad y el hábito del vendedor de resumir y aprender.
En segundo lugar, el equipo de ventas debe establecer un canal de comunicación de información muy fluido. La mitad de la gestión del equipo radica en la comunicación. Si los canales de comunicación dentro del equipo no son fluidos, surgirán muchos problemas. Surgirán problemas como disidentes, discordias entre los miembros y crisis de confianza.