Factores que influyen en el comportamiento

Pregunta 1: ¿Cuáles son los factores que afectan el comportamiento humano? El movimiento de cualquier objeto tiene sus razones internas y externas, y el comportamiento humano no es una excepción. Podemos buscar los factores que afectan el comportamiento de las personas tanto desde aspectos internos como externos. Los factores internos subjetivos individuales que afectan el comportamiento humano incluyen factores fisiológicos, factores psicológicos, factores culturales y factores ambientales objetivos externos que afectan el comportamiento humano incluyen: factores ambientales internos de la organización y factores ambientales externos de la organización.

Pregunta 2: ¿Cuáles son los factores que afectan el comportamiento de los empleados? Los factores que afectan el entusiasmo laboral de los empleados son muchos y complejos, pero desde la perspectiva. En la teoría de sistemas, juegan un papel importante. Sólo hay dos factores que influyen: el entorno externo y el entorno interno. El entorno interno se refiere a los propios factores de los empleados y su propia movilización del entusiasmo laboral. Estos factores internos incluyen la motivación de logro, la autoeficacia, la automotivación, etc. de los empleados, el entorno externo es el ambiente de trabajo, incluidos los jefes, los colegas, incentivos laborales y el trabajo en sí. A continuación profundizaremos en estos factores que influyen. 1. Motivación de logro. La llamada motivación de logro se refiere a la fuerza interna que impulsa a una persona a esforzarse por alcanzar el éxito o el logro en un campo específico de actividad social. Una fuerte motivación por el logro hace que las personas estén muy motivadas para trabajar, ansiosas por hacer las cosas de manera más perfecta, mejorar la eficiencia en el trabajo y lograr un mayor éxito. La motivación por el logro es un factor interno básico que afecta el entusiasmo laboral de los empleados. A nivel macro, está restringido por el nivel de desarrollo económico, cultural y social de los empleados. A nivel micro, cada empleado tiene la oportunidad de obtener diversos beneficios; La experiencia exitosa, el cultivo y la mejora del nivel de motivación para el logro, como el deseo propio, ayudará a cambiar su actitud negativa hacia el trabajo y mejorará su entusiasmo laboral. 2. Autoeficacia. La autoeficacia se define como las creencias de las personas sobre su capacidad para producir un nivel específico de comportamiento que afecta los acontecimientos de sus vidas. Las creencias de autoeficacia determinan cómo se sienten las personas, cómo piensan, cómo se motivan y cómo se comportan. La autoeficacia determina el juicio de los empleados sobre su capacidad para el trabajo. La autoeficacia positiva y adecuada hace que los empleados piensen que son capaces de realizar el trabajo que realizan y, por lo tanto, tendrán una actitud laboral positiva y emprendedora; Si es relativamente bajo y cree que no está calificado para el trabajo, entonces tendrá la idea de evitar pasivamente el trabajo y su entusiasmo por el trabajo se reducirá considerablemente. 3. Automotivación. Es inevitable que los empleados encuentren varios reveses y fracasos en el trabajo, lo que reducirá su motivación de logro y generará dudas sobre sus propias habilidades. Por lo tanto, los empleados deben continuar motivados para mantener una fuerte motivación de logro y un alto nivel de autoestima. -eficacia. 4. La influencia de los jefes en el entusiasmo laboral de los empleados. El supervisor es la fuente de las instrucciones de trabajo de los empleados y el principal evaluador del desempeño laboral de los empleados. La interacción entre supervisores y empleados tiene un impacto muy importante en las actitudes laborales de los empleados. ¿Qué tipo de estilo de liderazgo puede mejorar eficazmente el entusiasmo laboral de los empleados? Los estudiosos taiwaneses de la sociología organizacional han demostrado en sus investigaciones sobre empresas chinas que muchas empresas utilizan la familia como metáfora de la empresa. A través del proceso de panfamiliarización, la ética o las relaciones de roles en la familia tradicional se generalizarán a grupos o grupos externos. En las organizaciones familiares, los líderes desempeñan el papel de padres en la empresa, lo que exige que los líderes presten igual atención a la bondad y el poder, y traten a los subordinados de manera justa y equitativa. Al mismo tiempo, la investigación psicológica cree que los líderes son muy conscientes del estado emocional de los seguidores, comprenden y satisfacen adecuadamente sus necesidades, lo cual es un factor importante para mejorar eficazmente el entusiasmo de los seguidores. 5. La influencia de los compañeros en el entusiasmo laboral de los empleados. Cuando los chinos hacen cosas, siempre prestan atención al momento, al lugar y a la armonía adecuados, entre los cuales la armonía es el factor más importante. La influencia de las tradiciones culturales y décadas de sistemas unitarios hace que los empleados concedan gran importancia a las relaciones interpersonales en el trabajo y esperen ser aceptados e integrados en ellas. Las buenas interacciones interpersonales y el ambiente de trabajo entre colegas mejorarán en gran medida el sentido de pertenencia de los empleados y movilizarán aún más su entusiasmo laboral. 6. Incentivos laborales. No hay duda de que los incentivos adecuados desempeñan un papel importante a la hora de mejorar la motivación laboral de los empleados. Los incentivos se pueden dividir en recompensas y castigos, incentivos materiales e incentivos espirituales de diferentes dimensiones.

Vale la pena señalar que la premisa de la motivación es si los empleados son considerados personas económicas o seres sociales. Debido a los diferentes supuestos de la premisa, habrá diferencias en los métodos y medios de motivación. Si se considera a los empleados como personas económicas, los incentivos se centrarán en aspectos materiales; si se supone que los empleados son personas sociales, se les proporcionarán incentivos espirituales apropiados además de incentivos materiales. 7. La obra en sí. El mismo trabajo tiene diferentes significados para empleados con diferentes motivaciones de logro y autoeficacia, y el entusiasmo de los empleados por este trabajo también es diferente, incluso si realmente pueden completar bien el trabajo. Esto requiere que los gerentes tengan...gt;gt;

Pregunta 3: ¿Cuáles son los factores que afectan el comportamiento alimentario? Si no eres quisquilloso con la comida, debes comer ciertos alimentos en esa temporada y no comerlos. Coma demasiado en esa temporada, beba menos y coma cereales integrales para nutrir su cuerpo. Como dije antes, beba más agua, coma pequeñas cantidades con más frecuencia y a intervalos regulares. >

Pregunta 4: ¿Cuáles son los factores que afectan la salud y los comportamientos saludables? Hay muchos factores que afectan la salud, principalmente factores ambientales, factores biológicos y factores de estilo de vida (1) Factores ambientales El medio ambiente tiene un gran impacto en la salud humana. Ya sea el entorno natural o el entorno social, los humanos debemos disfrutar de sus resultados, por un lado, debemos aceptar el daño que trae. La naturaleza ha nutrido al ser humano, pero al mismo tiempo, en cada momento se producen, presentan y difunden diversas sustancias nocivas que ponen en peligro la salud humana. Los cambios repentinos en el clima, el flujo de aire y la presión del aire no solo afectarán la salud humana, sino que incluso provocarán desastres para los humanos. En el entorno social, los cambios en los sistemas políticos, el desarrollo social y económico, el progreso cultural y educativo están estrechamente vinculados con la salud humana. Por ejemplo: el desarrollo económico también trae consigo aguas residuales, gases residuales, ruido y residuos, que son extremadamente perjudiciales para la salud humana. Las malas costumbres y las ideologías nocivas también dañan la salud humana. Por tanto, si el ser humano quiere estar sano, debe trabajar incansablemente para mejorar, embellecer, purificar y optimizar el medio ambiente. (2) Factores biológicos Entre los factores biológicos, los factores más importantes que afectan la salud humana son los factores genéticos y los factores psicológicos. La medicina moderna ha descubierto que no sólo existen entre 2.000 y 3.000 tipos de enfermedades genéticas, sino que la tasa de incidencia llega al 20%. Por tanto, es de especial importancia prestar atención a la influencia de la genética en la salud. Los factores psicológicos están estrechamente relacionados con la aparición, prevención y tratamiento de enfermedades. Los factores psicológicos negativos pueden causar muchas enfermedades. Un estado mental positivo es una condición necesaria para mantener y mejorar la salud. La práctica clínica médica y la investigación científica han demostrado que las emociones negativas como la ansiedad, el resentimiento, la tristeza, el miedo, la ira, etc. pueden causar disfunción de varios sistemas humanos, provocando insomnio, taquicardia, presión arterial elevada, pérdida de apetito, trastornos menstruales y otras enfermedades. Las emociones positivas, optimistas y edificantes pueden resistir la prueba de la victoria y el fracaso. En resumen, el estado psicológico es un reflejo del entorno social y del entorno de vida, y es un factor importante que afecta la salud. (3) Factores del estilo de vida El estilo de vida se refiere a una serie de hábitos de vida, sistemas de vida y conciencia de vida que las personas han formado bajo la influencia a largo plazo de cierta cultura, nación, economía, sociedad, costumbres y familia. En el largo proceso del desarrollo humano, aunque los seres humanos han reconocido desde hace mucho tiempo que el estilo de vida está relacionado con la salud, se ha ignorado el impacto de los factores del estilo de vida en la salud porque diversas enfermedades infecciosas que ponen en peligro la vida humana siempre han sido la principal causa de muerte humana. No fue hasta la década de 1860 que la gente descubrió gradualmente que los factores posnatales representaban una proporción cada vez mayor de todas las causas de muerte. Por ejemplo, en 1976, el 50% de las muertes anuales en Estados Unidos estaban relacionadas con estilos de vida pobres. Se puede comprobar lo importante que es desarrollar buenos hábitos de vida para la salud.

Pregunta 5: Factores que influyen en el comportamiento individual El movimiento de cualquier cosa tiene sus causas internas y externas, y el comportamiento humano no es una excepción. Podemos buscar factores que afectan el comportamiento individual tanto desde aspectos internos como externos. 1. Factores internos subjetivos personales: factores fisiológicos, factores psicológicos, factores culturales y factores económicos. 2. Factores ambientales externos objetivos: factores ambientales internos de la organización y factores ambientales externos de la organización.

Pregunta 6: ¿Qué factores afectan el comportamiento personal en el trabajo? Factores (1) El impacto de las emociones en el comportamiento humano. Las emociones son inherentes a todos y son una manifestación externa afectada por cosas objetivas. Esta manifestación es a la vez experiencia y reacción, impulso y conducta.

Desde la perspectiva del comportamiento seguro: cuando la emoción está en un estado excitado, el pensamiento y las acciones de las personas son más rápidos; en un estado inhibido, el pensamiento y las acciones parecen lentos en la etapa de fortalecimiento, las personas a menudo se comportan de manera anormal y esta emoción puede ser más lenta. causa pensamiento y acciones La falta de coordinación y la incoherencia entre movimientos son tabúes para el comportamiento seguro. Cuando surgen malas emociones, los empleados pueden cambiar temporalmente de trabajo o dejar de trabajar temporalmente. Los comportamientos inseguros que pueden ser causados ​​por las emociones no pueden incorporarse al proceso de producción.

(2) La influencia del temperamento en la conducta. El temperamento es una parte importante de la personalidad humana. Es una característica psicológica típica y estable de una persona. El temperamento le da al comportamiento de seguridad de un individuo un color personal único. Por ejemplo, cuando trabajan activamente, algunas personas se comportan cumpliendo las reglas y disciplinas, y sus movimientos y comportamientos son confiables y seguros; otras se comportan de manera imprudente, impaciente y tienen un comportamiento deficiente en materia de seguridad; Por lo tanto, analizar el tipo de temperamento de los empleados y hacer arreglos y arreglos razonables desempeñará un papel positivo para garantizar la seguridad conductual en el trabajo. Hay cuatro tipos de temperamento humano: optimista, vivaz, activo, ágil, optimista, cambios de humor rápidos pero no persistentes, sociable, entusiasta hacia los demás, fácil de adaptarse a entornos cambiantes, enérgico en el trabajo y el estudio, y una fuerte conciencia de seguridad, pero a veces temperamento colérico, fácil de excitarse, enérgico, velocidad de reacción rápida, pero inflexible, irritable y poderoso, difícil de reprimir las emociones y peor conciencia de seguridad que el temperamento de flema, tranquilo y calmado, la reacción emocional es lenta y persistente; , no es fácil de mostrar emociones cuando pierde los estribos, lento e inflexible en los movimientos, persistente y metódico en el trabajo, pero inerte, y tiene poca adaptabilidad a los cambios ambientales. Temperamento depresivo: sensible y desconfiado, fácilmente emocional, rico en emociones; con experiencia, lento en la acción, tímido, tímido, indeciso ante las dificultades, capaz de mostrar perseverancia en el trabajo, pero tímido y lento para reaccionar. Objetivamente hablando, la mayoría de las personas son una mezcla de varios tipos. El temperamento de las personas tiene una gran influencia en los comportamientos de seguridad de las personas, y cada uno tiene diferentes características e idoneidad para el trabajo seguro. Por lo tanto, al clasificar los tipos de trabajo, formar equipos, utilizar cuadros y técnicos de seguridad y organizar y gestionar el equipo de trabajadores, se debe realizar un despliegue razonable basado en las necesidades reales y las características personales.

3) La influencia de la personalidad en el comportamiento humano. El carácter es la característica psicológica más importante y significativa que todos tenemos. Por ejemplo, algunas personas son francas, otras son intrigantes, algunas son abnegadas y otras son egoístas. El carácter se expresa en el propósito de las actividades de las personas y en los métodos de comportamiento para lograr el propósito. El carácter es relativamente estable y los impulsos temporales y accidentales no pueden utilizarse como base para medir los rasgos del carácter de una persona. Pero la válvula sexual de las personas no es innata, sino un patrón estable que se forma en el proceso de desarrollo a largo plazo. Las personalidades humanas tienen diversas expresiones, incluido el tipo racional, el tipo de voluntad y el tipo emocional. El tipo racional utiliza la razón para medir todo y gobernar las acciones; el tipo emocional tiene experiencias emocionales profundas y los comportamientos de seguridad se ven muy afectados por las emociones; el tipo volitivo tiene objetivos claros, toma la iniciativa y tiene un fuerte sentido de responsabilidad en materia de seguridad.

Pregunta 7: ¿Cuáles son los factores de comportamiento que influyen en la elección estratégica? La elección estratégica es una decisión para determinar la estrategia futura de una empresa. En términos generales, después de proponer estrategias alternativas, se debe realizar una selección estratégica. Quienes toman decisiones estratégicas a menudo se enfrentan a múltiples opciones viables y suele resultar difícil tomar una decisión. En este caso, hay muchos factores de comportamiento que influyen en las decisiones estratégicas. Entre ellos, los aspectos más importantes son los siguientes:

(1) La influencia de estrategias pasadas.

A la hora de empezar a tomar decisiones estratégicas, primero se deben revisar las estrategias que la empresa ha desarrollado en el pasado. Porque el efecto de la estrategia principal tiene un gran impacto en la elección final de la estrategia actual. Los tomadores de decisiones estratégicas de hoy son a menudo los creadores de estrategias pasadas. Debido a que han invertido mucho tiempo, recursos y energía en estrategias pasadas, naturalmente tenderán a elegir estrategias similares a batallas pasadas o estrategias incrementales. Esta tendencia a elegir estrategias similares a estrategias pasadas y a seguir estrategias pasadas ha permeado a las organizaciones empresariales. Las investigaciones muestran que durante el proceso de planificación, los gerentes de nivel inferior creen que la elección de la estrategia debe ser consistente con la estrategia actual porque esta estrategia es más aceptable y tendrá menos resistencia a la implementación.

(2) El grado de dependencia de las empresas del mundo exterior.

En las elecciones estratégicas, las empresas deben enfrentarse a factores ambientales externos como proveedores, clientes, objetivos competitivos y alianzas. Estos factores ambientales restringen externamente las opciones estratégicas de las empresas. Si una empresa depende en gran medida de uno o más de estos factores, el plan estratégico que finalmente elija debe tener en cuenta esos factores. Cuanto mayor es la dependencia de una empresa del mundo exterior, menor es el alcance y la flexibilidad de sus opciones estratégicas.

(3) Actitud ante los riesgos.

Si una empresa da la bienvenida a los riesgos, se ampliará el alcance y la diversidad de opciones estratégicas, y se aceptarán estrategias arriesgadas. Por el contrario, si las empresas temen los riesgos y se oponen a ellos, su gama de opciones se verá restringida y los planes estratégicos arriesgados serán rechazados. Los gerentes que asumen riesgos prefieren estrategias ofensivas, mientras que los gerentes conservadores prefieren estrategias defensivas.

(4) Factor tiempo.

Los factores de tiempo afectan principalmente las elecciones estratégicas desde los siguientes aspectos: ① Las limitaciones de tiempo externas tienen un gran impacto en la toma de decisiones estratégicas de los departamentos de gestión. Si las limitaciones de tiempo externas son estrictas, el departamento de gestión no tendrá tiempo para realizar análisis y evaluaciones suficientes y, a menudo, tendrá que elegir una estrategia defensiva como último recurso. ②La toma de decisiones estratégicas debe aprovechar el momento. La práctica demuestra que las buenas estrategias, si se introducen en el momento equivocado, pueden tener consecuencias desastrosas. ③El tiempo de entrega requerido para la selección estratégica está relacionado con el tiempo de prospecto considerado por la gerencia. Las empresas se centran en las perspectivas a largo plazo y disponen de un largo plazo para tomar decisiones estratégicas.

(5) Reacción de los competidores.

Al tomar decisiones estratégicas, los altos directivos a menudo necesitan considerar plenamente las posibles reacciones de los competidores ante las diferentes opciones. Si se elige una estrategia ofensiva para desafiar directamente a un competidor importante, es probable que ese oponente contraataque con una estrategia contraofensiva. Al elegir una estrategia, los altos directivos corporativos deben tener en cuenta las reacciones de los competidores, la energía de sus reacciones y el impacto que pueden tener en el éxito de la estrategia.

Pregunta 8: ¿Cuáles son los factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor? Los factores internos que influyen en el comportamiento del consumidor incluyen:

(1) Motivación. Existe una relación causal directa entre la motivación y la conducta, y la motivación conduce a la conducta. La causa directa del comportamiento del consumidor es la motivación. La motivación del consumidor se puede dividir en dos partes: motivación fisiológica y motivación psicológica.

(2) Sentimiento. El sentimiento se refiere a la reacción psicológica formada por los consumidores que reciben colores, formas, sabores, etc. externos, o malos ambientes dentro del alcance de su comprensión a través de sus ojos, oídos, nariz, mente y cuerpo. Es la respuesta de un individuo a lo social y. cosas malas materiales. La comprensión más simple y primera del medio ambiente.

(3) Actitud. La actitud generalmente se refiere a la respuesta psicológica interna habitual, coordinada, organizada y única de un individuo a las cosas.

(4) Estudio. El aprendizaje se refiere a "cambios de comportamiento causados ​​por conductas pasadas en situaciones similares". En otras palabras, el aprendizaje se refiere a cambios en el comportamiento de un individuo como resultado de la experiencia.

Los factores externos que influyen en el comportamiento del consumidor incluyen:

(1) Grupos relacionados, los grupos relacionados se refieren a grupos que pueden afectar directa o indirectamente la actitud, el comportamiento o los valores de una persona. Los grupos relevantes se pueden dividir en grupos participantes y grupos no participantes y no pertenecientes.

(2) Clase social, clase social se refiere a los diferentes niveles relativamente estables en los que una sociedad divide a sus miembros según sus normas sociales.

(3) Situación familiar: La familia tiene una gran influencia en el comportamiento de compra del consumidor.

(4) Estatus cultural. La cultura es la cristalización del espíritu social. Permite a las personas establecer un concepto del bien y del mal, afectando así al comportamiento del consumidor. Las condiciones culturales a veces juegan un papel decisivo en el comportamiento de compra de los consumidores y las empresas deben prestarles plena atención.

Pregunta 9: ¿Cuáles son los factores internos que afectan el comportamiento del consumidor? 1. Factores culturales (1) Los elementos potenciales contenidos en la cultura incluyen: valores, palabras, lenguaje, ética, costumbres, rituales religiosos, leyes, productos y servicios, etc., son los determinantes más básicos de los deseos y comportamientos humanos y tienen el impacto más amplio y profundo en el comportamiento del consumidor. La cultura no sólo afecta la compra de bienes específicos por parte de las personas, sino que también desempeña un papel en la recopilación de información y el juicio de valor de los consumidores. Es decir, la cultura desempeña un papel en las decisiones de compra individuales de diversas maneras. (2) Subcultura

1. Subcultura nacional. En muchos países del mundo existen diferentes grupos étnicos, y la cultura nacional es una referencia muy importante a la hora de predecir los hábitos de compra y las preferencias de consumo de los consumidores. Es como una etiqueta que identifica a uno mismo y a los demás. Las personas de un mismo grupo étnico tienen pensamientos, cogniciones y conductas de consumo similares, pero existen grandes diferencias entre los diferentes grupos étnicos.

2. Cultura religiosa. Hay muchas religiones diferentes en el mundo, y las diferentes creencias religiosas tienen diferentes tendencias y preceptos culturales, lo que genera diferentes preferencias y tabúes sobre los bienes, lo que hace que los consumidores pertenecientes a diferentes grupos religiosos muestren sus propias diferencias en el comportamiento de compra y las características de consumo.

3. Subcultura étnica. Cada raza tiene sus propios hábitos de vida y tradiciones culturales, y sus comportamientos de compra varían.

4. Subcultura regional. Las diferentes regiones tienen diferentes características geográficas y climáticas, lo que da a las personas diferentes físicos y personalidades. Esta diferencia naturalmente manifestará diferentes patrones de toma de decisiones de consumo en el proceso de compra del producto. (3) Clase social La clase social se refiere a un grupo relativamente homogéneo y duradero en una sociedad. Están organizados jerárquicamente y los miembros de cada clase tienen valores, intereses y normas de comportamiento similares. Los consumidores tienden a asociar marcas de productos y servicios con clases sociales específicas, y muchos productos están diseñados para clases sociales específicas. Los consumidores de clase trabajadora suelen evaluar los productos desde una perspectiva práctica, mientras que las clases media y alta prestan más atención al estilo y la moda de los productos.

2. Factores sociales

(1) Grupo de referencia La influencia del grupo de referencia en el comportamiento de compra del consumidor se refleja principalmente en tres aspectos:

1. Grupos de referencia Revelar nuevos patrones de comportamiento y estilos de vida para los consumidores.

2. Dado que los consumidores tienden a imitar u oponerse a sus grupos de referencia, las opiniones de los consumidores sobre ciertas cosas y las actitudes hacia ciertos productos también se verán afectadas por el grupo de referencia.

3. Los grupos de referencia hacen que los comportamientos de las personas sean más consistentes, influyendo así en las elecciones de los consumidores sobre ciertos productos y marcas.

(2) Familia Una familia se refiere a un grupo de dos o más personas que viven juntas y están relacionadas por sangre, matrimonio o adopción. La familia es la unidad básica de la sociedad y la organización de compras de consumidores más importante de la sociedad. Influye fuertemente en los valores, las actitudes ante la vida y el comportamiento de compra de las personas. Por supuesto, en las actividades de compra familiar, la decisión no siempre la toma unilateralmente el marido o la mujer. De hecho, algunos productos caros o que se compran con poca frecuencia suelen ser tomados tanto por el marido como por la mujer, incluidos los hijos mayores** *Igual que. tomar una decisión de compra. (2) Roles y estatus sociales Los roles sociales se refieren al estatus y al papel de un individuo en grupos, organizaciones y sociedad. La posición de cada persona dentro de cada grupo puede ser determinada por su rol y estatus, que varía según las diferentes clases y áreas geográficas. Las diferencias en los roles sociales afectarán en cierta medida el comportamiento de compra de los consumidores.

3. Factores personales (1) Edad y género La demanda de productos de los consumidores cambiará con la edad. En diferentes etapas del ciclo de vida, se requieren diferentes productos. Por ejemplo, en la infancia necesitan alimentos para bebés, juguetes, etc., mientras que en la vejez necesitan más productos para el cuidado de la salud y la longevidad. Debido a las diferencias fisiológicas innatas entre hombres y mujeres, tienen diferentes psicologías y comportamientos, lo que hace que los productos de consumo y el proceso de toma de decisiones de compra de los dos géneros sean significativamente diferentes. El tabaco y los productos alcohólicos son adquiridos principalmente por consumidores masculinos, mientras que a las consumidoras les gusta comprar moda, joyas y cosméticos.

(2) Ocupación y situación económica Los consumidores en diferentes ocupaciones desempeñan diferentes roles sociales, asumen y desempeñan diferentes responsabilidades y obligaciones, tienen diferentes valores y códigos de conducta y tienen diferentes necesidades e intereses en los bienes. La calidad de la situación económica y el nivel de ingresos tienen un impacto directo en el comportamiento de compra de los consumidores. La psicología de consumo y los patrones de compra de las personas a menudo cambian con los cambios en las condiciones económicas. Los diferentes niveles de ingresos determinan diferentes capacidades de compra, así como diferentes niveles y tendencias de la demanda.

(3) Estilo de vida, personalidad y autoconcepto El estilo de vida es un concepto popular para comprender el comportamiento del consumidor, permitiendo a las personas vivir y pasar tiempo...gt;gt;