¿Cayó el precio de las acciones de Zhang Xiaoquan?

El tema de búsqueda más reciente, "El servicio de atención al cliente de Zhang Xiaoquan dijo que el ajo no se puede cosechar con un cuchillo de cocina", ha recibido más de 100 millones de visitas. La razón es que el 6 de julio, la Sra. Wang se comunicó con el servicio de atención al cliente sobre la calidad del cuchillo de cocina que se rompió al disparar al ajo, pero recibió una respuesta ridícula de que "el cuchillo de cocina no puede disparar al ajo".

Aunque después de muchos giros y vueltas, finalmente terminó con la tienda insignia de la compañía Zhang Xiaoquan regalándolo. Sin embargo, el 17 de julio, según informes de los medios, el gerente general Zhang Xiaoquan dijo que “los métodos chinos de corte de vegetales son. diferente al de Michelin.” Una vez más provocó una tormenta en la opinión pública.

“¿Por qué el chef Michelin corta las rodajas de carne más finas y las rodajas de pepino más transparentes? Precisamente por el apoyo del fulcro frontal la amplitud es menor, por lo que corta bien y rápidamente. En ese momento, no existía tal cosa en el país. Este tipo de cuchillo no es una cuestión de diseño, es educación del consumidor. La forma en que los chefs Michelin han aprendido a cortar verduras durante décadas no las cortará de esta manera. ."

Nota: La imagen es del vídeo en papel. .

Una pequeña curiosidad: el concepto de restaurante Michelin se fundó en 1900, y la marca Zhang Xiaoquan se fundó en 1628, el primer año de Chongzhen en la dinastía Ming. Cuando el director general Zhang Xiaoquan estaba haciendo "educación del consumidor", no sabía quién era la generación más joven.

Durante 35 años, Zhang Xiaoquan es una marca china consagrada. Esta marca es un enorme activo intangible que brinda a los consumidores una confianza natural en ella. Sin duda, esta declaración subvirtió la percepción que la gente tenía de las marcas estatales establecidas.

El 6 de septiembre de 2021, Zhang Xiaoquan, que completó la oferta pública inicial en medio de dudas, aterrizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen GEM con un precio de emisión de 6,9 ​​yuanes/acción. El primer día de cotización, subió a 38,66 yuanes/acción, un aumento del 460,3%, y cerró a 34,09 yuanes/acción, iniciando una hermosa primera batalla con un aumento final del 394%.

Mira esto.

El 15 de julio, Zhang Xiaoquan abrió ligeramente a la baja en el mercado secundario, con un mínimo de 16,25 yuanes/acción, un descenso del 4,52%. Aunque el precio de las acciones fluctuó ligeramente en el medio, todavía estaba un poco cansado debido a la falta de impulso. Al final de la jornada de negociación, el precio de las acciones era de 16,34 yuanes por acción, un 4% menos.

Diez meses después de cotizar en bolsa, el precio de las acciones de Zhang Xiaoquan cayó más del 50% y su valor de mercado relativo cayó de un máximo de 603,1 mil millones a 2,549 mil millones, evaporándose 3,482 mil millones.

El precio de las acciones se desplomó y el desempeño operativo no arrojó un buen informe de calificaciones.

De 2018 a 2021, las ganancias netas de Zhang Xiaoquan fueron 44 millones, 72 millones, 77 millones y 79 millones respectivamente, con incrementos interanuales del -9,52%, 65,04%, 6,80% y 1,96%.

No es difícil ver a partir del beneficio neto que Zhang Xiaoquan básicamente está quieto.

En los últimos dos años, Zhang Xiaoquan no ha realizado mayores esfuerzos en investigación y desarrollo de productos, sino en costes de marketing. En 2021, la inversión de Zhang Xiaoquan en I+D rondará los 23 millones, un aumento de menos de 3 millones. En 2021, el gasto en marketing será de 117 millones de yuanes, cinco veces mayor que el de I+D, especialmente la promoción en plataformas como Tik Tok.

En el primer trimestre de este año, los esfuerzos de marketing de las plataformas de comercio electrónico provocaron un aumento del 70 % en las ventas y una disminución del 46 % en los beneficios netos atribuibles a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa. El crecimiento de las ganancias es menor que el crecimiento de los ingresos, en parte porque "el comercio electrónico está cosechando los beneficios".

Al mismo tiempo, Zhang Xiaoquan sigue buscando innovación y cambio, no solo en los canales de ventas, sino también en la estrategia comercial.

Zhang Xiaoquan ha aclarado la estrategia de marca de pasar de una marca de cocina a una marca de estilo de vida para el hogar. En otras palabras, en solo un año, la empresa está experimentando una transformación de productos de cuchillos y tijeras a productos de cocina. La actualización realiza la transición entre campos de productos de cocina a productos para el hogar.

Ya sabes, la propia capital no es optimista sobre Zhang Xiaoquan. En el camino de la OPI, originalmente se esperaba recaudar 455 millones, pero en realidad solo se recaudaron 269 millones.

Aunque se espera que la inyección de capital haga que la empresa se desarrolle a pasos agigantados, el salto hacia adelante y hacia atrás también refleja la inmadurez de la empresa en la preparación y la gestión de los cambios estratégicos, o es una manifestación externa de feroces juegos internos. .

En 2021, las ventas de electrodomésticos de cocina y ferretería de Zhang Xiaoquan fueron de 230 millones, lo que representa el 29,91% de los ingresos de la empresa, de los cuales los electrodomésticos de cocina por sí solos representaron 65.438+49 millones.

Tiene buena pinta, pero no resiste el escrutinio.

Debes saber que dicho crecimiento proviene primero de una base baja, y luego se estableció Kitchen Appliances a finales de septiembre de 2021.

La mayoría de estos productos se venden a distribuidores y no llegan a manos de los consumidores finales.

Los datos de las tiendas insignia de Tmall muestran que las ventas mensuales de cuchillos y tijeras de Zhang Xiaoquan son de miles, y las ventas mensuales de electrodomésticos de cocina de dos dígitos o incluso de un solo dígito son patéticas, lo cual es suficiente para ilustrar el problema: los viejos están colgados, pero los nuevos no.

Sin embargo, Zhang Xiaoquan, que confiaba en los activos de efecto de marca, sufrió una trágica caída en su reputación.

En primer lugar, este producto se llama "Longniao Zhan Er Dao" y el material de la hoja es acero inoxidable 50Cr15MoV. En realidad, se utiliza principalmente para picar ajo, pero como cuchillo de cocina doméstico, se utiliza acero inoxidable para picar ajo, lo cual es un problema de control de calidad.

Actualmente, el 98% de los clientes de Zhang Xiaoquan son de China. ¿Vender uno en China no satisface las necesidades diarias de los chinos e incluso se compara con los chefs Michelin? Para decirlo amablemente, esto es ridículo y es necesario fortalecer las relaciones públicas de la marca. Esto ignora en gran medida los hábitos de uso de los consumidores chinos.

Tomando la antigua historia china de los productos extranjeros, no se puede esperar que el dividendo de la marca sean las sobras arrojadas al río después de comer.