Quiero abrir un taller de lavado de autos (salón de belleza para autos) en Suzhou. Pregunte sobre los procedimientos y tarifas específicos.
Plan de operación de Quickly Auto Beauty Chain
Con la aceleración de la reforma y la apertura, el rápido desarrollo de la economía de China y la mejora continua del nivel de vida de las personas, la conciencia de consumo de las personas también ha cambiado. cambios correspondientes. Los coches están entrando poco a poco en los hogares corrientes. Hoy en día, tener un coche familiar no es nada nuevo. Varios tipos de automóviles de producción nacional e importados han llegado a miles de hogares. En cierto sentido, el grado de desarrollo del transporte indica el grado de desarrollo de la ciudad. El número de automóviles en las principales ciudades de China aumenta día a día. Por eso la gente concede gran importancia al mantenimiento del coche. En las últimas décadas, el desarrollo social y económico de China se encuentra en su etapa inicial y los automóviles aún no se han vuelto populares. Lavar el coche a mano será suficiente. Hoy en día podemos encontrar fácilmente que el lavado manual de automóviles tiene muchas desventajas: requiere mucho tiempo, es laborioso, desperdicia energía, causa contaminación ambiental, afecta la apariencia de la ciudad y las herramientas de lavado de automóviles no son lo suficientemente profesionales y pueden dañar fácilmente la pintura del automóvil. En la sociedad moderna, la gente trabaja más rápido y presta atención a la eficiencia en todo. El tiempo es dinero. El lavado de coches manual tradicional ya no puede satisfacer las necesidades de la sociedad. Desde 2003, este tipo de lavadora de automóviles se ha instalado en el noreste de China, Shanghai, Beijing, Chongqing y otras regiones de China continental, y el negocio es bastante bueno. Se puede ver que la gente ha aceptado y disfrutado de la avanzada lavadora automática de coches SPA para el lavado de coches. La lavadora de autos de pórtico Kuakli SPA tiene las características de un lavado de autos rápido y brillante, limpieza profunda, ahorro de energía y protección del medio ambiente, y no daña la pintura del auto.
Pasos para el lavado del coche:
1. Conducir el coche hasta el punto de anclaje.
2. Rociado de agua a alta presión para eliminar el polvo y la arena de la carrocería y los neumáticos, y el chasis del automóvil se lava con alta presión.
3. Pulveriza cera en espuma y frota manualmente la espuma para eliminar la grasa y la suciedad del coche.
5. Utilice una bomba de agua a alta presión para eliminar la espuma y limpiar la carrocería y los neumáticos.
6. Pulverizar cera brillante sobre la carrocería del coche.
7. Secar el coche manualmente.
El lavado del coche sólo requiere los pasos anteriores. Un coche se puede lavar en tan solo 3 minutos y un lavado de coche sólo tarda 5 minutos. Esto puede ahorrarnos mucho tiempo y mejorar la eficiencia del trabajo.
Modelo de negocio 1 (lavado de autos, embellecimiento, pulido, boutique de grandes almacenes de automóviles, venta de aceite de motor):
Detalles de inversión de la operación:
1. Activos fijos
(1) Herramientas de producción:
(2) Un lote de grandes almacenes de automóviles y aceite de motor.
(3) Oficina, almacén y logística
2. Materiales de producción y venta de mercancías
En el caso de operación, necesitamos un lote de materiales auxiliares. y Consumibles diarios para apoyar las operaciones, como cera espuma para lavado de autos, cera para pulir, agua de vidrio para cuidado de belleza, agua para lavado de piel, abrillantadores, toallitas de limpieza, trapos, etc.
El monto de la inversión en las ventas de los grandes almacenes boutique de automóviles depende del tipo y calidad de los productos. El siguiente presupuesto de inversión es el monto básico para mantener las operaciones normales.
(1) Materiales para lavado de coches y eliminación de polvo 1.000,00 yuanes.
① 10 barriles de cera espuma
El coste de este material es de unos 0,15 yuanes/tren.
② 16 galones de cera brillante X 200 yuanes/galón 3200,00 yuanes.
Un galón puede lavar 500 trenes.
El coste de este material es de aproximadamente 0,4 yuanes/columna.
③Un lote de agua para vasos, agua para pelar, cera facial, cera para neumáticos y otros materiales de limpieza cuesta 65.438+0.000,00 yuanes.
El coste de este material es de aproximadamente 0,2 yuanes/columna.
④Toalla de trapo 1.500,00 yuanes
El coste de este material es de aproximadamente 0,1 yuanes/tren.
(2) Materiales para el cuidado de la belleza (sin incluir los costos de mano de obra)
①Un juego de varios tipos de agentes de pulido para pulir cuesta 1.000,00 yuanes.
El pulido generalmente cuesta 400 yuanes y el costo de cada vehículo es de aproximadamente 50 yuanes por unidad (sin incluir los costos de mano de obra).
② Un lote de cera para eliminación de aguas residuales, cera para cristales, cera para espejos 3M, etc. Son 65.438+0.000,00 yuanes.
Generalmente, la tarifa de depilación es de 100 yuanes y el costo es de aproximadamente 20 yuanes.
3. Infraestructura (80.000 yuanes)
Incluye foso para lavadora de autos, depósito, tanque de tratamiento de reciclaje y filtración de aguas residuales, sala de compresores de aire, dormitorio para el personal, cocina, baño y exhibición de boutique. armarios, zona de estética de coche y 1 espacio de lavado manual de coches. (La máquina aún puede funcionar normalmente durante el mantenimiento). (La planificación del sitio se puede presupuestar según la ubicación geográfica y las condiciones reales).
① Terreno baldío de construcción propia: alrededor de 80.000 yuanes;
② Adición existente: alrededor de 40.000 yuanes.
4. En los primeros días de iniciar un negocio, el presupuesto para la producción y transmisión de comerciales de televisión era de aproximadamente 34.770,00 a 54.770,00 yuanes (transmitido en dos o tres meses, cada 7 días durante 20 días). El presupuesto publicitario anterior es sólo de referencia.
5. Después de la apertura, el lugar reservará 65.438+00.000,00 yuanes como capital de trabajo de reserva.
B. Análisis de ingresos y comparación de costos (tomando como ejemplo un promedio de 100 autos lavados por día)
1.
Ingresos: basado en el promedio de 100 vehículos por día x 30 días = 3.000 vehículos por mes x 10 yuanes/vehículo, el ingreso mensual es de 30.000,00 yuanes.
Coste: Consumo de electricidad 0,7 kWh/unidad X 1,07 yuanes/kWh 0,75 yuanes/unidad.
El consumo de agua es de 0,13 m3/unidad x 1,60 yuanes/unidad y 0,20 yuanes/unidad.
Cera en espuma 0,15 yuanes/juego.
La cera brillante cuesta 0,40 yuanes/juego.
El agua para lavar cuero, agua para vidrios, cera para neumáticos y otros materiales para limpiar vehículos cuestan alrededor de 0,20 yuanes por juego.
Las toallas, trapos y otros consumibles cuestan 0,10 yuanes por juego.
Todo tipo de pérdidas son de 0,20 yuanes/juego.
Coste total del material: 2,00 yuanes/juego.
Gasto mensual en material: 2,00 yuanes por unidad x 100 unidades x 30 días = 6000,00 yuanes.
2. Ingresos y costos de belleza y atención médica (excluidos los costos laborales, ganancia 4 veces)
Ingresos: calculados en base a un promedio de 1 vehículo por día, la cantidad promedio de cristal. la cera cuesta 100 yuanes.
1 vehículo/día x 100 yuanes/vehículo x 30 días de ingreso mensual: 3000,00 yuanes.
Costo: 20 yuanes/coche X 1 coche X 30 días Gasto mensual: 600,00 yuanes.
3. El beneficio de los grandes almacenes de automóviles es del 50% (excluidos los costes laborales).
El ingreso mensual promedio es de 6.000,00 yuanes y los gastos son de 3.000,00 yuanes.
4. El beneficio del aceite de motor es del 50% (excluidos los costes laborales).
El ingreso mensual promedio es de 2000,00 yuanes y el costo es de 1000,00 yuanes.
Nota: a. Si opera audio para automóvil, la ganancia es del 60% (60%), pero debe instalar una sala de pruebas de audio (área de 20 metros cuadrados) y equipo de audio, y la inversión aumentará. en aproximadamente 6,5438+0,6 millones de yuanes. ※.
b Si opera una película a prueba de explosiones para automóviles, la ganancia es del 55%, pero debe construir una sala limpia de al menos 30 metros cuadrados, equipada con 1 trabajador calificado, e ingresar a 3M y Película a prueba de explosiones Ray-Ban, etc. , el costo total de inversión en material es de aproximadamente 40.000 yuanes.
Los proyectos comerciales A y B anteriores implican un aumento en la inversión total y el sitio, no se incluyen en el cálculo del rango de ingresos y son solo de referencia.
5. Ingresos totales y coste total (promedio de 100 vehículos/día)
Ingresos totales del proyecto/coste total mensual/mes
1. yuanes 6.000,00 yuanes
b, belleza y cuidado de la salud 3.000,00 yuanes 600,00 yuanes
c, boutique de grandes almacenes de automóviles 6.000,00 yuanes 3.000,00 yuanes
d, aceite de motor 2.000,00 yuanes 1.000,00 yuanes.
El importe total es de 71.000,00 yuanes.
Basándonos en la relación proporcional anterior entre ingreso y costo, podemos calcular el ingreso total y el costo total de lavar 200 autos/300 autos por día en promedio:
Ingreso total y total costo (200 vehículos/día promedio)
Ingresos totales del proyecto/costo total mensual/mes
1. Lavado de autos 120.000,00 yuanes
b. 6000,00 yuanes 1200,00 yuanes
c. 12.000,00 yuanes para productos de grandes almacenes de automóviles y 6.000,00 yuanes para productos de alta calidad
d. >
Total: 142.000,00 yuanes; 21.200 yuanes.
Ingresos totales y coste total (promedio de 300 vehículos/día)
Ingresos totales del proyecto/mes coste total/mes
1 Lavado de coches 180.000,00 yuanes
p>
b. Belleza y cuidado de la salud 9.000,00 yuanes 1.800,00 yuanes
c. Productos de grandes almacenes para automóviles 18.000,00 yuanes 9.000,00 yuanes
d. >
p>
Total: 213.000,00 yuanes: 31.800,00 yuanes.
6. Alquiler y otros gastos
A. El alquiler del lugar (tomando como ejemplo el alquiler del terreno de Yingbin Road) es de 6.000,00 yuanes al mes (20 yuanes por metro cuadrado).
El sitio debe seleccionarse en una zona con un gran flujo de personas (pero no al lado de la línea rápida, porque es difícil entrar al túnel de lavado debido a la alta velocidad) o en un lugar próspero donde se concentran zonas residenciales de alto nivel. El área es de aproximadamente 300 metros cuadrados (construcción propia en terreno baldío) X 20 yuanes/㎡.
b. Salarios laborales, beneficios y comidas (* * 18 personas) 15.000,00 yuanes/mes.
c. Tasas de administración industrial y comercial, impuestos locales, impuestos comerciales,
cuotas de membresía, tasas de revisión anual de documentos comerciales, etc. 2000,00 yuanes/mes.
d. Los honorarios de publicidad, obsequios y promociones promedian 65.438+0.000,00 yuanes al mes.
e.Otros gastos varios (agua potable, periódicos, etc.) 1.000,00 yuanes/mes.
f. Pérdida por mantenimiento de equipos de producción 1.000,00 yuanes/mes
Total: 26.000,00 yuanes/mes
Adjunto: personal de apoyo in situ (***18 personas) )
1. Administrador del sitio 1, responsable de la gestión del sitio y desarrollo comercial;
2 Técnico intermedio de reparación y mantenimiento de automóviles 1, responsable del cambio de aceite, control de aceite, agua y electricidad. y resolver problemas de los clientes Algunos problemas técnicos simples;
3. 2 técnicos, responsables del funcionamiento de la computadora de la lavadora de automóviles y responsables de la solución de problemas y el mantenimiento de la lavadora de automóviles
5.
6. 8 en el automóvil Un limpiador es responsable de limpiar el automóvil;
7.2 Los técnicos en encerado son responsables del trabajo de embellecimiento del automóvil (los trabajadores pueden ser contratados localmente, pero podemos ser responsables). para la formación del personal técnico y de gestión pertinente, hasta 30 días).
7. Beneficio mensual (tres situaciones)
El número de lavados de autos es de 100 autos/200 autos por día/300 autos por día/promedio diario.
Los ingresos operativos totales son 71.000,00 yuanes, 142.000,00 yuanes y 213.000,00 yuanes.
El coste total de los materiales es -10.600,00 yuanes -21.200,00 yuanes -31.800,00 yuanes.
Alquiler y gastos - 26.000,00 yuanes - 26.000,00 yuanes - 26.000,00 yuanes
El beneficio real es 34.400,00 yuanes, 94.800,00 yuanes, 65.438 yuanes + 055.200,00 yuanes.
c. Análisis de potencial de mercado y recuperación de costos
Con el continuo desarrollo de la economía nacional, la tasa de penetración de los automóviles es cada vez mayor, y el ritmo de trabajo y de vida es cada vez más rápido. ha cambiado la concepción que la gente tiene del tiempo. Entonces, los propietarios de automóviles preferirán una lavadora de automóviles automática computarizada, rápida, limpia, brillante y que ahorre energía. A medida que el negocio continúa expandiéndose, el retorno de la inversión es cada vez mayor. Primero calculemos los ingresos reales del primer año.
Durante el primer mes, se lavaron una media de 30 coches cada día y el beneficio fue de -3.400,00 yuanes (junto con la publicidad televisiva, se emitieron tres tarjetas de lavado de prueba gratuitas).
En el segundo mes, se lavaron una media de 80 coches cada día, generando un beneficio de 23.600,00 yuanes.
En el tercer mes, se lavaron una media de 65.438+000 coches cada día, con una ganancia de 34.400,00 yuanes.
En el cuarto mes, se lavaron una media de 130 coches cada día, con un beneficio de 52.520,00 yuanes.
En el quinto mes, se lavaron una media de 160 coches cada día, con un beneficio de 70.640,00 yuanes.
En el sexto mes, se lavaron una media de 180 coches cada día, con un beneficio de 82.720,00 yuanes.
En el séptimo mes, se lavaron un promedio de 200 automóviles cada día, generando una ganancia de 84.800,00 yuanes.
En el octavo mes, se lavaron un promedio de 265.438+00 coches cada día, con una ganancia de 65.438+000.840,00 yuanes.
En el noveno mes, se lavaron una media de 220 coches cada día, con un beneficio de 106.880,00 yuanes.
En el décimo mes, se lavaron un promedio de 230 automóviles cada día, generando una ganancia de 112.920,00 yuanes.
En noviembre, se lavaron una media de 240 coches cada día, con un beneficio de 118.960,00 yuanes.
En diciembre, se lavaron una media de 250 coches cada día, con un beneficio de 125.000,00 yuanes.
El beneficio total en un año es: 919.880,00 yuanes A partir del segundo año, el número medio de lavados de coches al mes aumenta un 1% (cuando el rendimiento alcanza los 300 coches al día, hay que comprar otro). lavadora de coches, ampliar el alcance del negocio o abrir otra tienda de lavadoras de coches).
Coste total de inversión: activos fijos de 546.530,00 yuanes.
Materiales y artículos 8.700,00 yuanes
Infraestructura 80.000 yuanes
Los gastos de publicidad en la etapa inicial de apertura son 34.770,00 ~ 54.770,00 yuanes.
El capital de trabajo de reserva del sitio es de 65.438+00.000,00 yuanes.
Total 680.000 yuanes ~ 700.000 yuanes
680.000,00 yuanes ~ 700.000,00 yuanes ÷ 919.880,00 yuanes ≈ 9 meses para recuperar la inversión. ※.
Por lo tanto, no nos resulta difícil ver que podemos recuperar completamente el costo en menos de un año. Además, mientras el lavado de autos, una industria de servicios inevitable, tenga el concepto correcto, equipos avanzados y una gestión perfecta, funcionará mejor y durará más.
Calculemos los beneficios de registrarse como miembro anual:
Todos los miembros anuales reciben un 60% de descuento. El alquiler en cada ciudad es diferente y el nivel de consumo es diferente, por lo que los estándares de cobro también son diferentes. Supongamos que el resultado de registrarse como miembro durante 1 año se calcula de acuerdo con los siguientes estándares de cobro:
1 Estándar de cobro: 40 yuanes/tiempo durante 30 días*40 yuanes/tiempo*12 meses*40. % de descuento = 8640,00 yuanes (la tarifa real es 7776,00 yuanes, la comisión es 864,00 yuanes).
2. Estándar de carga: 30 yuanes/hora por 30 días*30 yuanes/hora*12 meses*40% de descuento = 6480,00 yuanes (el monto real pagado es 5832,00 yuanes, la comisión es 648,00 yuanes).
3. Estándar de carga: 20 yuanes/hora por 30 días * 20 yuanes/hora * 12 meses * 40% de descuento = 4320,00 yuanes (el monto real pagado es 3888,00 yuanes, la comisión es 432,00 yuanes).
4. Estándar de carga: 15 yuanes/hora por 30 días * 15 yuanes/hora * 12 meses * 40 % de descuento = 3240,00 yuanes (el pago real es 2916,00 yuanes, la comisión es 324,00 yuanes).
Para desarrollar un negocio que atraiga miembros anuales, puede contratar locales sin salario básico para trabajar como vendedores a tiempo parcial. Si recluta miembros anuales, puede obtener una comisión de 324,00 a 864,00 yuanes (1). % comisión). Según el análisis de operaciones reales, en promedio, se pueden agregar miembros durante cinco años cada mes, lo que también es un método para recuperar fondos rápidamente que no se puede ignorar.
Medidas de descuento de membresía anual:
① Puede unirse a la membresía anual pagando una vez durante todo el año, disfrutar de un 40% de descuento y disfrutar de los mejores servicios VIP.
(2) Lavado y aspirado ilimitado del coche durante todo el año.
③ Aplicación ilimitada de cera para cristal de alta calidad durante todo el año. (Generalmente se cobra 100 yuanes/hora*N veces)
(4) Tratamiento de pulido de espejo de alta calidad gratuito una vez. (Generalmente se cobra 400 yuanes por vez* 1 vez)
⑤ La limpieza en seco se entrega dos veces al año. (El cargo general es de 200 yuanes/hora*2 veces)
⑥Envíe vapor para limpiar los conductos del aire acondicionado por segunda vez.
(El cargo general es de 80 yuanes/hora*2 veces)
⑦ Envíe una máquina de limpieza por primera vez. (El cargo general es de 50 yuanes/hora*2 veces)
Según las estadísticas de un año de operación, la frecuencia máxima de lavado de autos para los miembros por año es una vez cada dos días, una vez cada ocho días, los 365 días. ÷ 2 = 182 veces × 2 yuanes/Costo de lavado del coche = 365 yuanes, 365 días ÷ 8 = 46 veces × 20 yuanes/Costo de encerado = 920 yuanes.
365 yuanes + 920 yuanes + 300 yuanes (otros costos de envío) + 1000 yuanes (costos laborales) = 2585 yuanes (1 membresía anual/gasto anual).
Calcule las ganancias anuales de los miembros anteriores. Si se adopta el estándar de cobro de lavado de autos de 20 yuanes, la ganancia anual de un miembro es de 3888 yuanes - 2585 yuanes = 1303 yuanes.
Conclusión: Cuantas más cadenas de tiendas haya en una misma ciudad, más fácil será atraer miembros anuales, porque cada distrito de la misma ciudad puede entrar al túnel de lavado con una tarjeta de miembro. Cuanto más grande es la cadena de tiendas, más confianza tienen los clientes. El lavado de autos se puede realizar en cualquier cadena de tiendas, lo que ahorra más tiempo, es más conveniente y más fácil de aceptar para los clientes.
La promoción adecuada de las membresías anuales, aunque no tiene un impacto directo en las ganancias e ingresos mensuales, puede utilizar la mentalidad de las personas de codiciar ganancias insignificantes y disfrutar de un trato especial VIP para atraer miembros anuales, lo que puede acelerar la recuperación de Los fondos y la rápida expansión de las cadenas de tiendas (pueden acelerar el reciclaje de fondos) tienen un impacto directo.
d. Las estrategias comerciales en diferentes regiones
Las capacidades de consumo varían en todo el país y los alquileres de los lugares varían mucho en todo el país, por lo que los cargos varían según las regiones. Cuando las rentas de la tierra y el poder adquisitivo son altos, las tarifas serán correspondientemente más altas. Por lo tanto, la principal diferencia entre las diferentes ubicaciones comerciales radica en la determinación de los estándares de cobro del alquiler del terreno y del lavado de autos. Una vez determinado, la ganancia y el rendimiento se pueden calcular utilizando la siguiente fórmula. Hemos elaborado siete tipos de [tiempo total de recuperación de la inversión] para su referencia:
Beneficio mensual = ingreso operativo total - costo total del material - alquiler y gastos del sitio + cuidados de belleza + beneficio de grandes almacenes + beneficio del aceite de motor .
Ingresos operativos totales = ingresos por lavado de autos (número total de lavados de autos/automóvil (se puede aumentar)/día × 30 días/mes ×? yuanes/automóvil) + cuidados de belleza + ganancias de grandes almacenes + aceite de motor beneficio
Costo total de los materiales = materiales de limpieza para el lavado de autos (número total de lavados de autos/vehículo (se puede aumentar)/día × 30 días/mes ×? yuanes/vehículo) + cuidados de belleza + grandes almacenes beneficio + beneficio del aceite de motor
Alquiler y gastos (es decir, gastos fijos mensuales) = alquiler + salarios y beneficios + honorarios de gestión empresarial + honorarios de publicidad + otros gastos varios + pérdidas de mantenimiento, etc.
Los siguientes son los resultados de ganancias calculados mediante la fórmula bajo diferentes estándares de alquiler y cobro de terrenos (ver tabla adjunta):
Resumen de la industria de lavado de autos en funcionamiento:
Elija un alto nivel de consumo, abra una tienda en una ciudad avanzada con un gran flujo de personas, elija una buena ubicación y haga buen uso de las relaciones interpersonales y geográficas locales. Cuanto más barato sea el alquiler del terreno, mayor será el beneficio relativo. y más rápida será la recuperación de costos, que es la clave del éxito.